Your SlideShare is downloading. ×
  • Like
Analisis pasar bisnis
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Now you can save presentations on your phone or tablet

Available for both IPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Analisis pasar bisnis

  • 2,001 views
Published

semoga bermanfaat :)

semoga bermanfaat :)

  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
  • thanks
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
2,001
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
57
Comments
1
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. @syifaaa10 1
  • 2. Pasar bisnis (business market) terdiri dari semua organisasi yang mendapatkan barang/jasa untuk digunakan kembali dalam memproduksi barang/jasa lain kemudian dijual/disewakan/dipasok ke organisasi lain.@syifaaa10 2
  • 3. Pembelian organisasi (organizational buying) adalah proses pengambilan keputusan untuk menetapkan apakah mereka perlu membeli produk, mengidentifikasi, mengevaluasi, serta memilih merek dan pemasok.@syifaaa10 3
  • 4.  Pertanian  Perbankan Perhutanan  Lembaga Perikanan keuangan Pertambangan  Lembaga asuransi Manufaktur  Distribusi Konstruksi  Layanan jasa Transportasi lainnya Komunikasi Utilitas publik @syifaaa10 4
  • 5.  Pembeli yang lebih sedikit tetapi lebih besar. Hubungan antara pemasok dan pelanggan yang lebih erat Pembelian Profesional Pengaruh Pembelian Berganda Panggilan penjualan Berganda Permintaan Turunan Permintaan Inelastis Permintaan yang Berfluktuasi Pembelian yang terkonsentrasi secara geografis Pembelian Langsung@syifaaa10 5
  • 6. Terdiri dari tiga jenis, yaitu:  Pembelian Kembali Langsung  Pembelian Kembali Modifikasi  Tugas Baru@syifaaa10 6
  • 7. Unit pengambilan-keputusan dari organisasi pembeliansebagai pusat pembelian. Pusat pembelian terdiri dari : “semua individu dan kelompok yang berpatisipasi dalam proses dalam pengambilan keputusan pembelian, yang memiliki beberapa tujuan yang sama berikut risiko yang timbul dari keputusan tersebut.”@syifaaa10 7
  • 8.  Pencetus (initiator)  Pengguna (user)  Pihak yang mempengaruhi (influencer)  Pengambilan keputusan (decider)  Pemberi Persetujuan (approver)  Pembeli (buyer)  Penjaga Gerbang (gatekeeper)@syifaaa10 8
  • 9.  Deskripsi Kebutuhan Umum dan Spesifikasi Produk  Pengenalan Masalah  Pencarian Pemasok  Mencari Petunjuk  Pengumpulan Proposal  Pemilihan Pemasok (vendor)  Mengatasi Tekanan Harga@syifaaa10 9
  • 10.  Penilaian engeneering internal  Penilaian nilai dalam penggunaan di lapangan  Penentuan nilai kelompok focus  Pertanyaan survei langsung  Analisis gabungan  Tolak ukur  Pendekatan komposisional  Peringkat penting@syifaaa10 10
  • 11.  Solusi untuk meningkatkan pendapatan pelanggan  Solusi untuk menurunkan resiko pelanggan  Solusi untuk menurunkan biaya pelanggan@syifaaa10 11
  • 12. Kredibilitas perusahaan adalah tingkat dimana pelanggan yakin perusahaan dapat merancang dan mengirimkan produk dan jasa yang memuaskan kebutuhan dan keinginan mereka 12@syifaaa10
  • 13.  Keahlian perusahaan Tingkat dimana perusahaan dipandang mampu membuat dan menjual produk atau menjalankan jasa.  Kepercayaan perusahaan Tingkat dimana perusahaan di pandang termotivasi untuk jujur, dapat diandalkan, dan sensitive dengan kebutuhan pelanggan.  Keramahan perusahaan Tingkat dimana perusahaan di pandang ramah, menarik, bergengsi, dinamis, dan seterusnya.@syifaaa10 13
  • 14. 14@syifaaa10