Analisis pasar bisnis

3,635 views
3,364 views

Published on

semoga bermanfaat :)

2 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
3,635
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
134
Comments
2
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Analisis pasar bisnis

  1. 1. @syifaaa10 1
  2. 2. Pasar bisnis (business market) terdiri dari semua organisasi yang mendapatkan barang/jasa untuk digunakan kembali dalam memproduksi barang/jasa lain kemudian dijual/disewakan/dipasok ke organisasi lain.@syifaaa10 2
  3. 3. Pembelian organisasi (organizational buying) adalah proses pengambilan keputusan untuk menetapkan apakah mereka perlu membeli produk, mengidentifikasi, mengevaluasi, serta memilih merek dan pemasok.@syifaaa10 3
  4. 4.  Pertanian  Perbankan Perhutanan  Lembaga Perikanan keuangan Pertambangan  Lembaga asuransi Manufaktur  Distribusi Konstruksi  Layanan jasa Transportasi lainnya Komunikasi Utilitas publik @syifaaa10 4
  5. 5.  Pembeli yang lebih sedikit tetapi lebih besar. Hubungan antara pemasok dan pelanggan yang lebih erat Pembelian Profesional Pengaruh Pembelian Berganda Panggilan penjualan Berganda Permintaan Turunan Permintaan Inelastis Permintaan yang Berfluktuasi Pembelian yang terkonsentrasi secara geografis Pembelian Langsung@syifaaa10 5
  6. 6. Terdiri dari tiga jenis, yaitu:  Pembelian Kembali Langsung  Pembelian Kembali Modifikasi  Tugas Baru@syifaaa10 6
  7. 7. Unit pengambilan-keputusan dari organisasi pembeliansebagai pusat pembelian. Pusat pembelian terdiri dari : “semua individu dan kelompok yang berpatisipasi dalam proses dalam pengambilan keputusan pembelian, yang memiliki beberapa tujuan yang sama berikut risiko yang timbul dari keputusan tersebut.”@syifaaa10 7
  8. 8.  Pencetus (initiator)  Pengguna (user)  Pihak yang mempengaruhi (influencer)  Pengambilan keputusan (decider)  Pemberi Persetujuan (approver)  Pembeli (buyer)  Penjaga Gerbang (gatekeeper)@syifaaa10 8
  9. 9.  Deskripsi Kebutuhan Umum dan Spesifikasi Produk  Pengenalan Masalah  Pencarian Pemasok  Mencari Petunjuk  Pengumpulan Proposal  Pemilihan Pemasok (vendor)  Mengatasi Tekanan Harga@syifaaa10 9
  10. 10.  Penilaian engeneering internal  Penilaian nilai dalam penggunaan di lapangan  Penentuan nilai kelompok focus  Pertanyaan survei langsung  Analisis gabungan  Tolak ukur  Pendekatan komposisional  Peringkat penting@syifaaa10 10
  11. 11.  Solusi untuk meningkatkan pendapatan pelanggan  Solusi untuk menurunkan resiko pelanggan  Solusi untuk menurunkan biaya pelanggan@syifaaa10 11
  12. 12. Kredibilitas perusahaan adalah tingkat dimana pelanggan yakin perusahaan dapat merancang dan mengirimkan produk dan jasa yang memuaskan kebutuhan dan keinginan mereka 12@syifaaa10
  13. 13.  Keahlian perusahaan Tingkat dimana perusahaan dipandang mampu membuat dan menjual produk atau menjalankan jasa.  Kepercayaan perusahaan Tingkat dimana perusahaan di pandang termotivasi untuk jujur, dapat diandalkan, dan sensitive dengan kebutuhan pelanggan.  Keramahan perusahaan Tingkat dimana perusahaan di pandang ramah, menarik, bergengsi, dinamis, dan seterusnya.@syifaaa10 13
  14. 14. 14@syifaaa10

×