Hans DemeyerLeverancier van Inspiratie & Optimisme
Ik benader risico’s en neem beslissingen met de nodige                                              Ik benader risico’s en...
Ik toon niet graag mijn emoties                       1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   Ik heb geen problemen met h...
Vroeger    Nu          16
• Wat ziet de andere ?• Waarom ziet hij/zij het zo ?• Inspireren & aligneren
Bood-                      schappe                         r   Feedbac                               Bood-      k         ...
22
Daag uitVoorbeeld
The unified network directory embedded in Windows Server contains key information on network resources – fromdata about co...
In   process   Uit
cashgrowth         HR       marge         Invest
Betaal volgens gebruik                                   Open Value        Microsoft Online           Souscription        ...
Beschikbaarheid             Beschikbaarheid            Beschikbaarheid     Kost-efficiëntie            Kost-efficiëntie   ...
Volume
Business Model•   Verkoopt cloud solutions zoals on-premise•   IT value offering•   Reactieve / Pro-actieve houdingSales• ...
52
Business Model•   Focus op customer added value & business•   Integratie van on-premise & cloudSales•   Solution Selling• ...
Microsoft Cloud Services
Business Model•   Gestandaardiseerde oplossingen voor    verticals/horizontals met hoge business added value    (ISV)Sales...
Business Model•   Standaard offering via online verkoopkanaal (webshop).    Implementatie in samenwerking met een Cloud Re...
• 30% van BPOS/O365/Exchange Seats bij KMO’s door resellers ‘Born in the Cloud’ http://www.microsoftcloudpartner.com
aandeel     3%   11%         15%4%                            Notes                            Exchange                   ...
Volume
Shift to 5th selling 2 0
Shift to 5th selling 2 0
Shift to 5th selling 2 0
Shift to 5th selling 2 0
Shift to 5th selling 2 0
Shift to 5th selling 2 0
Shift to 5th selling 2 0
Shift to 5th selling 2 0
Shift to 5th selling 2 0
Shift to 5th selling 2 0
Shift to 5th selling 2 0
Shift to 5th selling 2 0
Shift to 5th selling 2 0
Shift to 5th selling 2 0
Shift to 5th selling 2 0
Shift to 5th selling 2 0
Shift to 5th selling 2 0
Shift to 5th selling 2 0
Shift to 5th selling 2 0
Shift to 5th selling 2 0
Shift to 5th selling 2 0
Shift to 5th selling 2 0
Shift to 5th selling 2 0
Shift to 5th selling 2 0
Shift to 5th selling 2 0
Shift to 5th selling 2 0
Shift to 5th selling 2 0
Shift to 5th selling 2 0
Shift to 5th selling 2 0
Shift to 5th selling 2 0
Shift to 5th selling 2 0
Shift to 5th selling 2 0
Shift to 5th selling 2 0
Shift to 5th selling 2 0
Shift to 5th selling 2 0
Shift to 5th selling 2 0
Shift to 5th selling 2 0
Shift to 5th selling 2 0
Shift to 5th selling 2 0
Shift to 5th selling 2 0
Shift to 5th selling 2 0
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Shift to 5th selling 2 0

297 views
255 views

Published on

Slide deck designed to support IT channel partners in rethinking their Offering, their Business Model, their Stories and their Menus.
Microsoft, Techdata

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
297
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
5
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • positievehoudingdoorgewoontewantrouwenprivacyonderschattenmoeilijkheidhypegevoelnoodzakelijkkwaadterughoudendcontroleROIIT alsrewardopportuniteitonmisbaarcommoditykost - duurexponentieelgroeienvol risico'safhankelijkheidcomplex (infrastructuur)DIY mentaliteitaversie - onzekerheidnegatievekijk
  • lerares
  • Key Points:No competitor has the breadth of cloud services of MicrosoftOnly Microsoft has a set of cloud services that complements on-premises softwareScript:In addition to our consumer-facing cloud services, Microsoft offers the most complete set of cloud-based solutions to meet your business needs including advertising, communications (email, telephony, meetings), collaboration (document storage, sharing, workflow), business applications (CRM, business productivity), storage, management and infrastructure services. In October 2010, Microsoft renamed its collection of communication, collaboration and CRM applications into an offering called “Office 365” that will become available during 2011. The offering includes Office, Office Web Apps, Lync Online, Exchange Online, SharePoint Online and Microsoft Dynamics CRM Online. The goal is to show the cohesion of these services and the richness of functionality that the provide to Microsoft’s business, educational and government clients.And unique to Microsoft these sets of cloud services complement a full and rich set of on-premise software enabling often times to add cloud functionality to your existing software or move between cloud and on-premises systems.
  • Shift to 5th selling 2 0

    1. 1. Hans DemeyerLeverancier van Inspiratie & Optimisme
    2. 2. Ik benader risico’s en neem beslissingen met de nodige Ik benader risico’s en neem beslissingen op een spontane en 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10bedachtzaamheid intuïtieve wijzeIn een groepsgesprek blijf ik graag aan de zijlijn 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Ik meng me graag in een groepsgesprekWanneer ik iets uitleg, vermeld ik graag alle details om Wanneer ik iets uitleg gebruik ik mijn stem, toon en non- 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10zo duidelijk mogelijk te zijn verbale communicatie om zo duidelijk mogelijk te zijnIk stel vragen om duidelijkheid, informatie of Ik stel vragen die eerder retorisch zijn, of een eerder gemaakt 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10ondersteuning te krijgen punt bevestigenIk hou mijn mening graag voor mezelf 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Ik deel graag mijn standpuntIk ben geduldig en meewerkend 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Ik ben ongeduldig en strijdlustigIk ben diplomaat en werk graag samen 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Ik ben direct en controleerBij discussies aliniëer ik me graag 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Bij discussies verdedig ik ten alle prijs mijn standpuntIk ben terughoudend en gereserveerd 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Ik ben emotioneel en assertiefIk kijk mensen niet graag voortdurend in de ogen 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Ik kijk mensen voortduren in de ogenMen zegt me dat ik een zachte handdruk heb 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Men zegt me dat ik een stevige handdruk hebWanneer ik praat, maak ik weinig bewegingen 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Wanneer ik praat, maak ik veel bewegingen
    3. 3. Ik toon niet graag mijn emoties 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Ik heb geen problemen met het tonen van mijn emotiesMijn beslissingen baseer ik op objectieve feiten 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Mijn beslissingen baseer ik op mijn persoonlijk gevoelIk blijf graag bij het onderwerp, de feiten en de 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Ik heb de neiging om nogal af te dwalenuitdagingenIk ben formeel en afstandelijk 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Ik ben warm en ontspannenVoor mij telt vooral wat er moet gedaan worden 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Voor mij telt vooral met wie ik het moet doenIk gebruik weinig non-verbale communicatie 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Ik gebruik veel non-verbale communicatieIk ben gesloten 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Ik ben openIk hou van feiten, bewijzen en de realiteit 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Ik hou van emoties, visies, opinies en situatiesIk heb een uitgesproken idee over feiten en mensen 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Ik heb geen welbepaald idee over feiten en mensenHet duurt doorgaans lang voor mensen me echt kennen 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 De mensen kennen me redelijk snelIk volg graag de uitgestippelde agenda 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Ik volg graag de stroomIk hou niet zo van fysiek contact 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Ik hou wel van fysiek contact
    4. 4. Vroeger Nu 16
    5. 5. • Wat ziet de andere ?• Waarom ziet hij/zij het zo ?• Inspireren & aligneren
    6. 6. Bood- schappe r Feedbac Bood- k schapDecode Encode Ont- Kanaal vanger
    7. 7. 22
    8. 8. Daag uitVoorbeeld
    9. 9. The unified network directory embedded in Windows Server contains key information on network resources – fromdata about computers, networked printers, and their locations to employees’ e-mails and phone numbers.AD is the company management tool for IT. This technology enables combining all machines into a simply managedenvironment. AD’s features help save time by searching for the required printer. The faster computer update processwill be beneficial for overall security within the company and will help prevent unauthorized access. AD allowsworking with user documents on any machine; they follow the user. This will facilitate staff performance in the eventof computer failures. Centralized storage of user accounts will ensure security of corporate information within thecompany. This allows investigation of security breaches.In terms of IT, AD is the brain of the company. You can store any employee information there and be certain it won’tget into the wrong hands. You can forget about the problems of searching for a printer within the company.You can turn computers on, install updates, and then turn them off centrally. This will protect you from all kinds ofexternal threats. No one will lose his or her documents. Documents will be stored on the server, though everybodywill think they are stored on their computers. Most important is that nobody can steal passwords, unless, of course,they are written on a sticker attached to the PC monitor
    10. 10. In process Uit
    11. 11. cashgrowth HR marge Invest
    12. 12. Betaal volgens gebruik Open Value Microsoft Online Souscription Services ...Cloud Lokaal Servers Pcs DATA CENTER Applicaties Uw infrastructuur Beveiliging ... investeer
    13. 13. Beschikbaarheid Beschikbaarheid Beschikbaarheid Kost-efficiëntie Kost-efficiëntie Kost-efficiëntie Data controle Data controle Data controle Partner-serviced Partner-serviced Partner-serviced Partner delivery Partner delivery Partner delivery Partner billing Partner billing Partner billing CAPEX CAPEX CAPEX Hardware Hardware HardwareEigen/gehurrde Licences Eigen/gehurrde Licences Eigen/gehurrde Licences Workload Flexibiliteit Workload Flexibiliteit Workload Flexibiliteit On Premise Public Cloud Partner Private PrivateCloud Cloud
    14. 14. Volume
    15. 15. Business Model• Verkoopt cloud solutions zoals on-premise• IT value offering• Reactieve / Pro-actieve houdingSales• Standard Product selling• Weinig business integratie• e.g. Typisch exchange online componentMarketing• Weinig proactieve marketingFinance• POR (Partner Of Record) fee• Low cloud services fees (Installation)Challenges• Volume en differentiatie
    16. 16. 52
    17. 17. Business Model• Focus op customer added value & business• Integratie van on-premise & cloudSales• Solution Selling• Typisch Sharepoint online/CRM onlineMarketing• Weinig tot geen proactieve marketingFinance• POR (Partner Of Record) fee• High 1-off cloud services fees (Business Integration/templates/Installation)• Limited Recurring fee / monthChallenges• Kennis van de business van de klant• Standardizatie vs. Custom development
    18. 18. Microsoft Cloud Services
    19. 19. Business Model• Gestandaardiseerde oplossingen voor verticals/horizontals met hoge business added value (ISV)Sales• Programmatorische Solution Selling van gestandaardiseerde oplossingMarketing• Proactieve marketing naar specifieke vertical• Online marketingFinance• POR (Partner Of Record) fee• Limited 1-off cloud services fees (Business Integration/templates/Installation)• High Recurring feeChallenges• Marketing, Sales & Pipeline management
    20. 20. Business Model• Standaard offering via online verkoopkanaal (webshop). Implementatie in samenwerking met een Cloud Reseller / Cloud integrator.Sales• Proactieve lead generatie & verkoop van standaard producten (online).Marketing• Marketing is de hoeksteen van het business model, zeer proactief en op grote schaal.• Focus online marketing• SEO – Search Engine OptimizationFinance• POR (Partner Of Record) fee• High 1 of cloud services fees (Business Integration/templates/Installation)Challenges• Volume, Marketing, sales & pipeline management
    21. 21. • 30% van BPOS/O365/Exchange Seats bij KMO’s door resellers ‘Born in the Cloud’ http://www.microsoftcloudpartner.com
    22. 22. aandeel 3% 11% 15%4% Notes Exchange Mixed 67% In Migratie Andere
    23. 23. Volume

    ×