Master thesis presentasjon September 2011

Hvem er jeg?• Arnbjørn Joar Styrkor Marklund• 30 år (f. 1981)• Norsk• Musiker og iverksetter• Bred erfaring fra musikkbransjen• BA i MM 2009 (RMC)• MSc i IT 2011 (ITU)• Digital Consultant Universal Music Danmark (Sept 2010 - )• www.marklund.no

Hva skal jeg snakke om?• Playlist marketing in the new music economy • Markedssituasjon (bakgrunn) • Muligheter • Digster (hva det er og hva det kan) • Masteroppgave – Hvorfor? » Problemformulering – Teori » Hvilken teori har blitt brukt? – Metode? » Hva har blitt gjort? » Validity-Reliability – Main findings – Hvordan speciale har blitt brukt

Markedssituasjon• The success of streaming services such as Spotify in Sweden and Norway, as well as WiMP in Norway, proves that music streaming services has a great potential to further liberate music consumption, as well as function as “legal platforms” that drives traffic from illegal music sites.

Utfordring• A major challenge is however that one cannot take a product that sells for dollars (CD) and replace it with one where people only consume for cents (streaming), and then expect the industry to remain healthy.• The amount of money the consumer spends on music streaming is not necessarily out of loyalty to an artist or a music company. It is because the consumer has endless access to millions of tracks.

Millions of tracks? …But where to start?

Endring i markedet• Markedsandel baseres på lyttervaner og ikke salgstall.• Det er derfor viktig å gjøre det enkelt for fans å finne den musikken de ønsker å lytte til (selv om de ikke nødvendigvis vet hva de vil lytte til)• WiMP har redaksjonell fokus. Spotify har også annonsert at de ønsker å fokusere mer på lokalt innhold i prioriterte territorier.

Spotify

Marketing in the cloud value chain

Playlist Marketing• Tape compilations became a very popular way young people shared music they liked with friends with smaller record collections (Shuker 2001).• The music industry was not able to influence the sharing of mixtapes, and before long, there were actually warning stickers on records and cassettes, stating: “H0ME TAPING IS KILLING MUSIC!” (Thurston Moore).

Ladies, and Gentlemen of the jury, please welcome: www.digster.dk

Screenshot fra April 2011

Hva er Digster?• Playlister til Spotify, TDC Play og WiMP, og buy links til iTunes.• Playlister passende alt fra mingling til trening og fra rock til r&b.• En tjeneste for de som ønsker å lytte til god musikk, men som ikke alltid vet hva de skal lytte til.• Eies og drives av Universal, men innhold fra alle plateselskaper.

Hva kan Digster?• En stream av en sang gir langt lavere inntekt enn kjøp av en download. Derfor skal utgifter pr. transaksjon være lavere enn tidligere for å gi umiddelbar avkastning (ROI)• Access relationship = all the music in the world• I Danmark: Omsetning på salg av album er fallende, mens omsetning på salg av tracks er stigende.• I stigende grad mer krevende å få oppmerksomhet i media for aktuelle artister/utgivelser

Så hva var det Digster kunne, sa du?• Kostnadseffektiv marketing (både D2C og B2B)• Pålitelig filter for musikalsk innhold• Playlist marketing = track marketing• Fungerer som en egen medieplatform• Spiller bra sammen med sosiale medier• CRM• Breake upcoming acts ved å inkludere i samme playlister som superstjerner.

The audience media engine Wikström 2009

Men hva skal til for at Digster skal oppnå suksess? Loyalty

Customer based brand equity and net promoter score

Theoretic framework

Methodology

Methodology• Forklar hva man har gjort og hvorfor• Forklar hvem man har snakket med og hvorfor• Beskriv informanter for å bruke i analyse• Forklar hvordan intervju er konstruert• Hvordan var intervjusituasjonen• Hvilke spørsmål og hvorfor – TEORI!!!• Data validity and reliability – VIKTIG!!!

Data validity and reliability• Undersøker jeg faktisk det jeg ønsker å undersøke? (Kvale 2009)• For å sikre kvalitet (Yin 2009): – Construct validity • Hvordan konstruksjonen påvirker undersøkelsen – External validity • Kan informanter representere target population? – Internal validity • Bias (trustworthiness of the subjects reports and the quality of the interviewing) – Reliability • Kan man generere liknende resultat hvis man gjentar undersøkelse

Main findings

Refleksjon

Master thesis presentasjon September 2011

by Arnbjørn Joar Styrkor Marklund on Oct 22, 2011

Accessibility

Categories

Tags

Upload Details

Usage Rights

1 Embed 434

Statistics

Master thesis presentasjon September 2011 — Presentation Transcript