Hodejegerene I Nydalen (2)

  • 873 views
Uploaded on

 

  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
873
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1

Actions

Shares
Downloads
1
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. www.sesamnett.no SESAM – Bladet for salg/markedsføring og medlemmer av Selgerforbundet Selgeren, Salg & Markedsføring 1/10 Hodejegerne i Nydalen Nye jobbmuligheter Salgsledelse En krevende rolle CRM – Utfordrer vår kunnskap om kunden Professor Fred Selnes
  • 2. AKTUELT Hodejegerne i Nydalen Soheil Seyedi jakter på landets beste selgere fra sin base i Nydalen, sammen med Jan Erik Stuedal har han en etableringsplan for flere avdelingskontorer i løpet av kort tid. En samarbeidsavtale med Selgerforbundet er på plass der forbundets medlemmer løpende blir orientert om aktuelle jobbmuligheter. Trygve Bergsland Jan Erik Stuedal jobber som salgsdirektør i Headhunter Agency, og har tid- som nå også tilbyr organisasjonsutvikling og kick-off ligere jobbet i Edda Media, Stepstone og Tinde. Jan Erik forteller at de har for salgsbedrifter, dette gjennom et strategisk samar- mange referanse kunder slik som Eniro, Easy Park, D&B og Idium. beid med selskapet «Humor & Lønnsomhet» som – Vi åpnet filial på Lillehammer for kort tid siden som dekker Oppland har spesialisert seg på begeistringsledelse. Vi har et og Hedmark. Vi har også planer om å ekspandere til Trondheim, Bergen, opplegg hvor kunden kan trene, måle og kommuni- Stavanger, Kristiansand i tiden fremover, forteller Jan Erik. sere internt og eksternt for å nå sine begeistringsmål. Kunnskap om selgeryrket Jan Erik advarer mot å tro at finanskrisen er over, Soheil er gründeren som startet selskapet i 2007 for å bistå bedriftene noe som også bekreftes av tall fra NAV og NHO. Tall med å ansette riktige selgere. fra NAV viser at den gang markedet var godt fantes – Skal en ansettelse være vellykket må den som ansettes vite hva han, det færre enn to søkere per ledige stilling. Nå nær- eller hun går til. Forskjellen på oss og mange andre i bransjen er at vi mer forholdstallet seg fire. I løpet av vinteren regner bruker god tid på kunde og kandidat - før kandidaten blir presentert for NAV med ytterligere forverring. kunden. Ikke bare en telefon, men gjennom personlige samtaler bruker vi god tid på å sette oss nøye inn i organisasjonen, for så å presentere lønn, Tall fra NHO viser at sammenlignbare tall fra 3. type jobb, miljø, kolleger og annet som er relevant. Det er mer enn faglig kvartal 2009 med tilsvar-ende kvartal 2008 viser en kompetanse som er viktig, sier Seyedi. tilbakegang på 24,8 prosent. Nedgangen i antall faste ansettelser i samme periode er på 59,1 prosent. Lars Esholdt har gitt ut en bok som heter «Yrke: hodejeger», der han på- Samtidig er tallene for handelsnæringen mer positive. peker at hodejegerens bakgrunn spiller en viktig rolle for oppdragsgiver Ved å skille ut denne yrkesgruppen i 3. kvartal 2009 og at dette er vanskelig å kompensere for i form av research eller annen er det handel som bransjemessig har hatt den ster- systemkapital. keste kvartalsvise veksten. Oppgangen her er på 35,9 prosent fra 2. kvartal. – Alle ansatte i firmaet har jobbet som ledere i salgsrelaterte funksjoner – Dette stemmer med hva vi har erfart, og vi merket oppgang allerede og forstår behovet til kunden, sier Soheil, som legger stor vekt på nærhet i mai/juni, og har fra august hatt stor pågang, sier Jan Erik, som forteller at og kunnskap i forhold til de behov den enkelte bedrift faktisk har. oppdragsmengden i dag er 150 – 160 ledige stillinger i Oslo, der 60 – 70 prosent er salgsrelaterte stillinger. Finanskrise Konseptet har vært vellykket, og før finanskrisen vokste selskapet i rekordfart, Feilansettelser – det dyreste du gjør imidlertid førte krisen til at de fleste bedrifter stoppet all ny-rekruttering, og En undersøkelse utført av Proffice, høsten 2009 forsøker å beskrive hvor selskapet er nå reorganisert og klar for ny vekst. kostbar en feilansettelse kan være ved å sammenligne med for eksempel – Finanskrisen har gitt oss ny lærdom og kombinert med vår erfaring og de leiekostnadene en gjennomsnittlig bedrift har; De fleste nøyer seg bakgrunn har vi nå et godt fundament for fremtidig solid vekst, sier Soheil, med lokaler som koster fra 750 kroner kvadraten og opp til det dobbelte, 18 7)7%1 1-2010
  • 3. Hodejeger: Fra venstre, Soheil Seyedi og Jan Erik Stuedal. (Foto: Trygve Bergsland) rømmer å ha ansatt minst én medarbeider som aldri burde vært ansatt, og over halvpar- ten av de spurte mener det sosiale miljøet er skadelidende på grunn av dette. – For å unngå feilansettelser må vi som hodejegere tenke som en selger, jobbe som en selger, og ikke minst forstå bransjen. Hodejegerne hos oss har et stort nettverk bygget opp over år, og via nettverket rekrut- terer vi gode kandidater tilpasset bedriftens behov, hevder Soheil. Mange ønsker seg ny jobb Undersøkelsen til Proffice viser at det er mange som potensielt ser seg om etter ny jobb. Kun 30 prosent av ansatte i norske bedrifter mener de har drømmejobben. Mange har det greit på jobb, men er usikre på hva de vil gjøre videre. Det er de eldste som er mest fornøyde med jobben. Blant de over 55 år er det 62 prosent som mener de har drømmejobben. På motsatt side er yngre ansatte mest misfornøyde; blant ansatte under 35 år har kun 20 prosent drømmejobben. – Har du som arbeidstaker ennå ikke funnet drømmejobben, så jobber vi spesielt for deg for å oppnå denne drømmen. Om du er usikker på hva som er din drømmejobb, eller hvilken bedrift du ønsker å bruke din kompetanse i, vil vi kunne være en samtale- partner i prosessen. Vi får fortløpende inn nye avhengig av hvor i landet man leier. Med utgangspunkt i en middels stor oppdrag til forskjellige bransjer og nivåer. Dersom vi for øyeblikket ikke har norsk bedrift med omkring 25 ansatte som kanskje leier 500 kvadratmeter din drømmejobb vil vi gjerne at Selgerforbundets medlemmer og lesere av lokale, er derfor de årlige kostnadene til lokaler rundt en halv million kroner. Sesam legger inn sin cv i vår database, sier Soheil. Bedriftene har så blitt spurt om hvor mye de tror en feilansettelse vil koste. En feilansettelse vil si en person som viser seg å ikke inneha de kvalitetene, Soheil mener at dersom tanken har slått deg om å skifte jobb, er erfaringen ferdighetene eller den erfaring vedkommende gav inntrykk av på jobb- at valget på mange måter allerede er tatt. Det er ikke dermed sagt at du intervjuet. Godt over halvparten av de spurte mener en feilansettelse vet nøyaktig hva du vil. koster minst en kvart million kroner. En av fem tror det koster over en halv – Både ovenfor Selgerforbundets medlemmer og andre kandidater gir våre million. søk gode muligheter for interessante arbeidsoppgaver, og flere ulike jobber I eksempelet koster én feilansettelse, like mye som husleien for bedriften vil kunne formidles. Vi tilbyr også karriererådgiving, og vil kunne være en i et helt år. Undersøkelsen viser også at over ni av ti norske bedrifter inn- samtalepartner for å utrede muligheter og behov, sier Soheil Seyedi. SESAM 1-2010 19