1. Essent
&
StormMC
Affiliate Dag 2011 Affiliate Marketing:
Berend Sikkenga
& Een kijkje in de keuken…
Haico Pols
31 mei 2011
1

2. Agenda….
1 Introductie
Berend, Haico & Essent
2 Affiliate marketing
Volgens STORM
3 Hoe hebben we het georganiseerd?
TOCIO
4 What’s next?
2

3. 3

4. Berend Sikkenga drs. Haico Pols
• Internetmarketeer bij Essent • Oprichter/ eigenaar StormMC
• +10 online ervaring aan bureau- • Fullservice online marketingbureau
& klantzijde • Van Strategie tot Implementatie
• Bestuurslid NIMA Online Marketing • Oprichter/ eigenaar StormAcademy
• Auteur Basisboek Online • Gespecialiseerd trainingsbureau
Marketing voor HBO-studenten
4

5. Essent…
…doen die niet
iets met energie?
5

6. Klanten van Essent in
de zaal?!
…of van Nuon?
6

7. In Nederland & België….
7

8. Voor consumenten én bedrijven….
8

9. Essent levert… de laagste rekening
voor onze klanten
Campagne Sep Oct Nov Dec Jan Feb Mrt Apr Focus Via
State of Merk Nieuwe
the union merkbelofte
Slimme Acquisitie Hardware
Thermostaat offer
Isolatie Acquisitie Service
Service offer
Verbruiks- Retentie, Online
Manager Cost to Serve offer
Slimme Hardware
Thermostaat
Acquisitie
offer
2.0
Helemaal Acquisitie ‘Green’
Groen offer
9

10. Uitgangspunten
Affiliate Marketing…
…volgens STORM
10

11. Essent: affiliate marketing werkt niet….
11

12. …affiliate marketing is ‘natte droom’
van iedere adverteerder….
12

13. …affiliate marketing is hard werken en
doorzetten….
13

14. …affiliate marketing is proces
management….
14

15. …affiliate marketing is transparantie….
15

16. …de affiliates bepalen….
16

17. …affiliate marketing is de krachten
bundelen…
17

18. …affiliate marketing is de krachten
bundelen…
18

19. …affiliate marketing is testen, testen,
testen en optimaliseren….
19

20. De Grote Essent
Affiliate Quiz…
…is het A of B?
20

21. A B
Conversie x 2 !
21

22. A B
Conversie x 3 !
22

23. A B
Conversie % = 0,08 % Conversie % = 0,13 %
eCPC = EUR 0,06 eCPC = 0,10
23

24. …wat we hebben
bereikt…
…kwantitatief
en kwalitatief…
24

25. …wat we gaan doen…
…in Q3 & Q4…
25

26. Toekomstige (optimalisatie)acties
NL:
• Extra netwerk opschakelen
• Inzetten structurele affiliate propositie
• Betere balans sales volumes (basis onderstroom)
• Inzetten XML-banners
• Inzetten dedicated LP’s + LP Optimizertool
• Meer cross sell MKB
• Verder optimaliseren keuringsproces
• Conversie attributie & cross channel optimalisatie
BE: NTB, afhankelijk van analyses eerste resultaten
26

27. …affiliate marketing kan uitgroeien tot
een ware geldmachine voor alle
betrokken partijen….
27

28. 28

29. Hoe organiseren?
…saaie kost ☺
maakt wel
het verschil
29

30. TOCIO:
Team Online Campagnes Implementeren
& Optimaliseren
Essent Marketing Storm MC Essent IT
- Internet specialists - Interaction design
- Display & Affiliation
- Communication - Frontend
- Campaign-
specialists development LP’s
management
- Online sales -Webanalytics
- Creative materials
channelmanager
Etcetera: Maxlead:
- Overall - Search & Google
PHD communication Display
- Overall media concept
strategy (also offline)
- Campaign-
- Media buying - Concepting online management
(offline) campaigns
30

31. De ‘I’ & ‘O’ in TOCIO
Develop/ Drive
design results
31

32. Zelf doen of
uitbesteden?!
…wat vinden jullie
32

33. What’s next!
33

34. …structurele proposities
& special deals
34

35. CASH vs. “de laagste
rekening”
…wat vinden jullie
35

36. …begin juli unieke propositie
36

37. BEDANKT!!!
…kom naar de stand en win!!!
37

38. 38