1Algonac +33 6 21 01 63 31sme@algonac.fr
ALGONAC
Vous faire passer un cap.
Avril 2014
2Algonac +33 6 21 01 63 31sme@algonac.fr
1. Que peut vous apporter Algonac ?
2. Les atouts d’Algonac
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Si vous êtes une PME innovante
• Editeur de logiciel
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En définissant les changements à apporter dans les domaines suivants (1/3)…
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Puis en vous accompagnant dans la mise en œuvre du plan de construction et
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Un regard neuf et externe
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Exemples de missions
en cours ou réalisées
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Mission de changement de stratégie et d’approche c...
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Mission d’organisation commerciale et marketing et...
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Mission de mise en place de l’approche commerciale...
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Savoir faire et expérience
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Savoirs faire de S.Mercouroff
Plus de 20 ans d’expérience dans l’édition de logi...
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Depuis décembre 2009 : Algonac
15 missions réalisées ou en cours
2004 – 2009 : L...
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vente complexe, éditeur logiciel, recrutements, développement, ventes, méthodes de vente, stratégie, stratégie de vente, marketing opérationnel, marketing stratégique, marketing produit, PME, high tech, innovante, CRM, WCS, BI, service client

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  1. 1. 1Algonac +33 6 21 01 63 31sme@algonac.fr ALGONAC Vous faire passer un cap. Avril 2014
  2. 2. 2Algonac +33 6 21 01 63 31sme@algonac.fr 1. Que peut vous apporter Algonac ? 2. Les atouts d’Algonac 3. Les points forts d’Algonac 4. Des exemples de missions en cours ou réalisées 5. Savoirs faire et expérience de S.Mercouroff
  3. 3. 3Algonac +33 6 21 01 63 31sme@algonac.fr Si vous êtes une PME innovante • Editeur de logiciel • SSII • Fournisseur de services BtoB • … Algonac peut vous aider • A mettre en place les bases de votre développement Ou bien • A passer une nouvelle étape de votre développement Que peut vous apporter Algonac ?
  4. 4. 4Algonac +33 6 21 01 63 31sme@algonac.fr En définissant les changements à apporter dans les domaines suivants (1/3)… • Ventes • Méthodes et process commerciaux et avant-vente • Organisation commerciale • Définition des profils commerciaux et avant-vente • Objectifs et rémunération • Marketing opérationnel • Mise en place d’un CRM • Documents d’aide à la vente (démonstrations, business cases, argumentaires, présentations…) • Lead génération : contenu et communication (newsletters, CP, événements, Site web, blogs, réseaux sociaux…) • Telemarketing • Politique de partenariats • Objectifs • Proposition de valeur partenaires • Recrutement et animation Les enjeux d’un éditeurQue peut vous apporter Algonac ?
  5. 5. 5Algonac +33 6 21 01 63 31sme@algonac.fr En définissant les changements à apporter dans les domaines suivants (2/3)… • Marketing stratégique • Définition du plan stratégique : segmentation clients et marché, analyse de la concurrence, proposition de valeur, tarification, business model, mode de distribution, partenariats, communication, go to market… • Services professionnels et support • Méthodes • Définition des profils et organisation • Outils • Marketing produit • Organisation et méthodes • Roadmap • Outils d’aide à la vente : positionnement, qualification, démonstrations, argumentaires, présentations, fiche produit, positionnement concurrents… Les enjeux d’un éditeurQue peut vous apporter Algonac ?
  6. 6. 6Algonac +33 6 21 01 63 31sme@algonac.fr Puis en vous accompagnant dans la mise en œuvre du plan de construction et de transformation, en prenant en charge les tâches clé dans le processus de changement (3/3). • Sujets RH • Recrutement de talents : commerciaux, avant-vente, consultants, marketing, développeurs… • Formation et plan d’intégration • Management commercial et marketing • Gestion du changement Que peut vous apporter Algonac ?
  7. 7. 7Algonac +33 6 21 01 63 31sme@algonac.fr Savoirs faire de S.Mercouroff Un regard neuf et externe L’expertise du domaine éditeurs, SSII et prestataires BtoB • Vision globale • Expertise opérationnelle Un suivi de la mise en œuvre efficace et dans la durée Une grande souplesse contractuelle • Temps partiel • Accompagnement sur la durée Les atouts d’Algonac
  8. 8. 8Algonac +33 6 21 01 63 31sme@algonac.fr Savoirs faire de S.Mercouroff Expertise du métier d’éditeur et de prestataire de service dans la high tech Capacité à allier les exigences opérationnelles et la réflexion globale Capacités RH (définition de postes, recrutements) Capacités de management Expertise de la vente complexe Maîtrise de la gestion du changement Capacités opérationnelles indispensables dans un contexte de PME Les points forts d’Algonac
  9. 9. 9Algonac +33 6 21 01 63 31sme@algonac.fr Exemples de missions en cours ou réalisées
  10. 10. 10Algonac +33 6 21 01 63 31sme@algonac.fr Savoirs faire de S.Mercouroff Mission de changement de stratégie et d’approche commerciale pour Eptica, éditeur de solutions de gestion de la relation client o Mission (depuis avril 2011, en cours) • Définition et mise en place de l’organisation et des méthodes commerciales • Définition et mise en place de l’organisation et des méthodes PS • Définition et mise en œuvre de la politique partenaire • Formation et coaching de managers • Management commercial • Recrutements (commerciaux, avant-vente, consultants, développeurs…) • Définition er mise en œuvre de l’organisation marketing produit • Gestion du changement et formation o Résultats • Relance de l’entreprise sur son marché domestique • 18% de croissance en 2013 • Construction d’une nouvelle équipe commerciale et service performante • Multiplication par 4 de la taille moyenne des deals • Multiplication par 2 du chiffre d’affaires base installée • Une levée de fonds réussie qui permet de poursuivre les changements initiés • Des partenariats majeurs avec de grands acteurs complémentaires de la téléphonie • Une nouvelle dynamique dans les équipes Exemples de missions
  11. 11. 11Algonac +33 6 21 01 63 31sme@algonac.fr Savoirs faire de S.Mercouroff Mission d’organisation commerciale et marketing et de positionnement stratégique pour le Celog, prestataire de service innovateur dans le domaine de la propriété intellectuelle o Mission (en cours) • Mise en place d’une organisation et de méthodes commerciales et marketing • Définition du plan stratégique et de l’offre produit et service • Définition de postes et recrutements o Résultats • Une structure commerciale et marketing qui fonctionne • Des process et outils (CRM) en place • Une augmentation du chiffre d’affaire récurrent • La mise en place de tableaux de bord commerciaux et marketing • Une levée de fonds réussie pour poursuivre le développement initié Exemples de missions
  12. 12. 12Algonac +33 6 21 01 63 31sme@algonac.fr Savoirs faire de S.Mercouroff Mission de mise en place de l’approche commerciale et marketing chez un jeune éditeur disposant d’une technologie innovante • Définition et mise en place de process et méthodes commerciales • Formation de l’équipe commerciale et coaching • Définition et réalisation des outils commerciaux et marketing (présentations, démonstrations, CRM…) Mission de relance commerciale d’une SSII • Définition et mise en place de nouveaux process et méthodes commerciales • Définition de la nouvelle organisation commerciale • Recrutements • Formation des équipes commerciales et coaching Exemples de missions
  13. 13. 13Algonac +33 6 21 01 63 31sme@algonac.fr Savoir faire et expérience de S.Mercouroff
  14. 14. 14Algonac +33 6 21 01 63 31sme@algonac.fr Savoirs faire de S.Mercouroff Plus de 20 ans d’expérience dans l’édition de logiciel et le service De grands éditeurs américains (Oracle), de plus petits, et des start up. Des domaines applicatifs différents : Base de données, BI / décisionnel, CRM / gestion de la relation client, Internet, Logistique … Dans des postes commerciaux, marketing, management et organisation Alliance d’expérience opérationnelle, organisationnelle et stratégique Sur des problématiques logiciel et service Dans des responsabilités France ou Europe Savoir faire de S.Mercouroff
  15. 15. 15Algonac +33 6 21 01 63 31sme@algonac.fr Depuis décembre 2009 : Algonac 15 missions réalisées ou en cours 2004 – 2009 : L4-Logistics Directeur commercial et marketing Editeur français, inventeur d’une solution logistique innovante pour le eCommerce Résultats : CA augmenté de 200 000 à 13 millions d’Euros, et les effectifs 5 à 100. 2002 – 2004: Proclarity Solutions décisionnelles dans l’environnement BI de Microsoft Directeur ventes, marketing et partenariats 2000 – 2002 : Accrue Software Solutions d’analyse du comportement des internautes Country Manager Southern Europe 1995 – 2000 : Oracle SGBD et BI Directeur d’agence secteur décisionnel Directeur de la division Business Intelligence & Warehouse. Program Manager 1990 – 1995 : IRI Software Base de données OLAP et Business Intelligence (BI) Ingénieur d’affaires puis directeur d’agence Savoirs faire de S.MercouroffParcours de S.Mercouroff
  16. 16. 16Algonac +33 6 21 01 63 31sme@algonac.fr ALGONAC 30 avenue du président Kennedy, 75116 Paris sme@algonac.fr +33 (0)6 21 01 63 31 Savoirs faire de S.MercouroffContact
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