11. BP Business Plan

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Come costruire un business plan.

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  • 08/06/09
  • 11. BP Business Plan

    1. 1. La redazione del Business Plan Upter Docente Stefano Lucidi LA STRUTTURA DEL BUSINESS PLAN Business Plan Upter
    2. 2. Introduzione <ul><li>Business Plan = “simulazione di impresa” </li></ul><ul><li>Business Plan = “simulazione di prodotto” </li></ul>Business Plan Upter
    3. 3. Argomenti della discussione <ul><li>La sintesi dell’idea o del progetto imprenditoriale; </li></ul><ul><li>La fase di raccolta dei dati; </li></ul><ul><li>Elementi generali riepilogativi e dati macroeconomici; </li></ul>Business Plan Upter
    4. 4. La sintesi dell’idea o del progetto imprenditoriale <ul><li>Fondamentalmente la risposta ad alcuni quesiti che il futuro imprenditore si pone: </li></ul><ul><ul><li>Cosa intendo fare e perché? </li></ul></ul><ul><ul><li>Con quale modalità e tempistica? </li></ul></ul><ul><ul><li>Dove e con chi? </li></ul></ul>Business Plan Upter
    5. 5. La simulazione dell’idea imprenditoriale nel Business Plan <ul><li>Possiamo realizzazione di modelli matematici per la costruzione di un “prototipo”. </li></ul><ul><ul><li>attraverso software e modelli informatici ho la possibilità di testare il prodotto senza avviare ancora la fase di produzione vera e propria; </li></ul></ul><ul><ul><li>attraverso alcuni test ho l’opportunità di verificare in anteprima l’UTILITA’ finale del prodotto e comprendere il grado di raggiungimento degli Obiettivi inizialmente proposti nel corso della fase di IDEAZIONE e PROGETTAZIONE </li></ul></ul>Business Plan Upter
    6. 6. Come per l’”IDEA DI PRODOTTO” così per “l’IDEA DI IMPRESA” <ul><li>Attraverso il TEST del Business Plan, prima dell’effettiva realizzazione, VERIFICO che l’IDEA imprenditoriale sia : </li></ul><ul><ul><li>Valida (Utilità) </li></ul></ul><ul><ul><li>Conveniente (Economicità) </li></ul></ul><ul><ul><li>Realizzabile (Fattibilità in base alle risorse ed alle capacità disponibili) </li></ul></ul>Business Plan Upter
    7. 7. Per realizzare il Business Plan: <ul><li>Nella realizzazione del BP in ogni fase è necessaria: </li></ul><ul><ul><li>La redazione di documenti e utilizzo di supporti informatici; </li></ul></ul><ul><ul><li>La redazione di supporti documentali e utilizzo degli ausili informatici (in ogni fase richiede la risposta a domande di base) </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Utilità </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Economicità </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Fattibilità </li></ul></ul></ul>Business Plan Upter
    8. 8. Contenuto sintetico del Business Plan: <ul><li>Indicazione del progetto imprenditoriale </li></ul><ul><ul><li>Obiettivi </li></ul></ul><ul><ul><li>Risorse necessarie </li></ul></ul><ul><li>Prodotto e/o servizi e Mercato </li></ul><ul><li>Aspetti storici dell’impresa (se già esistente) “curriculum vitae d’impresa” </li></ul><ul><li>Composizione dei promotori dell’iniziativa imprenditoriale, “curriculum vitae” </li></ul>Business Plan Upter
    9. 9. Contenuto sintetico del Business Plan: <ul><li>Analisi di mercato: </li></ul><ul><ul><li>descrizione del mercato </li></ul></ul><ul><ul><li>grado di competitività della del settore </li></ul></ul><ul><ul><li>prospettive della domanda </li></ul></ul><ul><ul><li>eventuali ricerche di mercato svolte </li></ul></ul><ul><li>Il Prodotto/servizio </li></ul><ul><ul><li>servizi offerti </li></ul></ul><ul><ul><li>commercializzazione </li></ul></ul><ul><ul><li>piano delle vendite </li></ul></ul>Business Plan Upter
    10. 10. Contenuto sintetico del Business Plan: <ul><li>La descrizione delle risorse dell’impresa </li></ul><ul><ul><li>il patrimonio tecnico industriale / know how </li></ul></ul><ul><li>degli aspetti organizzativi </li></ul><ul><li>il piano degli investimenti </li></ul><ul><li>l’individuazione del personale impiegato </li></ul><ul><ul><li>competenze </li></ul></ul><ul><ul><li>organigramma </li></ul></ul><ul><ul><li>costi legati al personale; </li></ul></ul>Business Plan Upter
    11. 11. Contenuto sintetico del Business Plan: <ul><li>Le previsioni patrimoniali, economico, finanziarie, costituite </li></ul><ul><ul><li>stato patrimoniale </li></ul></ul><ul><ul><li>conto economico e flussi di cassa previsionali, relativi ai dati descritti nelle altre sezioni </li></ul></ul><ul><ul><li>nota informativa </li></ul></ul><ul><li>Altri eventuali dati di sintesi quali: </li></ul><ul><ul><li>indicazione di alcuni indici patrimoniali, reddituali e finanziari </li></ul></ul><ul><ul><li>indicazione del punto di pareggio B.E.P. </li></ul></ul>Business Plan Upter
    12. 12. Caratteristiche del B. P. In funzione dell’obiettivo: <ul><li>Livello di approfondimento e dettaglio </li></ul><ul><li>Presenza di allegati ed altra documentazione di supporto a corredo </li></ul><ul><li>Arco temporale di sviluppo (di norma almeno triennale) </li></ul>Upter
    13. 13. Business Plan Upter Fonte: “Il Business Plan” - Ed. Eutekne
    14. 14. Vincoli e correlazioni <ul><li>Il Business Plan si fonda essenzialmente su PREVISIONI la cui ATTENDIBILITA’ è legata a: </li></ul><ul><ul><li>considerazione di tutti gli aspetti collegati all’attività in oggetto (es. Effetto Raddoppio vendite); </li></ul></ul><ul><ul><li>verificare la congruità dei dati e dei valori utilizzati e il loro impatto sulle risorse disponibili. </li></ul></ul><ul><ul><li>affidabilità della fase di raccolta dati e informazioni. </li></ul></ul>Business Plan Upter
    15. 15. Fase di raccolta dei dati e della documentazione di supporto: <ul><li>I dati inseriti nel Business Plan devono in linea di massima avere un supporto documentale per l’attendibilità degli aspetti previsionali es : </li></ul><ul><ul><li>Ricerche di mercato </li></ul></ul><ul><ul><li>Ricerche di marketing </li></ul></ul><ul><ul><li>Analisi della concorrenza </li></ul></ul><ul><ul><li>... </li></ul></ul><ul><ul><li>.. </li></ul></ul><ul><ul><li>. </li></ul></ul>Business Plan Upter
    16. 16. Linee guida per la raccolta dei dati e dell’informazioni: <ul><li>Le informazioni dovranno essere verificate e documentate </li></ul><ul><li>Raccogliere e documentare le informazioni relative ai punti di forza e di debolezza dell’idea imprenditoriale </li></ul><ul><li>Monitoraggio attento delle normative in vigore (ambiente, lavoro, ecc.) </li></ul><ul><li>Esame dei limiti temporali delle norme agevolative fiscali </li></ul>Business Plan Upter
    17. 17. Linee guida per la raccolta dei dati e dell’informazioni: <ul><li>Aspetti legati alla consulenza </li></ul><ul><li>Predisposizione e raccolta di informazioni legati a scenari alternativi </li></ul><ul><ul><li>ottimista </li></ul></ul><ul><ul><li>pessimista </li></ul></ul><ul><ul><li>neutrale </li></ul></ul><ul><li>Stimare i tempi di realizzazione del B.P. </li></ul><ul><li>Considerare aspetti burocratici legislativi che possono influenzare l’inizio dell’attività. </li></ul>Business Plan Upter
    18. 18. Informazioni contenute nel Business Plan: <ul><li>Informazioni Macro Economiche </li></ul><ul><ul><li>(inquadramento generale - globale) </li></ul></ul><ul><li>Altre informazioni </li></ul><ul><ul><li>(inquadramento settoriale) </li></ul></ul>Business Plan Upter
    19. 19. Informazioni Macro Economiche (Pluriennalità) <ul><li>Situazione politica del paese/regione </li></ul><ul><li>Tasso di disoccupazione previsto </li></ul><ul><li>Tassi di interesse presunti </li></ul><ul><li>Tasso di inflazione previsto </li></ul><ul><li>Prodotto interno lordo </li></ul><ul><li>Costo reale del lavoro </li></ul><ul><li>Elementi valutari </li></ul><ul><li>… </li></ul>Business Plan Upter
    20. 20. Altre informazioni <ul><li>Situazione del mercato (clienti e fornitori) </li></ul><ul><li>Individuazione e posizionamento della concorrenza (esistente e potenziale) </li></ul><ul><li>Bilanci della concorrenza </li></ul><ul><li>Accesso a finanziamenti </li></ul><ul><li>Normativa giuridico fiscale e settoriale </li></ul><ul><li>... </li></ul>Business Plan Upter
    21. 21. Business Plan Upter La redazione del Business Plan Upter Docente Stefano Lucidi LA STRUTTURA DEL BUSINESS PLAN FINE

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