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  • 1. Módulo Modelos de Negocio Tutorial para rellenar el Business Model Canvas
  • 2. ¿Qué es un Modelo de Negocio? Un Modelo de Negocio describe cómo una organización crea, entrega y captura valor.
  • 3. Business Model Canvas Un lienzo para describir en una única página tu modelo de negocio
  • 4. ¡Construye tu primer Business Model Canvas!
  • 5. Tienes a tu disposición una plantilla para que te sea más fácil diseñar tu Modelo de Negocio ¡Descárgatela y comencemos!
  • 6. Business Model Canvas
  • 7. Primer reto Definir a quién nos vamos a dirigir y qué vamos a ofrecerle
  • 8. Segmentos de Mercado Cada segmento de mercado es un conjunto homogéneo de potenciales clientes con características y preferencias similares y con necesidades comunes que tu negocio pretende resolver Nota: elige 1 color para cada segmento de clientes
  • 9. Propuesta de Valor Conjunto de productos y servicios que crean valor (solucionan un problema y/o satisfacen una necesidad) para un segmento de mercado específico Nota: 1 propuesta de valor por cada segmento de clientes (con el mismo color que el segmento al que está relacionada)
  • 10. Un pequeño paréntesis Normas de estilo para rellenar el resto del canvas • Se elegirá un color para los ítems comunes para todos los segmentos de clientes • Si existen varios segmentos de clientes: o Se seleccionará un color para cada segmento, diferente del color común. o Existirá una única propuesta de valor para cada segmento, que tendrá el color del segmento al que está relacionada. o Para el resto de bloques del canvas: a) Si el item es común para todos los segmentos de clientes, se usará el color común. b) Si el item es exclusivo para un segmento de clientes, se debe asignar el color del segmento de clientes relacionado. c) Si el item está relacionado con varios segmentos de clientes (pero no con todos) se copiará tantas veces como el número de segmentos de clientes al que esté relacionado, y cada copia llevará el color del segmento al que corresponde. Item Común Segmento de Mercado 1 Segmento de Mercado 2 Segmento de Mercado 3 Segmento de Mercado 4 Segmento de Mercado 5
  • 11. Segundo reto Definir cómo vamos a establecer contacto con nuestros potenciales clientes
  • 12. Canales Medios por los que vamos a llegar a nuestros segmentos de mercado para dar a conocer y proporcionar nuestra propuesta de valor.
  • 13. Relaciones con los clientes Relaciones que vamos a establecer con nuestros clientes para captarlos, fidelizarlos y estimular las ventas y la recomendación.
  • 14. Tercer reto Definir cómo nuestro negocio va a ganar dinero
  • 15. Fuentes de Ingresos Cómo vamos a ingresar dinero de nuestros segmentos de mercado Nota: distingue entre los ingresos recurrentes (derivados de cobros periódicos) e ingresos transaccionales (por un venta puntual) Nota: Estima el precio para cada fuente de ingresos
  • 16. Cuarto reto Definir la infrestructura que necesita nuestro negocio
  • 17. Recursos Claves Activos más importantes necesarios para que el negocio funcione Nota: ¡No te olvides de las personas!
  • 18. Actividades Claves Acciones más importantes que deben ser llevadas a cabo para que el negocio funcione
  • 19. Asociaciones Claves Red de proveedores y alianzas necesarias para que el negocio funcione Nota: Es importante que tu equipo y tú os centréis en desarrollar la actividad principal del negocio y que seáis muy buenos en llevarla a cabo, de forma que seáis difícil de imitar o de comprar. Todo lo demás se puede subcontratar.
  • 20. Quinto reto Definir los costes de nuestro negocio
  • 21. Estructura de Costes Principales costes en los que se incurre a la hora de trabajar siguiendo este modelo de negocio Nota: Distingue entre costes fijos (son independientes del volumen de producción) y costes variables (dependen del volumen de producción). Estima una cifra para cada coste.
  • 22. ¡Felicidades! Ya tienes el primer boceto de tu negocio. Has sacado lo que tienes en tu imaginación y lo has plasmado en el lienzo. ¡Envíanoslo, nosotros te lo revisamos y te indicaremos dónde y cómo puedes mejorarlo!

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