Continuação Startupídia - para entender a língua das startups

chamados de anjos investidores, pois o tempo e o capital intelectual e social que dedicam ao empreendedor podem ser considerados investimentos; finanças hoje em dia é comum que eles invistam também dinheiro. Aporte Desembolso de recursos de investidores para um fundo, ou de um fundo para uma empresa. Angel investor CAsh flow (ou business angel) É a tradução do termo fluxo business angel (anjo de negócio) de caixa (consulte-o). é o profissional, geralmente experiente e bem sucedido, que CApitAl de giro dedica-se como mentor a auxiliar significa fluxo de dinheiro em empreendedores que estão na espécie, quanto entra e quanto fase inicial de novos negócios sai da empresa regularmente. e produtos. Com o tempo, os Diz respeito à quantidade de anjos de negócio passaram a ser dinheiro que uma empresa tem “não é preciso ser original para se ter sucesso, mas é preciso ser inovador para se ter um negócio grande”divulgação Danilo amaral - investiDor startupídia | 9

líquido, disponível no dia a dia. CApitAl iniCiAl fundos financeiros. o termo ocasionais, que acontecem em empresas pequenas que Dinheiro necessário para iniciar crowdfunding surgiu para de vez em quando e devem não possuem muito dinheiro uma empresa. Pode ser obtido designar as atividades e ser planejados. guardado, é extremamente de diversas fontes: recursos plataformas de financiamento importante cuidar para dos sócios-fundadores, de coletivo em que interessados ebitdA (ou lajiDa) que o caixa tenha um bom conhecidos, de financiamentos podem doar variadas quantias sigla para “earnings before fluxo, pois é necessário públicos ou comerciais de dinheiro para um interest, taxes, depreciation and pagar contas mensalmente. (em bancos), ou de sócios determinado projeto. amortization”, ou “lucros antes empresas grandes costumam investidores. de juros, impostos, depreciação ter fundos de reserva, por Custo fixo e amortização” (lajida). É isso chegam ao ponto de CApitAl empreendedor Quantidade de dinheiro que uma um balanço financeiro feito fazerem ofertas agressivas, termo equivalente a venture empresa gasta de forma fixa especialmente em empresas sacrificando suas margens capital (consulte o termo). todo mês. entre esses custos de capital aberto (com ações de lucro para vender mais ou que não costumam variar estão negociadas em bolsa de valores). para expandir sua posição CApitAl de risCo incluídos os salários, aluguéis, o valor é obtido calculando o no mercado - quando isso termo equivalente a venture impostos, matéria-prima, lucro bruto menos as despesas acontece geralmente as capital (consulte o termo). material de escritório, material operacionais, sem contar empresas menores não de limpeza, etc. depreciação, amortização e juros. conseguem acompanhar Crowdfunding É um valor usado para comparar a baixa dos preços, pois variação do termo Custo vAriável o desempenho de empresas, implicaria na falta de dinheiro crowdsourcing, que designa tudo aquilo que uma empresa mas não é absoluto pois não disponível (fluxo de caixa) para atividades realizadas por uma não gasta de forma igual todo leva em consideração honrar seus compromissos. multidão. Funding significa mês; são gastos eventuais, uma série de fatores. httP:// pt.wikipedia.org/wiki/Receita “Finanças para _(economia) “Educação empreendedores Financeira: pt.wikipedia.org/wiki/Lucro e profissionais como educar não financeiros” seu filho”. bit.ly/lajida gustavo Cerbasi Cássia & rafael pt.wikipedia.org/wiki/Retorno_sobre D’aquino How the top 1% of Paschoarelli _investimento entrepreneurs profit from global chaos bit.ly/valorliquido10 | startupídia startupídia | 11

fAturAmento que o capital semente (que os financiamentos coletivos nas dependendo do número total de vendas de uma é para o estágio inicial) e não plataformas de crowdfunding, de variáveis analisadas. empresa, considerando necessariamente é venture pois não se trata de pagar por especificamente o valor recebido capital, podendo ser desde um produto nem comprar ações, retorno sobre pelas vendas (sem descontar os subvenções públicas até mas sim doar tendo em vista investimento (roi) custos, impostos, etc.). financiamentos comerciais ou uma recompensa proporcional. sigla para “return on ainda private equity. investment”, retorno sobre fff privAte equity (Pe) o investimento. também sigla para “Friends, Family lAjidA modalidade de investimentos conhecido como “rate of return” and Fans” (amigos, Família lucros antes de juros, impostos, de grande porte em companhias (ror), taxa de retorno. É uma e Fãs) ou ainda - de forma depreciação e amortização. grandes. no mundo startup, medida que mostra quanto irônica - “Friends, Family tradução para o termo ebitda costuma-se dizer que o private um investimento valorizou. and Fools” (amigos, Família (consulte-o). equity pode ser a etapa posterior É emblemática porque o e tolos). indica de quem a ao investimento de venture objetivo de toda empresa é startup está recebendo apoio love money capital. veja também os termos o lucro, mesmo que não seja financeiro (geralmente dinheiro Dinheiro que um empreendedor “investimento” e “venture capital”. para usufruto dos investidores emprestado sem direito a consegue captar com familiares, e fique para autofinanciar o participação societária). amigos e “fãs” de suas ideias reCeitA crescimento da empresa de e projetos. geralmente é uma leia o termo faturamento. forma sustentável. growth CApitAl etapa de investimento anterior Dinheiro para investir em ao smart money conseguido resultAdo seed CApitAl (seeD money) crescimento. Costuma ser com os investidores anjos. lucro de uma empresa. existem Capital semente. É o uma quantidade maior do Pode-se considerar love money diversas formas de calculá-lo, investimento feito na fase inicial httP:// “vendas portalhotmoney.com solucionam tudo” divulgação guy KawasaKi (investiDor)12 | startupídia startupídia | 13

Como nos apresentar sua ideia de negócio ou empresa? Queremos analisar se a iDeia É boa, se os emPreenDeDores são bons e Como nós PoDemos trazer valor Pro negóCio. Por isso, seja simPles, mas não simPlório. A trindade investimentos Qual vai querer ser? aPresente os seguintes tóPiCos De Forma Clara: atua com foco em venture • Autoconhecimento: a Capital, principalmente no composição do time deve • quem você é, • para quem é direcionada setor de tecnologia, levando acontecer de acordo com porque está envolvido a solução? quem vai usar? aos empreendedores aporte competências necessárias com sua ideia/empresa quem vai pagar? como de recursos, gestão financeira, para iniciar a empresa, para o e o que espera da e quanto vai pagar? suporte jurídico e network desenvolvimento do produto e nossa parte; estratégico. para o crescimento da empresa. Queremos nos tornar o parceiro Caso o time identifique alguma • mostre uma noção de certo para transformar seu competência que não possui, é • comece pelo histórico e tendências dos potencial em resultado! abaixo preciso analisar com critério e problema e então números que abrangem estão alguns parâmetros que maturidade se é preciso mais parta para a solução o mercado alvo se for um acreditamos facilitar o sucesso alguém, seja sócio ou prestador que a empresa está segmento de nicho (já de novas empreitadas. de serviços. Podemos ajudar e buscamos empreendedores muito nessa tarefa. trazendo ao mercado. conhecemos os números que sejam inspirados por eles. • Senso de urgência: Não Por que a empresa do mercado como um todo); • Fazer bem feito: tenha confunda com ansiedade, nem está inovando? metas claras e mensuráveis com impaciência. Falamos de • saiba onde está de curto e longo prazo. o não deixar para amanhã o que • use exemplos r se metendo e onde curso da empreitada mudará pode ser feito agora! É preciso provavelmente algumas vezes, balancear o que é importante eais, demos e benchmarks quer chegar. mostre mas é preciso acompanhar as e o que é urgente. não para tornar mais concorrentes, a estratégia respostas do mercado para saber gostamos de deixar coisas muito fácil o entendimento deles, a sua estratégia e quando e para onde mudar. importantes para ser resolvidas da proposta de valor como vocês irão coexistir • Pensar grande: criar uma tarde demais, e nem de gastar e demonstrar - isso vai determinar o empresa de r$ 1 milhão ou tempo em excesso cuidando r$ 100 milhões requer o mesmo de assuntos pequenos. a validade da solução tamanho que a empresa nível de comprometimento e Queremos conhecer melhor apresentada; busca alcançar. trabalho. e gasta-se o mesmo você e sua ideia de negócio. tempo do seu precioso dia. aguardamos seu contato. www.trindadeinvestimentos.com.br14 | startupídia startupídia | 15

de um negócio para vê-lo bizmod principal de uma empresa seu negócio funciona. o conceito nascer e crescer - como se abreviatura - especialmente (é comum que elas exerçam tornou-se mais conhecido fosse uma semente, que como “tag” no twitter - para atividades em mais de uma área; por meio da ferramenta de deve ser preparada e cuidada. “business model” (modelo de da mesma forma, é comum visualização “business model este tipo de investimento negócio). Consulte o termo. que uma dessas áreas seja a canvas”, proposta por alexander pode ser o primeiro capital principal). osterwalder no livro “business que a startup utiliza para se bizplAn model generation”. geralmente, estruturar, possivelmente abreviatura para Plano de freemium um Plano de negócio projeta seguido por aporte de de negócio (business Plan). É a junção de free com premium, como um modelo de negócio vai venture capital. modelo de negócio composto por se comportar ao longo do tempo bmgen uma estratégia dupla: o cliente e de acordo com alguns fatores abreviatura - especialmente pode desfrutar gratuitamente - portanto, não faz sentido fazer como “tag” no twitter - para de uma parte do produto, e pode um Plano de negócio sem que o geração de modelos de negócio, pagar por recursos adicionais (por modelo de negócio esteja claro. conforme proposta por assinatura como por aquisição de alexander osterwalder. créditos a serem gastos). modelo de negóCio negócios AlternAtivo bp modelo de negóCio Diz respeito a quaisquer sigla para business Plan (Plano Conjunto de relacionamentos modelos de negócio diferentes de negócio). entre fornecedores, clientes, ou complementares que uma funcionários, canais de startup ou empresa utilize, Core business distribuição, matéria-prima, sem contar os tradicionais negócio base e designa o negócio entre outras. É a lógica de como ou principais. httP:// “The entrepreneur’s Guide to Customer www.business Development”. modelgeneration.com/book Steve Blank (custdev.com)16 | startupídia startupídia | 17

pitCh plAno de negóCio aplicativos a um formato que termo tradicionalmente usado Consulte nos termos de gestão. vai funcionar de forma (até na música e em alguns esportes, certo ponto) integrada. Pode-se mas também passou a designar pn dizer que é uma estratégia de uma forma de ser persuasivo sigla para Plano de negócio. inovação aberta, utilizada para com as palavras, com finalidades de negócios. você pode ter um rev shAre desenvolvimento que um sistema ou produto tenha bastante alcance ao pitch de vendas (sales pitch) expressão utilizada para permitir o desenvolvimento ou um pitch de investimentos indicar revenue share, ou de outros produtos (exemplo: (investment pitch). Devido ao partilhamento de receitas. software livre; lojas de senso de oportunidade e à forma É uma estratégia em que aplicativos; sistemas). breve como alguns encontros diferentes partes interessadas acontecem, por exemplo, em (como duas empresas) Api App (aPliCativo) elevadores ou outras ocasiões compartilham os lucros da venda abreviação de “application abreviatura de “application”, sociais, acostumou-se a fazer um de um produto (por exemplo, Programming interface” software aplicativo (em tipo resumido de pitch chamado 30% para uma empresa (interface de Programação diferenciação aos softwares de “elevator pitch” (pitch de e 70% para outra). de aplicativos). uma aPi é a operacionais). a expressão elevador). no mundo das forma como as empresas ou não era tão comum na era do startups, um pitch costuma ser subsCription desenvolvedores oferecem parte computador pessoal ou mesmo uma explicação breve, objetiva, modelo de negócio baseado de um produto de software para do início da web, mas ganhou direta e convincente sobre a em assinatura. o cliente paga que outros desenvolvedores força com a web social, em que natureza de um produto e suas um valor mensal, ou trimestral, ou empresas utilizem aquela proliferaram os “widgets” ou oportunidades de negócio. ou mesmo anual. parte, vinculando seus próprios “social apps” (aplicativos sociais). “gerenciar é fazer as httP:// coisas certo; www.businessmodel alchemist.com/ liderar é fazer as coisas certas” divulgação Peter DruCKer18 | startupídia startupídia | 19

as versões portáteis betA, versão betA Custdev eArly stAge de softwares para telefones (beta version) (Customer DeveloPment) estágio inicial e designa móveis inteligentes nome da segunda letra do abreviatura - especialmente a fase ou etapa em que se (smartphones) e tablets, alfabeto grego que vem sendo como “tag” no twitter encontra uma startup. distribuídas pelas lojas de usada para designar a segunda - para o conjunto de aplicativos, foram as grandes coisa de alguma categoria. no práticas conhecidas como esCAlA responsáveis pela popularização mundo das startups, costuma- “customer development” termo que indica a proporção do termo. Foram essas se dizer que um produto está em (desenvolvimento de clientes). entre um fato e a sua versões portáteis dos apps fase “beta” quando já tem um essas práticas foram primeiro representação (como um que diversificaram em escala protótipo funcional disponível defendidas por steve blank, mapa desenhado tem uma múltipla a produção e o consumo para teste de uso. esta prática depois incluídas por eric ries escala em relação ao espaço de diferentes softwares. é entendida como um alerta de na metodologia lean startup. que representa). no mundo que o produto não está na sua Fazer desenvolvimento das empresas, ganhar escala AlfA, versão AlfA versão ideal (veja também o de clientes consiste em significa crescer, ter outro porte, (alPha version) termo “beta fechado”). focar o desenvolvimento alcançar mais mercados ou a primeira letra do alfabeto na demanda indicada pelos regiões. veja também os termos grego é alfa, e também é betA feChAdo (CloseD beta) usuários, aprender com o “escala de demanda” e “escala usada para especificar uma algumas startups adotam ainda comportamento dos clientes de oferta”. fase dos produtos: uma fase uma fase de “beta fechado”, em e desenhar o produto a partir tipo rascunho, que ainda não que apenas alguns convidados disso. na metodologia lean esCAlável* é funcional ou apresentável. (ou voluntários autorizados) startups, é considerada adjetivo que qualifica produtos e entenda melhor no termo podem testar o produto, antes uma alternativa prévia ao negócios que podem crescer com “versão beta”. da abertura para o público. desenvolvimento de produtos. escala, ou seja, aumentar httP:// “Quem nunca www.ted.com/ errou, nunca speakers/kevin experimentou _kelly.html algo novo” www.manual dastartup.com.br www.startup albert einstein lessonslearned.com20 | startupídia startupídia | 21

o número de clientes e de esCAlA de demAndA* (puxar, pegar, ler, interpretar) um produto mínimo viável vendas de forma que seja maior acontece quando uma startup para obter escala de demanda é o objetivo do processo de do que o aumento da estrutura aumenta o número de clientes (aumentar o número de clientes, desenvolvimento de cliente ou dos recursos utilizados. no interessados em usar o seu não a produção). veja também (customer development). mundo das startups, diz-se produto. Diz-se que esta os termos “escala” e “escala de que uma startup ou software é demanda é natural, orgânica, demanda”. produto escalável se for consumido como não uma mera consequência aquilo que foi produzido, aquilo produto, sem a necessidade de a de esforços de oferecimento do mArket shAre que resulta de uma produção. o empresa alocar um funcionário produto. É a forma ideal para se Parte ou participação no produto é aquilo que foi feito. Por para prestar serviço ao cliente. obter escala. mercado e representa o quanto outro lado, produto é aquilo que investidores e avaliadores de um determinado mercado a pode ser comprado no mercado. costumam analisar se a startup esCAlA de ofertA* startup ou empresa consegue Por um tempo, costumou-se vai ser escalável como um tradicionalmente, as empresas atender. diferenciar produtos de serviços, dos principais critérios numa adotavam medidas para pois estes eram considerados decisão de investimento. afinal, adquirir escala de oferta por mvp complementares, com valor uma das grandes vantagens meio do aumento de produção, (ou, em Português: Pmv) agregado. Com o fortalecimento dos produtos tecnológicos expandindo ou abrindo novas abreviação de “minimum viable do software, da internet e de automáticos, especialmente os fábricas, em novas regiões, para Product” (Produto mínimo modelos de negócio alternativos, digitais e virtuais, é que podem vender mais. estas práticas viável). É uma nova abordagem fica mais difícil fazer esta ser vendidos inúmeras vezes estão associadas ao princípio para protótipos. trata-se da distinção, mas ainda pode-se sem que se necessite construir de “push”: empurrar, forçar, versão mínima com que um observar que serviço geralmente mais produtos (ou repetir o enviar. atualmente, startups produto pode ser consumido requer que uma pessoa faça trabalho). baseiam-se no princípio de “pull” de forma viável. Desenvolver alguma coisa para que o cliente “Startup Weekend: How “se quiser ter to Take a Company From uma boa ideia, Concept to Creation in 54 Hours”. marc nager, Clint tenha umafotos: reprodução nelsen, Frank nouyrigat. porção de ideias” thomas eDison 22 | startupídia startupídia | 23

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tenha o que espera - enquanto porque o movimento consiste mencionado na antiguidade, mas suporte à informação o produto está pronto “na em manter um pé no chão foi a partir de 1952 que ganhou e comunicação. prateleira”. na web, costuma-se enquanto o outro notoriedade. apesar chamar de produto as soluções muda de direção. de estar tradicionalmente teCnologiA soCiAl que podem obter escala. associada à engenharia, este termo é usado de p&d (r&D) tecnologia não significa duas formas: como pivot sigla para atividades acadêmicas aparelho sofisticado, nem equivalente de metodologia, (leia-se “Pivô”) ou comerciais de Pesquisa & algo moderno ou inovador designando as maneiras expressão utilizada Desenvolvimento, também - apesar de a tecnologia como as pessoas usam ou originalmente na engenharia conhecidas como research & geralmente possibilitar fazem coisas; e para designar e no ballet que foi incorporada Development (r&D). essas características. significa tecnologias propositalmente no mundo startup para a lógica das técnicas ou direcionadas para a designar momentos em pull o estudo de como fazer as promoção de interesses que se altera a estratégia veja o termo “escala coisas, ou ainda a aplicação sociais. de desenvolvimento de um de demanda”. prática dos conhecimentos produto mínimo viável (o científicos. trAção “protótipo”). esta alteração, push É o fato de um serviço o pivô, acontece porque o veja o termo “escala de oferta”. ti ou tiC ou produto ter demanda. comportamento dos tecnologias da informação, geralmente identifica-se a usuários/consumidores/ teCnologiA ou tecnologias da informação tração quando há um grande clientes não confirmaram a tecnologia sempre esteve e Comunicação. Conjunto de número de clientes e usuários, as premissas iniciais. presente na história da dispositivos e soluções, como mesmo que em versão a metáfora do pivô é utilizada humanidade. o termo foi a internet e a web, que dão beta ou gratuita. “a principal “os grandes preocupação das navegadores corporações deveria devem sua ser satisfazer os clientes, não reputação às grandes tormentasfotos: divulgação simplesmente fabricar produtos” e tempestades” theoDore levit ePiCuro 26 | startupídia startupídia | 27

blue oCeAn fusão inovAção iterAtivA estratégia que se tornou acontece quando duas acontece quando a inovação conhecida através dos empresas se misturam. algumas vai acontecendo gradualmente, acadêmicos e autores renée vezes, como o objetivo é somar conforme possível e viável, em mauborgne e w. Chan Kim. É esforços em torno de um direção a um estado ideal. estratégia uma metáfora para mercados não explorados, de águas limpas. mesmo produto ou mercado e assim, pode nascer uma nova inovAção de rupturA a estratégia do oceano azul empresa. (ou DisruPção) é uma das principais na área também chamada de de inovação, pois serve como inovAção inCrementAl inovação de ruptura, acontece vantagem competitiva para acontece quando produtos, quando a inovação é radical empresas que não conseguiriam serviços, processos ou métodos e desloca ou interrompe competir contra concorrentes já específicos são melhorados. uma lógica de mercado, Aquisição bem estabelecidos por meio de apresentando uma forma Quando uma empresa compra inovação incremental. inovAção CombinAtóriA nova (não apenas melhorada) outra, ou parte de outra acontece quando se consegue de se fazer as coisas. empresa. evAngelistA operar em um novo nível de “evangelistas de tecnologia” qualidade graças à combinação propriedAde inteleCtuAl (Pi) bootstrAp ou “de produto”, pois elas entre diferentes abordagens registro legal que garante “Fazer bootstrap” significa não se limitam a explicar ou componentes misturando que a determinada empresa iniciar a startup com os próprios ou tentar vender o produto, soluções diferentes. Como um tem o direito exclusivo de recursos, sem dinheiro de mas a contar histórias produto que resulta da mistura explorar comercialmente uma investidores ou outras formas. e inspirar a imaginação. de partes de outros produtos. determinada criação. “o futuro “as idéias efotos: divulgação pertence àqueles estratégias são que vêem as importantes, oportunidades mas o verdadeiro antes que se desafio é a sua tornem óbvias” execução.” john sCully PerCy barneviCK 28 | startupídia startupídia | 29

Sua ideia é matadora? Queremos ser cúmplices. kwarup.com A bicicleta apareceu pela primeira vez nos dese- nhos de Leonardo da Invenção Vinci no século 15. Mas a ideia de um meio de transporte em duas rodas só foi patenteada e Inovação no BrasIl em 1818. Ou seja, apesar de funcionar, a bicicleta não se po- pularizou até que a percepção de insegurança fosse eliminada - Por Fernando Martins e a produção em massa fosse viabilizada. Invenção não é inovação. In- tecnologia para cada 1,8 mil is- venção é o puro ato de criação de raelenses. Fernando Martins conhecimento. Inovação ocorre Presidente Intel Brasil “ quando uma invenção causa No Brasil, investimos 1,2% do um impacto positivo na vida PIB em Pesquisa e Desenvolvi- das pessoas e alcança sucesso mento, sendo mais da metade comercial. Inovação requer um do dinheiro oriundo de insti- Inovação ocorre quando ecossistema favorável para tuições públicas. O governo tem que possa emergir de forma muitos programas de incentivo à uma invenção causa um sustentável. inovação que incluem formação de recursos humanos, incentivos impacto positivo na vida Observando diversos países e promoção de exportações. das pessoas e alcança ” do mundo, notamos que o ecos- Apesar das políticas existirem, sistema de inovação inclui uni- acessar esses recursos ainda sucesso comercial versidades, governo e empresas não é trivial. de diversos portes. Gerar pes- quisas relevantes, formar nú- Comparativamente a Israel e desenvolvem suas idéias cleos de competência em áreas aos Estados Unidos, no entanto, de inovação como tam- estratégicas, fomentar políticas o setor privado brasileiro ainda bém as apresentam para o agressivas de isenção fiscal e não abraça a inovação como mercado. E fazemos isso proporcionar um ambiente se- prática necessária à competi- por que acreditamos que a guro para a criação de proprie- tividade. Poucas empresas con- inovação necessita de todo dade intelectual e implemen- sideram suporte a startups uma um ecossistema favorável. Assim como você, Locaweb e Intel são comprometidas com a tação de startups são alguns dos forma de investimento de alto itens indispensáveis para que retorno. É importante que tanto o inovação. Trouxemos em parceria, de forma pioneira, os serviços esse ecossistema funcione e setor público como o setor de Cloud Computing, usando os processadores Intel® Xeon® se desenvolva adequadamente. Investimentos de private equi- privado nacional abracem a ty existem. Mas a prática ainda inovação como uma alavan- que reduzem o consumo de energia. Com isso, podemos Israel trilhou este caminho não é prevalente. A Intel faz ca para melhorar a competi- com maestria e gerou um ecos- investimentos de risco em em- tividade, gerar empregos oferecer soluções exclusivas e que cabem no orçamento da sistema de inovação vibrante presas. Através da Intel Capital, e renda, e criar indústrias sua startup, seja qual for a sua necessidade: da hospedagem e auto-sustentável: a Universi- interagimos com grandes em- capazes de afetar positiva- dade de Jerusalém recebe anu- presas na criação de conceitos mente o futuro do país. ao e-commerce. Pensou em um projeto inovador? Então não almente US$ 1 bilhão por ano inovadores, e colaboramos com em royalties, oriundos das em- universidades no desenvolvi- pense duas vezes em quem serão os seus parceiros ideais. presas ali instaladas. Israel in- mento de novas tecnologias. veste 4,5% do PIB em pesquisa A Intel promove, há seis anos, e desenvolvimento. uma competição de planos de negócios (Desafio Brasil) e Em 2009, o país tinha 3,8 mil eventos como o StartupiCamp, startups, ou uma empresa de onde empreendedores não só www.locaweb.com.br 150x150mm_FernandoMartins_FINAL.indd 1 1/13/12 11:51 AM 30 | startupídia startupídia | 31

ser usado como argumento em recentemente são as de michael exeCutivo e exeCução negociações de investimento. gordon (“empreendedor é aquele Designa um tipo de cargo nas que não desiste perante as empresas que responde (tem breAk-even point dificuldades, mas encontra responsabilidade) pela execução expressão em inglês muito novos caminhos”) e da estratégia. ou seja, é a pessoa gestão comum em startups que receberam investimento. É o de stevenson howard (“empreendedorismo é que vai prestar satisfação se a missão e as metas da ponto de equilíbrio (consulte este conquistar oportunidades, empresa não forem cumpridas. termo). independente dos recursos É o profissional que converte a controlados no momento”). estratégia em fatos. empreendedor algumas pessoas confundem empreendedor seriAl governAnçA com o termo empresário, mas Profissional que não se satisfaz Conjunto de práticas e normas Análise de viAbilidAde nem todo e mpreendedor é com um ou dois projetos, mas sobre como uma determinada (ou estuDo De viabiliDaDe) empresário (po ou funcionário, com uma série de projetos - ou empresa deve ser gerida. metodologia que analisa uma inclusive funcionário público) diversas startups. serve para facilitar a relação série de fatores do mercado, da e nem todo empresário é entre investidores, gestores e economia e do plano de negócio empreendedor. ao longo do empresário e empresA outros interessados (incluindo da empresa, com a finalidade de tempo, de acordo com as empresário é quem é sócio em funcionários). geralmente, prever se será um investimento circunstâncias, o conceito de uma empresa: entidade formal, quando uma empresa vai viável. algumas startups empreendedor foi se adequando. registrada com CnPj. não receber investimento, deve fazem, outras não. É um as definições mais simples necessariamente é uma pessoa demonstrar ou preparar sua instrumento de gestão e pode e abrangentes utilizadas empreendedora, mas deveria. governança corporativa. em “a fonte de produtivadedivulgação mais importante da economia da “Drive: The informação é a Surprising Truth criatividade, e não é About What possível criar coisas Motivates Us” interessantes sempre Daniel Pink com pressa ou no horário regulamentar das nove às cinco”. www.bit.ly/ PeKKa himanen livrostartupbrasil 32 | startupídia startupídia | 33

startups, que costumam ser plAno de negóCio investimento para financiar bastante versáteis, flexíveis e até Documento que faz uma seu funcionamento, apenas inconstantes, isto nem sempre projeção de como um para garantir sua expansão. é fácil de definir. Portanto, determinado modelo de negócio É um momento muito a existência de governança pode se comportar, de acordo importante, pois significa que implica em maturidade no estabelecimento de padrões. com algumas condições. o plano de negócio indica como a partir do ponto de equilíbrio a empresa pode realmente investimentos vão funcionar as operações ter lucro (dinheiro resultante holding da empresa, as despesas da sua operação). É o que conhecemos como envolvidas, bem como as fontes empresa de participações, que de renda (faturamento com a projeção são associações de empresas venda de produtos) e encargos método contábil que serve constituídas com o objetivo financeiros, trabalhistas e outros. para prever como certas de administrar um grupo de Com essas informações, o plano condições da empresa ACordo de empresas (conglomerado). de negócio mostra quanto a estarão depois um determinado ConfidenCiAlidAde (nDa) o nome técnico é sociedade empresa pode estar gerando em tempo. Projeção é uma ou non-disClosure gestora de Participações sociais 3, 5 ou 10 anos (por exemplo). das utilidades principais de Agreement (no sentido de societárias). agem um Plano de negócio, pois ele Documento que investidores como investidores estratégicos ponto de equilíbrio calcula quanto a empresa vai assinam, se responsabilizando e, de certa forma, competindo momento em que a startup custar, vender e lucrar dentro legalmente por não comentar com empresas administradoras fatura (vende) o suficiente de, por exemplo, cinco com ninguém as informações de fundos de investimentos em para cobrir suas despesas, anos, caso tudo aconteça sobre uma empresa que vai empresas. não necessitando utilizar conforme planejado. apresentar uma proposta. httP:// “É melhor investir emdivulgação “Quanto venturecapital.gov.br/ uma equipe da melhor mais eu investopedia.com/ qualidade que tenha um plano de negócio mediano treino, anjosdobrasil.net/ do que em uma equipe mais sorte finep.gov.br/ abvcap.com.br/ mediana que tenha um plano de negócio da eu tenho” lavca.org/ melhor qualidade” tiger wooDs gvcepe.com/ (autor DesConheCiDo) 34 | startupídia startupídia | 35

CArtA de intenções fazem um investimento acionistas a venderem as suas e dedicação para ser resolvida Documento que numa determinada empresa. participações ao comprador, nas e isso pode acabar prejudicando costuma registrar a intenção mesmas condições, fazendo o funcionamento da empresa de uma empresa (ou investidor) deAl breAker com que o comprador receba a ou de suas vendas. em se tornar sócio de outra a tradução literal seria empresa inteira. É uma cláusula empresa. ela não caracteriza “quebrador de acordo”. importante, pois dá este direito eArnout a associação à empresa, a expressão caracteriza absoluto a um dos acionistas. Cláusulas de earnout mas é uma maneira mais condições de um contrato são comuns quando os formal do que apenas “combinar que são fundamentalmente due diligenCe sócios não têm um consenso verbalmente”. necessárias. significa que Processo de auditoria que sobre a avaliação (valuation) acordo de intenções, acontece o acordo ou contrato o investidor ou gestor de de uma empresa, quando duas ou mais partes somente será realizado investimentos faz em uma especialmente quando interessadas concordam e se aquelas condições startup ou empresa que está ela aparenta um grande m fazer alguma coisa juntas, forem cumpridas. negociando um investimento. potencial de crescimento a mas não assinam um contrato tem a finalidade de verificar, ser possibilitado com o aporte formal, por motivos diversos, drAg Along por exemplo, se a burocracia financeiro. estas cláusulas como avaliação de condições, É uma cláusula no contrato de formalidades da empresa de earnout especificam ou aguardando o momento societário que dá proteção ao vem sendo devidamente o funcionamento de adequado. investidor minoritário. Quando cuidada, incluindo impostos compensações financeiras, esta cláusula existe no estatuto e outras formalidades. sejam bônus, opções ou outras Coinvestimento da empresa, um acionista a não regularidade de que venham a beneficiar sócios acontece quando várias oferece a empresa e tem o alguns aspectos pode acabar fundadores que permanecem na empresas, ou mesmo pessoas, direito de obrigar os outros custando tempo, dinheiro empresa durante alguns anos. “investir em conhecimento httP:// rende sempre bit.ly/earnout os melhores en.wikipedia.org/wiki/Venture_round juros” pt.wikipedia.org/wiki/Stakeholder benjamin FranKlin investimentoanjo.com.br36 | startupídia startupídia | 37

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gp fusões entre empresas alguém tem sobre uma parte operações, estabelecerem-se general Partner, parceiro geral. (que se misturam, como do valor de uma empresa. e crescerem sem depender É uma das pessoas responsáveis num casamento) equity o valor das ações de de fluxo de caixa (dinheiro que por uma empresa, que responde ou ainda aquisições uma companhia, já deduzidos entra com as vendas, que juridicamente pelas operações (incorporações que acontecem os impostos, taxas em geral, costumam ser baixas ou da empresa (não é apenas um quando uma empresa é depreciação, custos. veja até inexistentes nos estágios investidor). comprada por outra maior também os termos “private iniciais de uma startup). por ser considerada como equity” e “investimento”. hurdle rAte complementar). vesting (investment) expressão que determina a taxa venture CApitAl (vC) investimento; o ato de investir; mínima de retorno aceitável. É lp modalidade de investimentos concessão de direitos. utilizado como parâmetro para limited Partner, parceiro conhecida também como definir investimentos. limitado. sua responsabilidade capital de risco ou capital term sheet em uma empresa é limitada empreendedor. trata-se traduzida, a expressão significa investidA aos débitos da mesma de um aporte ou injeção de folha de termos. na prática, é um empresa que recebeu (proporcionalmente ao seu dinheiro feito por uma empresa documento que lista os termos, investimento. investimento), mas não inclui de investimentos; como condições, especificações sobre controle operacional ou de contrapartida elas recebem o um produto ou empresa. m&A gestão. direito a participação societária/ mergers and acquisition acionária. a disponibilidade de tAg Along (Fusões e aquisições) e costuma shAre venture capital proporciona Direito que garante aos designar uma área empresarial Parte, “ações” de uma empresa, que startups tenham melhores acionistas minoritários, no responsável por promover especialmente o direito que condições de estruturarem suas caso de venda do controle “a inovação sempredivulgação significa um risco. mas ir ao supermercado de carro para comprar pão também é "Seja mais esperto arriscado. Qualquer atividade que seu advogado econômica é de alto risco e e seu investidor". não inovar – isto é, preservar brad Feld e o passado – é muito mais jason mendelson arriscado do que construir o futuro” Peter DruCKer 40 | startupídia startupídia | 41

da companhia, as mesmas dinheiro fazendo muitas stoCk condições de oferta dadas rodadas pode trazer representa a posse de ações aos controladores. preocupação para os de uma corporação. em caso de privatização, investidores, pois entende-se por exemplo, os acionistas que o desenvolvimento stoCk option minoritários teriam direito a receber por suas ações da empresa está atrasado e precisa de mais aportes. instrumento financeiro derivativo que dá direito outros o mesmo prêmio pago a uma opção de ações. em leilão aos controladores. series A (ou b, C) no mundo das startups, este direito foi retirado equivalem às rodadas (rounds). acontece quando os fundadores da lei das sociedades anônimas dão aos funcionários uma na reforma de 1997 com o stAkeholders opção de ações em troca de objetivo de facilitar o processo Cada organização, pessoa sua dedicação. o funcionário de privatizações. ou perfil de público interessado pode um dia requerer ACelerAção em determinado projeto, e o dinheiro correspondente, Prática, processo ou período round em cuja consideração são e os sócios terão o dever de de fazer com que o projeto, Pode designar a rodada semente respeitadas certas práticas pagá-lo. este tipo de prática startup ou empresa passe (seed round) quando a startup de governança. vem se tornando comum de forma mais rápida por recebe capital semente, ou angel em startups de alto crescimento seus ciclos de desenvolvimento, round (quando os primeiros shAreholder e certamente é uma especialmente os de validação investidores externos fazem acionista, dono compensação financeira, no estágio inicial - como aportes), depois first round, de uma participação mas não no âmbito trabalhista, geração de modelo de second round, etc. Captar muito na empresa. e sim no mercantil. negócio, desenvolvimentoreprodução “a juventude de hoje é o “Plano de “Lições de nosso único Negócio - Teoria Geral”. Empreende- dorismo”. investimento marcelo nakagawa marcos hashimoto no amanhã” FranKlin D. roosevelt 42 | startupídia startupídia | 43

de clientes e mínimo produto Consultor de manter o projeto, startup produtos em série; algumas viável. a aceleração evita que Profissional comum no ou empresa em condições recentemente passaram a os fundadores e todos os meio corporativo, não é especiais de cuidado dentro abrir unidades filiais no brasil. envolvidos percam seu tempo necessariamente repsonsável de uma estrutura maior, que Por condições especiais alimentando esperanças por por realizar tarefas ou por pode ser uma incubadora de entende-se que uma série de um produto ou negócio que ajudar no desenvolvimento do projetos ou empresas, do tipo serviços e parcerias costumam não terá demanda no mercado. empreendedor, mas sim auxiliar acadêmica, comercial ou privada. conferir uma certa proteção ao esta prática segue a sabedoria no direcionamento dos negócios. no brasil existem centenas projeto ou empresa contra as do “fail fast”, falhe rápido: para o modelo de consultoria surgiu de incubadoras (mais de 150 complexidades ou adversidades poder mudar de estratégia na década de 1960 nos estados apenas no estado de são Paulo) do mercado. rapidamente, sem gastar tempo, unidos e está associada à e elas costumam oferecer energia e outros recursos. intellectualidade ou cientificidade - por um preço que pode ser mentor acelerador ou aceleradora é o da gestão de empresas. mais barato que o mercado Profissional que orienta profissional ou entidade que conselheiro (advisor) ou ainda custeado por editais um empreendedor de auxilia na aceleração. Profissional sem ligação com o do governo - espaço de forma próxima, com foco trabalho em uma empresa, mas trabalho e equipe de suporte no desenvolvimento de Assessor que é indicado (geralmente pelos à gestão, à pesquisa e/ competências e habilidades. Profissional que geralmente investidores) para fazer parte de ou ao desenvolvimento. as assume funções operacionais e um Conselho responsável por incubadoras privadas, mais pArque teCnológiCo de apoio. É comum que serviços avaliar o negócio. comuns na europa e nos Área de pesquisa e de assessoria (como assessoria estados unidos, costumam desenvolvimento de soluções de imprensa, contábil, financeira inCubAção ser empresas limitadas que tecnológicas, dentro de ou jurídica) sejam tercerizados. Prática, período ou processo desenvolvem projetos e empresas ou de universidades."não dá para formar opiniãoem apenas um encontro. “nada funcionaQuando queremos uma melhor dooportunidade, procuramos que melhorarcriar lições de casa para nós o produto”e para os empreendedores" divulgação joel sPolsKyeDson rigonatti, investiDor (emPreenDeDor)44 | startupídia startupídia | 45

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