Как найти партнёрови выйти на новые рынкиза рубежом?
СОДЕРЖАНИЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ• ЧТО МОЖЕТ ПОМЕШАТЬ?• ЧТО БУДЕТ СПОСОБСТВОВАТЬ?• КАКИМИ СПОСОБАМИ ОСУЩЕСТВИТЬ?
Четыре наиболее существенныхбарьера для ВЭД• Проблемы поиска зарубежных торговых иинвестиционных партнеров.• Ведение перег...
Почему Вас ждут на внешнемрынке?• экспорт товаров или услуг из родной страны• выпуск товаров или услуг в странепребывания ...
Экспорт является самымраспространенным методомвыхода на зарубежные рынки• Косвенный экспорт предполагает наличиепосредника...
Экспорт является самымраспространенным методомвыхода на зарубежные рынки• Основные проблемы прямых продаж зарубежом: отсут...
Экспорт является самымраспространенным методомвыхода на зарубежные рынкиИз интернет-ресурсов можно отметить каталогикомпан...
Выпуск товаров или услуг встране пребывания нанезависимых предприятиях• Суть предоставления лицензии состоит ввыдачи местн...
Выпуск товаров или услуг встране пребывания нанезависимых предприятиях• Если ваша компания владеет известным(хотя бы в узк...
Выпуск товаров или услугв стране пребывания нанезависимых предприятиях• подрядное производство (заключениеконтракта с мест...
Первый белорусскийрезидент «Сколково»• ООО «Таргет Медикалс» в октябре прошлого годасоздали сотрудники Института биооргани...
Первый белорусскийрезидент «Сколково»• Проект «Таргет Медикалс» пока находится вбезгрантовом списке участников кластера «Б...
Выпуск товаров или услуг встране пребывания насобственных предприятияхкомпании• Наиболее полной формой вовлечениякомпании ...
Решение о выборе способапроникновения1. стадия развития компании (размер, опытвнешнеэкономической деятельности,наличие фин...
Решение о выборе способапроникновения• Стадия развития компании.Процесс интернационализации компаниисостоит из следующих о...
Решение о выборе способапроникновения• В Беларуси ситуация другая – у нас слишкоммаленький внутренний рынок, чтобы рассчит...
Решение о выборе способапроникновенияПри выборе рынка следует учитывать следующиеобстоятельства:• проблемы внедрения на ры...
Потенциал рынка сбыта• Малый бизнес часто предпочитаетначинать с регионов, а не со столиц. Так,небольшие белорусские мебел...
Потенциал рынка сбыта• Регионы очень значительноотличаются как от столиц, так и друг отдруга. Причем, этих отличий можетбы...
Решение о выборе способапроникновения• Внешнеэкономическая политикацелевой страны• В некоторых странах существуютзаконодат...
Решение о выборе способапроникновения• Внешнеэкономическая политикастраны• Как известно, предприятиямМинистерства промышле...
Решение о выборе способапроникновения• Однако выход на новые рынки всегда означаетнеобходимость разработки уникальной стра...
Решение о выборе способапроникновения• Организация собственной сбытовой сетитребует больших затрат, которые поройпросто не...
Решение о выборе способапроникновения• С другой стороны, товаропроводящая сеть со 100%-но «своим» уставным капиталом и бел...
Решение о выборе способапроникновения• Бывают случаи, когда продукцияреализуется при нулевой и даже приотрицательной рента...
Преимущества работы сдилерами идистрибьюторами: этодолжно стать вашимАРГУМЕНТОМ• 1. Минимальные вложения. Отпадаетнеобходи...
Решение о выборе способапроникновения• Условия ведения бизнеса.• В данный раздел следует отнести широкий наборфакторов: ст...
Решение о выборе способапроникновенияУсловия ведения бизнеса.• трудности получения разрешений на привлечениеработников из ...
Решение о выборе способапроникновения• Малый бизнес традиционно торжествует в США,где около 98% всех компаний являются мал...
Решение о выборе способапроникновения• В Америке порядок регистрации частногопредпринимателя (self-employment) меняется от...
Решение о выборе способапроникновения• В Европейском Союзе 99,8 % всехпредприятий относятся к малому и среднемубизнесу. Ср...
Решение о выборе способапроникновения• Для начала в Германии надо доказать ведомствупо финансам, что вы будете работать, н...
Решение о выборе способапроникновения• В Великобритании стартовый капитал дляООО равен одному фунту стерлингов, то есть– е...
Решение о выборе способапроникновенияДокументы для открытия Польской фирмы.• Паспорта с пропиской всех учредителей намомен...
Решение о выборе способапроникновения• Условия ведения бизнеса.• Оценка конкурентной среды. В этом случаеоценивается прису...
Решение о выборе способапроникновения• Экономико - логистическая оценка• В этом случае речь идет о предварительнойоценке з...
Решение о выборе способапроникновения• Транспортно-логистические расходы.• Чем выше расходы на доставку продукции,тем мене...
ВЬЕТНАМ ЭТО ЭКЗОТИКА ИЛИБИЗНЕС?• Наряду с особенностями регуляторнойполитики и приемлемыми правиламирегистрации очень важн...
ВЬЕТНАМ ЭТО ЭКЗОТИКА ИЛИБИЗНЕС?• Прежде чем выходить на новый рынок,надо его тщательно изучить.• Для отечественного экспор...
Где найти контакты?• Необходимо использовать разныеисточники информации — отИнтернета и данных аналитическихагентств до ко...
Какие выгоды можнополучить на рынках другихстран ?• Развивающиеся рынки интересны не толькодля продвижения товаров, но так...
Какие выгоды можнополучить на рынках другихстран ?• Интересно научиться делать бизнес там, где неткомпьютеров В России и в...
Какие выгоды можнополучить на рынках другихстран ?• Потенциальные партнеры наразвивающихся рынках не требуютсуперсовременн...
Как выйти на зарубежныйрынок?• В нашей стране распространенопредубеждение: для выхода намеждународный рынок якобы нужныбол...
Как выйти на зарубежныйрынок?• Получение данных осложняетсяязыковым барьером. Что касаетсяфинансов, то, если партнеры за р...
Как выйти на зарубежныйрынок?1. Использование ресурсов Интернета.• Интернет - один из наиболее доступных средствпоиска инф...
Как выйти на зарубежныйрынок?1. Использование ресурсов Интернета.• Интернет - один из наиболее доступных средствпоиска инф...
Как выйти назарубежный рынок?• В белорусском интернете среди подобныхресурсов можно выделить Белорусскийделовой портал BEL...
Как выйти на зарубежныйрынок?• Информационные ресурсы. Обратитевнимание, например, на Сеть обмена деловойинформацией систе...
Как выйти на зарубежныйрынок?• Деловой Cовет или сообщество. Компании,планирующие развивать свой бизнес в какой-либостране...
Как выйти на зарубежныйрынок?• ТПП Беларуси и ее партнеры зарубежом.• Не всегда стоит вариться всобственном соку, тем боле...
Как выйти на зарубежныйрынок?•• Проект EAST – INVEST ("ИНВЕСТИЦИИНА ВОСТОК")• Период реализации: июнь 2011 г. –ноябрь 2013...
Как выйти на зарубежныйрынок?•Проект EAST – INVEST ("ИНВЕСТИЦИИ НА ВОСТОК“призван содействовать экономическому развитиювос...
Как выйти на зарубежныйрынок?Для предприятий малого и среднего бизнеса:• обучение и техническая поддержка МСП в странах- у...
Как выйти на зарубежныйрынок?Для организаций поддержки бизнеса (партнеров попроекту):• техническая поддержка содействующих...
Как выйти на зарубежныйрынок?• НАУКА И ОПЫТ ДЛЯБИЗНЕСАПрограмма трансграничного сотрудничества Польша- Беларусь – Украина ...
Как выйти на зарубежныйрынок?ЗАДАЧИ ПРОЕКТА• Улучшить условия для развития бизнеса исотрудничества предпринимателей сектор...
Как выйти на зарубежныйрынок?ЗАДАЧИ ПРОЕКТА• Основным направлением деятельности проектаявляется запуск интернет-портала на...
Как выйти на зарубежныйрынок?ЗАДАЧИ ПРОЕКТА• Проект также предусматривает предоставлениеподдержки для предпринимателей в ф...
Некоторые правила работы нарынках зарубежных стран1.Прежде всего нужно яснопонимать задачу и видетьцелостную картину разви...
Некоторые правила работы нарынках зарубежных стран2. До выхода на рынок нужно сделать«упаковку», то есть привлекательноепр...
Некоторые правила работы нарынках зарубежных стран3. Не питайте иллюзий, что Вас с Вашимпродуктом где-то ждут.Не стоит рас...
Некоторые правила работы нарынках зарубежных стран4. Нужно использовать разные каналыпродаж: не только сеть реселлеров,но ...
Некоторые примеры работына рынках зарубежных странМы знали, что на Западе есть такой бизнес —делать маленькие игрушки и пр...
Некоторые примеры работына рынках зарубежных стран:мы пришли к вамВ 2010 году рискнули выйти на новые рынки сбыта вЕвропе ...
Некоторые примеры работына рынках зарубежных стран• Основой успеха мы считаем отсутствиепровинциального (регионального)мыш...
Некоторые примеры работына рынках зарубежных стран• Концепция бизнеса строится на одной изсамых «горячих» онлайн-тенденций...
Некоторые примеры работына рынках зарубежных стран• Кроме точного указания километража, результатпоиска выводится и на кар...
Social Commerce или Новыйпуть для Hand made• Продавать через социальные сети! Почему бы инет. Наверное, именно социальная ...
Изучение языков• В 2012 году появилось сразу нескольконовых площадок для изучения иностранныхязыков. А запущенные еще пару...
Лампочка для бедных• Альтернатива свечкам и керосинкам предложена –небольшой портативный светильник Gravity Light,разработ...
Незнакомый город, где утебя точно будет кто-тознакомый• Новый интересный туристический сервиспредлагает немецкая компания ...
Незнакомый город, где утебя будетединомышленник• Бесплатные тематическиеэкскурсии по городу длязарубежных туристов• Велоси...
А Вы здесь были?• Что такое HackDay.ru• HackDay − это серия мероприятий, на которыхучастники разрабатывают проекты от идеи...
А Вы здесь были?• Островок.ру• Мы получили большой объем инвестиций ипоэтому смогли предоставить партнерам оченьвыгодные у...
УСПЕШНОЙРЕАЛИЗАЦИИВАШЕЙБИЗНЕС ИДЕИ
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Мастер-класс "Как найти партнёров и выйти на новые рынки"

1,378 views
1,303 views

Published on

Published in: Investor Relations
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,378
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
8
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Мастер-класс "Как найти партнёров и выйти на новые рынки"

  1. 1. Как найти партнёрови выйти на новые рынкиза рубежом?
  2. 2. СОДЕРЖАНИЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ• ЧТО МОЖЕТ ПОМЕШАТЬ?• ЧТО БУДЕТ СПОСОБСТВОВАТЬ?• КАКИМИ СПОСОБАМИ ОСУЩЕСТВИТЬ?
  3. 3. Четыре наиболее существенныхбарьера для ВЭД• Проблемы поиска зарубежных торговых иинвестиционных партнеров.• Ведение переговоров и деловойпереписки на языке партнера• Недостаточное знание законодательствав области тарифной и таможеннойполитики других стран• Несоответствие местной продукциимировым и европейским стандартамкачества.
  4. 4. Почему Вас ждут на внешнемрынке?• экспорт товаров или услуг из родной страны• выпуск товаров или услуг в странепребывания на независимых предприятиях(лицензирование, франчайзинг, контрактноепроизводство)• выпуск товаров или услуг в странепребывания на собственных предприятияхкомпании (прямые зарубежные инвестиции исовместные предприятия).
  5. 5. Экспорт является самымраспространенным методомвыхода на зарубежные рынки• Косвенный экспорт предполагает наличиепосредника внутри родной страны.Посредниками могут служить какспециализированные организации, так идругие компании, которые будут продаватьваш продукт за рубежом в дополнении ксвоему. Данный вариант является наименеерискованным, но и предполагаетнаименьший потенциал прибыли.• В случае прямого экспорта экспортеросуществляет продажи в зарубежной странесамостоятельно, либо через посредников(агентов, дистрибьюторов) внутри этойстраны.
  6. 6. Экспорт является самымраспространенным методомвыхода на зарубежные рынки• Основные проблемы прямых продаж зарубежом: отсутствие постоянной работы склиентами и сложности в послепродажномобслуживании.• Если данные проблемы существенны, тоработу на зарубежном рынке лучше построитьчерез внешнего посредника• Поиск и оценка посредников могут бытьсложными процессами.• По данным исследования Infowave, основнымиисточниками информации при поискезарубежных партнеров являются: Интернет,выставки и деловая пресса.
  7. 7. Экспорт является самымраспространенным методомвыхода на зарубежные рынкиИз интернет-ресурсов можно отметить каталогикомпаний, такие как: Alibaba, Dmoz, Kompass,B2BYellowPages, EuroPagesПривлечению зарубежных партнеровпомогут• серьезный подход,• наличие «историй успеха» на других рынках,• личное обаяние,• опыт локализации продуктов,• маркетинговая поддержка.
  8. 8. Выпуск товаров или услуг встране пребывания нанезависимых предприятиях• Суть предоставления лицензии состоит ввыдачи местному производителю права напроизводство и продажу товаров вашегопредприятия.• Частным случаем лицензирования являетсяфранчайзинг. В этом случае выпредоставите местному производителю(франчайзи) возмездное право действоватьот своего имени, использовать вашитоварные знаки и/или бренды•
  9. 9. Выпуск товаров или услуг встране пребывания нанезависимых предприятиях• Если ваша компания владеет известным(хотя бы в узких кругах) брендом иналаженным бизнес-процессом, толицензирование позволяет избежатькрупных затрат и оперативно развернутьсвою деятельность на внешних рынках.• Недостаток лицензирования состоит всложности контроля лицензиата. Крометого, если лицензиат крупно преуспеет,прибыли пойдут ему, а по окончании срокаконтракта у вас может появиться новыйконкурент.
  10. 10. Выпуск товаров или услугв стране пребывания нанезависимых предприятиях• подрядное производство (заключениеконтракта с местными производителямина выпуск товара),• управление по контракту (представлениезарубежному партнеру «ноу-хау» вобласти управления). Данным методомпользуются, например, сети отелей (Hilton) для организации своей работы вразных частях света.
  11. 11. Первый белорусскийрезидент «Сколково»• ООО «Таргет Медикалс» в октябре прошлого годасоздали сотрудники Института биоорганической химииНАН Беларуси, а также бывший врач Минскойобластной клинической больницы и бизнесмен АлексейКлюченович, который является генеральнымдиректором компании. С Институтом биоорганическойхимии «Таргет Медикалс» связывает официальныйдоговор о сотрудничестве в области разработок новыхлекарственных средств и получения очищенныхрекомбинантных белков. Отметим, что участники«Таргет Медикалс» кандидаты химических наук АлексейЯнцевич и Андрей Гилеп возглавляли, институтскиелаборатории белковой инженерии и молекулярнойдиагностики и биотехнологии.• С конца 2012 года«Таргет Медикалс» являетсярезидентом российского инновационного центра«Сколково». К слову, это первая белорусская компания,получившая такой статус. В «сколковском» проекте вкачестве координатора участвует и заведующийотделом иммунохимических и молекулярно-билологических средств диагностики Институтабиоорганической химии член-корреспондент НАН РБ,доктор химических наук, профессор Сергей Усанов.
  12. 12. Первый белорусскийрезидент «Сколково»• Проект «Таргет Медикалс» пока находится вбезгрантовом списке участников кластера «Биомед»(такой статус имеют 176 из 209 его резидентов). Ноучредители компании уверены, что их разработказаинтересует потенциальных инвесторов.• Белорусы занимаются в «Сколково», разработкой новыхсинтетических противогрибковых лекарственныхсредств с использованием технологий скрининга insilicoи invitro.• По оценке GBI Research, размер мирового рынкапротивогрибковых соединений в 2010 году составил 9,4млрд. долларов. Ожидается, что в предстоящие 5 лет егоразмер увеличится еще на 1 млрд. долларов.• Основными странами-потребителями являются США,Великобритания, Германия, Франция, Италия, Испания,Япония. Учитывая повышенный спрос на новыепродукты у основных производителей лекарственныхпрепаратов, следует ожидать заинтересованностьинвесторов в проекте белорусских ученых. А, значит, убелорусов есть хорошие шансы занять свою нишу намировом рынке лекарственных средств.
  13. 13. Выпуск товаров или услуг встране пребывания насобственных предприятияхкомпании• Наиболее полной формой вовлечениякомпании в деятельность на зарубежномрынке является организация на немсобственного предприятия.• Создание совместного предприятия (СП)позволит сократить объемы инвестиций иопереться на местных партнеров, лучшезнающих свой рынок и располагающихсвязями в определенных кругах.• Создание СП часто практикуется в странах соспецифическими культурнымиособенностями. Даже Unilever решилразвиваться в Китае через создание СП сместной государственной компаниейSumstar.
  14. 14. Решение о выборе способапроникновения1. стадия развития компании (размер, опытвнешнеэкономической деятельности,наличие финансовых ресурсов,готовность к риску),2. потенциал рынка сбыта,3. внешнеэкономическая политика целевойстраны,4. условия ведения бизнеса5. транспортно-логистические расходы.
  15. 15. Решение о выборе способапроникновения• Стадия развития компании.Процесс интернационализации компаниисостоит из следующих основных стратегий(по Йохансону):• отсутствие регулярного экспорта;• экспорт через независимых представителей(агентов);• создание одной или нескольких дочернихкомпаний;• организация собственногопроизводства за рубежом.
  16. 16. Решение о выборе способапроникновения• В Беларуси ситуация другая – у нас слишкоммаленький внутренний рынок, чтобы рассчитыватьтолько на него. Поэтому текстильные предприятиядолжны ориентироваться на регионализацию:развивать собственное производство в своей стране,создавая продукты и брэнды, ориентированные навнешние рынки.• По этому пути уже 6 лет идет «Моготекс». Изучаютсяпотребности зарубежных рынков, закупаетсясоответствующее оборудование, обучается персонали, производится экспортная продукция на территорииБеларуси• Последние 5 лет нас основными рынками сбыта былистраны СНГ. Сейчас ориентир на Северную Америку ицентральную Европу. В объемах поставок в 2012 годуэкспорт составил 70%, а в ближайшие 2 годапланируется увеличить долю экспорта до 80%.
  17. 17. Решение о выборе способапроникновенияПри выборе рынка следует учитывать следующиеобстоятельства:• проблемы внедрения на рынок и связанные с этимиздержки;• объем возможных поставок и продаж;• тенденции и перспективы развития длянаращивания бизнеса;• присутствие на рынке конкурентоспособныхтоваров;• риск, связанный с неопределенностью ситуации идефицитом информации;• ограничения, обусловленные национальнымиособенностями потребителей;• языковая и культурная близость партнеров покоммерции.
  18. 18. Потенциал рынка сбыта• Малый бизнес часто предпочитаетначинать с регионов, а не со столиц. Так,небольшие белорусские мебельныефирмы обычно работают в областныхгородах России и Украины, не слишкоминтересуясь столицами и дажегородами-«миллионниками».• Конечно, спрос там – несопоставимоменьший, зато и затраты на доставку,хранение, маркетинг и заработную плату –тоже невелики.
  19. 19. Потенциал рынка сбыта• Регионы очень значительноотличаются как от столиц, так и друг отдруга. Причем, этих отличий можетбыть очень много: по структуреэкономики, количеству населения и егоменталитету, развитости транспортнойи торговой сетей, объемам денежныхпотоков и уровню качества жизни.• Поэтому эксперты советуют начинатьразработку стратегии выхода навнешний рынок с изучения потенциаларегионов!
  20. 20. Решение о выборе способапроникновения• Внешнеэкономическая политикацелевой страны• В некоторых странах существуютзаконодательные ограничения. Так,зарубежные банки не имеют праваоткрывать свои филиалы в ряде стран.• С другой стороны, высокие пошлины наимпортные авто способствовали решениюо строительстве в России своих заводовведущих автопроизводителей, а закон олокализации способствовал привлечениюв страну производителей автокомпонент.
  21. 21. Решение о выборе способапроникновения• Внешнеэкономическая политикастраны• Как известно, предприятиямМинистерства промышленности в этомгоду доведено непростое задание:обеспечить положительное сальдо вовнешней торговле товарами в размере$3,75 млрд.• При этом экспортерам советуютрасширять рынки сбыта, в том числе засчет экзотических для Беларуси стран –Аргентины, Бангладеш, Боливии,Габона, Камбоджи, Кувейта, Лаоса
  22. 22. Решение о выборе способапроникновения• Однако выход на новые рынки всегда означаетнеобходимость разработки уникальной стратегиипродвижения.• И основной, так сказать «системообразующий»,вопрос почти всегда заключается в дилемме –создавать ли в данном регионе собственнуюсистему сбыта или использовать дилеров иместные сбытовые сети?• Сказать однозначно, что лучше – собственнаятоваропроводящая сеть (ТПС) или работа черездилеров, нельзя. Каждая из моделей реализациипродукции имеет свои плюсы и минусы. Поэтомуначинать решение вопросов сбытовой политикиспециалисты советуют с… финансов.
  23. 23. Решение о выборе способапроникновения• Организация собственной сбытовой сетитребует больших затрат, которые поройпросто не по карману компаниям,обслуживающим узкие сегменты рынка иотдельных непостоянных заказчиков.• Для начала деятельности товаропроводящихсетей с уставным фондом белорусскихпредприятий необходимо привлечениезначительных денежных средств.• Этот путь требует решения не одного десяткасложных вопросов, начиная от подбораперсонала, поиска помещения под офис,складские помещения.
  24. 24. Решение о выборе способапроникновения• С другой стороны, товаропроводящая сеть со 100%-но «своим» уставным капиталом и белорусом воглаве всегда более управляема, чем многочисленныеиностранные дилерские структуры. Поэтому даже вблизкой по всем критериям России сегоднянасчитывается более 200 субъектов белорусскихтоваропроводящих сетей.• Собственные ТПС «и в радости, и в горе» всегдаимеют определенные обязательства передпроизводителями. Если дилеры при «падающейцене», исходя из собственных интересов,замораживают отгрузки, то ТПС обязанаобеспечивать реализацию продукции.
  25. 25. Решение о выборе способапроникновения• Бывают случаи, когда продукцияреализуется при нулевой и даже приотрицательной рентабельности! Такимобразом предприятия-производители хотя ине зарабатывают, но зато разгружаютскладские запасы.• Кроме того, ТПС по согласованию с заводомможет пойти на значительную отсрочку врасчетах с конечными покупателями:возможные убытки в этом случае,естественно, несет само предприятие.Дилеры этого позволить себе не могут,поскольку у них – собственные учредители исобственное бюджетирование.
  26. 26. Преимущества работы сдилерами идистрибьюторами: этодолжно стать вашимАРГУМЕНТОМ• 1. Минимальные вложения. Отпадаетнеобходимость создания собственнойинфраструктуры. Использование возможностейдилера или дистрибьютора.• 2. Конкурентная цена. При незначительныхобъемах экспорта работа через дилера неприводит к существенному удорожанию товара.• 3. Учет специфики рынка. Выход нанезнакомые рынки лучше осуществлять черезпосредников, которые знакомы с местнойконъюнктурой.• 4. Изучение спроса. Работа черездистрибьюторов позволяет лучшеконтролировать ассортимент продукции,которая пользуется спросом.
  27. 27. Решение о выборе способапроникновения• Условия ведения бизнеса.• В данный раздел следует отнести широкий наборфакторов: ставки заработной платы и затраты наприобретение земельных участков, наличиедоступа к средствам проведения научно-исследовательских и проектно-конструкторскихработ, дополнительные административныеиздержки на управление иностраннымпредприятием, политические риски.• Бремя политической нестабильности и коррупцияорганов власти может сильно ослабить желаниемногих компаний выделять значительный объемресурсов для выхода на рынок страны, в которойскладываются подобные условия.
  28. 28. Решение о выборе способапроникновенияУсловия ведения бизнеса.• трудности получения разрешений на привлечениеработников из своей страны;• возможности получения лицензий на сбыт илипроизводство конкретных товаров;• выполнение требований государственных органов втаких вопросах, как налогообложение, условиятруда, охрана окружающей среды.Уровень бюрократизма прямо измерить невозможно,поэтому фирмы обычно обращаются к людям,которые знакомы с условиями деятельности вомногих странах и способны определить этотуровень как высокий, средний или низкий
  29. 29. Решение о выборе способапроникновения• Малый бизнес традиционно торжествует в США,где около 98% всех компаний являются малыми.При этом в Америке велико и количествоиндивидуальных предпринимателей: в 2009 годуофициально насчитали 15,3 млн ИП.• Американская статистическая службаподготовила отчет, по которому видно, чтобольше всего частных предпринимателей занятыоказанием услуг (уход за ребенком,парикмахерские, чистка, приготовление пищи,частные детективы, автосервис, строительныеработы).• Причем уход за детьми занимает первое местоуже несколько десятилетий. Далее следуютпрофессии, связанные с офисной работой(стенографисты, операторы компьютеров,передатчики посылок и документов). Последнееместо (как частные предприниматели) занимаютпрограммисты, инженеры и техники.
  30. 30. Решение о выборе способапроникновения• В Америке порядок регистрации частногопредпринимателя (self-employment) меняется от штата кштату. Но чаще всего регистрации ИП вообще нетребуется или ограничивается регистрацией имени всекретариате штата по Интернету с последующимполучением унифицированного идентификационногобизнес-номера (UBI number). Время регистрации:неделя. Затраты – в среднем $180. Ежегодный сбор заперерегистрацию – около $250.• Но любой предприниматель вне зависимости отформы бизнеса должен сам обратиться в налоговуюслужбу США за федеральным налоговымидентификационным номером (Federal Tax IdentificationNumber), который используется для налоговойотчетности.• Помимо этого, федеральным законодательствомпредусмотрена обязанность компании-нанимателянаправлять отчеты о принятых работниках в Службу погражданству и миграции.• Выбор имени – свободен. Предполагается сверка посписку зарегистрированных имен в секретариате штата.
  31. 31. Решение о выборе способапроникновения• В Европейском Союзе 99,8 % всехпредприятий относятся к малому и среднемубизнесу. Среди них 91,8 % – этомикропредприятия (от 1 до 10 работников).• Самые большие успехи у Германии, где намалых и средних предприятиях (3,6 млнкомпаний) заняты более 25 млн человек(самое большое число работников).• В самой сильной экономике Европы –немецкой – в малом бизнесе (средииндивидуальных предпринимателей) такжедоминирует сфера услуг (48,9%) ипроизводство (19,7 %). Торговля стоит напоследнем месте (19,7%).
  32. 32. Решение о выборе способапроникновения• Для начала в Германии надо доказать ведомствупо финансам, что вы будете работать, например, встатусе человека свободной профессии, а не какторгово-промышленное предприятие. Причем,ведомство оставляет за собой право решатьсамостоятельно, какой статус будет иметьбудущий предприниматель.• Если вы добьетесь своего, то для регистрациистатуса «свободной профессии» вам останетсятолько зафиксировать это в этом ведомстве пофинансам. Если же вы получите статус продавцаили производителя, то вам нужнозарегистрироваться в промышленной палате ивнести свое имя в общий регистр.• Следующий этап – получение всевозможныхразрешений от торгово-промышленной палатыГермании, за которыми надо вовремя обращаться.К счастью, Германия считается одной из самыхинтернетофицированных стран мира, поэтомумногочисленные формуляры возможно заполнитьи отправить по Интернету. В частности,выбранное вами имя фирмы должно бытьодобрено торгово-промышленной палатой.Регистрация занимает от 6 до 8 недель.
  33. 33. Решение о выборе способапроникновения• В Великобритании стартовый капитал дляООО равен одному фунту стерлингов, то есть– его попросту нет. Акционерное обществотакже считается организованным, если естьхотя бы один акционер. Процедурарегистрации занимает всего одну неделю.• Если прибыль от Ltd будет составлять до 14тыс. евро, то налогами оно не облагается.Начальная ставка налогообложения приприбыли от 14 до 28 тыс. евро – 11, 875%.Максимальная налоговая ставка – 26,97% придоходах свыше млн. евро. Ставка налога соборота составляет 17,5%. Затраты нарегистрацию: 440 евро.
  34. 34. Решение о выборе способапроникновенияДокументы для открытия Польской фирмы.• Паспорта с пропиской всех учредителей намомент регистрации (в Беларуси или другихстранах).• Заграничный паспорт.В дальнейшем, предстоит оплачивать ведениебухгалтерии и аренду офиса:• аренда офиса - 400 zl ежемесячно;• бухгалтерское сопровождение - 400 zlежемесячно.Название фирмы определяется по взаимнойдоговоренности Имеется 100 зарезервированныхназваний
  35. 35. Решение о выборе способапроникновения• Условия ведения бизнеса.• Оценка конкурентной среды. В этом случаеоценивается присутствие на рынке вашихконкурентов. Прежде всего, количественное,но и качественное тоже.• И, кстати, стоит выяснить: не работают лина этих рынках ваши белорусские коллеги?Иногда это даже к лучшему, поскольку сними можно объединить усилия по созданиюсбытовой сети, продвижению и другимвопросам.
  36. 36. Решение о выборе способапроникновения• Экономико - логистическая оценка• В этом случае речь идет о предварительнойоценке затрат при вхождении на тот или инойрынок, которые складываются из стоимостиаренды офиса и складских площадей,необходимых человеческих ресурсов,налогообложения.• Кроме того, изучается транспортнаядоступность – наличие автомобильных дорог,железнодорожного и, при необходимости,авиационного сообщения. Затем делаетсярасчет логистики поставок в этот регион. Какправило, компании, доставляющие грузыавтомобильным транспортом, ограничиваются«плечом» в 1000 км. Более удаленныеперевозки значительно удорожают логистику.
  37. 37. Решение о выборе способапроникновения• Транспортно-логистические расходы.• Чем выше расходы на доставку продукции,тем менее выгоден становиться экспорт.• Традиционные лампочки в основномсостоят из воздуха. Их нельзя компактноуложить, и перевозить их на далекиерасстояния очень неэкономично. Так чтофабрики приходится строить относительноблизко к местам продаж. Что касаетсясветодиодных источников света, то ониочень маленькие. Так что их можноперевозить на далекие расстояния повсему миру
  38. 38. ВЬЕТНАМ ЭТО ЭКЗОТИКА ИЛИБИЗНЕС?• Наряду с особенностями регуляторнойполитики и приемлемыми правиламирегистрации очень важно, что еще современ Советского Союза с Вьетнамомналажены прочные связи.• Многие из вьетнамских партнеров учились вРоссии или Белоруссии, начинаясотрудничать с нашей компанией, ониобычно уже позитивно настроены поотношению к бывшему советскому, а нынебелорусскому или российскому бизнесу.Это, безусловно, облегчает работу.
  39. 39. ВЬЕТНАМ ЭТО ЭКЗОТИКА ИЛИБИЗНЕС?• Прежде чем выходить на новый рынок,надо его тщательно изучить.• Для отечественного экспортера,приступающего к работе на новом длясебя рынке, как в свое время и для нас,может, например, оказаться открытиемто, что во Вьетнаме нет особойспециализации в дистрибуции.• Иначе говоря, один предпринимательможет продавать и пищевую продукцию, ифармацевтические товары, и лодочныемоторы.
  40. 40. Где найти контакты?• Необходимо использовать разныеисточники информации — отИнтернета и данных аналитическихагентств до консультаций экспертов.• Однако главным источникомостаются непосредственныечеловеческие контакты. Партнеровнадо находить на выставках имеждународных конференциях.• Очень важна для поддержкаМинистерства иностранных дел,Торгово-промышленной палаты,сотрудников посольств .
  41. 41. Какие выгоды можнополучить на рынках другихстран ?• Развивающиеся рынки интересны не толькодля продвижения товаров, но также с точкизрения организации производства.• Там недорогая рабочая сила, частодешевое сырье, более благоприятныеклиматические условия для ряда видовдеятельности и самое главное —потребности, которые мы можемудовлетворить.
  42. 42. Какие выгоды можнополучить на рынках другихстран ?• Интересно научиться делать бизнес там, где неткомпьютеров В России и в большинстверазвитых стран знакомство с онлайн начинаетсяна ноутбуке или на персональном компьютере.• А в Индонезии, в бедных провинциях Китая, вИндии ― компьютеров нет, не было и никогда небудет.• Жители развивающихся стран пользуютсясервисами, выходят в онлайн, смотрят видео иотправляют письма через телефоны за $40.• Сейчас вполне функциональные смартфоны наAndroid стоят меньше $100. Когда планшетникиподешевеют до $100-200, начнется взрывнойрост в развивающихся странах.
  43. 43. Какие выгоды можнополучить на рынках другихстран ?• Потенциальные партнеры наразвивающихся рынках не требуютсуперсовременную продукцию иновейшие технологии, которых у нас нет.Для них актуальны наработки, которымимы обладаем.• Во многих развивающихся странах такжевостребована простая техника, которуюможно ремонтировать на месте, неотсылая куда-то за океан.
  44. 44. Как выйти на зарубежныйрынок?• В нашей стране распространенопредубеждение: для выхода намеждународный рынок якобы нужныбольшие средства. Или, по крайней мере,большие, чем для ведения бизнеса встране.• Однако это не так. На практике гораздобольше проблем возникает из-занедостатка не финансов, а информации остране, рынке, игроках.
  45. 45. Как выйти на зарубежныйрынок?• Получение данных осложняетсяязыковым барьером. Что касаетсяфинансов, то, если партнеры за рубежомзаинтересованы в Вашей продукции, онисмогут вложить собственные средствадля ее продвижения на местном рынке.• В разных странах мы сталкиваемся спредпринимателями, которые ищутпоставщиков и готовы разделить расходыпо выводу товара на рынок.• Поэтому самое важное, на мой взгляд, —найти партнеров.
  46. 46. Как выйти на зарубежныйрынок?1. Использование ресурсов Интернета.• Интернет - один из наиболее доступных средствпоиска информации о мировых рынках, товарах иценах. Использование Интернета обладает рядомпреимуществ для экспортера:• сокращением времени и финансовых затрат,необходимых для поиска информации о товарах иуслугах;• доступностью информации 24 часа в сутки, 365дней в году;• гибкостью и приспособляемостью для целейпоиска и проверки партнеров, маркетинга ирекламы;• быстрым реагированием на запросы.Сайты организаций по поддержке экспортаобеспечивают информационную поддержкуэкспортной деятельности, а также посредствоминтерактивных сервисов способствуютоперативному нахождению деловых партнеров.
  47. 47. Как выйти на зарубежныйрынок?1. Использование ресурсов Интернета.• Интернет - один из наиболее доступных средствпоиска информации о мировых рынках, товарах иценах. Использование Интернета обладает рядомпреимуществ для экспортера:• сокращением времени и финансовых затрат,необходимых для поиска информации о товарах иуслугах;• доступностью информации 24 часа в сутки, 365дней в году;• гибкостью и приспособляемостью для целейпоиска и проверки партнеров, маркетинга ирекламы;• быстрым реагированием на запросы.Сайты организаций по поддержке экспортаобеспечивают информационную поддержкуэкспортной деятельности, а также посредствоминтерактивных сервисов способствуютоперативному нахождению деловых партнеров.
  48. 48. Как выйти назарубежный рынок?• В белорусском интернете среди подобныхресурсов можно выделить Белорусскийделовой портал BEL.BIZ (www.bel.biz),который предлагает широкий спектрвозможностей для экспортеров, включая:• • возможность задать и получить ответ поюридическим аспектам ведениявнешнеэкономической деятельности(рубрика «Вопрос-ответ» содержит базуболее чем из 500 ответов юристовизвестных в Беларуси правовых компаний);• • возможность разместить своеэкспортное предложение в базе ком-мерческих предложений как на русской, таки на англоязычной вер-сии портала (www.belarus.bel.biz) - это предложениеувидят более 80 ООО деловых людейежемесячно;
  49. 49. Как выйти на зарубежныйрынок?• Информационные ресурсы. Обратитевнимание, например, на Сеть обмена деловойинформацией системы ТПП России (СОДИ).Здесь можно разместить коммерческоепредложение, принять участие в виртуальныхвыставках, посмотреть проекты, найтиинвестора• Выставки. Это один из наиболее эффективныхспособов поиска деловых партнеров. Личныйконтакт дает гораздо больше, чем заочноезнакомство.• Контактно- кооперационная биржа – деловаявстреча на определенную тему
  50. 50. Как выйти на зарубежныйрынок?• Деловой Cовет или сообщество. Компании,планирующие развивать свой бизнес в какой-либостране, создают деловые советы, ассоциациидеятельность которых направлена на расширениеторгово-экономического сотрудничества с этойстраной.• Обычно во главе такого объединения стоит видныйпредприниматель, который на общественныхначалах координирует работу и представляетинтересы делового сообщества в конкретнойстране.• Эти объединения позволяют получить информациюо стране, помогают в поиске новых партнеров;кроме того, это хороший канал для доведения досведения государственных деятелей идей иопасений наших предпринимателей.
  51. 51. Как выйти на зарубежныйрынок?• ТПП Беларуси и ее партнеры зарубежом.• Не всегда стоит вариться всобственном соку, тем более еслиесть возможность получить помощь,часто бесплатную.• Обратиться в ТПП может любойбизнесмен, вне зависимости от того,является ли он ее членом.
  52. 52. Как выйти на зарубежныйрынок?•• Проект EAST – INVEST ("ИНВЕСТИЦИИНА ВОСТОК")• Период реализации: июнь 2011 г. –ноябрь 2013 г.Партнеры по проекту:• Консорциум из 85 организаций поддержкибизнеса (ОПБ), которыми являются и торгово-промышленные палаты из стран ЕС иВосточного партнерства (Украина, Беларусь,Молдова, Грузия, Азербайджан и Армения) иТурции.Партнеры от Беларуси:• - Белорусская торгово-промышленная палата(координатор проекта в Беларуси)• - Бизнес союз предпринимателей инанимателей им. профессора М.С.Кунявского
  53. 53. Как выйти на зарубежныйрынок?•Проект EAST – INVEST ("ИНВЕСТИЦИИ НА ВОСТОК“призван содействовать экономическому развитиювосточного региона и улучшению экономическойситуации путем развития сотрудничества, с однойстороны, между ЕС и его восточными партнерами и, сдругой стороны, непосредственно между странами-участницами Восточного партнерства (ВП), которымиявляются Украина, Беларусь, Молдова, Грузия,Азербайджан и Армения.Цели проекта:• содействие инвестициям и экономическомусотрудничеству в целом между ЕС и странами ВП, атакже между 6-ю целевыми странами;• создание "Восточного альянса" для мобилизациибизнес-организаций с обеих сторон с цельюналаживания стабильного партнерства и диалога, как счастным сектором, так и с государственными органами;• разработка конкретных мероприятий для достижениянепосредственных результатов для предприятиймалого и среднего бизнеса в регионе.• Более полную информацию можно узнать наофициальном сайте проекта www.east-invest.eu
  54. 54. Как выйти на зарубежныйрынок?Для предприятий малого и среднего бизнеса:• обучение и техническая поддержка МСП в странах- участницах ВП для повышения их компетенции инаращивания возможностей в сфере налаживаниясвязей и развития торговых отношений;• осуществление учебных визитов наспециализированные европейские торговыевыставки;• проведение "Business to Business" мероприятийво время проведения крупных европейскихторговых выставок, включая посещениепроизводственных объектов по секторам;• инвестиционные форумы и конференции;• специальные коучинги для индивидуальныхМСП.
  55. 55. Как выйти на зарубежныйрынок?Для организаций поддержки бизнеса (партнеров попроекту):• техническая поддержка содействующих бизнесуорганизаций для наращивания их потенциала в сфереподдержки и представления интересов предприятиймалого и среднего бизнеса;• ежегодные конференции с участием партнеров проектадля налаживания связей и обмена опытом;• стажировки представителей организаций - партнероввосточных стран в ЕС;• подготовка инструкторов ("Train the Trainers");• специализированная подготовка руководящих кадров вАкадемии East-Invest;• индивидуальные программы обмена опытом;• долгосрочные проекты технического сотрудничестваTwinnings.• Более полную информацию можно узнать наофициальном сайте проекта www.east-invest.eu
  56. 56. Как выйти на зарубежныйрынок?• НАУКА И ОПЫТ ДЛЯБИЗНЕСАПрограмма трансграничного сотрудничества Польша- Беларусь – Украина 2007-2013Приоритет 1 "Повышение конкурентоспособностиприграничных территорий«Действие 1.1. "Улучшение условий дляпредпринимательства".Общая стоимость проекта: 262 921,43 евро,в том числе из стран Европейского союза 236 629,29 евро.Период реализации с 1 марта 2012 года по 31 августа 2013 года,
  57. 57. Как выйти на зарубежныйрынок?ЗАДАЧИ ПРОЕКТА• Улучшить условия для развития бизнеса исотрудничества предпринимателей секторамалого и среднего бизнеса из трех регионов.• Повысить осведомленность предпринимателейсектора малого и среднего бизнеса относительновыгоды от сотрудничества междупредпринимателями трех стран.• Улучшить качество сотрудничества и его развитиечерез непосредственные контакты, организациюконференций, обучений, семинаров, рекламныекампании в СМИ, портал, рекламирующийторговое предложение малого и среднего бизнеса,ломку негативных стереотипов и ментальныхбарьеров, ограничивающих трансграничноесотрудничество.
  58. 58. Как выйти на зарубежныйрынок?ЗАДАЧИ ПРОЕКТА• Основным направлением деятельности проектаявляется запуск интернет-портала на четырехязыках: польском, украинском, русском ианглийском, что позволяет создавать базуприграничного сотрудничества, которая позволитпредпринимателям из сектора малого и среднегобизнеса в трех регионах, охваченных проектом,наладить сотрудничество друг с другом, а такжеустановить торговые отношения.• WWW.COOPERATION-PL-BY-UA.COM
  59. 59. Как выйти на зарубежныйрынок?ЗАДАЧИ ПРОЕКТА• Проект также предусматривает предоставлениеподдержки для предпринимателей в формесеминаров, которые будут сосредоточены, вчастности, на развитии знаний и навыков в области:маркетинговых, торговых компетенций,управления, развития интеллектуальныхинноваций, использования современных технологийв управлении компанией, таможенной и визовойполитики Европейского союза, условий веденияпредпринимательской деятельности и налаживанияэкономического трансграничного сотрудничества.• В рамках проекта, в Кросненско-Перемышлянскомсубрегионе, Львовской и Гродненской областяхбудут организованы кооперационные биржисотрудничества для предпринимателей, цельюкоторых будет ознакомление с деловымипартнерами из определенных отраслей экономики ипредоставление им возможности установленияделового сотрудничества.
  60. 60. Некоторые правила работы нарынках зарубежных стран1.Прежде всего нужно яснопонимать задачу и видетьцелостную картину развитиябизнеса на ближайшую иболее отдаленнуюперспективу.
  61. 61. Некоторые правила работы нарынках зарубежных стран2. До выхода на рынок нужно сделать«упаковку», то есть привлекательноепредложение, которое учитываеттребования клиентов и особенностиконкурентной среды.Для этого надо детально исследоватьфундаментальные ценности, ценовуюполитику и продукты конкурентов.Кроме того, необходимо яснопредставлять клиента и его видениеВаших преимуществ.
  62. 62. Некоторые правила работы нарынках зарубежных стран3. Не питайте иллюзий, что Вас с Вашимпродуктом где-то ждут.Не стоит рассчитывать, что партнеры, скоторыми Вы заключили соглашение,немедленно ринутся в бой.Нужно самим заинтересовать клиентов инаправить их к Вашим партнерам.Воздействовать на потребителей лучшевсего через локальное маркетинговоеагентство, которое обеспечит Вашеприсутствие в медиапространстве.
  63. 63. Некоторые правила работы нарынках зарубежных стран4. Нужно использовать разные каналыпродаж: не только сеть реселлеров,но и Интернет, а также хостингпровайдеров.Вам лучше знать, где Ваш продуктможет найти своего покупателя.
  64. 64. Некоторые примеры работына рынках зарубежных странМы знали, что на Западе есть такой бизнес —делать маленькие игрушки и продавать их черезИнтернет. И решили попробовать. Для продажиинформацию об игрушках стали выкладывать насобственной интернет-страничке, а также на другихсайтах (www.shareware.com, www.download.com).К концу первого года деятельности компаниязарабатывала на продажах около 1000 долл. СШАв месяц. В 2000 году для нас это были бешеныеденьги. Позже мы стали не только продавать игрычерез Интернет, но и издавать их на Западе.
  65. 65. Некоторые примеры работына рынках зарубежных стран:мы пришли к вамВ 2010 году рискнули выйти на новые рынки сбыта вЕвропе — стали продавать продукцию в Польше,Финляндии и Германии.В США рынок перегрет (обеспечивает до 85%мировых продаж компьютерных игр), а в этихстранах нам есть что предложить: потребители нетак избалованы большим выбором игр на родномязыке, возможностью оплаты в своей валюте.В нашей коллекции, например, 100 игр,переведенных на польский язык, и местные игрокимогут покупать их за злотые.Всего у нас в портфеле более 400 игр, которые мысобираемся перевести на 19 языков, так что работыпо освоению новых рынков у нас на годы вперед.
  66. 66. Некоторые примеры работына рынках зарубежных стран• Основой успеха мы считаем отсутствиепровинциального (регионального)мышления.• Региональное мышление — это серьезныйтормоз для развития бизнеса: многиекомпании не могут преодолеть этопрепятствие и так навсегда и остаютсярегиональными.• Надо избавляться от провинциальногомышления, и не важно, где именнонаходится твой офис, ведь у тебя под рукой— весь мир.
  67. 67. Некоторые примеры работына рынках зарубежных стран• Концепция бизнеса строится на одной изсамых «горячих» онлайн-тенденций –локальном поиске.• На сайте Nah-bei-mir («рядом со мной»)можно найти товары, предлагаемыеразличными интернет-аукционами исервисами в непосредственной близости отпокупателя.• Эта услуга оказывается весьма кстати, когдаречь идёт, например, о крупногабаритных игромоздких предметах, транспортировкакоторых обходится не дёшево.
  68. 68. Некоторые примеры работына рынках зарубежных стран• Кроме точного указания километража, результатпоиска выводится и на карте. Если клиента всёустраивает, он помечает интересующий его товар,после чего получает дальнейшую информацию посоответствующему аукциону и фотоизображениепродукта. Чтобы перейти на сам аукцион,достаточно одного «клика».• Кроме ассортимента платформы eBay на порталеwww.nah-bei-mir.de можно найти автосалоны,гостиницы, торговые центры, мебельные магазиныи многое другое в радиусе 10, 25, 50 и 100 км (повыбору).• В последнее время подобный сервис становитсясоставляющей многих интернет-предложений. Онтакже может быть использован и длямаркетинговых целей.
  69. 69. Social Commerce или Новыйпуть для Hand made• Продавать через социальные сети! Почему бы инет. Наверное, именно социальная коммерциястала главной тенденцией в Америке.• Продают все и всё, что можно назватьэксклюзивным. Как привлечь еще никомунеизвестному, но талантливому модельеру,внимание к своим нарядам? А мастерица изштата Коннектикут делает чудесные украшениядля елки, но у нее нет денег на собственныймагазин и сайт. Как им быть? Продавать всоцсетях.• Причем по-разному: создавать свои собственныестраницы, открывать страницу «самые умныефразы тысячелетия» и незаметно продвигатьсебя там или даже заплатить небольшую суммусоцсети, чтобы ваши посты всегда оставалисьгде-то в топе.
  70. 70. Изучение языков• В 2012 году появилось сразу нескольконовых площадок для изучения иностранныхязыков. А запущенные еще пару лет назад,такие как busuu.com, доказали, что могутудержать количество посетителей вышекритического минимума.• Тут опять упоминают европейский кризис.Безработица заставляет жителей Европыперебираться к соседям. Все принялисьизучать соседские языки.
  71. 71. Лампочка для бедных• Альтернатива свечкам и керосинкам предложена –небольшой портативный светильник Gravity Light,разработкой и финансированием которого занимаетсяиндийская компания Indie GoGo. Эта лампочка работаетбез применения каких-либо батарей или аккумуляторов,используя полностью возобновляемый ресурс… - силутяжести!• Схема работы следующая – устройство крепится кспециальному мешочку, наполняемому песком или каким-либо другим наполнителем, который при подъеме нанесколько секунд производит достаточно энергии, чтобылампочка светила в течение 30 минут. Пока лампочкасветит – груз медленно опускается вниз, и через некотороевремя легким движением руки его надо опять поднять кпотолку - и можно сидеть за книгой хоть всю ночь.• Уход за светильник для бедных тоже не подразумеваетникаких затрат – лампочка просто не содержит деталей,которые можно сломать и впоследствии менять. При этомдоход от этого нововведения греет и его авторов – меняямир к лучшему, данный проект уже окупил объемизначально вложенных в него средств более чем на 500%.
  72. 72. Незнакомый город, где утебя точно будет кто-тознакомый• Новый интересный туристический сервиспредлагает немецкая компания Plus One Berlin.В распоряжении приезжающих туристов, конечноже, обустроенные по последнему слову дизайнуи техники номера, расположенные внепосредственной близости от всех важных длятуристов объектов – баров, ресторанов, музеев итак далее.• Нововведение заключается в том, постояльцупредлагается на выбор один из 28 местныхжителей, которого за отдельную плату можнопопросить провести экскурсию, посидеть закомпанию в баре или просто погулять по улицам.При этом на каждого местного жителя из спискапредлагается небольшая характеристика – фото,черты характера, интересы и так далее, чтобытуристу было удобнее выбрать себе наиболееблизкого в эмоциональном плане компаньона.Выбрать попутчика можно прямо на сайте прибронировании номера. При этом следует указать,чем конкретно турист планирует заниматься с«гидом» и как долго.
  73. 73. Незнакомый город, где утебя будетединомышленник• Бесплатные тематическиеэкскурсии по городу длязарубежных туристов• Велосипедные экскурсии поразработанному маршруту спосещением различныхинтересных мест• Агрессивная маркетинговаяполитика, использованиепартизанского маркетинга,социальных сетей и круга друзей
  74. 74. А Вы здесь были?• Что такое HackDay.ru• HackDay − это серия мероприятий, на которыхучастники разрабатывают проекты от идеи допрототипа за два дня.• Главное правило HackDay – участники должныпродемонстрировать на демофесте работающийпродукт• STARTUP WOMEN.RU• Это площадка для активных и целеустремленныхженщин.• Это поток вдохновения и знаний опредпринимательстве, идей проектов и историйуспеха.
  75. 75. А Вы здесь были?• Островок.ру• Мы получили большой объем инвестиций ипоэтому смогли предоставить партнерам оченьвыгодные условия работы.• STARTUPAFISHA.RU• Все о российском рынке IT стартапов венчурныхинвестиций• Startup.exe• Проект Сообщества менеджеров E-xecutive.ru.создан для коллективного обсуждения, экспертизыи финансирования венчурных проектов раннихстадий. Зарегистрированные пользователи могутпринять участие в его работе в качестве авторовидей, экспертов или инвесторов.
  76. 76. УСПЕШНОЙРЕАЛИЗАЦИИВАШЕЙБИЗНЕС ИДЕИ

×