• Like
StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

StarLight Sales. 2014 - Год Рекламодателя

  • 588 views
Uploaded on

На презентации группы StarLightMedia 19 ноября 2013 директор телевизионных домов продаж StarLight Sales и StarLight Brand Content рассказал о том, что 2014 будет годом рекламодателя.

На презентации группы StarLightMedia 19 ноября 2013 директор телевизионных домов продаж StarLight Sales и StarLight Brand Content рассказал о том, что 2014 будет годом рекламодателя.

More in: Marketing
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
No Downloads

Views

Total Views
588
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1

Actions

Shares
Downloads
31
Comments
0
Likes
2

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. 2014: РІК РЕКЛАМОДАВЦЯ ПІДГОТОВАНО STARLIGHT|SALES, КИЇВ, 19 ЛИСТОПАДА 2013
  • 2. ТБ РИНОК 2013  +15% 35% 27% 15% 15% 10% 11% -10% ТБ реклама ТБ спонсорство Зовнішня реклама Преса Радіо Інтернет Источник: оцінка STARLIGHT|SALES. Приріст різних медіа в Україні в 2013. Медіа ринок
  • 3. МЕДІА РИНОК 2013 Інтернет 0,90₴ 10% Радіо 0,36₴ 4% Преса 1,51₴ 17% Зовнішня реклама ТБ 4,81₴ 54% 1,32₴ 15% Джерело: оцінка STARLIGHT|SALES. ТБ: пряма реклама і спонсорство. Преса: без урахування немакетної преси. Млрд. грн. без податків, частка %.
  • 4. НОВІ ЗНАННЯ
  • 5. Варто вивчати поведінку а не нові технології. DAVID BRENNAN 20|09|2013 Люди приймають людей, рішення через емоції, раціональна свідомість лише пояснює наші вчинки. Екосистема вітальні як і раніше навколо великого спільного екрану – ТБ, хоча побудована наразі його доповнюють малі персональні екрани – планшет, ноутбук, смартфон.
  • 6. ТБ  100% СПРИЙНЯТТЯ
  • 7. LES BINET 06|03|2014! 1. Використовуйте максимально широке охоплення і звертайтеся до найбільш широкої аудиторії. 2. Частка голосу важливіша, ніж будьколи. 3. Баланс промо та іміджу: 40:60 – оптимальне співвідношення. 4. Звертайтеся до розуму і до серця. 5. Прагніть слави – це збільшує та прискорює успіх. 6. Креативність підвищує ефективність. 7. Вимірюйте короткострокові та довготермінові ефекти.
  • 8. БЕЗ ІНВЕСТИЦІЙ У ТБ РЕКЛАМУ ЗАВДАННЯ ЩОДО ЗРОСТАННЯ ЧАСТКИ РИНКУ - НЕРЕАЛИСТИЧНІ 100 Частка голосу, % BINET: ЧАСТКА ГОЛОСУ ЗАХИЩАЄ ТА ЗБІЛЬШУЄ ЧАСТКУ РИНКУ! Зв’язок частки голосу та частки ринку Зростання 50 Небезпека 0 0 50 100 Частка ринку, % Source: Binet & Field, 'Marketing in the Era of Accountability' IPA dataMINE #2, WARC
  • 9. ROI ДОВГОСТРОКОВИХ КАМПАНІЙ ВИКОРИСТОВУВАТИ ТЕЛЕБАЧЕННЯ КРИТИЧНО ВАЖЛИВО ДЛЯ ДОВГОСТРОКОВОГО ПРИБУТКУ Середній приріст прибутку, % 150% РЕКЛАМНІ КАМПАНІЇ ТРИВАЛІСТЮ 3+ РОКИ 110% 70% 30% -10% Source: Binet & Field, 2013 ТБ Інші медіа: імідж Інші медіа: промо
  • 10. СИЛА ТЕЛЕБАЧЕННЯ: ШИРОКЕ ОХОПЛЕННЯ 1000 TRP  охоплення 88% жінок 25-45, міста 50.000+ 3 млн. цільової аудиторії + 32 МЛН. ОСІБ У ПОДАРУНОК! Источник: GfK Ukraine, базова аудиторія: всі 4+. Розрахунок на основі реальних рекламних кампаній обсягом 1000 TRP, вересень 2013.
  • 11. ЗА УВАГОЮ ГЛЯДАЧІВ ТА ТРИВАЛІСТЮ КОНТАКТУ ТБ 70 Увага до реклами, % аудиторії ТБ РЕКЛАМА НЕ МАЄ СОБІ РІВНИХ 50 ООН 30 Газети Інтернет Журнали Радіо 10 0 За даними компанії TNS (ООО “Тейлор Нельсон Софрез Украина”). Дослідження MMI Україна. Аудиторія: люди 18-54, мешканці 50.000+, 2013/1+2013/2 (N=7 508). Дані оброблені ООО «Доброго Ранку». 1 2 Середня тривалість контакту з медіа, годин на день Розмір кульок = середнє охоплення медіа за місяць
  • 12. 10 КРОКІВ НАЗУСТРІЧ РЕКЛАМОДАВЦЯМ
  • 13. ПЛАВАННЯ  100% ГАРАНТІЙ РОЗМІЩЕННЯ ЦІНА ЗА ЦІЛЬОВІ КОНТАКТИ ПРОТЯГОМ РОЗМІЩЕННЯ НЕ ЗРОСТАЄ 1 клас + НПР Однакове охоплення Плавання
  • 14. ПОПИТ НА ПЛАВАННЯ ЗРОСТАЄ 40% РЕКЛАМОДАВЦІВ ОБРАЛИ РОЗМІЩЕННЯ ПЛАВАННЯМ НАПРИКІНЦІ 2013 40% 37% 31% 22% I II III IV квартал квартал квартал квартал Джерело: STARLIGHT|SALES. Попит на плавання, % рекламодавців, 2013.
  • 15. 16% БІЛЬШЕ ГАРАНТІЙ ЗА ТУ Ж ЦІНУ ВЗАЄМОГАРАНТІЇ = ДОСТУП ДО ЕФІРУ НА 2 ДНЯ РАНІШЕ, НІЖ РЕШТА РИНКУ! ПОПИТ НА ВЗАЄМОГАРАНТІЇ ЗРОСТАЄ Джерело: STARLIGHT|SALES. Попит на взаємогарантії, % WGRP, 2013. 9% 0% 1% I II III IV квартал квартал квартал квартал
  • 16. ОПЕРАЦІЙНА ГНУЧКІСТЬ У 6 РАЗІВ СКОРОЧЕНО ТЕРМІН ДЛЯ ЗМІНИ 100% АКТИВНОСТІ В МЕЖАХ ВЗАЄМОГАРАНТІЙ Джерело: STARLIGHT|SALES. Кількість днів. 30 180
  • 17. БІЛЬШ ЛОЯЛЬНА ШКАЛА РЕТРО БОНУСУ У 2014 25% 15% 10-14% 5-7% ЗРОСТАННЯ ЦІНИ СКОРОЧЕННЯ БЮДЖЕТУ -5% -10% Джерело: STARLIGHT|SALES. Середній діапазон зростання ціни.
  • 18. НОВИЙ БІЗНЕС НОВІ БРЕНДИ НАЯВНИХ КЛІЄНТІВ  -25% НА 4 МІСЯЦІ АКТИВНОСТІ НОВІ БРЕНДИ НОВИХ КЛІЄНТІВ  -15% НА 2 МІСЯЦІ АКТИВНОСТІ НОВІ КАТЕГОРІЇ БІЗНЕСУ НА ТБ  -25% НА 4 МІСЯЦІ АКТИВНОСТІ 1
  • 19. МИ ЗНИЖУЄМО ЦІНИ! СУТТЄВО ЗНИЖЕНА НАЦІНКА НА ГАРАНТОВАНІ ПРЕМІУМ-ПОЗИЦІЇ 2013 40% -15п.п. 25% 2014 30% -15п.п. 15% Перша/остання Джерело: STARLIGHT|SALES Друга/передостання
  • 20. СТРАТЕГІЯ У ПОДАРУНОК Бізнес цілі Цільова аудиторія ГЛИБОКЕ РОЗУМІННЯ БІЗНЕСУ КЛІЄНТІВ МЕДІА ПЛАНУВАННЯ НАЦІЛЕНЕ НА ЗРОСТАННЯ ЧАСТКИ РИНКУ Медіа стратегія Бізнес результат
  • 21. БРЕНД АГЕНЦІЯ ТА ВИРОБНИЦТВО РОЛИКІВ
  • 22. ОЦІНКА ЕМОЦІЙНОЇ ЗАНУРЕННОСТІ У ПЕРЕГЛЯД EMO SCAN  ВИЗНАЧЕННЯ ЕМОЦІЙ ЗА ДОПОМОГОЮ КАРТИ ДРІБНИХ МІМІЧНИХ РУХІВ ЗБІЛЬШЕННЯ ЕФЕКТИВНОСТІ ВАШОГО БІЗНЕСУ  РОЛИКИ, ЩО ЗБІЛЬШУЮТЬ ВАШУ ЧАСТКУ РИНКУ ПРЯМА РЕКЛАМА + СПОНСОРСТВО EMO Scan – зареєстрована торгова марка GfK.
  • 23. ЕМОЦІЙНА РЕКЛАМА НА 60% ЕФЕКТИВНІША  Бренон: рекламна кампанія Virgin Atlantic ТВ реклама принесла 20% доходів Virgin Atlantic лише за період кампанії ROI кампанії VA в цілому = 10.60x ROI іміджевого ТБ VA = 14.64x ROI ефективної рекламної кампанії > 1
  • 24. TV BOOK  ДЛЯ ВАШОЇ ЗРУЧНОСТІ!
  • 25. TV BOOK  ДЛЯ ВАШОЇ ЗРУЧНОСТІ!
  • 26. ПАКЕТ ТБ + ВІДЕО РЕКЛАМА В ІНТЕРНЕТІ СТАРТ СПІЛЬНИХ ПРОДАЖІВ 40% від усього легального відео інвентарю на ринку. Справжня відео реклама, а не відео банери. Не підтримуйте піратство, завтра вони вкрадуть щось у вас.
  • 27. НОВІ ОБРІЇ
  • 28. АВТОТРАНСПОРТ АВТОМОБІЛЬНІ БРЕНДИ В УСЬОМУ СВІТІ ВИКОРИСТОВУЮТЬ СИЛУ ТБ ТБ 56% Мир RU UA Інші медіа 50% 20% Медиа мікс автомобільної індустрії, січень-червень 2013. Джерела: WARC, Admap: November 2013; Adindex.ru; GfK Україна, Моніторинг ЗМІ Україна, оцінка STARLIGHT|SALES.
  • 29. ТОРГОВІ МЕРЕЖІ ШВИДКЕ ОХОПЛЕННЯ ТА НАЦІОНАЛЬНИЙ МАСШТАБ ВЖЕ ОЦІНИЛИ РІТЕЙЛЕРИ У РОСІЇ ТБ RU UA Інші медіа 63% 23% Медиа мікс торговельних мереж. Росія: Adindex.ru, 2012; Україна: GfK Україна, Моніторинг ЗМІ Україна, оцінка STARLIGHT|SALES, жовтень 2012 - вересень 2013.
  • 30. БАНКИ ВИКОРИСТАННЯ ТБ ОПТИМІЗУЄ ВАРТІСТЬ КОНТАКТУ З ЦІЛЬОВОЮ АУДИТОРІЄЮ ТВ RU UA Другие медиа 60% 43% Медіа мікс банків та засобів платежу. Росія: Adindex.ru, 2012; Україна: GfK Україна, Моніторинг ЗМІ Україна, оцінка STARLIGHT|SALES, жовтень 2012 - вересень 2013.
  • 31. КУПІВЛЯ ПРЕДМЕТІВ РОЗКОШІ ІРРАЦІОНАЛЬНА ЕМОЦІЙНА ТБ РЕКЛАМА РОБИТЬ ПРОДУКТ ЖАДАНИМ Рейтинг рекламодавців на національному ТБ 1 51 101 43 106 63 107 151 100 124 152 LOUIS CHANEL ANTONIO PUIG COTY GROUP Джерело: Росія: Adindex.ru. Україна: GfK Україна, Моніторинг ЗМІ Україна, оцінка STARLIGHT|SALES. Національне ТБ, 2012 132 JAGUAR LAND ROVER
  • 32. ПЕРСПЕКТИВА 2014
  • 33. НОВА ТБ ПАНЕЛЬ NIELSEN Nielsen  світовий лідер у вимірюванні теледивлення. На 47% більше піплметрів  3 740 одиниць. Аудіометчинг  унеможливлює привласнювання дивлення одного каналу іншим. ІТК  контроль якості даних, аналогів якому немає у світі.
  • 34. STARLIGHTMEDIA ЗАЛИШАЄТЬСЯ ЛІДЕРОМ SLM 34,3% Другие 65,7% SLM 35,0% Другие 65,0% Джерело: оцінка STARLIGHT|SALES. Частка інвентарю по аудиторії «вік 18-54, міста50.000+». Період: 2013. SLM – STARLIGHTMEDIA
  • 35. НАША ПРОПОЗИЦІЯ 2014 НА КАНАЛАХ ГРУПИ 1+1 НЕОБХІДНО ПОДВОЇТИ КІЛЬКІСТЬ РЕЙТИНГІВ, ЩОБ ДОСЯГТИ ЕФЕКТИВНОГО ОХОПЛЕННЯ 2013 2014 +120% +43% Ефективне охоплення охват 64% 1+ на тиждень  65%@1+ +100% +30% Ефективне охоплення охват 69% 3+ на місяць  70%@3+ Джерело: 2013 – GfK Україна, квітень 2013; 2014 – оцінка STARLIGHT|SALES. Аудиторія: вік 18-54, міста 50.000+
  • 36. ЗРОСТАННЯ РИНКУ 2014
  • 37. ОСІНЬ 2013  100% SOLD OUT ПОПИТ НА ТБ РЕКЛАМУ ПРОДОВЖУЄ ЗРОСТАТИ 60% I квартал 74% II квартал 82% III квартал 89% IV квартал* Джерело: GfK Україна, розрахунки STARLIGHT|SALES. Розпроданість від хронометражу, що дозволений за законодавством. *Прогноз.
  • 38. ЗРОСТАННЯ ДОХОДІВ  ЗРОСТАННЯ РИНКУ 11,9% 9,4% The Econimist Intelligence Unit: Приватне споживаня, зростання у ₴ EuroMonitor: зростання продажів у рекламодавців, % 8,3% Кабмін: інфляція 2014, прогноз держбюджету України 2014
  • 39. КУРС ₴/$ 2014  ПРОГНОЗ 8,50 Уряд України 8,60 8,60 Ernst & Young World Bank
  • 40. МЕДІА РЫНОК 2014  +10% 10,0 Млрд. грн. 8,0 +11% 0,9 0,7 0,31 6,0 4,0 2,0 1,7 1,2 0,36 1,5 1,3 0,51 0,40 3,7 +10% +35% +15% -10% 1,4 +35% +10% -10% +10% +27% 1,5 +10% 0,57 +12% 4,3 +15% 1,2 0,39 Інтернет Радіо Преса Зовнішня реклама 4,9 +13% ТБ спонсорство ТБ 0,0 2012 2013 Джерело: оцінка STARLIGHT|SALES. Без податків. 2014
  • 41. РЕКЛАМА ЗБІЛЬШУЄ ВВП Джерело: звіт UK Deloitte, опублікований Advertising Association на WARC, 2013
  • 42. ДЯКУЄМО! STARLIGHT|SALES, КИЇВ, 19 ЛИСТОПАДА 2013