Staart_Yrittäjät internetmarkkinointi_08032011

582 views

Published on

Staart Oy:n presentaatio Satakunnan Yrittäjien internetmarkkinoinnin illassa 8.3.2011.

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
582
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
12
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Staart_Yrittäjät internetmarkkinointi_08032011

  1. 1. Mainostoimisto digisydämelläInternetmarkkinointi 8.3.2011
  2. 2. vauvan turvakaukalo
  3. 3. Lyhyt laskutoimitus Oletetaan että seitsemän asiakasta per viikko löytää tiensä myymälään verkkosivuston kautta. Näistä neljä ostaa tuotteen. Keskiostos 200e = 800e per viikko = 38 500e myyntiä / vuosi Asiakkaat suosittelevat yritystä, koska sen valikoima on hyvä ja hintataso kohdallaan - myös palvelu pelaa. Mitä jos yrityksellä olisi verkkokauppa tai tilausmahdollisuus? Lisäksi täytyy muistaa, että yritys myy myös polkupyöriä ja skoottereita, mutta se on kokonaan toinen laskutoimitus...
  4. 4. Ennen oli ennen ja nyt on nyt
  5. 5. Suomessa tehdään noin 20 miljoonaa hakua päivässä
  6. 6. Hakukonemarkkinointi Mainonta Optimointi Mainonta
  7. 7. Lähde: Dagmar Oy / www.dagmar.fi
  8. 8. Uusi asennemarkkinointiin
  9. 9. Markkinointi ennen Se jolla on isoin megafoni (budjetti) voittaa
  10. 10. Markkinointi nyt Uudenlainen, pirstaloitunut, mediakenttä Yritys Vastaanottaja Yrityksellä on Vastaanottajalla on mahdollisuus mahdollisuus jakaa dialogiin ja kommentoida Oma - Ostettu - Ansaittu
  11. 11. JulkaiseminenKanavia Verkottuminen Jakaminen
  12. 12. Mietittävää 1. Rakenna markkinointi ”ostajapersoonien” varaan - haastattele ja tutki löytääksesi ryhmät 2. Hae huomiota - hyödynnä eri kanavat 3. Luo sisältöä jolla on lisäarvoa kohderyhmällesi perinteisen tuote ja yritystiedon sijaan 4. Keskity bisnekselle olennaisiin - liiketoiminnan tavoitteista johdettuihin mittareihin
  13. 13. Vuonna 2010 verkkokaupan arvo oli 9,4 miljardia euroaTärkeimpiä verkkokaupan valintaan vaikuttavia tekijöitä ovat hinta,kuluttajansuoja ja takuuehdot sekä käyttäjäystävällisyys."Pelkät hyvät tuotteet eivät enää tänä päivänä riitä""Pärjätäkseen suomalaisten verkkokauppojen on siirryttävähenkilökohtaisesti kohdennettuun palveluun. Massamarkkinoinnilla jäähintakilpailun armoille. Verkossa asiakkaat liikkuvat herkästi,vertailevat ja toimivat eri tavoin, kuin mihin on totuttu.Jos yritys aikoo pysyä mukana, sen on notkistuttava jatoimittava uuden, asiakaslähtöisen pelin säännöillä.””Avain ei välttämättä ole se, mitä asiakkaalle tarjotaan vaanse, miten se tarjoillaan".Lähde: Asiakkuusmarkkinointiliiton tutkimusjohtaja Teemu Ylikoski. www.asml.fi
  14. 14. Case Narvi
  15. 15. Narvin internet-maailma Jotta tuotemerkit eivät söisi tehoa toisiltaan ja jotta markkinointia voidaan kohdentaa paremmin, tarvitsee Narvi kolmenlaisia verkkosivustoja: 1. Pääsivusto: Internetsivut, jotka kertovat Narvista yrityksenä ja sisältävät tarkan tuoteinformaation. 2. Brändisivustot: Narvin, Aidon ja Kodan brändisivut, jotka keskittyvät ko. tuotemerkkeihin. Näin säilytetään vanhat brändiarvot ja voidaan kohdentaa markkinointia ja selkeyttää tuoterepertuaaria 3. Viihteelliset sivut, joiden tarkoitus on ohjata liikennettä ym. sivuille ja saada ihmisiä, jotka eivät vielä ole kiinnostuneita Narvista, kiinnostumaan yrityksen tuotteista.
  16. 16. Efecte
  17. 17. Case Trailerman
  18. 18. Lähtötilanne Ulkoasu jäänyt auttamatta ajastaan jälkeen ja laaja sisältö tekee tuotteen hakemisesta vaikeaa. Statistiikan perusteella etsitään kipupisteet uudistuksen tueksi.Ratkaisu Sivustouudistuksen ohjenuorana kävijöiden tarpeesta lähtevä ajattelutapa. Tuoteryhmä sivummalle ja tarve eteen. Sivuston ulkoasua ja rakennetta yksinkertaistettiin. Tuotteiden yhteyteen lisättiin tarjouspyyntöpainike.
  19. 19. Tuloksia Tarjouspyyntöjen määrä kasvoi uudistuksen jälkeen noin 50%. Tarjouspyyntöjä tulee noin 25kpl per viikko, joista noin kolmasosa päätyy kaupantekoon. Internetsivuston kautta tehdään yli 80% myynnistä. Tarjouspyyntöjä tulee eri puolilta Suomea. Nakkilan toimipiste myy kärryjä säännöllisesti ”akselin” Vaasa-Jyväskylä-Lahti-Hki sisäpuolelle.
  20. 20. Case Saunapojat
  21. 21. Lähtötilanne Sivuston hakukonelöydettävyys huono. Päivittäminen hankalaa ja siten myös sisältö jäänyt heikoksi. Sivusto sijoittui tärkeillä hakusanoilla (esim. saunaremontti, saunan remontointi) Googlen hakutulossivuille 3-6.Ratkaisu Sivuston ulkoasua ja rakennetta yksinkertaistettiin. Referenssit jaoteltiin laudetyyppien mukaan. Sivustolle lisättiin pyydä saunamestari kylään -painike joka tuodaa korostetusti esiin. Johdonmukainen hakukoneoptimointi käyntiin.
  22. 22. Tuloksia Googlesta esim. saunaremontti -hakusanalla 250% enemmän kävijöitä. Kävijämäärän kasvu 63% ja sivulatausten määrä 102%, sivustolla vietetty aika kasvoi 28%. Netin kautta tulevien tarjouspyyntöjen määrä tuplaantui. Sisääntulevista tarjouspyynnöistä kolmasosa päätyy kaupantekoon. Internetsivuston kautta tehdään merkittävä osa kuluttajapuolen myynnistä. Tarjouspyyntöjä tulee eri puolilta Suomea.
  23. 23. Case Markiisikone
  24. 24. Lähtötilanne Merkkien välisessä kovassa kilpailussa erottuminen ja jälleenmyyjien sitouttaminen vaikeaa. Hinnasta muodostunut keskeinen kilpailutekijä. Jälleenmyyntiä vaivaava tehottomuus, jälleenmyyjiä tukeva markkinointi vanhoin menetelmin kallista ja vaikeasti mittattavaa. Kuluttajalle tuotteen ”hahmottaminen” vaikeaa.Ratkaisu Perinteisen massamainonnan sijaan ideoitiin suunnitteluohjelma jälleenmyyjien tueksi. Sivusto avattiin huhtikuussa 2010.
  25. 25. Tuloksia Perinteisen massamainonnan sijaan ideoitiin suunnitteluohjelma jälleenmyyjien tueksi. Sivusto avattiin huhtikuussa 2010. Tarjouspyyntöjä kymmeniä per viikko, joista kaupaksi asti toteutuu 30%. Tutkimuksen mukaan ostoa harkitsee edelleen 60%. Myynnin kasvu vuonna 2010 yli 20%. -> Innovaatiolle näkyvyyttä lehdissä: Omakoti, Terassi, Suomela -> uusia jälleenmyyjiä -> vanhojen jälleenmyyjien sitouttaminen -> mainonnan budjetti pienentynyt merkittävästi
  26. 26. Vinkkejä suunnitteluun
  27. 27. 1. Uudista sivusto jos se näyttää esitteeltä (brändimielikuva)2. Hyödynnä olemassa oleva tieto ja tutki (katso muita toimialoja)3. Keskity käytettävyyteen ja sisällön esitystapaan (mielekkyys)4. Mitä lisäarvoa voit tuottaa kävijöille? (mieti koukut)5. Miten voit hyödyntää kävijöitä? (suosittelijat)6. Aseta mittarit ja kehitä jatkuvasti (sitä saat mitä mittaat)
  28. 28. Digiajalla syntynyt mainostoimisto
  29. 29. Mikä on Staart?Mainostoimisto digisydämellä Teemme markkinointia sujuvasti sekä internetissä, että perinteisissä medioissa, useimmiten yhdistellen näitä asiakasta eniten hyödyttäviksi kokonaisuuksiksi. Meille internet on luonnollinen osa 2010-luvun markkinointiviestintää. Suunnittelemme ja toteutamme visuaalisesti näyttäviä ja idearikkaita ratkaisuja, joille on olennaista hyvä kohdennettavuus, mitattavuus. Yritys on perustettu vuonna 2001 ja sen toimipisteet sijaitsevat Porissa ja Helsingissä.
  30. 30. Mikä on Staart?Mistä Staart koostuu? tinkimätön toteutus luova suunnittelu toimiva tekniikka
  31. 31. Mikä on Staart?Mitä teemme? • Yritys ja brändi-ilmeet • Kampanjat • Markkinointimateriaalit • Internetsivustot • Julkaisujärjestelmä • Internetsivustot • Hakukonemarkkinointi • Uutiskirjeet • Konseptisuunnittelu • Kävijäseuranta- ja analyysi • Seurantajärjestelmät • Strateginen suunnittelu • Bannerit ja kampanjasivut • Sähköinen kaupankäynti • Verkkostrategiat ja • Sähköinen suoramarkkinointi • Erikoisratkaisut digitaaliseen sosiaalinen media • Printtitöiden taitto markkinointiin Suunnittelu Toteutus Tekniikka
  32. 32. AsiakkaitaMikä on Staart?
  33. 33. Staart Oy:n filosofiaElää kuten opettaa Internet: www.staart.fi Blogi: www.digitaltimes.fi Facebook: www.facebook.com/StaartOy Twitter: www.twitter.com/StaartAgency
  34. 34. Kiitos Juha Laitinen / puh. 050 64924Facebook: http://on.fb.me/h31Tx3LinkedIn: http://fi.linkedin.com/in/juhalaitinen Staart, PORI Staart, HELSINKI Isolinnankatu 24, 6 krs. Nahkahousuntie 5 28100 PORI 00210 HELSINKI puh. 010 666 3040 puh. 010 666 3040 www.staart.fi

×