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Mission export - french Mission export - french Presentation Transcript

  • La mission export Stephan Bellanger – IUT de Vannes
    • 1 – Etude préalable
    • 2 – Recherche de partenaires
    • 3 – Préparation du voyage
    • 4 – Premier séjour
    • 5 – Suivi & Accords
    • 6 – Montage infrastructure
    • 7 – Le Centre de Profit.
  • 1 – L ’étude préalable
    • Accessibilité du marché
    • -> Distance
    • -> Transports
    • -> Contexte socio culturel & solvabilité
    • Potentialités du marché
    • -> Image de la France et des produits français
    • -> Réseau de distribution
    • -> Concurrence
    • Risques
    • -> Transactions & Implantation
    • -> Pour les personnes
    • Facteurs clés de succès du pays.
  • 2 – La recherche de partenaires
    • COFACE : Informations marché & intervenants
    • UBIFRANCE : Correspondants sur place (Poste d ’Expansion Economique)
    • OSEO : Financement de la prospection
    • CCI & Profession : Regroupements & Salons
    • CCEF : Conseils & contacts
    • Pacte PME : Portage.
  • 3 – Préparation du premier séjour
    • Déplacement de groupe – Foire – Exposition
    • Documentation (traduction – plaquettes – tarifs – notices)
    • Documents douaniers : Carnet ATA
    • Documents personnels & équipement
    • Organisation transferts et déplacements
    • Organisation du séjour.
  • 4 – Le premier séjour
    • Consulat et Poste d ’Expansion Economique
    • Plan de prospection
    • -> Administrations locales
    • -> Prescripteurs
    • -> Importateurs & Distributeurs
    • -> Grands comptes
    • Partenaires Pacte PME
    • Préparation futur business (transports, douanes, conformité aux normes locales, etc.).
  • 4 – Le premier séjour
    • Foire-exposition ou rendez-vous
    • Documents de suivi
    • -> Fiche contact
    • -> Suivi journalier
    • -> Rapport de synthèse
    • Transmission des informations au siège.
  • 5 – Suivi séjour & Accords
    • Courriers de confirmation et devis
    • Recherches d ’informations/solvabilité (COFACE)
    • Informations douanières et affaires réglementaires
    • Modalités de transport/livraison (choix INCOTERM).
  • 5 – Suivi séjour & Accords
    • Montage du contrat (importation – distribution – licence – franchise – etc.)
    • Validation juridique du contrat
    • Affaires réglementaires
    • Traduction
    • Banque (Financement – Crédit documentaire).
  • 6 – Montage infrastructure
    • Financement de l'implantation à l'étranger
    • -> Sidex
    • -> VIE
    • -> Aide OSÉO ou autre
    • Législation locale (locaux, droit du travail, etc.)
    • Choix stratégiques d ’implantation
    • -> Fusion/Acquisition
    • -> Expatriation ou embauche locale
    • -> Constitution société de droit local (en partenariat ou filiale).
  • 7 – Le Centre de Profit
    • Choix stratégiques d ’exploitation
    • -> Importation des produits
    • -> Semi-production ou production locale
    • -> Distribution (grossiste, importateur, revendeurs, etc.)
    • -> Accords de licence ou de franchise.
  • 7 – Le Centre de Profit
    • Choix stratégiques financiers
    • -> Dossier d ’en-cours COFACE
    • -> Dossier d ’affacturage COFACE
    • -> Crédits documentaires irrévocables (avec ou sans confirmation)
    • -> Maintien des fonds sur place.
  • 7 – Le Centre de Profit
    • Choix stratégiques de gestion
    • -> En centre de profit depuis le siège (avec ou sans bilan complet)
    • -> En société locale (avec bilan de droit français ou de droit local)
    • -> Sous le couvert d ’une Gérance locale (partenaire ou salarié).