Mission export - french

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Mission export - french

  1. 1. La mission export Stephan Bellanger – IUT de Vannes <ul><li>1 – Etude préalable </li></ul><ul><li>2 – Recherche de partenaires </li></ul><ul><li>3 – Préparation du voyage </li></ul><ul><li>4 – Premier séjour </li></ul><ul><li>5 – Suivi & Accords </li></ul><ul><li>6 – Montage infrastructure </li></ul><ul><li>7 – Le Centre de Profit. </li></ul>
  2. 2. 1 – L ’étude préalable <ul><li>Accessibilité du marché </li></ul><ul><li>-> Distance </li></ul><ul><li>-> Transports </li></ul><ul><li>-> Contexte socio culturel & solvabilité </li></ul><ul><li>Potentialités du marché </li></ul><ul><li>-> Image de la France et des produits français </li></ul><ul><li>-> Réseau de distribution </li></ul><ul><li>-> Concurrence </li></ul><ul><li>Risques </li></ul><ul><li>-> Transactions & Implantation </li></ul><ul><li>-> Pour les personnes </li></ul><ul><li>Facteurs clés de succès du pays. </li></ul>
  3. 3. 2 – La recherche de partenaires <ul><li>COFACE : Informations marché & intervenants </li></ul><ul><li>UBIFRANCE : Correspondants sur place (Poste d ’Expansion Economique) </li></ul><ul><li>OSEO : Financement de la prospection </li></ul><ul><li>CCI & Profession : Regroupements & Salons </li></ul><ul><li>CCEF : Conseils & contacts </li></ul><ul><li>Pacte PME : Portage. </li></ul>
  4. 4. 3 – Préparation du premier séjour <ul><li>Déplacement de groupe – Foire – Exposition </li></ul><ul><li>Documentation (traduction – plaquettes – tarifs – notices) </li></ul><ul><li>Documents douaniers : Carnet ATA </li></ul><ul><li>Documents personnels & équipement </li></ul><ul><li>Organisation transferts et déplacements </li></ul><ul><li>Organisation du séjour. </li></ul>
  5. 5. 4 – Le premier séjour <ul><li>Consulat et Poste d ’Expansion Economique </li></ul><ul><li>Plan de prospection </li></ul><ul><li>-> Administrations locales </li></ul><ul><li>-> Prescripteurs </li></ul><ul><li>-> Importateurs & Distributeurs </li></ul><ul><li>-> Grands comptes </li></ul><ul><li>Partenaires Pacte PME </li></ul><ul><li>Préparation futur business (transports, douanes, conformité aux normes locales, etc.). </li></ul>
  6. 6. 4 – Le premier séjour <ul><li>Foire-exposition ou rendez-vous </li></ul><ul><li>Documents de suivi </li></ul><ul><li>-> Fiche contact </li></ul><ul><li>-> Suivi journalier </li></ul><ul><li>-> Rapport de synthèse </li></ul><ul><li>Transmission des informations au siège. </li></ul>
  7. 7. 5 – Suivi séjour & Accords <ul><li>Courriers de confirmation et devis </li></ul><ul><li>Recherches d ’informations/solvabilité (COFACE) </li></ul><ul><li>Informations douanières et affaires réglementaires </li></ul><ul><li>Modalités de transport/livraison (choix INCOTERM). </li></ul>
  8. 8. 5 – Suivi séjour & Accords <ul><li>Montage du contrat (importation – distribution – licence – franchise – etc.) </li></ul><ul><li>Validation juridique du contrat </li></ul><ul><li>Affaires réglementaires </li></ul><ul><li>Traduction </li></ul><ul><li>Banque (Financement – Crédit documentaire). </li></ul>
  9. 9. 6 – Montage infrastructure <ul><li>Financement de l'implantation à l'étranger </li></ul><ul><li>-> Sidex </li></ul><ul><li>-> VIE </li></ul><ul><li>-> Aide OSÉO ou autre </li></ul><ul><li>Législation locale (locaux, droit du travail, etc.) </li></ul><ul><li>Choix stratégiques d ’implantation </li></ul><ul><li>-> Fusion/Acquisition </li></ul><ul><li>-> Expatriation ou embauche locale </li></ul><ul><li>-> Constitution société de droit local (en partenariat ou filiale). </li></ul>
  10. 10. 7 – Le Centre de Profit <ul><li>Choix stratégiques d ’exploitation </li></ul><ul><li>-> Importation des produits </li></ul><ul><li>-> Semi-production ou production locale </li></ul><ul><li>-> Distribution (grossiste, importateur, revendeurs, etc.) </li></ul><ul><li>-> Accords de licence ou de franchise. </li></ul>
  11. 11. 7 – Le Centre de Profit <ul><li>Choix stratégiques financiers </li></ul><ul><li>-> Dossier d ’en-cours COFACE </li></ul><ul><li>-> Dossier d ’affacturage COFACE </li></ul><ul><li>-> Crédits documentaires irrévocables (avec ou sans confirmation) </li></ul><ul><li>-> Maintien des fonds sur place. </li></ul>
  12. 12. 7 – Le Centre de Profit <ul><li>Choix stratégiques de gestion </li></ul><ul><li>-> En centre de profit depuis le siège (avec ou sans bilan complet) </li></ul><ul><li>-> En société locale (avec bilan de droit français ou de droit local) </li></ul><ul><li>-> Sous le couvert d ’une Gérance locale (partenaire ou salarié). </li></ul>

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