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Models de negoci   @estrategica12
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What business model means in easy words

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    Models de negoci   @estrategica12 Models de negoci @estrategica12 Presentation Transcript

    • DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2012 Dirección estratégica Business Models Dpt. Organización de Empresas Silvia Rodriguez-Donaire Silvia.rodriguez-donaire@upc.edu Despacho: 316 Dirección estratégica 2012 – Models de negoci
    • DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2012 Content • Business Model emergence • Origins of the Business Model concept • Business Model evolution • Business Model concept • Business Model according to Casadesus & Ricard • Generic case exemple Dirección estratégica 2012 – Models de negoci
    • DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2012 Business Model emergence • The Business Model concept has acquired prominence in the lexicon at the end of 1990s with the emergence of new businesses of the Internet era (e-commerce). Internet consolidation consolidation Realism & Businss Model 1994 1995 1996 1998 1999 2000 2001 2003 2004 2005 Dirección estratégica 2012 – Models de negoci
    • DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2012 Peter Drucker (1954) The origins of the concept Business Model. Peter Drucker’s age old questions: Who is the customer? And what does the customer value? […] How do we make money in this business? What is the underlying economic logic that explains how we can deliver value to customers at an appropriate cost? (Magretta, 2002, pp.87) Dirección estratégica 2012 – Models de negoci
    • DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2012 Magretta (2002) intended to answer Peter Drucker’s age old questions. She defined a Business Model as “stories that explain how enterprises work” (pp.87). In short, what business does and how businesses make money. Dirección estratégica 2012 – Models de negoci
    • DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2012 Business Model evolution Dirección estratégica 2012 – Models de negoci
    • DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2012 Business Model concept I/II Strategic Management is focused on how companies generate revenues (competitive advantage) and how they adapt their resources and process (Strategies) to be competitive in the industry. The Business Model concept give information about 1) how companies adapt to the environment and 2) how they select their resources to interact with their industry. Dirección estratégica 2012 – Models de negoci
    • DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2012 Business Model concept II/II Based on COMPETITIVE COMPETITIVE REVENUE: REVENUE: ADVANTAGE: ADVANTAGE: depends on the depends on the Internal estructure Internal estructure environment and environment and of the company of the company generated generated (resources and (resources and resources. resources. capabilities) capabilities) Dirección estratégica 2012 – Models de negoci
    • Business Model according to CasadesusDIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2012 & Ricard (2011) I/II They defined the Business Model as “a set of choices made by the firm and the set of consequences derived from those choices” (pp.2) • Business Model is understood as a logical representation of company choices. • These relationships are fundamental in defining the way the firm operates. • Dynamic framework: Choices drive consequences and, in turn, these consequences may reinforce the firm’s ability to persist in those choices and even create conditions for new choices to emerge generating some amplifying or reinforcing feedback cycles. Dirección estratégica 2012 – Models de negoci
    • Business Model according toDIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2012 Casadesus & Ricard (2011) II/II They form an action plan Choices Choices Define how Define how firm firm Consequences Consequences operates operates Feedback loops Casadesus-Masanell and Ricart (2011) BM components Dirección estratégica 2012 – Models de negoci
    • DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2012 Imagine the Multinational Yogurt company. For instance, Danone. Which are the main choices? Dirección estratégica 2012 – Models de negoci
    • DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2012 Multinational Yogurt company: Danone Which are the main choices? Advertisement High number of products Low price Dirección estratégica 2012 – Models de negoci
    • DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2012 Multinational Yogurt company: Danone Dirección estratégica 2012 – Models de negoci
    • DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2012 Dirección estratégica Business Models - Session S8 27 Nov 2012 Dpt. Organización de Empresas Silvia Rodriguez-Donaire Silvia.rodriguez-donaire@upc.edu Despacho: 316 Dirección estratégica 2012 – Models de negoci
    • DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2012 CASE Metalquimia Dirección estratégica 2012 – Models de negoci
    • DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2012 Decisiones agregadas Descripción de las decisiones Repartición de un 20% de sus beneficios entre todo el personal que demuestra un cierto grado de implicación y 20% participación de beneficios generación de nuevas ideas. Elevada inversión en I+D+i Invierte entre un 10% hasta un 15% de los beneficios de la empresa al desarrollo de I+D+i. Desarrollo internacional Intenta estar presente en todos los países a través de una ampliación de su red comercial. Dirección General (DG) de la empresa designa un Comité de Innovación multidisciplinario, a través del cual se Comité de Innovación valoran las nuevas ideas aportadas por los trabajadores. Es un departamento que se encarga de recoger toda la información de las diferentes fuentes del sector para poder Inteligencia Corporativa realizar un benchmarking y saber cuales son las tendencias. Implicación de la DG En todo el proceso de generación de ideas, información y filtraje está presente la DG. Expansión internacional Tiene presencia en más de 70 países, tiene muchos clientes a nivel nacional y internacional. Precio elevado El precio de la maquinaria ofertada es elevado, ésta se encuentra dentro de la gama media-alta. Es el único proveedor del sector que ofrece una solución integral (consultaría especializada, ingeniería, y Solución integral y personalizada maquinaria) de una manera personalizada en el formato de ‘llaves en mano’. Cuenta con una cartera amplia de distribuidores exclusivos en los diferentes mercados internacionales, para hacer Distribuidores exclusivos la primera toma de contacto con el cliente. Subcontrata un gran número de proveedores de mecanizado de piezas. La mayor parte de estos proveedores son Subcontractación de piezas de carácter local. Mantiene acuerdos de colaboración y cooperación con diferentes entidades (clientes, centros tecnológicos, Alianzas estratégicas distribuidores, etc.) Gracias a la ayuda de los programas informatizados de gestión inteligente la empresa consigue un monitoreo Gestión sistematizada de innovación competitivo de la generación de ideas. Líneas concretas de actuación dentro del Plan Estratégico de Metalquimia. E – Excelencia; L – Laboriosidad; I – Cultura ELISA Iniciativa; S – Sencillez; A – Austeridad. Potenciación del sentimiento interno, a través de un plan de actividades extra-laborales, de formación cultural y Buen ambiente de trabajo recreo. Premios Otorga premios por la generación de nuevas ideas. Gestión del talento Gestión del talento a través de reuniones periódicas con sus empleados. Reuniones con todas las personas de la empresa, para poder hacer un seguimiento de las aportaciones generadas Comunicación por cada una de ellas y explicar los números de la empresa, fomentando el clima de fidelización además de poseer una Intranet con todas las noticias de la empresa. Dirección estratégica 2012 – Models de negoci
    • BackboundDIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2012 Dirección estratégica 2012 – Models de negoci
    • Complementarity choices thatDIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2012 reinforce the motivation employers Dirección estratégica 2012 – Models de negoci
    • DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2012 Choices that reinforce the know-how Dirección estratégica 2012 – Models de negoci
    • DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2012 Choices that reinforce the portfolio products Dirección estratégica 2012 – Models de negoci
    • Choices that reinforce theDIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2012 revenues Dirección estratégica 2012 – Models de negoci
    • DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2012 Final representation Dirección estratégica 2012 – Models de negoci
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