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    Models de negoci   @estrategica Models de negoci @estrategica Presentation Transcript

    • DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 Aparición
y
definición
del
 concepto
de
Modelo
de
 Negocio
 Silvia
Rodriguez‐Donaire
 Dpt
Organització
d’Empreses
 Despatx:
316
TR6
 silvia.rodriguez‐donaire@upc.edu
 Dirección estratégica - http://direccion-estrategica.wikispaces.com/
    • DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 Contenido
 •  Las
dos
perspec7vas
de
la
@estratégica
 •  Aparición
del
concepto
Modelo
de
Negocio
 •  Aparición
del
concepto
MN
en
SM
 •  Concepto
de
Modelo
de
Negocio
 •  Definición
del
concepto
 •  Nivel
tácIco
y
estratégico
del
modelo
de
 negocio
 •  Ejemplo
 Dirección estratégica - http://direccion-estrategica.wikispaces.com/
    • DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 Las
dos
perspec7vas
de
la
@estratégica
 Lo
básico
del
campo
de
@estratégica
se
centra
en
como
las
empresas
 generan
ingresos
y
como
estas
intentan
adaptar
para
seguir
siendo
 competitivas
a
lo
largo
del
tiempo.

 •  La
literatura
de
estrategia
provee
dos
perspectivas
teóricas
diferentes:
 RBV
(base
de
los
recursos
internos)
y
como
compiten
las
empresas
con
el
 entorno.

 •  Algunos
autores
intentan
integrar
ambas
visiones
estratégicas
para
 poder
desarrollar
un
enfoque
más
dinámico.

 •  El
concepto
de
MN
integra
estas
dos
visiones,
porque
intenta
dar
 información
sobre
como
las
empresas
se
adaptan
al
entorno
y
 seleccionan
sus
propios
recursos
para
interactuar
con
el
resto
de
la
 industria.

 Dirección estratégica - http://direccion-estrategica.wikispaces.com/
    • DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 Contenido
 •  Las
dos
perspec7vas
de
la
@estratégica
 •  Aparición
del
concepto
Modelo
de
Negocio
 •  Aparición
del
concepto
MN
en
SM
 •  Concepto
de
Modelo
de
Negocio
 •  Definición
del
concepto
 •  Nivel
tácIco
y
estratégico
del
modelo
de
 negocio
 •  Ejemplo
 Dirección estratégica - http://direccion-estrategica.wikispaces.com/
    • DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 Aparición
del
concepto
MN
 •  El
concepto
de
MN
se
desarrolló
a
finales
del
1990
debido
a
 la
aparición
de
la
industria
de
Internet.

 •  Magreta
(2002)
nos
define
MN
en
términos
de
beneficios.
 MN
es
‘como
operan
las
organizaciones’.

 •  Actualmente,
existe
un
amplio
rango
de
definiciones
que
 enfaIzan
diferentes
partes
del
constructo
sin
consenso,
que
 provienen
de
diferentes
contextos:
sistemas
de
 información,
innovación,
organización,
markeIng,
 economía,
y
literaturas
de
estrategia
 Dirección estratégica - http://direccion-estrategica.wikispaces.com/
    • DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 Contenido
 •  Las
dos
perspec7vas
de
la
@estratégica
 •  Aparición
del
concepto
Modelo
de
Negocio
 •  Aparición
del
concepto
MN
en
SM
 •  Concepto
de
Modelo
de
Negocio
 •  Definición
del
concepto
 •  Nivel
tácIco
y
estratégico
del
modelo
de
 negocio
 •  Ejemplo
 Dirección estratégica - http://direccion-estrategica.wikispaces.com/
    • DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 Aparición
del
concepto
MN
en
SM
 Lo
básico
del
campo
de
@estratégica
se
centra
 en
como
las
empresas
generan
ingresos
y
 como
estas
intentan
adaptar
para
seguir
 siendo
competitivas
a
lo
largo
del
tiempo.

 El
concepto
de
MN
se
refiere
a:
 1.  como
las
compañías
se
organizan
para
generar
beneficios
(Afuah,
2004).

 2.  El
constructo
de
MN
se
construye
sobre
el
concepto
de
la
cadena
de
 valor
(Porter,
1985)
que
se
refiere
a
los
aspectos
internos
de
la
 organización
y
nociones
de
la
posición
estratégica
(Porter,
1996)
que
se
 refiere
al
entorno
competitivo
así
como
su
interacción
con
las
otras
 empresas.

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    • DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 Contenido
 •  Las
dos
perspec7vas
de
la
@estratégica
 •  Aparición
del
concepto
Modelo
de
Negocio
 •  Aparición
del
concepto
MN
en
SM
 •  Concepto
de
Modelo
de
Negocio
 •  Definición
del
concepto
 •  Nivel
tácIco
y
estratégico
del
modelo
de
 negocio
 •  Ejemplo
 Dirección estratégica - http://direccion-estrategica.wikispaces.com/
    • DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 Concepto
Modelo
de
Negocio
I/II
 El
concepto
de
MN
se
refiere
al
encaje
entre
los
recursos
de
la
 empresa
y
el
entorno.
 Se
basa
en:
 1.  que
la
estructura
interna
de
la
empresa
(bienes,
recursos,
y
 capacidades)
debe
estar
alineada
con
la
estrategia
de
la
empresa;

 2.  y
al
mismo
tiempo,
el
resultado
de
la
empresa
depende
del
entorno
y
 los
recursos
generados
para
poder
sobrevivir
en
el
entorno
dinámico
 donde
se
encuentran.
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    • DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 Concepto
Modelo
de
Negocio
II/II
 La
definición
de
MN
comparte
un
énfasis
en
como
las
empresas
generan
 beneficios,
para
poder
hacerlo:
 • empresas
necesitan
recursos
y
capacidades.
Este
conjunto
de
recursos
 pueden
proveer
una
ventaja
compe77va
y
generar
rentas
sólo
si
éstos
se
 basan
en
una
colección
de
ruInas,
habilidades,
y
bienes
complementarios
que
 1
 son
diMciles
de
imitar
(Teece
et
al.,
1997).
 • Además,
las
firmas
no
operan
en
solitario
(Porter,
1990),
por
lo
tanto
 necesitan
encontrar
una
posición
compe77va
en
su
industria.
Para
ello
las
 empresas
deben
desarrollar
unas
capacidades
específicas
y
renovar
sus
 2
 competencias
para
responder
los
cambios
en
el
entorno
para
poder
conseguir
 una
ventaja
compe77va
superior
y
una
posición
en
el
mercado.
 10/31
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    • DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 Contenido
 •  Las
dos
perspec7vas
de
la
@estratégica
 •  Aparición
del
concepto
Modelo
de
Negocio
 •  Aparición
del
concepto
MN
en
SM
 •  Concepto
de
Modelo
de
Negocio
 •  Definición
del
concepto
 •  Nivel
tácIco
y
estratégico
del
modelo
de
 negocio
 •  Ejemplo
 Dirección estratégica - http://direccion-estrategica.wikispaces.com/
    • DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 Definición
de
Modelo
de
Negocio
I/II
 •  MN
es
entendido
como
una
interpretación
y/o
 representación
de
la
lógica
de
las
decisiones
estratégicas
que
 conforma
la
empresa.
(Casadesus,
R.
y
Ricart,
J.E.,
2010)
 •  Estas
decisiones
estratégicas
generan
un
conjunto
de
 consecuencias
derivadas.

 •  El
flujo
de
decisiones
que
crean
consecuencias
y
a
su
vez
estas
 consecuencias
generan
otras
decisiones
o
consecuencias
 acaban
generando
ciclos
que
se
retroalimentan
posi7va
o
 nega7vamente.

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    • DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 Definición
de
Modelo
de
Negocio
II/II
 ConsItuyen
un
plan
de
 acción
 Decisiones
 Definen
la
manera
de
 CONSECUENCIAS
 funcionar
de
la
 Crear
y
Capturar
valor
 organización
 Círculos
virtuosos
 
A
liUle
contribu7on
from
Business
Model
 interdependence
to
understand
Coevolu7on
Framework
 13
 13
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    • DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 Contenido
 •  Las
dos
perspec7vas
de
la
@estratégica
 •  Aparición
del
concepto
Modelo
de
Negocio
 •  Aparición
del
concepto
MN
en
SM
 •  Concepto
de
Modelo
de
Negocio
 •  Definición
del
concepto
 •  Nivel
tác7co
y
estratégico
del
MN
 •  Ejemplo
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    • DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 Nivel
tác7co
y
estratégico
del
 Modelo
de
Negocio
 Nivel
de
negocio:
 •  La
rentabilidad
del
MN
frente
a
los
cambios
del
entorno
depende
de
 sus
caracterís7cas,
comportamiento
y
como
consiguen,
alinear
y
 adaptar
sus
obje7vos
para
hacer
frente
a
los
factores
del
entorno.

 Nivel
corpora7vo:
 •  MN
están
con7nuamente
sujetos
a
presiones
externas
que
obligan
a
 la
compañía
a
adaptarse
con7nuamente
a
los
cambios
del
entorno.
 Por
ejemplo:
cambios
tecnológicos,
fuerzas
compeIIvas,
cambio
en
la
 demanda
de
los
clientes
y
cambio
en
el
entorno
social
o
legal.

 15/31
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    • DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 Contenido
 •  Las
dos
perspec7vas
de
la
@estratégica
 •  Aparición
del
concepto
Modelo
de
Negocio
 •  Aparición
del
concepto
MN
en
SM
 •  Concepto
de
Modelo
de
Negocio
 •  Definición
del
concepto
 •  Nivel
tác7co
y
estratégico
del
MN
 •  Ejemplo
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    • DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 Ejemplo:
La
Fageda
 Llibre “Competint a través de models de negoci en la industria catalana” JE Ricart, 2009 17
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    • DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 Aparición
y
definición
del
 concepto
de
Modelo
de
 Negocio
 Silvia
Rodriguez‐Donaire
 Dpt
Organització
d’Empreses
 Despatx:
316
TR6
 silvia.rodriguez‐donaire@upc.edu
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