Somos una empresa especialista en formación para equipos comerciales mediante programas de entrenamiento eficaces y de impacto. Sabemos que las empresas de éxito invierten con continuidad en formación para sus equipos de ventas y que esta es una de las razones de su éxito. Pero también sabemos que el 80% de los cursos de ventas solo tienen efectividad en el corto plazo. En SoyMiCoach hemos desarrollado un sistema de entrenamiento para comerciales con gran impacto a corto plazo y que garantiza la mejora de resultados a largo plazo. Logramos, con un programa de entrenamiento asequible y de rápida implementación, los resultados que se obtienen con un largo y costoso plan de formación o desarrollo de competencias.

1. Self-Coaching Comercial
Sistemas de entrenamiento efectivos, eficientes y
de impacto para equipos comerciales.
“Para tener éxito hay que hacer muy bien lo importante”

2. En 2010 las empresas Españolas
invirtieron 885 millones de euros
en formación.
(Estado del arte formación en España IESE)
2 01/09/2011

3. En 2010 las empresas Españolas
invirtieron 885 millones de euros
en formación.
(Estado del arte formación en España IESE)
“Comparamos las empresas que invirtieron más
de $1.000/empleado-año en formación con las
que invirtieron menos de $150. Las primeras
obtenían un 24% más de margen comercial y un
218% más de ingresos por empleado”
(American Society of Training and Development )
3 01/09/2011

4. En 2010 las empresas Españolas
invirtieron 885 millones de euros
en formación.
(Estado del arte formación en España IESE)
“Comparamos las empresas que invirtieron más
de $1.000/empleado-año en formación con las
que invirtieron menos de $150. Las primeras
obtenían un 24% más de margen comercial y un
218% más de ingresos por empleado”
(American Society of Training and Development )
Pero ….
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5. Después de una actividad de
formación la pregunta clave es:
5 01/09/2011

6. ¿Qué vas a hacer
diferente el LUNES?
6 01/09/2011

7. “Entre el 85 y el 90% de los cursos
de ventas no tienen ningún impacto
después de 120 días” (ES Research)
7 01/09/2011

8. “Entre el 85 y el 90% de los cursos
de ventas no tienen ningún impacto
después de 120 días” (ES Research)
¿Por qué no funcionan?
1. Falta de seguimiento.
2. No son aplicables al día a día.
8 01/09/2011

9. RE-PENSEMOS
Los planes de formación costosos
e interminables.
Los complejos programas de
desarrollo de competencias.
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10. Nuestra razón de ser:
Romper barreras
Anclar las mejoras.
Lograr resultados .
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11. El modelo soymicoach
POTENCIAR EL MODELO COMERCIAL
SELF COACHING COMERCIAL
GARANTIZAR SEGUIMIENTO (12 SEMANAS)
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12. Modelo comercial 
Habilidades Comerciales 
Plan de entrenamiento
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13. Self Coaching Comercial
Método
de auto mejora
individual
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14. Self Coaching Comercial
Centrado en el autodescubrimiento
fijación de objetivos
planes de acción individuales
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15. Self Coaching Comercial
Herramienta de dirección
permite enfocar
los planes de mejora
con objetivos compañía
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16. Ventajas del Self Coaching
Personalizado
impacto a corto plazo
conectado con el día a día
sistema de mejora continua
Fácil de adaptar a la estrategia
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17. Proceso de 12 semanas para anclar
los nuevos hábitos.
Después de la sesión de formación grupal de dos días, seguimiento
individual cada 15 días para asegurar la aplicación al día a día.
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18. Programas
de Entrenamiento
18 01/09/2011

19. Programas
de Entrenamiento
POWER TRAINING
Programa de alto impacto centrado en aumentar el
rendimiento del equipo desarrollando las habilidades clave
Da al equipo de ventas herramientas, método
y la motivación que garantiza éxito continuado
en la gestión comercial . Asegura el enfoque a resul-
tados y aplicación practica en el “día a día”
aplicable de
Aporta un sistema claro y
supervisión.
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20. Programas
de Entrenamiento
NEGOCIATION TRAINING
Pensado para equipos que se enfrentan a negociaciones
complejas y sometidos a un alto nivel de presión.
Se aportan las herramientas y se trabajan los hábitos
que permiten revertir estas situaciones en escenarios
Gano – Ganas. Se aborda la negociación con la
idea de que cada contacto con el cliente es parte del
proceso y se enfocan tanto las necesidades de
corto plazo como las de largo plazo.
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21. Programas
de formación e implementación
MODELO DE COACHING
Pensado para Jefes de Venta y Mandos Intermedios
que consiguen resultados mediante equipos comerciales,
Con alta carga de trabajo y múltiples responsabilidades.
Aportamos un método sistemático y muy eficiente
de desarrollo de comerciales enfocado al logro.
Potente herramienta de dirección que fortalece el
modelo comercial, la mejora continua, el desempeño
y la motivación del equipo comercial.
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22. Moldeable a las necesidades comerciales actuales.
Adaptado al sector: Gran consumo, Servicios, Farma, Venta técnica…
Situaciones en las que se requiere un gran impacto comercial.
Unificar/ relanzar el estilo del equipo de ventas: Adquisiciones, fusiones.
Acelerar cambios en el equipo: entrada en nuevos mercados, lanzamientos,
nuevas situaciones competitivas, mayor complejidad de la venta.
Motivar, acelerar las ventas.
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23. En resumen
Entrenamiento comercial efectivo
Gran impacto a corto plazo
Seguimiento garantizado 12 semanas
Asequible y de rápida implementación.
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24. Quienes somos
Somos un equipo con mucha experiencia en crear equipos de venta ganadores, en
tener éxito y conseguir resultados en empresas de distinto tamaño y sector.
Jorge Gutiérrez Costas
 Experto en gestión de equipos, con mas de 25 años de experiencia en dirección
comercial y dirección general en multinacionales de gran consumo. Diplomado en
Químicas, Máster Dirección de Marketing por EADA y en Dirección Comercial por
Fund.Emi IQS. Empresas donde he trabajado: Henkel Ibérica, Joyco, Revlon Profesional,
Perfetti – Chupa Chups. Con experiencia en dirección y formación de grandes redes
comerciales.
Javier Sánchez García
 Senior Manager con más de 25 años de experiencia en el Área Comercial de
Multinacionales de Gran Consumo. Soy experto en: Dirección Comercial (Marketing y
Ventas), Gestión de Cuentas Clave, Trade Marketing, Customer Services y Dirección de
Equipos Comerciales. Titulado en Empresariales, Master en Dirección de Marketing por
ESADE y en Dirección Comercial por Fund.Emi IQS. He trabajado en Henkel Ibérica,
Chocolates Lindt, KH Lloreda y Plásticos Araven, entre otras.
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25. Segmentación de
Maximiza tu clientes Posicionamiento
Resultados potencial Objeciones Mutuo
Auto motivación beneficio
¿Cómo Objetivos Alta autoestima
Dirección de
reuniones
puedo
hacerlo
Gestión del tiempo Rentable Impacto
cross-selling
Elevator Pitch
Enfocado a resultados
mejor?
Argumentario Motivación
Confianza Solución
Duradero conflictos
Gestión del e-mail
Empatía
Alto rendimiento Impacto a corto plazo Plan account
Planificación estratégica
Técnicas de presentación
Prioridades Gestion del cambio Háblate en Gano Ganas
Reuniones eficaces. Táctica de la visita positivo
Trabajo de hormiguita Personalizado
Superación de bloqueos
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