Offre de service sophie o'heix manager coach

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  • 1. « Ce nest pas parce que les choses sont difficilesque nous nosons pas. Cest parce que nous nosonspas quelles sont difficiles » Sénèque
  • 2. ‣ Dans un contexte de soubresauts économique,dincertitudes, de turbulences, ….les structures changent, les postures et méthodes aussi…‣ L’évolution des pratiques managériales, auregard des changements dorganisation, resteun enjeu majeur dans le fonctionnement delentreprise et lefficacité des équipes. ‣ Il devient vital pour lentreprise de repenser ses systèmes de management, son organisation, la répartition des tâches, les méthodes de communication, ....
  • 3. La nécessité d’être efficient n’a jamais été aussi importante. Les entreprises ne peuvent plus fonctionner dans les situations d’aujourd’hui avec les outils d’hier.L’entreprise la + forte survit L’entreprise la + apte à s’adapter survit Organisation caractérisée Organisation caractérisée par la stabilité par le mouvement Salarié considéré comme Salarié considéré comme sujet en un objet de production croissance, acteur du changement Logique de cible ou Logique de constructivisme et de planification de co-élaboration Individualisme Collaboration, solidarité, partage
  • 4. La crise économique, persistante et perturbante, sest muée en unecrise des valeurs.Dans un monde en perpétuel changement,il est indispensable pour l’entreprise dedonner du sens (valeurs et objectifs),une direction et une signification à sonéquipe, faire partager une vision. La question cruciale qui se pose aujourd’hui pour l’entreprise : Comment concilier valorisation de son capital humain et enjeux stratégiques ?
  • 5. Comment concilier valorisation de son capital humain et enjeux stratégiques ?Pour répondre aux turbulences actuelles, c’est une véritableculture du coaching qu’il s’agit de mettre en place, afin- de favoriser l’apprentissage permanent,- de mobiliser l’énergie autour d’une ambition,- de bâtir ensemble un avenir,- de développer une culture de l’entraide et de la collaboration,- de stimuler la co élaboration de solutions innovantes,- de favoriser la transmission des bonnes pratiques‘ Le coaching est la culture qui met l’humain au cœur de la stratégie des entreprises.
  • 6. Comment concilier valorisation de son capital humain et enjeux stratégiques ? ‣ « le coaching c’est l’accompagnement d’un manager ou d’une équipe favorisant l’optimisation de leurs atouts humains et professionnels pour un meilleur exercice de leurs responsabilités au sein de leur entreprise ». Définition de la Société Française de Coaching‣ Le Coaching devient un des ingrédientsmajeurs sinon le moteur même dudéveloppement de l’Intelligence Collectivede l’organisation. « La folie, cest se comporter de la même manière et sattendre à un résultat différent. » Albert Einstein
  • 7. EVOLUTION DES STYLES DE MANAGEMENT‣ Les styles de management ont beaucoupévolués ces dernières décennies, pourtant lesattitudes de commandement et de contrôlerestent dominantes.‣ Lapproche basée sur le commandement et le contrôle estécarté au profit d’une approche de Coaching basée sur lacollaboration et l’engagement : « Traitez les gens comme sils étaient ce quils pourraient être et vous les aiderez à devenir ce quils sont capables dêtre » Goethe
  • 8. Management basé sur le commandement et le contrôle Approche Jeu perdant-perdant Motivation donnée aux analytique , pour le salarié et pour l’entreprise collaborateurs logique dede l’extérieur causalité linéaire de cause à effet Management fondé sur le La productivité et la contenu performance est jugée insatisfaisante Suscite la Vision restreinte ambiance démotivation et le de travail désengagement des Perte de sens stressante collaborateurs
  • 9. Management basé sur le Coaching Approche Jeu gagnant-gagnantLibération de systémique , pour le salarié et pour l’entreprise l’énergie logique depotentielle des causalité circulairecollaborateurs et récursive Management fondé sur le La productivité et la sens et le performance augmente processus ambiance de Fait émerger l’envie et Vision stratégique travail fondée l’intérêt des partagée collaborateurs sur le respect. Donne du sens
  • 10. BENEFICES DE LA POSTURE DE MANAGER COACHBénéfice pour l’entrepriseLa performance économique repose plus que jamais surle capital humain.Le Manager Coach devient un maillon essentiel au développement duneentreprise apprenante. Créateur d’une nouvelle approche du pilotage et de lanimation, le Manager Coach permet de gagner à la fois en terme de qualité de vie au travail et en terme de Performance.
  • 11. BENEFICES DE LA POSTURE DE MANAGER COACHBénéfice pour les équipesCette approche insuffle une forte dimension interpersonnelleentre le Manager Coach et les membres de son équipe. Des équipes plus performantes et autonomes, qui réalisent davantage leur potentiel. Des collaborateurs plus motivés qui se sentent davantage soutenus. Les équipes développent une réflexion sur le sens du travail et la co responsabilité de chacun. L’équipe gagne en cohésion et les individus en épanouissement personnel.
  • 12. BENEFICES DE LA POSTURE DE MANAGER COACH Bénéfice sur le long terme Le coaching au quotidien montre son efficacité à long terme quand il est intégré aux techniques de management courantes. Souvent utilisé en urgence lorsqu’un problème bloque l’organisation, le coaching est bien plus efficace en doses préventives. Le Manager Coach permet de mieux appréhender la conduite du changement, surtout dans les situations difficiles.
  • 13. ENJEU DE LA POSTURE DE MANAGER COACHLe Manager Coach doit savoir gérer le paradoxe qui consiste àêtre à la fois :- le hiérarchique qui décide et impulse,- le coach qui accompagne et fait grandir. Le Manager Coach devient porteur de sens pour son équipe. « Pour progresser, il ne suffit pas de vouloir agir. Il faut dabord savoir dans quel sens agir » G. Le Bon
  • 14. LA POSTURE DE MANAGER COACHL’approche du Coachingcomporte à la fois UNE PHILOSOPHIE DES METHODES & OUTILS La démarche du Manager Coach présente une double attention :  préserver l’essentiel  stimuler le progrès & l’innovation.
  • 15. LES DIFFERENTS ROLES DU MANAGER COACH Manager accompagnateur Manager animateur qui ouvre la voie aux des collaborateurs dans membres de léquipe des contextes de plus pour atteindre leurs en plus incertains objectifs. Manager CoachManager développeur Manager facilitateur de compétences qui délègue, communique mieux, motive et anime ses collaborateurs permettant l’optimisation de la performance.
  • 16. ATTITUDES & COMPORTEMENTS DE LA POSTURE DU MANAGER COACHLe Manager Coach doit : Aider les autres à libérer leur potentiel, à améliorer leurs performances
  • 17. Patrick chauvin (Grand livre du coaching )estime que le rôle du manager a évolué :on lui demande d’intégrer désormais unedimension humaine et émotionnelle. TECHNIQUES DE COACHING écoute active, questionnement, recadrage, reformulation, « métacommunication », approche relationnelle, etc...
  • 18. Les méthodes employées par le Manager Coach s’appuient surla capacité à transformer … Les contraintes... en opportunités Les menaces de perdre... en risque de gagner Le stress… en plaisir et efficacité la complexité et les en actions et positions contradictions… cohérentes
  • 19. VOUS ETES DIRIGEANTS, DRH, ENTEPRENEURS ?Vous voulez dynamiser le CA de votre entreprise ?Vous désirez lancer un projet commercial en France ouà l’International ?Vous voulez avoir une force de vente plus performante ? Tout à la fois Business Developer, Manager Coach, Manager Animateur, Manager Accompagnateur… moteur de Je suis le votre dynamique commerciale
  • 20. SOPHIE O’HEIX - moteur de la dynamique commercialeUn savoir faire et un savoir-être au servicede la performance de l’entreprise : Plus de 15 ans d’expérience de management d’équipe de vente => connaissance du fonctionnement des organisations. Double formation : Master 2 de Management à l’ESG Paris Master 2 de Coaching/Conduite du changement en entreprise à l’Université Aix Marseille III. J’utilise en conscience les techniques du coaching dans mon approche managériale au quotidien, dans le but de faire progresser chacun.
  • 21. SOPHIE O’HEIXMon objectif est :de m’investir durablement au sein d’une entreprise,de m’engager pour développer un projet commercial,de puiser dans la culture du coaching pour managerune équipe au quotidien. J’insuffle mon enthousiasme… j’impulse de l’énergie à vos équipes… les salariés motivés font lentreprise qui gagne !
  • 22. LES ENTREPRISES PERFORMANTES « Les entreprises les plus performantes sont celles qui pensent solidairement le changement technologique, le contenu du travail et le changement des rapports sociaux internes à l’entreprise ». Antoine RiboudJe crois profondément que l’additiondes forces vives est essentielle pourélaborer ensemble des solutionsinnovantes …et rendre votreentreprise performante !
  • 23. « Demain ne sera plus comme hier, il sera nouveauet il dépendra de nous. Il est moins à découvrir qu’àinventer » Gaston Berger