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Preparación para la inversión

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Ponencia de Jordi Mercader. Madrid, 27 de octubre de 2010. Programa formativo para empresas tecnológicas.

Ponencia de Jordi Mercader. Madrid, 27 de octubre de 2010. Programa formativo para empresas tecnológicas.

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Preparación para la inversión Preparación para la inversión Presentation Transcript

  •  
  • La persona
    • Jordi Mercader
    • Socio fundador. Es consultor en economía, inversiones, organización y consolidación de empresas, experto en estrategia corporativa.
    • Es consejero de Inveready , sociedad de capital riesgo especializada en Biotech, y de MercaConsultSuport , empresa de inversiones. Además, es responsable de la área de estudios de marketing de la Universidad Politécnica de Cataluña, y colabora en el Master en Emprendizaje e Innovación de la Universidad Pompeu Fabra.
    • Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales , master en Marketing y Distribución Comercial , y PDG del IESE . Actúa como business angel y colaborador en IPI (Inversión Privada Informal) de Acc1ó.
    [email_address] Jordi’Blog 2/40
  • Las empresas
    • Mercaconsult : consultoría especializada en Recursos Humanos , fundada en 1995 en Sabadell, se dedica a proporcionar a las empresas y organizaciones el conjunto de servicios necesarios para el desarrollo óptimo de su actividad.
    • Mercafinances : sociedad fundada en 2009, como spin off de Mercaconsult. Se focaliza en el asesoramiento en temas económicos, financieros y mercantiles . Cuenta con personal con una dilatada experiencia, y con partners especializados en temas mercantiles y en aplicaciones de apoyo informático al área contable.
    www.mercaconsult.com www.mercafinances.com 3/40
  • La convivencia con el inversor “ Tratar con la gente es, probablemente, el mayor problema que se afronta, especialmente si se es un hombre de negocios.” Dale Carnegie 4/40
  • La convivencia con el inversor
    • ¿Quién eres tú?
    • ¿Quién es él?
    • ¿Cómo convivís?
    5/40
  • La convivencia con el inversor ¿Quién eres tú? Aproximación al autoconocimiento
    • ¿Por qué quieres montar una empresa?
      • ¿Para salir del paro?
      • ¿Para ganar más dinero?
      • ¿Para ser tu propio jefe?
      • ¿Para tener prestigio social?
      • ¿Para llevar a cabo tu sueño?
    6/40
  • La convivencia con el inversor ¿Quién eres tú? Aproximación al autoconocimiento
    • Algunas preguntas que debes responder... (I)
      • ¿Qué te gusta más, gastar o invertir?
      • ¿Te dejarías dinero a ti mismo?
      • ¿Eras buen estudiante? ¿Destacabas en algo?
      • ¿Has perdido dinero alguna vez?
      • ¿Sabes hacer alguna cosa mejor que nadie?
    7/40
  • La convivencia con el inversor ¿Quién eres tú? Aproximación al autoconocimiento
    • Algunas preguntas que debes responder... (II)
      • ¿Pregunta secreta: ¿Te quieres por encima de todo y de todos?
      • ¿Piensas que los culpables de la crisis son los demás?
      • ¿Tienes dinero y capacidad crediticia?
      • ¿Te gusta lo que vas a hacer?
      • Si fracasas, ¿qué te puede pasar? (autoestima herida, supervivencia económica…).
    8/40
  • La convivencia con el inversor ¿Quién eres tú? Evaluando alternativas… 9/40 - No aporta un hecho diferencial - A menudo le interesa más el poder que no el proyecto - Tiene visión y capacidad organizativa - Tiene una buena formación y preparación El/la gerente - Preocupación para la seguridad a corto plazo - Busca más una solución a su “problema” que al de la empresa - Tiene método - Buenas relaciones con el inversor El ex-asalariado/a - No cuida el producto (lo considera accesorio) - Adquiere compromisos inalcanzables - Poco organizado/a - Optimismo - Facilidad para establecer contactos El/la comercial - Enamoramiento del propio ombligo - Enfoque comercial pobre - Defiende más su idea que su empresa - Sus conocimientos son la puerta de entrada más importante - “Garantía” de un buen producto El técnico/a Puntos débiles Puntos fuertes
  • La convivencia con el inversor ¿Quién es él? Lo que busca un inversor
    • Mercado en fuerte crecimiento (¿dos dígitos?).
    • Recuperación rápida de la inversión.
    • Posibilidad de plusvalías altas.
    • Producto o servicio difícil de copiar: barreras en la entrada.
    • No se financian ideas, sino la materialización de éstas.
    • No gusta financiar sueldos “de mercado”. Riesgo compartido.
    • El emprendedor tiene que ser el “caballo ganador”.
    10/40
  • La convivencia con el inversor ¿Cómo convivís?
    • El nacimiento del feeling .
    • Exigencia de complementariedad.
    • ¡La persona emprendedora no viene del mundo de las finanzas!
    • Números claros y tareas asignadas.
    11/40
  • La convivencia con el inversor ¿Cómo convivís?
    • Ni:
      • La persona emprendedora tiene la piedra filosofal (primas elevadas).
      • El inversor no está por encimad de todo y de todos.
    • Hace falta:
      • Más pensamiento estratégico.
      • Hilar fino en la gestión.
    • Los profesionales (abogados y economistas) juegan un papel clave.
    12/40
  • La convivencia con el inversor ¿Cómo convivís?
    • Emprendedor: transparencia de gestión.
    • El inversor no tiene que ver a la empresa como un cliente de sus servicios profesionales.
    • El inversor tiene que tener paciencia y un cierto recorrido financiero adicional.
    • Los frenos al crecimiento son:
      • Marketing y comercial
      • Recursos
      • Organización
      • Liderazgo
    13/40
  • La convivencia con el inversor ¿Cómo convivís?
    • Una buena entrada garantiza una buena salida.
    • No hay que ganar hasta el último euro.
    • La salida tiene que ser rápida, si no la empresa puede entrar en incertidumbres y desgobierno.
    • Todo el mundo tiene que tener claro que “los negocios son los negocios”. Hay que evitar comportamientos demasiado “emocionales”.
    14/40
  • La presentación de proyectos en público “ El tiempo que necesito para prepararme un discurso de 10 minutos es de dos semanas. El que necesito para uno de una hora, es de una semana. Y si quieren que haga uno que dure dos horas, ¡estoy listo ahora mismo!” Woodrow Wilson 15/40
  • La presentación de proyectos en público Contenidos
    • Contenidos
    • Proyecto
    • Habilidades sociales
    • Habilidades de comunicación
    • Inteligencia emocional
    16/40
  • La presentación de proyectos en público La presentación escrita
    • Las seis preguntas básicas
      • ¿Para qué hago la presentación?
      • ¿Quién me estará escuchando?
      • ¿Qué diré?
      • ¿Dónde será el evento?
      • ¿Cuándo será el evento?
      • ¿Cómo lo haré?
    17/40
  • La presentación de proyectos en público La presentación escrita
    • Objetivos generales
      • Informar / enseñar
      • Convencer / vender
      • Solicitar financiación
    18/40
    • Las personas del auditorio
      • Características objetivas
      • Intereses principales
      • Posibles expectativas
      • Posible actitud
      • Experiencias similares
      • Formato del auditorio
    La presentación de proyectos en público La presentación escrita 19/40
    • Tipo de información que tenemos que transmitir
      • Información que ya tienen.
      • Qué información les parece que tienen.
      • Qué cosas necesitan conocer.
      • Qué temas pueden ser conflictivos.
    La presentación de proyectos en público La presentación escrita 20/40
    • Estructura de la presentación
      • Organización de la exposición.
        • Introducción
        • Contenido central
        • Vocabulario
        • Resumen
      • Medios de apoyo que se pueden usar. Escoger el medio de transmisión.
      • Formato: creación de la diapositiva.
    La presentación de proyectos en público La presentación escrita 21/40
  • La presentación de proyectos en público La presentación escrita
    • Organizar la presentación: Introducción
      • Impacto
      • Definir el tema
      • Descubrir elementos de interés para los participantes
    22/40
    • Tipos de introducción (I)
      • Provocar la sorpresa del auditorio, haciendo una declaración.
      • Pedir al público que preste atención.
      • Utilizar titulares periodísticos.
      • Explicar un episodio, experiencia o anécdota de la propia vida.
      • Decir una cita o frase célebre.
      • Definiciones del diccionario.
    La presentación de proyectos en público La presentación escrita 23/40
    • Tipos de introducción (II)
      • Transmitir la idea principal.
      • Establecer un terreno común (puntos comunes entre orador y auditorio).
      • Poner las cartas sobre la mesa.
      • Hacer una pregunta al auditorio (haciendo referencia indirectamente a la idea central).
    La presentación de proyectos en público La presentación escrita 24/40
    • Tipos de introducción (III)
      • Hacer referencia a la ocasión.
      • Explicar una historia divertida relacionada con el tema.
      • Apoyo audiovisual.
      • Utilizar alguna analogía relacionada con el tema.
      • Hacer referencia al orador precedente.
    La presentación de proyectos en público La presentación escrita 25/40
    • Organizar la presentación: Contenido central
      • Transmitir los mensajes imprescindibles.
      • Información estructurada y presentada de forma lógica.
      • Mantener la atención del interlocutor.
    La presentación de proyectos en público La presentación escrita
    • Emprendedor
    • Idea / proyecto
    • Plan económico-financiero
    26/40
    • Contenido central: Esquema de presentación (I)
      • Presentación orador: identidad, cargo o actividad, relación con el proyecto.
      • Presentación de la empresa.
      • Productos o servicios de la empresa: ¿Qué se vende?
      • Fuentes de financiación: ¿De dónde se obtendrá el dinero?
      • Puntos fuertes del negocio: Técnica, comercial o financiera.
    La presentación de proyectos en público La presentación escrita 27/40
    • Contenido central: Esquema de presentación (II)
      • Necesidad que satisface el producto o servicio: ¿Por qué tiene que comprarnos el cliente final?
      • Estado de la competencia: ¿Por qué no tiene que comprar a otros?
      • Objetivos: ¿Para qué quieres el dinero?
      • Plan de desarrollo. Visión de futuro. Y después... ¿Qué?
      • Rentabilidad: resultados actuales y previstos.
    La presentación de proyectos en público La presentación escrita 28/40
    • Organizar la presentación : Vocabulario
      • Glosario de términos que emplearemos.
      • Definir los términos según el uso que se les dará en la sesión.
      • Si es necesario, consensuar los términos.
    La presentación de proyectos en público La presentación escrita 29/40
    • Formato: Power Point
      • Estructura:
        • Portada: evento, lugar y fecha de la presentación.
        • Índice: numerado, incluir un primer nivel solamente.
        • Cuerpo.
      • Extensión del cuerpo de la presentación:
        • 1 diapositiva por minuto (5’ equivalen a 5 diapositivas).
      • Incluir en cada diapositiva:
        • Logotipo de la empresa.
        • Número de página.
    La presentación de proyectos en público La presentación escrita 30/40
    • Creación de la diapositiva (I): Visibilidad
      • El tamaño de letra aconsejable es al menos de 6 mm.
      • El original se tiene que poder leer a 3 m de distancia.
      • Evitar los datos prescindibles.
      • Pocas frases por diapositiva (no más de 7).
      • Claridad instantánea (pocas palabras por línea).
      • Resaltar los puntos más importantes.
    La presentación de proyectos en público La presentación escrita 31/40
    • Creación de la diapositiva (II): Visibilidad
      • Dividir los párrafos en frases.
      • Separar bien las palabras.
      • Dejar márgenes amplios: doble o triple espacio entre líneas.
      • Reservar una área de 19x23 cm.
      • Usar un máximo de 30 números por diapositiva (de cinco dígitos).
    La presentación de proyectos en público La presentación escrita 32/40
    • Creación de la diapositiva (III): Visibilidad
      • Mejor utilizar texto y figuras o gráficos que texto sólo.
      • Escoger colores clave: verde, naranja, negro, rojo, etc. No usar el mismo color para cosas diferentes.
      • Posibilidad de añadir efectos a la diapositiva original.
    La presentación de proyectos en público La presentación escrita 33/40
    • Sobre la presentación oral…
    La presentación de proyectos en público La presentación oral La habilidad de comunicar es muy importante en un entorno social y económico cambiante. Comunicar es más que hablar. Significa calma, dinamismo, movimiento, voz, imaginación, sensibilidad, creatividad y poder. 34/40
    • Sobre el emisor…
    La presentación de proyectos en público La presentación oral El emisor tiene el control de la situación de comunicación: el control del espacio (cómo y hacia donde se mueve), el tiempo (velocidad del discurso, pausas, silencios), el gesto, la expresividad del cuerpo, el contacto visual y la actitud. 35/40
    • Sobre el emisor…
    La presentación de proyectos en público La presentación oral Los nervios hacen aparecer una serie de conductas (hábitos) que distraen la atención del público y disminuyen la presencia física y vocal del comunicador (letanías al hablar, gestos repetitivos, posturas poco dinámicas, tensión en el cuerpo y la voz...). 36/40
  • La presentación de proyectos en público La presentación oral
    • Tres movimientos observables
      • Gesticulares
      • Faciales
      • De postura
    37/40
    • La comunicación no verbal (I)
      • Suele mantener una relación de interdependencia con la interacción verbal.
      • Frecuentemente, los mensajes no verbales tienen más significación que los mensajes verbales.
      • En cualquier situación comunicativa, la comunicación no verbal es inevitable.
    La presentación de proyectos en público La presentación oral 38/40
    • La comunicación no verbal (II)
      • En los mensajes no verbales, predomina la función expresiva o emotiva sobre la referencial.
      • En culturas diferentes, hay sistemas no verbales diferentes.
      • Quien domina el silencio, domina la conversación.
    La presentación de proyectos en público La presentación oral 39/40
    • ¡Gracias por su atención!
    • Jordi Mercader
    • [email_address]
    40/40