Presentacion Jaime Rodriguez 20 Aniversario Solmicro

2. • ¿Por qué ir a un modelo de canal?.
• Resultados y situación actual.
• Expectativas. Desarrollo Internacional

3. Especializarnos
en ser
Fabricantes
• Financiar el I+D.
• 20.000 horas/año.
• Objetivo: mínimo 1.000 usuarios/año.
• Mínimo 80-100 Proyectos/año.
Crecer
• Multiplicar la capacidad comercial.
• Abordar nuevos mercados.
• Extender la experiencia adquirida,
manteniendo la base instalada de clientes.
Competir
Mejor
• Ofreciendo un servicio de calidad al cliente.
• Ofreciendo soluciones sectoriales/verticales.
• Con un centro de decisión cercano.

4. Nuevo
producto
Diseñar el
modelo
Buscar y
Reclutar
partners
Reorientar la
organización
Obtener
plena
confianza
mutua

5. 6 8
11
16
22
34
40 41
44 44 42 41
44
1 3 5 7
7
45
47 47 48
51
0
10
20
30
40
50
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0
10
20
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40
50
60
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Nacional Internacional TOTAL

6. DISTRIBUIDORES
PAIS VASCO 8
CANTABRIA 2
ASTURIAS 2
CASTILLA Y LEON 4
LA RIOJA 2
GALICIA 3
ARAGON 2
CATALUÑA 4
VALENCIA 6
MADRID 6
ANDALUCIA 4
CANARIAS 1
SUBTOTAL 44
INTERNACIONAL 7
TOTAL
51
ALQUILER
4%
BODEGA
4%
DISTRIBUCION
25%
FABRICACION
39%
INGENIERIA Y
PROYECTOS
22%
MANTENIMIEN
TO
2%
OTROS
4%
1.000 Referencias

18. China
Portugal
Grecia
Alemania
México
Francia
EEUU
Eslovaquia
Venezuela
Rumanía
Italia
Turquía

19. FASE 1
2012-2014
CHILE
ECUADOR
COLOMBIA

23. FASE 1 FASE 2
2012-2014 2015 -
CHILE MÉXICO
ECUADOR PERÚ
COLOMBIA ¿?

25. 25

26. 27 de marzo de
2014

27. Jon Viteri
Director General de AFESA Medio Ambiente
Jose Valdepeñas
Director Gerente de ATE Informática
Javier Echeverría
Director Comercial de EMESA