Esade em marketing-2012[1]
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Esade em marketing-2012[1]

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Plan de estudios mkt - Esade

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  • 1. Executive Master enMarketing y VentasBarcelona · Madrid
  • 2. 03 Presentación05 Prestigio Internacional07 Beneficios para el participante09 Perfil del Programa13 Plan de Desarrollo Académico15 Estructura del Programa17 Plan de Formación Directiva • Programa LEAD • Outdoor • International Week • Proyecto de Consultoría27 Carreras Profesionales29 ESADE Alumni31 Investigación y Equipo de Profesores35 Admisión y Financial Aid
  • 3. Ivana CasaburiDirectora del Executive Master enMarketing y Ventas en Barcelona Michele Quintano Director del Executive Master en Marketing y Ventas en Madrid
  • 4. ExEcutivE MastEr En MarkEting y vEntasDesarrollo directivopara liderar entornoscomplejosEstamos viviendo una etapa de cambios y reajustes entodos los sectores de actividad. Ahora, más que nunca, lasempresas necesitan directivos capaces de dar respuesta alos nuevos retos que el contexto económico nos plantea. Elnuevo Executive Master en Marketing y Ventas (EMMV) esun programa único, diseñado para directivos y profesionales del marketing y las ventas que quieren consolidar yactualizar sus conocimientos para aumentar su contribucióna la empresa. Todo esto en un formato ejecutivo de fin de semana que permitirá seguir cumpliendo con loscompromisos profesionales. Bienvenido a un programa que va a suponer un pasoadelante en tu trayectoria profesional. 03
  • 5. “La Geopolítica ayuda a los ejecutivos y las compañías a alcanzar una mejor comprensión de este mundo global e interdependiente.” Javier Solana Presidente del ESADE Center for Global Economy and GeopoliticsExecutive Master en Marketing y Ventas
  • 6. PrEstigio intErnacionalreconocimientointernacionalde la excelenciaESADE es reconocida internacionalmente por su innovadorenfoque en el trabajo en equipo y aparece constantemente entre las principales escuelas en los más prestigiosos rankingsinternacionales. Pero, por encima de las clasificaciones, elreconocimiento que realmente nos avala es el de nuestrosmás de 44.000 antiguos alumnos, que ocupan puestos deresponsabilidad en empresas de todo el mundo. Ellos son, sinduda, nuestra mejor recompensa. “ESADE ha demostrado que no se quiere limitar solo a España, sino que está abierta al mundo e intenta comprender las expectativas de otros países. En este contexto, está demostrado que quiere convertirse en ciudadano del mundo en el ámbito de la educación.” Christine Lagarde Directora del Fondo Monetario Internacional 05
  • 7. “Después de analizar mi situación personal y profesional previa al programa y de diseñar una estrategia para alcanzar mis objetivos de futuro, fui consciente que el camino pasaba por realizar un programa de referencia en marketing y ventas. ESADE ha superado mis expectativas con el EMMV en cuanto a prestigio, garantía, calidad, desarrollo, metodología y marca”. Noelia González Camuñas Executive Master en Marketing y Ventas 2011 VOGUE España, Jefa de Publicidad Especiales EMMv EMMvExecutive Master en Marketing y Ventas
  • 8. BEnEficios Para El ParticiPantE¿Es el EMMv elprograma que buscas?El EMMV es un programa único, una apuesta decidida por tucrecimiento personal y profesional. Como participante, desarrollarás tu pensamiento estratégico, tu capacidad de tomar decisiones utilizandolos modelos conceptuales y las herramientas más innovadoras, así como las habilidades directivas necesarias para liderar equipos. Todoesto, en un formato ejecutivo que te permitirá, con un importante esfuerzo personal, seguir desarrollando tus compromisos profesionales. Nuestros participantes tienen una experiencia profesional media de 10 años y buscan un crecimiento rápido, tanto personal como profesional, para conseguir retos ambiciosos. ¿Estás buscando lo mismo?Beneficios del EMMv 1. Visión estratégica. El programa, enfocado en el área de Marketing y Ventas, se realiza sin perder de vista la visión global de la empresa, así como el contexto internacional en que se desarrolla su actividad. Esta visión estratégica, acompañada por el conocimiento de las últimas tendencias en el área, te permitirá acelerar la consecución de tus objetivos profesionales. 2. Focalizado. Aunque el programa empieza y acaba con una visión global de la empresa, se centra principalmente en los contenidos de Marketing y Ventas con una premisa clara: el directivo del área no puede tomar decisiones en marketing sin conocer cómo funcionan las ventas, y viceversa. 3. Learning by Doing. El programa va dirigido a profesionales en activo con el objetivo de que todo aquello que se analice durante las sesiones del Executive Master se aplique de forma inmediata en su trabajo diario. De esta manera, la actividad profesional diaria forma parte también del proceso de aprendizaje. Además, el programa incluye un Proyecto de Consultoría/Empresa desarrollado en grupos reducidos y dirigido por un consultor sénior que actúa como tutor. 4. Desarrollo directivo y Networking. Todos los participantes en el Executive Master tendrán acceso, desde el primer día del programa, a la Bolsa de trabajo de ESADE, gestionada a través de ESADE Alumni. 07
  • 9. ProMoción 2012Perfil de la promoción Mujeres %34,5Edad media al inicio 65 35 9,7 Experiencia profesionaldel programa (años) a tiempo completo (años) Hombres %Procedencia Académica % 20 20 23 37 Ingenierías Publicidad Humanidades Económicas / y Marketing y otros EmpresarialesSector de Actividad % 5 5 8 13 15 22 32 Farmacia Banca y Consultoría Otros Publicidad y Gran Consumo Industrial y Seguros Marketing TecnologíaÁrea funcional % 20 38 42 Otros Ventas MarketingExecutive Master en Marketing y Ventas
  • 10. PErfil DEl PrograMa¿con quiéncompartirás aula?El proceso de admisión persigue identificar aquelloscandidatos que por su experiencia, motivación ycompetencias, puedan sumar para crear una promociónexcelente. La especial dinámica de trabajo en equipo que fomenta el EMMV permite la máxima interacción entre los participantes. Los grupos de trabajo están diseñados para garantizar diversidad de procedencias y sectores, de forma que la propia experiencia de tus compañeros se convertiráen una fuente decisiva de conocimiento.en una fuente decisiva de conocimiento. “Ambición por seguir progresando profesionalmente. Inquietud por seguir creciendo intelectualmente. Estos dos aspectos fueron los principales motivadores para invertir en formación. ESADE y el EMMV me ofrecieron el mejor equilibrio posible entre prestigio y excelencia académica para alcanzar mis objetivos.” Ezequiel Bevilacqua Executive Master en Marketing y Ventas 2011 Nestlé España, Sales Controller 09
  • 11. “El EMMV me ha facilitado una visión estratégica del marketing y ha potenciado mi capacidad para tomar decisiones que afectan a la estrategia global de la compañía. El impacto del EMMV ha sido decisivo para asumir nuevas responsabilidades y aceptar un cargo como Country Manager. Gracias al EMMV he redefinido mis límites. De hecho, soy consciente de que no hay límites.” Roger Simó Executive Master en Marketing y Ventas 2011 SABMiller, Country Manager SpainExecutive Master en Marketing y Ventas
  • 12. PrograMaincorpora el EMMva tu agendaEl EMMV ha sido diseñado para hacerlo totalmentecompatible con la actividad profesional y reduciral máximo su impacto en el ámbito personal desus participantes. El formato de fin de semanapermite concentrar las horas presenciales del programa parafacilitar su integración en la agenda de losparticipantes. De este modo, los conceptos asimilados en lassesiones del fin de semana encuentran una aplicación casiinmediata el lunes, al llegar a la oficina. Dedicación del Programa Inicio: Barcelona, finales de septiembre, Madrid, octubre Fecha Graduación: julio Duración: el programa tiene una duración total de 10 meses (450 horas lectivas) Horario: Viernes de 16h. a 21h. y sábados, de 9h a 14h. 11
  • 13. “Tenía claro que para impulsar mi carrera profesional y aprovechar las oportunidades de futuro era necesario un programa que conectase mi formación universitaria con la profesional. Decidí optar por la especialización que me ofrecía una de las mejores business schools internacionales en marketing y ventas, gracias a su programa más destacado en esta área: el EMMV. Una elección decisiva para mi trayectoria personal y profesional.” Xavi Arasa Executive Master en Marketing y Ventas 2011 Ocean 4 Hawaii, Brand Manager 1 2 Enero Marzo Inicio Outdoor del curso Training Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Febrero Sesiones IntensivasExecutive Master en Marketing y Ventas
  • 14. Plan DE DEsarrollo acaDÉMicoun año de dedicación.un impacto en todatu carrera.En ESADE te pedimos un año de dedicación intensa, de esfuerzo personal y profesional. Un año destinado a tu desarrollo intelectual, a la reflexión, a la evolución. Te pedimos un año. A cambio, losbeneficios van a acompañarte durante toda tu carrera profesional.El Executive Master se construye sobre tres ejes fundamentales: el Plan de Desarrollo Académico y el Plan de Formación Directiva, que proporcionan solidez conceptual, flexibilidad metodológica y lashabilidades imprescindibles para liderar proyectos en el área, y el Proyecto de Consultoría/Empresa, que permite poner en práctica estos nuevos conocimientos y competencias adquiridos para resolveruna problemática de empresa. De este modo, el programa cierra el círculo de formación integral, cohesionando contenidos con habilidades directivas y facilitando situaciones reales en las que aplicar de modo práctico todo este potencial de liderazgo directivo. 3 4 5International Presentación Proyecto de Graduación week Consultoría Abril Mayo Junio Julio Sesiones Intensivas 13
  • 15. “Mi carrera profesional se ha desarrollado en ventas. Cuando acumulas una larga experiencia en una misma área corres el riesgo de encasillarte. En mi caso, mi objetivo de futuro pasa por realizar el salto al área de Marketing, por lo que era básico para mi desarrollo lograr una consolidación y profundización de conocimientos en este área. El EMMV ha encajado perfectamente en mis necesidades y me enfoca hacia el siguiente escalón de mi carrera profesional.” Joan LLata Vidal Executive Master en Marketing y Ventas 2011 Philips Ibérica, National Account Manager Sector Consumer Lifestyle.Plan de desarrollo académico MóDulo 1 MóDulo 2 visión estratégica y contexto toma de decisiones Este módulo tiene como objetivo conocer en Marketing y ventas las decisiones estratégicas de la empresa Fase en la que se introducen conceptos, desde la posición del área de marketing modelos y, sobretodo, herramientas útiles para y ventas para adaptarse e influir en la la toma de decisiones en marketing y ventas. estrategia corporativa. Incluye la identificación de oportunidades, el conocimiento del consumidor y el entorno de mercado, la toma de decisiones en marketing, la gestión del canal y la gestión de las ventas.Executive Master en Marketing y Ventas
  • 16. Estructura DEl PrograMaMetodología flexibleEntender la interacción entre marketing y ventas sin perderde vista cómo afectan sus decisiones a la estrategia global de la compañía, es imprescindible para el directivo del área. Para ello, el programa se ha estructurado en 4 módulosque te permitirán: recibir una perspectiva estratégica yla visión panorámica de la compañía; profundizar en las herramientas analíticas necesarias para la toma de decisiones; especializarte en una de las áreas, marketing o ventas; y utilizar los conocimientos recibidos mediante diversasherramientas prácticas. Todo ello conforma, sin lugar a dudas, un programa excelente. MóDulo 3 MóDulo 4 Especialización en integración, innovación y Marketing o ventas retos de futuro Para dar respuesta a las necesidades de Este módulo se compone de materias que participantes con perfiles más enfocados tienen el objetivo de integrar conocimientos en el área de marketing o de ventas, el pro- desde una visión estratégica e innovadora, grama incluye un periodo de especialización así como introducir los retos de futuro con el que permite profundizar en tareas especí- objetivo de identificar oportunidades ficas, en función del cargo y los intereses y amenazas. particulares de cada participante. 15
  • 17. Ideal A tráves de cuestionarios se identifica la visión que cada participante tiene acerca de sí mismo: “Yo Ideal” Práctica Real Guía de recursos de Feedback Valoración 360º sobre la auto-gestión para mejora Asesoramiento opinión que los que nos de competencias en inteligencia emocional Personalizado rodean tienen acerca de cada uno de nosotros. “Yo Real” Plan de desarollo La mejora del propio conocimiento ayuda a superar obstáculos de aprendizaje. Plan de Aprendizaje Individualizado y Trabajo en Equipos “El formato del programa permite aplicar automáticamente en tu entorno profesional los conocimientos adquiridos tanto en las aulas, como fuera de ellas, durante las sesiones de trabajo en equipo junto a mis compañeros. De este modo, en mis reuniones diarias con el equipo de ventas fluyen de forma natural e intuitiva los conceptos, la visión estratégica, la capacidad de liderazgo del equipo y la metodología analítica proporcionados por el EMMV, aumentando la seguridad en la toma de decisiones.” Ramon Arnaus Executive Master en Marketing y Ventas 2011 AC Marca, Director Comercial
  • 18. Plan DE forMación DirEctivaleadership assessment andDevelopment Programme (lEaD)seguridad para liderarEn la economía actual, un buen directivo es un líder de personas, un jugador de equipo, no simplemente alguien que entiendela necesidad de delegar responsabilidades, sino que tambiénentiende el compromiso que le corresponde como líder. Formarse en los aspectos del crecimiento y la eficacia directiva es un factor crucial en el currículum de un Executive Master. Mediante evaluaciones continuas, actividades individuales y en grupo, y las sesiones de coaching personalizadas, el programa LEAD desarrolla una profunda valoración de los estilos y capacidades de liderazgo de cada participante. Las valiosas perspectivas facilitadas por estas evaluaciones permiten a los participantes alcanzar un mayor conocimiento de ellos mismos, concretar sus ambiciones y desarrollar estrategias y métodos para alcanzar sus objetivos profesionales. Executive Coaching Las sesiones personalizadas con el coach contribuyen a que el participante rediseñe su perfil profesional en base al conocimiento y la valoración obtenida de las actividades incluidas en el Programa LEAD. Su capacidad de canalizar y conducir el flujo de datos y el feedback obtenido es vital para trazar una hoja de ruta personal y profesional que impulse la trayectoria de los participantes. 17
  • 19. Executive Master en Marketing y Ventas
  • 20. Plan DE forMación DirEctivaoutdoor de desarrollo personalaction learningDurante el Executive Master, los participantes dedicarán un fin desemana a las actividades outdoor training, dirigidas al desarrollopersonal y su vertiente de comportamiento directivo.La realización de estas actividades se llevará a participantes, escogidos por su grupo, deberáncabo integrando también al resto de programas tomar decisiones de cierta complejidad en unExecutive Masters. De esta manera, se fomenta entorno lleno de incertidumbre; el intercambio de el networking entre participantes con objetivos roles forma parte de la singularidad de un proceso focalizados en áreas diferentes y, al mismo tiempo, de outdoor/action learning. Cada participante se incide en la cohesión entre los grupos del propio recibirá la valoración sobre sus decisiones en cadaprograma. Los grupos de trabajo se construyen grupo de trabajo. Las competencias personales buscando la máxima heterogeneidad entre sus desarrolladas van a poder encontrar una traslacióncomponentes. Intentamos simular un equipo práctica e inmediata en situaciones profesionales real con objetivos de trabajo concretos. Algunos cotidianas, de una manera casi intuitiva. El modelo conceptual que subyace lo denominamos “action learning” y se desarrolla en seis etapas • Base en experiencias anteriores • Reflexión sobre el modelo de aprendizaje • Presentación y análisis sobre la actividad a planificar • Ejecución de la actividad fuera del aula • Feedback, en grupos pequeños, sobre las decisiones tomadas • Evaluación del proceso y transferencia a nuestros entornos de trabajo 19
  • 21. “Las clases magistrales como “How US executives analyze Spain and European Union”, las visitas a grandes compañías, o las sesiones de blues en Blind Willie’s han conformado una experiencia única. Tras el International Week en Estados Unidos, regresas con un equipaje cargado de nuevas y valiosas perspectivas.” Julián Montero Executive Master en Marketing y Ventas 2011 Würth España, Brand ManagerUna experiencia única,que aporta un valorañadido fundamental alprograma, potenciandolas oportunidades denetworking y reforzandola visión internacional denuestros participantes.Executive Master en Marketing y Ventas
  • 22. Plan DE forMación DirEctivainternational Weekun mundo deoportunidadesComprender las fuerzas globales que intervienen en los diferentes mercados internacionales es uno de los retos del directivo actual.En este sentido, el EMMV proporciona al participante una exposicióninternacional de primer nivel, visitando una de las mejores escuelasde marketing de los EE.UU.• Las sesiones impartidas por el equipo • Una reflexión, al final del proceso, que permitirá de profesores de la Business School identificar los aprendizajes principales de esta estadounidense proporcionarán una perspectiva experiencia. única sobre las problemáticas globales que Todo ello conforma una experiencia única, deben afrontar las marcas. que aporta un valor añadido fundamental al • Una aproximación cultural con el objetivo de programa, potenciando las oportunidades de conocer hechos históricos desde la perspectiva networking y reforzando la visión internacional de de los protagonistas. nuestros participantes.• Visitas a empresas y coloquios con directivos para conocer otras realidades y visiones.*El seminario internacional se desarrolla en Estados Unidos e incluye 4 ámbitos de actuación 21
  • 23. * Algunas empresas que han aportado proyectos en las últimas ediciones:Executive Master en Marketing y Ventas
  • 24. Plan DE forMación DirEctivaProyecto de consultoríaEmpresas líderes.auténticos retosprofesionalesComo fórmula de integración de los conocimientos adquiridos a lo largo del programa, los participantes se vana enfrentar en grupos a un auténtico reto: el Proyecto de Consultoría/Empresa.Los grupos de trabajo, con el apoyo y la supervisión de consultores sénior, que actúan como tutores, trabajan casos reales. Estos casos son, en su gran mayoría, proporcionados por antiguos alumnos del programa.La formación de los grupos se realiza siguiendo criterios que persiguen generar equipos heterogéneos en cuanto a procedencias académicas y sectoriales, experienciasprofesionales, estilos de aprendizaje y personalidades de sus componentes. El Proyecto de Consultoría se desarrolla de forma paralela al programa de modo que, en cada momento, se aplican los conocimientos trabajados en las aulas. 23
  • 25. “El proyecto de consultoría discurre en paralelo al programa. De este modo, aplicas a una problemática concreta, para una empresa con necesidades específicas, las habilidades, capacidades y conocimientos que vas adquiriendo a lo largo del programa. La presentación final junto a tu equipo y ante la empresa, simboliza la culminación de un proceso único de aprendizaje.” Raquel Martínez Executive Master en Marketing y Ventas 2011 Direct marketing and Loyalty Programs, MangoEl Proyecto de Consultoríase desarrolla de formaparalela al programade modo que, en cadamomento, se aplican losconocimientos trabajadosen las aulas.Executive Master en Marketing y Ventas
  • 26. Plan DE forMación DirEctivaProyecto deconsultoría/EmpresasEl proyecto cumple tres objetivos • Transmitir una • Aplicar todos los • Fomentar una metodología de Gestión conocimientos teóricos del metodología eficiente de de Proyectos. programa a la problemática trabajo en equipo. de las empresas reales. 25
  • 27. “Uno de los objetivos cuando decides realizar un programa como el Executive Master es impulsar tu carrera profesional. Lo que no esperas es que su impacto se produzca antes incluso de la Graduación. El Executive Master es una muy buena carta de presentación a la hora de iniciar un proceso de selección, ya que las empresas reconocen el valor de ESADE y de un programa como el EMMV para liderar sus proyectos de futuro.” Céline Panizzi Executive Master en Marketing y Ventas 2011 Nike – FCB Merchandising, Product Coordinatorsesiones de formación en grupo siones sesión individual de siónComo parte obligatoria del programa del orientación profesionalExecutive Master, todos los participantes Cada participante dispondrá de una sesión deberán asistir a las sesiones de formación individual con expertos en gestión dedonde se analizarán aspectos como: carrera profesional para analizar su proyecto • La situación del mercado laboral y cuáles son profesional en la que se analizará cuál ha sido las mejores estrategias de búsqueda tu trayectoria profesional hasta el momento, • Cómo posicionarnos personalmente en tus objetivos de futuro y tus principales el mercado (la marca personal) y cómo motivaciones. comunicarla Estas sesiones son un buen momento para• Cómo escribir el CV y cómo afrontar una plantear tus necesidades e inquietudes entrevista de trabajo con respecto a tu futuro profesional y, para • Cómo aprovechar la propia red de contactos aquellos participantes que deseen cambiar de para encontrar el trabajo deseado ...entre trayectoria profesional, pueden servir como otros temas. orientación sobre las acciones y estrategias más efectivas para materializar y acceder al nuevo proyecto.Executive Master en Marketing y Ventas
  • 28. carrEras ProfEsionalEsimpacto en tucarrera profesionalEl EMMV actúa como catalizador de la carrera profesional de sus participantes, tanto por su capacidad de renovación deconocimientos y competencias, como por el desarrollo de una redde contactos de gran nivel.Para obtener el máximo rendimiento de todo este potencial, como participante en el programaaccederás a una serie de servicios ofrecidos a través de ESADE Alumni para ayudarte a gestionar tu carrera profesional, tanto a corto como a largo plazo. Tras el acto de Graduación, pasarás a formar parte de ESADE Alumni, una de las principales redes de antiguos alumnos de Europa, formada por más de 44.000 personas en los cinco continentes, que cuenta con una extensa bolsa de trabajo a la que podrás acceder. El equipo de Carreras Profesionales de ESADE Alumni trabaja estrechamente contigo para ayudarte a identificar tus objetivos profesionales y a diseñar la mejor estrategia para alcanzarlos.otras sesiones sobre gestión de ras Bolsa de trabajo de E EsaDEla carrera Profesional Todos los participantes en el Executive Master tendrán acceso, desde el primer día del Además de las sesiones obligatorias para todos programa, a la Bolsa de trabajo de ESADE,los participantes, ya incluidas dentro del propio gestionada a través de ESADE Alumni.programa, los participantes tendrán la opciónde asistir a otras sesiones organizadas por elServicio de Carreras Profesionales de ESADE Alumni. Éstas serán optativas y se realizaránfuera del horario de clases.La temática de estas sesiones puede variar en función del interés de los participantes. Algunos ejemplos de sesiones son:• Simulación de entrevistas• Dónde se mueven las ofertas de trabajo 27
  • 29. clubes funcionales y sectoriales Con el fin de fomentar el networking, contribuir a la actualización profesional y compartir experiencias entre los antiguos alumnos, ESADE Alumni hachapters internacionales incentivado la creación de clubes funcionales y sectoriales. Las actividades que organizan permiten ESADE Alumni es consciente de la necesidad compartir experiencias profesionales y ofrecer a de establecer un marco organizativo claro para los directivos y profesionales un foro abierto donde sus actividades internacionales con el fin de compartir y contrastar experiencias y conocimientosproporcionar servicios adecuados a esta comunidad. sobre los aspectos más actuales del sector. Sus objetivos son la formación, la información sectorial, Los chapters internacionales de antiguos las redes profesionales y la colaboración.alumnos organizan y lideran las actividades delos antiguos alumnos de ESADE en numerosos Club Automoción / Club BIT / Club CEI / Club países del mundo. Comunicación / Club Deporte y Gestión / Club Derecho / Club Dirección de Personas y 1 Alemania 2 Andorra 3 Argentina 4 Benelux 5 Organización / Club Dirección Pública / Club Brasil 6 California 7 Canadá 8 Chicago 9 Chile 10 Empresa Familiar / Club Finanzas / Club Gestión Colombia 11 Costa Rica 12 Dubai 13 Ecuador Turística / Club Global Business / Club Industrias 14 Francia 15 Greater China 16 India 17 Israel Culturales / Club Inmobiliario / Club Innovación / 18 Italia 19 Japón 20 México 21 Miami 22 Club Marketing / Club Negocios y Responsabilidad Nueva York 23 Perú 24 Portugal 25 Singapur Social / Club Operaciones / Club Salud y Farma 26 Suiza 27 Turquía 28 UK 29 Venezuela / Club SegurosSocial / Club Operaciones / Club 30 Washington Salud y Farma / Club Seguros / Espai Vicens Vives /Executive Master en Marketing y Ventas
  • 30. EsaDE aluMniun networkde prestigioEl acto de Graduación encarna, al mismo tiempo, el último eventoacadémico y el primer paso como antiguo alumno de ESADEBusiness School. Tras esta emotiva ceremonia pasarás a formar parte de una extensa comunidad formada por 44.000 personas, una red de contactos de primer nivel que se extiende por loscinco continentes.EsaDE alumni en cifras objetivos de EsaDE alumni44.000 ESADE Alumni, como asociación de antiguos alumnos de ESADE, tiene como objetivo aportar valor a los antiguos alumnos de ESADE, a ESADE y a la sociedad:antiguos alumnos Fomentando el networking entre los120 antiguos alumnos a través de foros y conferencias, encuentros de promoción y actividades lúdico-deportivas. Facilitando la actualización de conocimientoPaíses representados a través de programas de continuidad, Matins/ Desayunos ESADE y conferencias.32Paises con Delegaciones o Apoyando el desarrollo profesional de los antiguos alumnos mediante el Servicio de Carreras Profesionales. Apoyando a ESADE y su prestigio en el entorno empresarial.chapters internacionales Facilitando la aportación de talento en4 gestión a proyectos solidarios.campusBarcelona-PedralbesBarcelona-Sant CugatMadrid y Buenos Aires 29
  • 31. 71% 224 DoctorEs(profesorado en plantilla) contriBucionEs ciEntíficas106 79 artículos En Journals liBros y caPítulos
  • 32. invEstigación y EquiPo DE ProfEsorEsaprenderde los mejoresLos mejores profesores en las aulas garantizan la mejor formación. Con un una experiencia docente y profesional media de 15 años, el equipo de profesores es unos de los activos más importantes del programa. Revisando sus publicaciones o leyendo sus artículos podrás valorar su actividad divulgadora e investigadora. Pero es su capacidad de generar debate enlas aulas y de transmitir con pasión sus conocimientos, lo queconvierte el Executive Master en una experiencia única. esade ha generado más de 2.400 publicaciones en los últimos años 31
  • 33. Dirección del Programa Ivana Casaburi Michele Quintano Doctora en Management Sciences Doctor en Management Sciences por la Universidad Federico II, Italia. por ESADE. Licenciado en Ciencias Licenciada en Ciencias Empresariales Empresariales por la Università por la Universidad degli Studi di Cassino, Commerciale Luigi Bocconi, Milán. Máster Italia. GCPCL por Harvard Business en European Management CEMS. Profesor School, Boston/Shanghai. A lo largo de su de Marketing, Università degli Studi di experiencia profesional, ha compaginado Napoli “Parthenope”, Italia. Profesor de la docencia (Italia, España, Chile, Bulgaria International Marketing, Università LUISS, y Portugal) con la investigación y la Roma, Italia. Entre sus publicaciones consultoría estratégica. Co-fundadora del recientes, destacan: ‘The three-steps ESADE China Team. Ha publicado varios approach to relationship marketing’, con libros y artículos. Entre ellos, destacan Manuel Alfaro y Oriol Iglesias (ESADE), Estudio sobre gestión de la innovación paper 37th EMAC Conference, University of en pymes y El método del caso como Brighton, Brighton Business School, 27-30 instrumento pedagógico y de investigación. mayo 2008, Sus publicación de divulgación se centran en revistas como Harvard Deusto Marketing y Ventas (España), Segmento (México) y China Business Magazine (China). Imparte las asignaturas de Globalización de los mercados, Doing business with China y Retos de Futuro. Executive Master en Marketing y Ventas
  • 34. El EquiPo DE ProfEsorEsManuel Alfaro Faus Alberto Gimeno Ignacio Serrano RaseroLicenciado en Filosofía y Letras. Doctor en Administración y Dirección de Doctor en Antropología Social y Cultural. Universidad Autónoma de Barcelona. Empresas. ESADE - Universidad Ramon Universidad Rovira i Virgili. MBA por Profesor de Marketing relacional. Llull. Profesor de Estrategia de empresa. ESADE. Director de la Unidad Executive Masters de ESADE. Profesor de Liderazgo Josep Lluís Cano Giner Ignacio Guitart Felip de Personas.Licenciado en Ciencias Empresariales y Licenciado en Derecho. Universidad de MBA por ESADE. Profesor de Sistemas de Barcelona. MBA por ESADE. Coordinador Beatriz Soler BigasInformación. del Proyecto de Consultoría. Doctora en Psicología. Universidad de Barcelona. International GeneralMonica Casabayó Rosalia Larrey Martirena Management Programme. IMD, Suiza.Doctor of Philosophy in the College of Licenciada en Biología. Universidad de Profesora de Brand Managment & Humanities and Social Science. The Navarra. MBA por ESADE.Profesora de Positioning.University of Edinburgh. Profesora de Retailing.Marketing Consumer Centric. Joan Sureda Pascual Amy Leaverton Licenciado en Ciencias Empresariales y Jaime Castelló Molina Master’s Degree in Linguistics. University MBA por ESADE. Profesor de Estadística Licenciado en Ciencias Económicas y of Illinois at Chicago Circle Campus. para el Marketing.Empresariales. Universidad de Valencia. Coordinadora del Programa LEAD.MBA por ESADE. Profesor de Sales Carles Torrecilla Margarita Martí Doctor en Comercialización e Management y Gestión Estratégica de Doctora en Psicología. Blanquerna - Investigación de Mercados. Universidad Clientes KAM. Universidad Ramon Llull. Profesora de Abat Oliba CEU. Profesor de Marketing, Ángel Castiñeira Técnicas de negociación para ventas. Opportunities & Strategies.Doctor en Filosofía y Ciencias de la Lluís Martínez-Ribes Susana Valdés GandarillasEducación. Universidad de Barcelona. Master of Business Administration in Licenciada & MBA en Dirección de Profesor de Geopolítica. Retailing and Wholesaling. The University empresas. ESADE - Universidad Marc Cortés Ricart of Stirling. Licenciado en Ciencias Ramon Llull. Master en Globalización, Licenciado en Derecho. Universidad Empresariales y MBA por ESADE. Cooperación y Desarrollo Internacional. Autónoma de Barcelona. MBA por Profesor de Innovación y Marketing. Universidad de Barcelona. Profesora de ESADE. Profesor de La Era Digital y Category Management. Joan MassonsDigital Marketing. Doctor en Administración y Dirección J. Francesc VallsGerard Costa Guix de Empresas. ESADE - Universidad Doctor en Ciencias de la Información. Doctor en Administración y Dirección Ramon Llull. Profesor de Finanzas para el Universidad Autónoma de Barcelona. de Empresas por ESADE – Universidad Marketing y las Ventas. Profesor de Pricing value & Low cost.Ramon Llull. Licenciado en Ciencias Josep Maria OrovalEmpresariales y MBA por ESADE.Profesor Licenciado en Ciencias Empresariales de Channel Management y de Trade y MBA por ESADE. Profesor de Marketing. Comunicación. Josep Franch Josep Maria RiusDoctor en Administración y Dirección de Doctor en Psicología. Blanquerna, Empresas. ESADE - Universidad Ramon Universidad Ramon Llull. Máster en Llull. Profesor de Producto y gestión de Gestión y Comercio Internacional, carteras. ESADE, URL. Profesor de Markstrat.Carlo Gallucci Carles Roig NavarroDoctor en Ciencias Económicas y Licenciado en Ciencias Económicas. Empresariales. Universidad Pontificia Universidad Autónoma de Barcelona. Comillas. Profesor de Marketing y Ventas MBA por ESADE. Profesor de Supply en la estrategia de la empresa. Chain Management.Rafael García Almeda Manu Sánchez MonasterioLicenciado en Dirección y Administración Presidente del “China Marketing Center” de Empresas y Diplomado en del Club de Marketing de Ciencias Empresariales. Universidad Barcelona y Co-fundador del ESADE de Barcelona. Executive Master en China Team. Profesor de Doing Business Dirección Económica Financiera por with China.ESADE. Profesor de Instrumentos Financieros. 33
  • 35. “Me planteé realizar el EMMV para apalancar conceptos y tendencias en marketing, mejorar procesos y metodología de trabajo y conocer experiencias de otros sectores. Estos objetivos se han cumplido sobradamente. Lo realmente sorprendente es la inmediatez del impacto del programa, que permite aplicar diariamente conceptos y habilidades trabajados en las aulas.” Alfred Batet Executive Master en Marketing y Ventas 2011 Simon – Senior Product ManagerProceso de admisión sesión de solicitud on-line y test de admisión asesoramiento Documentación y de inglés Se evaluará el perfil La solicitud on-line debe de La solicitud de admisión profesional y se analizarán las ser cumplimentada en su on-line debe estar completa expectativas de desarrollo. totalidad. una semana antes de la Documentación a presentar: realización del test de • CV actualizado admisión. • Foto tamaño carnet en formato digital (jpg) • Titulación Universitaria Oficial • Certificado de notas • Certificación del nivel de inglés • Fotocopia del DNI • Carta de Recomendación (opcional)Executive Master en Marketing y Ventas
  • 36. aDMisionEs y financial aiDtoma impulso paraafrontar nuevos retosEl proceso de admisión es riguroso. Solo así te podemos garantizar que pasarás a formar parte de una promoción única, formada por personas como tú, decididas a dar un impulso a su trayectoria personal y profesional. requisitos de admisión • Titulación universitaria oficial • 3 años de experiencia profesional a tiempo completo en el área de márketing y ventas • Profesionales en activo • Nivel de inglés businessEntrevista comité comunicaciónde admisión de admisión de la decisiónEntrevista personal con El Comité de Admisiones En un plazo máximo de 3un miembro del Equipo de procede a evaluar el semanas desde la realizaciónAdmisiones y la Dirección expediente del candidato. del Test de Admisión,de Programa. el candidato recibirá la comunicación de la decisión final del Comité. 35
  • 37. financial aid El importe de la matrícula incluye: • Derechos de enseñanza • Material académico • Programa “Outdoor” ( Programa académico, Alojamiento, Comidas durante la estancia, no incluye el desplazamiento) • International Week (Alojamiento, Comidas incluidas en la agenda, no incluye el billete de avión) * El International Week es optativo Las personas admitidas han de reservar la plaza en el programa mediante el pago de un depósito inicial. El importe restante se hará efectivo antes del inicio del Programa. financiación Préstamos de Entidades Financieras: ESADE tiene concertados préstamos de estudios en condiciones ventajosas con diversas entidades financieras. Ofrecen préstamos de hasta el 100% del coste de matrícula con un año de carencia (opcional) coincidiendo con la duración del programa. Becas Directas: Dirigidas a aquellos candidatos que destaquen durante el proceso de admisión mostrando un gran potencial y talento, y que su aportación al programa sea de gran valor y riqueza para el resto de participantes. No se precisa solicitud de beca por parte del candidato. El importe total de la Beca directa podrá ser de hasta un 25% del importe total del Programa. Becas Liderazgo: ESADE quiere premiar a los candidatos admitidos a uno de los programas Executive Masters con satisfactoria carrera profesional, excelente expediente académico, con destacadas habilidades para el liderazgo y una clara tendencia a influir en el futuro de los negocios. Todas las becas están basadas en el mérito profesional y académico, y son otorgadas por el Comité de Becas de la Unidad Executive Masters de ESADE. Estas becas cubrirán hasta un 20% del coste total de la matrícula académica. Este importe se descontará del coste total del programa. Opciones de financiación externa: Existen diversas instituciones públicas y privadas que ofrecen la posibilidad de financiar parte de los estudios a través de ayudas y/o préstamos: • AGAUR (Agència de Gestió d’Ajuts Universitaris i de Recerca) • Fundación Tripartita • Ministerio EducaciónExecutive Master en Marketing y Ventas
  • 38. Campus Barcelona · PedralbesAv. d’Esplugues, 92-9608034 BarcelonaT. +34 935 530 233F. +34 934 953 828www.esade.edu/executivemasterswww.executivemasters.esade.eduDirección del Programa. Ivana Casaburiivana.casaburi@esade.eduCampus MadridMateo Inurria, 25-2728036 MadridT. +34 913 597 714F. +34 917 030 062esade.madrid@esade.eduwww.executivemasters.esade.eduDirección del Programa. Michele Quintanomichele.quintano@esade.eduCampus Barcelona · Sant CugatCampus Buenos AiresGlobal Center MunichGlobal Center São Paulowww.esade.eduSíguenos en:facebook.com/executivemastersesadetwitter.com/executivemastersesadeInformación actualizada para la impresión del folleto. ESADE sereserva el derecho de modificar el contenido del programa.Este folleto está impreso en papel Splendorgel EW, elaborado apartir de fibra de madera 100% libre de Clorines. Esperamos queeste folleto haya superado sus expectativas. Por favor, tenga enconsideración el medio ambiente y recíclelo al finalizar su lectura.Para copias adicionales o para consultar el catálogo interactivo,por favor visite www.esade.edu