Il real estate tra engagement e geo-targeting. I casi Nexity e Investire Immobiliare.

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Il real estate tra engagement e geo-targeting. I casi Nexity e Investire Immobiliare.

  1. 1. Il Real Estate tra engagement e geo-targeting I casi Nexity e Investire Immobiliare Federico Broggi Milano, 20 Marzo 2014
  2. 2. Federico Broggi Milano, 20 Marzo 2014 Il settore immobiliare è legato a canali e strumenti di comunicazione tradizionali. • Annunci su quotidiani e portali • Cesata del cantiere • Un sito con un form contatti (forse…) • Un database di contatti potenziali
  3. 3. Il sistema funziona Le case si vendono Costruttori e broker guadagnano Federico Broggi Milano, 20 Marzo 2014 Non c’è necessità di cambiare...
  4. 4. Federico Broggi Milano, 20 Marzo 2014 ...se solo non ci fosse la crisi Fonte:AgenziadelTerritorio Datiespressiinmigliaiadiunità Compravenditeresidenziali:un crolloverticale! 2013 403.000 unità vendute 1985 430.000 unità vendute
  5. 5. Immobiliare residenziale: parliamo delle nuove costruzioni. Il dato principale • Nelle grandi città l’80% degli acquirenti sceglie la zona e poi seleziona la casa La difficoltà • Vendere una casa ancora non costruita • Incertezza sui tempi di consegna • Impatto negativo su un quartiere o una comunità • Passaparola potenzialmente negativo Federico Broggi Milano, 20 Marzo 2014
  6. 6. LA ZONA COME FATTORE CHIAVE Comunicare nella zona Coinvolgere gli abitanti della zona Controllare e guidare il passaparola Federico Broggi Milano, 20 Marzo 2014
  7. 7. Federico Broggi Milano, 20 Marzo 2014 Il passaparola tradizionale e il passaparola 2.0 Driver strategici GEO-TARGETING ENGAGEMENT Canali SOCIAL MEDIA GEO-MARKETING
  8. 8. Federico Broggi Milano, 20 Marzo 2014
  9. 9. Federico Broggi Milano, 20 Marzo 2014 Nexity, multinazionale francese del real estate, è attiva in Italia principalmente nell’area piemontese. Il primo importante progetto su Milano è Porta Volta Home: residenze di pregio in un’area in totale trasformazione. Inizio del progetto: luglio 2013
  10. 10. Federico Broggi Milano, 20 Marzo 2014 • Scarsa brand awareness di Nexity • Incertezza: un’area che verrà completamente modificata • Competizione: a due passi le Residenze Porta Nuova e molte nuove costruzioni di medie dimensioni. Sfide
  11. 11. Federico Broggi Milano, 20 Marzo 2014 La web presence Un blog dedicato al vivere a Milano e in particolare in zona Porta Volta livinmilan.it Un sito dedicato al progetto con informazioni sul quartiere, video-interviste ai progettisti portavoltahome.it Pagina Facebook che rilancia ed arricchisce il piano editoriale del blog facebook.com/ PortaVoltaHome Pagina Foursquare che posta consigli su locali, artigiani e attrazioni della zona foursquare.com/ portavoltahome
  12. 12. Le attività programmate sul territorio Tour del plastico Un plastico sarà posizionato in 10 negozi/locali fortemente integrati nella vita del quartiere. La merenda di Porta Volta Home Presentazione del progetto alle famiglie del quartiere presso un asilo della zona durante una merenda per bambini al sabato pomeriggio. Federico Broggi Milano, 20 Marzo 2014
  13. 13. I risultati a oggi Federico Broggi Milano, 20 Marzo 2014 Facebook • Mi Piace: 5.300 • 1.742 LIKE • 129 COMMENTI • 470 CONDIVISIONI portavoltahome.it Visitatori unici: 4.780 • da Facebook 23% • da casa.it 15% Lead • Oltre 600 contatti commerciali a fase di vendita ancora non iniziata
  14. 14. Federico Broggi Milano, 20 Marzo 2014 DIREZIO N E
  15. 15. Federico Broggi Milano, 20 Marzo 2014
  16. 16. Federico Broggi Milano, 20 Marzo 2014 Investire Immobiliare SGR crea il Fondo HS Italia Centrale L’obiettivo del fondo è: «valorizzare e gestire il patrimonio immobiliare, in stretta collaborazione con gli enti pubblici territoriali, per realizzare progetti di housing sociale.»
  17. 17. Housing Sociale Federico Broggi Milano, 20 Marzo 2014 L’housing sociale si colloca a metà tra l’edilizia popolare e le proprietà private vendute o affittate a prezzo di mercato. L’obiettivo principale di questa edilizia sociale è fornire alloggi con buoni o ottimi standard di qualità, a canone calmierato. Inoltre, il social housing è caratterizzato da progetti di tipo sociale che hanno lo scopo di far nascere comunità e sviluppare l’integrazione, come ad esempio l’utilizzo di spazi e servizi comuni tra gli abitanti.
  18. 18. Federico Broggi Milano, 20 Marzo 2014 Palazzo Sgariglia Ad agosto 2013 parte un progetto unico in Italia: la riqualificazione di un palazzo cinquecentesco nel centro di Ascoli in stato di abbandono da anni da destinarsi a residenze di social housing.
  19. 19. Il Comune cede un bene pubblico a un ente privato in cambio di quote del Fondo. E ad alcuni la cosa non piace. A questo si aggiunge una totale ignoranza sull’housing sociale, confuso con l’edilizia pubblica. Problema Federico Broggi Milano, 20 Marzo 2014
  20. 20. La soluzione Federico Broggi Milano, 20 Marzo 2014 TOTALE TRASPARENZA COINVOLGIMENTO DELLA CITTADINANZA CONOSCENZA DEL SOCIAL HOUSING
  21. 21. Federico Broggi Milano, 20 Marzo 2014 La web presence Un sito con • tutte le informazioni sul progetto • rendering • governance del fondo • informazioni sull’housing sociale • webcam sul cantiere fondohsitaliacentrale.it. Una pagina Facebook su cui vengono postate • foto dei lavori • notizie sull’avanzamento • approfondimento sul social housing da tutto il mondo facebook.com/FondoHSItaliaCentrale Profilo Twitter che rilancia notizie sull’housing sociale twitter.com/FondoHSItaCentr
  22. 22. Federico Broggi Milano, 20 Marzo 2014 Attività sul territorio Federico Broggi Milano, 20 Marzo 2014 • Infografica di 15 metri sul fronte di Palazzo Sgariglia racconta e dettaglia le ragioni del progetto. • Visite in cantiere aperte al pubblico
  23. 23. Federico Broggi Milano, 20 Marzo 2014Federico Broggi Milano, 20 Marzo 2014 Risultati Facebook 931 Mi Piace, di cui 93% dalle Marche Total Engagement: 730
  24. 24. Risultati Facebook Federico Broggi Milano, 20 Marzo 2014Federico Broggi Milano, 20 Marzo 2014 Utenti coinvolti
  25. 25. Risultati Facebook Federico Broggi Milano, 20 Marzo 2014Federico Broggi Milano, 20 Marzo 2014
  26. 26. Risultati sito web Federico Broggi Milano, 20 Marzo 2014Federico Broggi Milano, 20 Marzo 2014 2.280 visitatori unici 2’14’’ durata media visita Ottimo posizionamento SERP con keyword «social housing»
  27. 27. GRAZIE melismelis.it info@melismelis.it

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