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Como Estruturar e Bidar Melhor As Campanhas de Links Patrocinados (ExpOn Brasil 2011 Leandro Martinez)
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Como Estruturar e Bidar Melhor As Campanhas de Links Patrocinados (ExpOn Brasil 2011 Leandro Martinez)

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Leandro Martinez no ExpOn mostra como Estruturar e definir lances de CPC nos Links Patrocinados. Julho de 2011 - São Paulo, SP

Leandro Martinez no ExpOn mostra como Estruturar e definir lances de CPC nos Links Patrocinados. Julho de 2011 - São Paulo, SP

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  • 1. Estruturando   e  bidando   melhor   as  campanhas  de  Links  Patrocinados   Leandro  F.  Mar8nez   @somegod  (#Expon)  
  • 2. Introdução  
  • 3. 3  Qualquer  ação  de  estruturação  e/ou  o2mização                         requer  basicamente  duas  palavras:    DEPENDE   TESTE  
  • 4. Estruturação  
  • 5. Qualquer  Grandes  estruturas   base   precisam  de  uma  
  • 6. Search  vs  Display  
  • 7. Search   =   Display   7  Canais  diferentes,  momentos  diferentes  e  impactos  diferentes.   Resumo  da  Ópera:   Diferentes  campanhas  para  Search  e  Display   Melhor  planejamento  de  verba,  melhor  o8mização  e   diferentes  estruturações  
  • 8. Quer  diferenciar  ainda  mais?    Uma  conta  para  Search  e  outra  para  Display  
  • 9. Segmentação     Por  Estado  
  • 10. 10   Separe  os  estados  em  diferentes   campanhas  quando  houver   Segmentação  por  Estado  -­‐  Campanha  para  São  Paulo  -­‐  Campanha  para  Rio  de  Janeiro  
  • 11. -­‐  Campanha  para  São  Paulo   11   notebook  em  são  paulo   comprar  notebook  em  são  paulo   notebook  barato  em  sp   Quer  Notebook  em  SP?   Notebooks  a  par8r  de  10x  R$199,00.   Frete  Grá8s  para  todo  estado  de  São  Paulo   notebook.com.br/SP   -­‐  Campanha  para  Rio  de  Janeiro   notebook  em  rio  de  janeiro   comprar  notebook  em  rio  de  janeiro   notebook  barato  em  rj   Quer  Notebook  no  Rio?   Notebook  com  até  20%  de  Desconto.   Oferta  válida  apenas  para  o  Rio  de  Janeiro.   notebook.com.br/RJ  
  • 12. Estrutura  do  Site  
  • 13. A  Estrutura  da  conta  deve  tentar   refle8r  a  estrutura  do  site:  Porquê?   ORGANIZAÇÃO  Fica  mais  fácil  de  estruturar  as  contas,  seus  produtos  e   serviços  quando  a  conta  reflete  o  site  
  • 14. 14  Muitas  contas  são  estruturadas  assim:  >  INFORMÁTICA  –  Notebooks    >  Notebook      -­‐  notebook      -­‐  comprar  notebook      -­‐  notebook  rosa      -­‐  notebook  colorido            .......    >  Monitor      -­‐  monitor      -­‐  monitor  lcd  22      -­‐  monitor  full  hd      -­‐  monitor  de  19  polegadas            .......            .....  
  • 15. 15  A  Recomendação  é:  Pequenos  grupos  focados  e  com  poucas  palavras,  bem  relevantes  
  • 16. 16  A  Recomendação  é:  Pequenos  grupos  focados  e  com  poucas  palavras,  bem  relevantes  
  • 17. 17  Recomendações  para  Display  Grupos  ainda  mais  focados:  -­‐  Todas  as  palavras  são  consideradas  amplas  -­‐  Não  há  diferença  entre  singular  e  plural  -­‐  Não  há  necessidade  de  variação  de  acentos  -­‐  Usar  palavras-­‐nega8vas  -­‐  Canais  nega8vos  
  • 18. Palavras-­‐Chave  
  • 19. etc  desconto   promoção   Use  palavras-­‐chave     de  “varejo”   preço  oferta   comprar   etc   etc  
  • 20. Palavras  repe8das  
  • 21. 21  Novos  Termos  An8go  Relatório  de  Consulta  da  Pesquisa  
  • 22. 22  Palavras  que  acionaram  os  seus  anúncios,  e  que  geraram  pelo  menos  um  clique.      O  relatório  mostra  palavras  que  existem  e  que  também  NÃO  existem  em  sua  campanha/grupo  
  • 23. 23  Correspondência  de  Palavras   Correspondência   Sinais   Ampla   notebook  barato   Ampla  Modificada   +notebook   Frase   “notebook  rosa”   Exata   [notebook]   Nega8va   -­‐vermelho  
  • 24. 24  Nega8vas  (Uma  lista  para  várias  campanhas)   usado   quebrado   Lista  de   an8go   Nega8vas   manual   review   Notebook   iPad   Celular  
  • 25. 25  Nega8vas  (Uma  lista  para  cada  campanha)   Notebook   Celular   iPad   Lista  de   Lista  de   Lista  de   Nega8vas   Nega8vas   Nega8vas  
  • 26. 26  Nega8vas  (Uma  lista  para  cada  grupo)   Notebook   Celular   iPad   Grupo   Grupo     Grupo   Notebook   Celular   iPad   Lista  de   Lista  de   Lista  de   Nega8vas   Nega8vas   Nega8vas  
  • 27. 27  Nega8vas  (Uma  lista  para  Campanhas  e  Grupos)   Notebook   Celular   iPad   Lista  de   Lista  de   Lista  de   Nega8vas   Nega8vas   Nega8vas   Grupo   Grupo   Grupo   Notebook   Celular   iPad   Lista  de   Lista  de   Lista  de   Nega8vas   Nega8vas   Nega8vas  
  • 28. 28  Nega8vas  (Uma  lista  para  Campanhas  e  Grupos)   Lista  de   Nega8vas   Notebook   Celular   iPad   Lista  de   Lista  de   Lista  de   Nega8vas   Nega8vas   Nega8vas   Grupo   Grupo   Grupo     Notebook   Celular   iPad   Lista  de   Lista  de   Lista  de   Nega8vas   Nega8vas   Nega8vas  
  • 29. Anúncios  
  • 30. 30  Pelo  menos   2   anúncios  por  grupo   Lembre-­‐se:  Grupos  de  Anúncios  
  • 31. Bidando  
  • 32. Por  onde  começar?  
  • 33. 33  Qualquer  ação  de  estruturação  e/ou  o2mização                         requer  basicamente  duas  palavras:    DEPENDE   TESTE  
  • 34. Defina  as  metas  
  • 35. Primeiro  responda:   35  -­‐  Qual  é  o  obje8vo  da  campanha?    Exposição,  Tráfego,  Leads,  Vendas,  ROI...    -­‐  Qual  o  valor  de  inves8mento  programado?    -­‐  Qual  é  o  seu  perfil  de  inves8mento?    Conservador?  Agressivo?    -­‐  Quem  é  o  seu  público-­‐alvo?  -­‐  Quais  os  resultados  esperados  no  início  da  conta?  
  • 36. Lance  maior  do  que  o  LPP*:     36   -­‐  Gera  histórico  mais  rápido   -­‐  Sem  risco  de  ficar  fora  da  primeira  página   -­‐  Posicionamento  médio  possivelmente  mais  elevado   -­‐  Acabar  com  o  orçamento  diário  muito  rápido   -­‐  CPC,  CPA  ou  qualquer  outra  métrica  de  inves8mento  elevada   -­‐  Valores  fora  do  ponto  de  equilíbrio  no  início  *:  Lance  de  Primeira  página  
  • 37. Lance  menor  do  que  o  LPP*:     37   -­‐  Orçamento  melhor  distribuído   -­‐  Indicadores  de  retorno  com  menor  valor  (CPC,  CPA,  ROI…)   -­‐  Poder  testar  o  aumento  de  CPC  sem  estourar  as  métricas   -­‐  Arquivo  de  histórico  mais  devagar   -­‐  Risco  de  não  aparecer  nos  resultados   -­‐  Posicionamento  Médio  baixo  *:  Lance  de  Primeira  página  
  • 38. 38  Lance  maior  do  que  o  LPP*:    -­‐  Veja  SEMPRE  o  relatório  de  Consulta  da  Pesquisa    Palavras  para  adicionar,  correspondências,  nega2vas,  etc        -­‐  Diminua  o  CPC  grada2vamente  até  iden2ficar  o  ponto  de  equilíbrio  entre  resultado  x  inves2mento    -­‐  Aproveite  para  fazer  a  maioria  dos  outros  testes    Variação  de  anúncios,  Correspondências,    Display,  etc  *:  Lance  de  Primeira  página  
  • 39. 39  Lance  menor  do  que  o  LPP*:    -­‐  Tente  aumentar  o  CPC  grada2vamente  até  encontrar  um  valor  de  CPC  que  não  seja  caro  e  que  te  forneça  os  valores  necessários    -­‐  Tenha  em  mente  de  que  a  o2mização  será  mais  demorada    -­‐  Adeque  o  valor  do  retorno  desejado  ao  quanto  você  está  inves2ndo.  Não  dá  para  ganhar  Milhões  inves2ndo  pouco  -­‐  Você  nem  sempre  terá  o  volume  de  conversões  necessário  pagando  menos  *:  Lance  de  Primeira  página  
  • 40. Correspondências  
  • 41. 41  Correspondências   Lembre-­‐se  que  correspondências  diferentes   possuem  CPC  Médio  diferentes  
  • 42. Depende  do  Nível  
  • 43. 43  Depende  do  Nível   Definir  CPC’s  individuais  e  URL’s  a  nível  de  palavras/canal  faz  com  o  que  o   sistema  entenda  que  você  está  dando  uma  atenção  para  aquela  palavra/canal.   Isso  pode  ajudar  a  melhorar  o  Índice  de  Qualidade  
  • 44. Lance  por  hora  
  • 45. 45  Lance  por  hora  CPC’s  variam  de  acordo  com  as  faixas  horárias  e  os  seus  lances  deveriam  fazer  o  mesmo.      Descubra  qual  é  o  melhor  horário  para  você.  Fonte:  Google  Adwords  >  Dimensões  >  Hora  do  dia  
  • 46. 46  Lance  por  hora  Fonte:  Google  Adwords  >  Detalhes  >  Programação  de  Anúncios  
  • 47. 47   Muito   obrigado!   Leandro  Mar8nez   @somegod  linkedin.com/in/leandrofm