Como Estruturar e Bidar Melhor As Campanhas de Links Patrocinados (ExpOn Brasil 2011 Leandro Martinez)

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Leandro Martinez no ExpOn mostra como Estruturar e definir lances de CPC nos Links Patrocinados. Julho de 2011 - São Paulo, SP

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Como Estruturar e Bidar Melhor As Campanhas de Links Patrocinados (ExpOn Brasil 2011 Leandro Martinez)

  1. 1. Estruturando   e  bidando   melhor   as  campanhas  de  Links  Patrocinados   Leandro  F.  Mar8nez   @somegod  (#Expon)  
  2. 2. Introdução  
  3. 3. 3  Qualquer  ação  de  estruturação  e/ou  o2mização                         requer  basicamente  duas  palavras:    DEPENDE   TESTE  
  4. 4. Estruturação  
  5. 5. Qualquer  Grandes  estruturas   base   precisam  de  uma  
  6. 6. Search  vs  Display  
  7. 7. Search   =   Display   7  Canais  diferentes,  momentos  diferentes  e  impactos  diferentes.   Resumo  da  Ópera:   Diferentes  campanhas  para  Search  e  Display   Melhor  planejamento  de  verba,  melhor  o8mização  e   diferentes  estruturações  
  8. 8. Quer  diferenciar  ainda  mais?    Uma  conta  para  Search  e  outra  para  Display  
  9. 9. Segmentação     Por  Estado  
  10. 10. 10   Separe  os  estados  em  diferentes   campanhas  quando  houver   Segmentação  por  Estado  -­‐  Campanha  para  São  Paulo  -­‐  Campanha  para  Rio  de  Janeiro  
  11. 11. -­‐  Campanha  para  São  Paulo   11   notebook  em  são  paulo   comprar  notebook  em  são  paulo   notebook  barato  em  sp   Quer  Notebook  em  SP?   Notebooks  a  par8r  de  10x  R$199,00.   Frete  Grá8s  para  todo  estado  de  São  Paulo   notebook.com.br/SP   -­‐  Campanha  para  Rio  de  Janeiro   notebook  em  rio  de  janeiro   comprar  notebook  em  rio  de  janeiro   notebook  barato  em  rj   Quer  Notebook  no  Rio?   Notebook  com  até  20%  de  Desconto.   Oferta  válida  apenas  para  o  Rio  de  Janeiro.   notebook.com.br/RJ  
  12. 12. Estrutura  do  Site  
  13. 13. A  Estrutura  da  conta  deve  tentar   refle8r  a  estrutura  do  site:  Porquê?   ORGANIZAÇÃO  Fica  mais  fácil  de  estruturar  as  contas,  seus  produtos  e   serviços  quando  a  conta  reflete  o  site  
  14. 14. 14  Muitas  contas  são  estruturadas  assim:  >  INFORMÁTICA  –  Notebooks    >  Notebook      -­‐  notebook      -­‐  comprar  notebook      -­‐  notebook  rosa      -­‐  notebook  colorido            .......    >  Monitor      -­‐  monitor      -­‐  monitor  lcd  22      -­‐  monitor  full  hd      -­‐  monitor  de  19  polegadas            .......            .....  
  15. 15. 15  A  Recomendação  é:  Pequenos  grupos  focados  e  com  poucas  palavras,  bem  relevantes  
  16. 16. 16  A  Recomendação  é:  Pequenos  grupos  focados  e  com  poucas  palavras,  bem  relevantes  
  17. 17. 17  Recomendações  para  Display  Grupos  ainda  mais  focados:  -­‐  Todas  as  palavras  são  consideradas  amplas  -­‐  Não  há  diferença  entre  singular  e  plural  -­‐  Não  há  necessidade  de  variação  de  acentos  -­‐  Usar  palavras-­‐nega8vas  -­‐  Canais  nega8vos  
  18. 18. Palavras-­‐Chave  
  19. 19. etc  desconto   promoção   Use  palavras-­‐chave     de  “varejo”   preço  oferta   comprar   etc   etc  
  20. 20. Palavras  repe8das  
  21. 21. 21  Novos  Termos  An8go  Relatório  de  Consulta  da  Pesquisa  
  22. 22. 22  Palavras  que  acionaram  os  seus  anúncios,  e  que  geraram  pelo  menos  um  clique.      O  relatório  mostra  palavras  que  existem  e  que  também  NÃO  existem  em  sua  campanha/grupo  
  23. 23. 23  Correspondência  de  Palavras   Correspondência   Sinais   Ampla   notebook  barato   Ampla  Modificada   +notebook   Frase   “notebook  rosa”   Exata   [notebook]   Nega8va   -­‐vermelho  
  24. 24. 24  Nega8vas  (Uma  lista  para  várias  campanhas)   usado   quebrado   Lista  de   an8go   Nega8vas   manual   review   Notebook   iPad   Celular  
  25. 25. 25  Nega8vas  (Uma  lista  para  cada  campanha)   Notebook   Celular   iPad   Lista  de   Lista  de   Lista  de   Nega8vas   Nega8vas   Nega8vas  
  26. 26. 26  Nega8vas  (Uma  lista  para  cada  grupo)   Notebook   Celular   iPad   Grupo   Grupo     Grupo   Notebook   Celular   iPad   Lista  de   Lista  de   Lista  de   Nega8vas   Nega8vas   Nega8vas  
  27. 27. 27  Nega8vas  (Uma  lista  para  Campanhas  e  Grupos)   Notebook   Celular   iPad   Lista  de   Lista  de   Lista  de   Nega8vas   Nega8vas   Nega8vas   Grupo   Grupo   Grupo   Notebook   Celular   iPad   Lista  de   Lista  de   Lista  de   Nega8vas   Nega8vas   Nega8vas  
  28. 28. 28  Nega8vas  (Uma  lista  para  Campanhas  e  Grupos)   Lista  de   Nega8vas   Notebook   Celular   iPad   Lista  de   Lista  de   Lista  de   Nega8vas   Nega8vas   Nega8vas   Grupo   Grupo   Grupo     Notebook   Celular   iPad   Lista  de   Lista  de   Lista  de   Nega8vas   Nega8vas   Nega8vas  
  29. 29. Anúncios  
  30. 30. 30  Pelo  menos   2   anúncios  por  grupo   Lembre-­‐se:  Grupos  de  Anúncios  
  31. 31. Bidando  
  32. 32. Por  onde  começar?  
  33. 33. 33  Qualquer  ação  de  estruturação  e/ou  o2mização                         requer  basicamente  duas  palavras:    DEPENDE   TESTE  
  34. 34. Defina  as  metas  
  35. 35. Primeiro  responda:   35  -­‐  Qual  é  o  obje8vo  da  campanha?    Exposição,  Tráfego,  Leads,  Vendas,  ROI...    -­‐  Qual  o  valor  de  inves8mento  programado?    -­‐  Qual  é  o  seu  perfil  de  inves8mento?    Conservador?  Agressivo?    -­‐  Quem  é  o  seu  público-­‐alvo?  -­‐  Quais  os  resultados  esperados  no  início  da  conta?  
  36. 36. Lance  maior  do  que  o  LPP*:     36   -­‐  Gera  histórico  mais  rápido   -­‐  Sem  risco  de  ficar  fora  da  primeira  página   -­‐  Posicionamento  médio  possivelmente  mais  elevado   -­‐  Acabar  com  o  orçamento  diário  muito  rápido   -­‐  CPC,  CPA  ou  qualquer  outra  métrica  de  inves8mento  elevada   -­‐  Valores  fora  do  ponto  de  equilíbrio  no  início  *:  Lance  de  Primeira  página  
  37. 37. Lance  menor  do  que  o  LPP*:     37   -­‐  Orçamento  melhor  distribuído   -­‐  Indicadores  de  retorno  com  menor  valor  (CPC,  CPA,  ROI…)   -­‐  Poder  testar  o  aumento  de  CPC  sem  estourar  as  métricas   -­‐  Arquivo  de  histórico  mais  devagar   -­‐  Risco  de  não  aparecer  nos  resultados   -­‐  Posicionamento  Médio  baixo  *:  Lance  de  Primeira  página  
  38. 38. 38  Lance  maior  do  que  o  LPP*:    -­‐  Veja  SEMPRE  o  relatório  de  Consulta  da  Pesquisa    Palavras  para  adicionar,  correspondências,  nega2vas,  etc        -­‐  Diminua  o  CPC  grada2vamente  até  iden2ficar  o  ponto  de  equilíbrio  entre  resultado  x  inves2mento    -­‐  Aproveite  para  fazer  a  maioria  dos  outros  testes    Variação  de  anúncios,  Correspondências,    Display,  etc  *:  Lance  de  Primeira  página  
  39. 39. 39  Lance  menor  do  que  o  LPP*:    -­‐  Tente  aumentar  o  CPC  grada2vamente  até  encontrar  um  valor  de  CPC  que  não  seja  caro  e  que  te  forneça  os  valores  necessários    -­‐  Tenha  em  mente  de  que  a  o2mização  será  mais  demorada    -­‐  Adeque  o  valor  do  retorno  desejado  ao  quanto  você  está  inves2ndo.  Não  dá  para  ganhar  Milhões  inves2ndo  pouco  -­‐  Você  nem  sempre  terá  o  volume  de  conversões  necessário  pagando  menos  *:  Lance  de  Primeira  página  
  40. 40. Correspondências  
  41. 41. 41  Correspondências   Lembre-­‐se  que  correspondências  diferentes   possuem  CPC  Médio  diferentes  
  42. 42. Depende  do  Nível  
  43. 43. 43  Depende  do  Nível   Definir  CPC’s  individuais  e  URL’s  a  nível  de  palavras/canal  faz  com  o  que  o   sistema  entenda  que  você  está  dando  uma  atenção  para  aquela  palavra/canal.   Isso  pode  ajudar  a  melhorar  o  Índice  de  Qualidade  
  44. 44. Lance  por  hora  
  45. 45. 45  Lance  por  hora  CPC’s  variam  de  acordo  com  as  faixas  horárias  e  os  seus  lances  deveriam  fazer  o  mesmo.      Descubra  qual  é  o  melhor  horário  para  você.  Fonte:  Google  Adwords  >  Dimensões  >  Hora  do  dia  
  46. 46. 46  Lance  por  hora  Fonte:  Google  Adwords  >  Detalhes  >  Programação  de  Anúncios  
  47. 47. 47   Muito   obrigado!   Leandro  Mar8nez   @somegod  linkedin.com/in/leandrofm  

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