Como Estruturar e Bidar Melhor As Campanhas de Links Patrocinados (ExpOn Brasil 2011 Leandro Martinez)

Estruturando e bidando melhor as campanhas de Links Patrocinados Leandro F. Mar8nez @somegod (#Expon)

Introdução

3 Qualquer ação de estruturação e/ou o2mização requer basicamente duas palavras: DEPENDE TESTE

Estruturação

Qualquer Grandes estruturas base precisam de uma

Search vs Display

Search = Display 7 Canais diferentes, momentos diferentes e impactos diferentes. Resumo da Ópera: Diferentes campanhas para Search e Display Melhor planejamento de verba, melhor o8mização e diferentes estruturações

Quer diferenciar ainda mais? Uma conta para Search e outra para Display

Segmentação Por Estado

10 Separe os estados em diferentes campanhas quando houver Segmentação por Estado -‐ Campanha para São Paulo -‐ Campanha para Rio de Janeiro

-‐ Campanha para São Paulo 11 notebook em são paulo comprar notebook em são paulo notebook barato em sp Quer Notebook em SP? Notebooks a par8r de 10x R$199,00. Frete Grá8s para todo estado de São Paulo notebook.com.br/SP -‐ Campanha para Rio de Janeiro notebook em rio de janeiro comprar notebook em rio de janeiro notebook barato em rj Quer Notebook no Rio? Notebook com até 20% de Desconto. Oferta válida apenas para o Rio de Janeiro. notebook.com.br/RJ

Estrutura do Site

A Estrutura da conta deve tentar reﬂe8r a estrutura do site: Porquê? ORGANIZAÇÃO Fica mais fácil de estruturar as contas, seus produtos e serviços quando a conta reﬂete o site

14 Muitas contas são estruturadas assim: > INFORMÁTICA – Notebooks > Notebook -‐ notebook -‐ comprar notebook -‐ notebook rosa -‐ notebook colorido ....... > Monitor -‐ monitor -‐ monitor lcd 22 -‐ monitor full hd -‐ monitor de 19 polegadas ....... .....

15 A Recomendação é: Pequenos grupos focados e com poucas palavras, bem relevantes

16 A Recomendação é: Pequenos grupos focados e com poucas palavras, bem relevantes

17 Recomendações para Display Grupos ainda mais focados: -‐ Todas as palavras são consideradas amplas -‐ Não há diferença entre singular e plural -‐ Não há necessidade de variação de acentos -‐ Usar palavras-‐nega8vas -‐ Canais nega8vos

Palavras-‐Chave

etc desconto promoção Use palavras-‐chave de “varejo” preço oferta comprar etc etc

Palavras repe8das

21 Novos Termos An8go Relatório de Consulta da Pesquisa

22 Palavras que acionaram os seus anúncios, e que geraram pelo menos um clique. O relatório mostra palavras que existem e que também NÃO existem em sua campanha/grupo

23 Correspondência de Palavras Correspondência Sinais Ampla notebook barato Ampla Modiﬁcada +notebook Frase “notebook rosa” Exata [notebook] Nega8va -‐vermelho

24 Nega8vas (Uma lista para várias campanhas) usado quebrado Lista de an8go Nega8vas manual review Notebook iPad Celular

25 Nega8vas (Uma lista para cada campanha) Notebook Celular iPad Lista de Lista de Lista de Nega8vas Nega8vas Nega8vas

26 Nega8vas (Uma lista para cada grupo) Notebook Celular iPad Grupo Grupo Grupo Notebook Celular iPad Lista de Lista de Lista de Nega8vas Nega8vas Nega8vas

27 Nega8vas (Uma lista para Campanhas e Grupos) Notebook Celular iPad Lista de Lista de Lista de Nega8vas Nega8vas Nega8vas Grupo Grupo Grupo Notebook Celular iPad Lista de Lista de Lista de Nega8vas Nega8vas Nega8vas

28 Nega8vas (Uma lista para Campanhas e Grupos) Lista de Nega8vas Notebook Celular iPad Lista de Lista de Lista de Nega8vas Nega8vas Nega8vas Grupo Grupo Grupo Notebook Celular iPad Lista de Lista de Lista de Nega8vas Nega8vas Nega8vas

Anúncios

30 Pelo menos 2 anúncios por grupo Lembre-‐se: Grupos de Anúncios

Bidando

Por onde começar?

33 Qualquer ação de estruturação e/ou o2mização requer basicamente duas palavras: DEPENDE TESTE

Deﬁna as metas

Primeiro responda: 35 -‐ Qual é o obje8vo da campanha? Exposição, Tráfego, Leads, Vendas, ROI... -‐ Qual o valor de inves8mento programado? -‐ Qual é o seu perﬁl de inves8mento? Conservador? Agressivo? -‐ Quem é o seu público-‐alvo? -‐ Quais os resultados esperados no início da conta?

Lance maior do que o LPP*: 36 -‐ Gera histórico mais rápido -‐ Sem risco de ﬁcar fora da primeira página -‐ Posicionamento médio possivelmente mais elevado -‐ Acabar com o orçamento diário muito rápido -‐ CPC, CPA ou qualquer outra métrica de inves8mento elevada -‐ Valores fora do ponto de equilíbrio no início *: Lance de Primeira página

Lance menor do que o LPP*: 37 -‐ Orçamento melhor distribuído -‐ Indicadores de retorno com menor valor (CPC, CPA, ROI…) -‐ Poder testar o aumento de CPC sem estourar as métricas -‐ Arquivo de histórico mais devagar -‐ Risco de não aparecer nos resultados -‐ Posicionamento Médio baixo *: Lance de Primeira página

38 Lance maior do que o LPP*: -‐ Veja SEMPRE o relatório de Consulta da Pesquisa Palavras para adicionar, correspondências, nega2vas, etc -‐ Diminua o CPC grada2vamente até iden2ﬁcar o ponto de equilíbrio entre resultado x inves2mento -‐ Aproveite para fazer a maioria dos outros testes Variação de anúncios, Correspondências, Display, etc *: Lance de Primeira página

39 Lance menor do que o LPP*: -‐ Tente aumentar o CPC grada2vamente até encontrar um valor de CPC que não seja caro e que te forneça os valores necessários -‐ Tenha em mente de que a o2mização será mais demorada -‐ Adeque o valor do retorno desejado ao quanto você está inves2ndo. Não dá para ganhar Milhões inves2ndo pouco -‐ Você nem sempre terá o volume de conversões necessário pagando menos *: Lance de Primeira página

Correspondências

41 Correspondências Lembre-‐se que correspondências diferentes possuem CPC Médio diferentes

Depende do Nível

43 Depende do Nível Deﬁnir CPC’s individuais e URL’s a nível de palavras/canal faz com o que o sistema entenda que você está dando uma atenção para aquela palavra/canal. Isso pode ajudar a melhorar o Índice de Qualidade

Lance por hora

45 Lance por hora CPC’s variam de acordo com as faixas horárias e os seus lances deveriam fazer o mesmo. Descubra qual é o melhor horário para você. Fonte: Google Adwords > Dimensões > Hora do dia

46 Lance por hora Fonte: Google Adwords > Detalhes > Programação de Anúncios

47 Muito obrigado! Leandro Mar8nez @somegod linkedin.com/in/leandrofm

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by Leandro Martinez on Jul 26, 2011

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