Your SlideShare is downloading. ×
Stanislav Obešlo: Specializace jako klíč k úspěchu
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Stanislav Obešlo: Specializace jako klíč k úspěchu

305
views

Published on

• Specialista vs. universální poradce …

• Specialista vs. universální poradce
• Jak to funguje v bankách?
• Krok správným směrem

Published in: Economy & Finance

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
305
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Hypotéky 2012Specializace jako klíč k úspěchu
  • 2. WikipedieKdo je specialista ? Výraz expert či expertka (česky specialista či specialistka neboodborník či odbornice) označuje osobu, která má velké znalosti v nějakémkonkrétním oboru. Vedle teoretických znalostí má expert i praktické zkušenostia průběžně se v oboru dále vzdělává.2
  • 3. WikipedieKdo je universální finanční poradce ?Finanční poradce je osoba se znalostí služeb a produktů bank, pojišťoven adalších finančních institucí, který pro klienta vyhledá a doporučí mu optimálnířešení jeho finanční situace. Finanční poradce nabízí pro svého klientaprodukty všech smluvních finančních institucí.Teoreticky by měl sice poradce hájit zájmy klienta, avšak v praxi se můževyskytovat konflikt zájmů, a to tehdy, je-li motivován především výší provize ukonkrétního produktu a upřednostní tedy výši svého zisku před doporučenímoptimálního produktu pro svého klienta.3
  • 4. Universální finanční poradce Webové stránky jedné velké MLM společnosti hledající finanční poradce : Z produktového portfolia našich partnerů vybíráme ty nejlepší produkty, kterých celkově skrze naši poradenskou síť nabízíme několik set. A z jiné webové stránky:Není nutné mít zkušenosti z finančního prostředí. Pro více než polovinu našich úspěšných pracovníků byla spolupráce s …… první zkušeností z finančního sektoru. Naopak velmi důležité jsou dobré komunikační dovednosti a chuť být v každodenním kontaktu s klienty.4
  • 5. Universální finanční poradce - školení Zpravidla víkendové školení – Naučte se vydělávat – Poznej sebe sama a polož si otázku jak být úspěšný – Podívej se jak pracují Ti kteří úspěšní již jsou – Chcete v životě uspět a držet svoji kariéru ve vlastních rukách. ( cca 80% času je věnováno těmto tématům)5
  • 6. Specialista Výběr nových kolegů je pro nás velmi důležitý a odlišný od našichkonkurentů. Neděláme nábor, ale vybíráme lidi, kteří se živí financovánímbydlení, znají problematiku a chtějí odborně i kvalitativně růst. Neméně důležitý je pro nás dlouhodobý vztah, ten stavíme nad krátkodobou spolupráci.6
  • 7. Co je universální ? Universální klíč od pokoje Universální leštidlo od Horsta Universální voják Universální koupací čepice7
  • 8. Specializace Armáda Zdravotnictví Výběr vína Nákup kola Tak proč ne v hypotékách?8
  • 9. TRŽNÍ PODÍL BANK v 1.pololetí 20129
  • 10. Krok správným směrem Regulace Certifikace Přístup bank10
  • 11. Jedna banka, jeden dotazník kvality, jeden výsledek 1. místo - specialista cca 60 makléřů 2. místo - specialista cca 30 makléřů 3. místo - specialista cca 340 makléřů . . . . 10, 11, 12 místo universální finanční poradenské společnosti11
  • 12. Odbornost 3 společnosti 7 000 universálních finančních poradců 25 000 000 000,- Kč 1 670 000,- Kč 14 970 ks 2,13 ks/ ufp12
  • 13. DĚKUJI ZA POZORNOST

×