Your SlideShare is downloading. ×
0
Michal Neubauer: Vývoj produktů v hypotečním sektoru
Michal Neubauer: Vývoj produktů v hypotečním sektoru
Michal Neubauer: Vývoj produktů v hypotečním sektoru
Michal Neubauer: Vývoj produktů v hypotečním sektoru
Michal Neubauer: Vývoj produktů v hypotečním sektoru
Michal Neubauer: Vývoj produktů v hypotečním sektoru
Michal Neubauer: Vývoj produktů v hypotečním sektoru
Michal Neubauer: Vývoj produktů v hypotečním sektoru
Michal Neubauer: Vývoj produktů v hypotečním sektoru
Michal Neubauer: Vývoj produktů v hypotečním sektoru
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Michal Neubauer: Vývoj produktů v hypotečním sektoru

146

Published on

Co si představit pod pojmem „produkt“ …

Co si představit pod pojmem „produkt“
Ohlednutí za vývojem produktů
Okolnosti vzniku nových produktů
Role a váha nových produktů v portfoliu
Budoucnost vývoje

Published in: Economy & Finance
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
146
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. VÝVOJ PRODUKTŮ V HYPOTEČNÍM SEKTORU Michal Neubauer Manažer oddělení Hypoteční úvěry Praha, 30.října 2013
  • 2. AGENDA Produkt?  Co víte, ale jste ještě neslyšeli …  7+1 produktový hřích
  • 3. Produkt? 3 Zdroj: GolemFinance, Hypotéka 2012
  • 4. Hypotéky kombinované s … Stavebním spořením HZL KŽP/IŽP Důvod: • Tlak „matek“ na křížové prodeje produkty svých „dcer“ • Pojišťovny = prodejci hypoték -> požadavek na prodej svých produktů • Dvojí provize • Snaha využít více státních podpor Výsledek: • Nízké prodeje: a) složitý produkt 4 b) úzký okruh klientů SLOŽITOST
  • 5. Hypotéka bez nemovitosti … Hypoteční certifikáty Smlouvy bez nemovitosti Důvod: • Získat velmi brzy „interního“ klienta • Získat vyšší výnosy • Dát váhu slibu poskytnout klientovi hypotéku Výsledek: • Nízké prodeje: a) velmi pracné b) drahý produkt c) klienti 5 PRACNOST
  • 6. Náhradní řešení Pásmové úročení Důvod: • Nabídka konkurence • Zajímavý nápad (něco nového) Výsledek: • Nulové prodeje: a) složité podmínky b) nevysvětlitelné 6 KOMPROMIS
  • 7. Zdroje informací Průzkum klientů Zpětná vazba od prodejců Společné znaky: • rozumné množství • vědět přesně, na co se zeptat • zajistit si respektování výsledků 7 NERESPEKTOVÁNÍ X
  • 8. 7 + 1 produktový hřích Složitost Pracnost Kompromis Nerespektování Nereálné očekávání Nedostatek času Podcenění správy 8 Přeceňování názvu
  • 9. Budoucnost? Měnící se potřeby klienta „Finty“ na nižší splátku Hypotéka = zajištění do důchodu 9
  • 10. Budoucnost? Měnící se potřeby klienta „Finty“ na nižší splátku Hypotéka = zajištění do důchodu 9

×