Marek Ambrož: Principy efektivnich prodeju nesplacenych pohledavek

944 views
847 views

Published on

Priprava a skladba portfolii na prodej
Vyber investoru
Interni oceneni pohledavek
System elektronickych aukci
Realizace transakce
Poprodejni podpora

Published in: Economy & Finance
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
944
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Consultancies deal primarily with business or statistical issues and their processes, so tables/matrices are the most common tool for illustration purposes Matrices put factors in a logical relationship to one another, both horizontally and vertically This basic format is recommended for number and text tables The clear horizontal and vertical alignment of the text makes the table structure clear even without auxiliary lines However, if horizontal lines are used to clarify the separation between lines of text, bullets must not be used in line headers (redundant) An alternative version of the table emphasizes the bottom line, when the results of an analysis should particularly stand out Lay out the chart the way it is read, namely from left to right and from top to bottom If the matrix includes text, we usually set it left justified Right-justify numbers that add up (vertically) to a total; if there is no total, the figures may also be centered Left-justify column headers for text columns; for number columns, you may also center them Always left-justify line headers Eine Unternehmensberatung behandelt zumeist wirtschaftliche oder statistische Zusammenhänge und deren Abläufe, daher ist die Tabelle/ Matrix das gebräuchlichste Darstellungsinstrument Die Matrix stellt Faktoren horizontal und vertikal in eine logische Beziehung Empfohlene Grundform für Zahlen- und Texttabellen Durch die klare horizontale und vertikale Ausrichtung der Texte wird die Tabellenstruktur auch ohne Hilfslinien deutlich Werden jedoch horizontale Linien zur besseren Differenzierung der Textzeilen genutzt, dürfen die Zeilenheader keine Bullets haben (Verdoppelung) Variante der Tabelle mit betonter Summenzeile, wenn das Ergebnis einer Analyse besonders hervorgehoben werden soll Wir setzen die Grafik in Lesrichtung - von links nach rechts und von oben nach unten Listet die Matrix Text auf, so setzen wir ihn in i.d.R. linksbündig Zahlen mit (vertikaler) Summenbildung werden rechtsbündig gesetzt, ohne diese ist auch eine Zentrierung möglich Die Ausrichtung der Spaltenüberschriften ist für Textspalten linksbündig, für Zahlenspalten kann sie auch zentriert sein Die Zeilenheader stehen immer linksbündig
  • Marek Ambrož: Principy efektivnich prodeju nesplacenych pohledavek

    1. 1. Principy efektivních prodejů nesplácených pohledávekKonference Collections SR 20125. červen 2012, BratislavaMarek AmbrožŘeditel útvaru Restrukturalizace a vymáhání
    2. 2. Slovenská sporiteľňa v kostce • Služby poskytuje více než 2,4 miliónu klientů • Má přibližně 4 tisíc zaměstnanců • Provozuje 292 poboček a 18 firemních center • Je lídrem v celkových aktivách, retailových úvěrech, vkladech, počtu poboček a počtu bankomatů • Čistý zisk za rok 2011 – 195 mil. eur Strategické cíle • Důraz na neustálé zvyšování efektivity • Orientace na retailové bankovnictví a malé a střední podniky • Zaměření na oblast velkých firemních klientůPrincipy efektivních prodejů nesplácených pohledávek - Page 2
    3. 3. Slovenská sporiteľňa – součást Erste Group Erste Group v kostce • Poskytuje služby přibližně 17 miliónům klientů • Zaměstnává více než 50 000 lidí • Provozuje 3 200 poboček v 8 zemích • Zařazuje se mezi TOP 3 banky v Rakousku, Česku, Rumunsku, Slovensku a ChorvatskuPrincipy efektivních prodejů nesplácených pohledávek - Page 3
    4. 4. Agenda Fáze Popis • Pravidelnost 1 Skladba portfólií • Stejná struktura 6 • Menší balíky, ideálně stálým partnerům Hodnocení 1 Skladba výsledků portfólií Ocenění • Porovnání nabízené ceny s výnosy 2 pohledávek alternativních způsobů vymáhání • Vyčíslení NPV • Zhodnocení vlivu dalších indikátorů na prodej 5 Popro- 6 fází procesu • Dvoukolový (v 1.kole formální naležitosti, dejni 3 Výběr v 2.kole pouze cena) prodeje 2 Výběr investorů podpora pohledávek • Elektronická aukce po 1.kole investorů Elektronick • Transparentní systém 4 á aukce 4 • Zaslání oznámení o postoupení Elektronická 5 Closing & • Odevzdání dokumentace investorovi poprodejní aukce 3 Ocenění • Jeho podpora při soudním vymáhání podpora pohledávek 6 Hodnocení • Vyhodnocení dosažených cen u výsledků jednotlivých portfólií • Analýza chování investorů v tendruPrincipy efektivních prodejů nesplácených pohledávek - Page 4
    5. 5. Příprava a skladba portfólií 4 zásady pro přípravu portfólií Segment • Pravidelnost prodejů Retail garantuje investorům možnou diversifikaci rizika • Stejná struktura Consumer Mortgage Micro umožní snazší ocenění a procesing • Dělení do menších balíků Hotovostní Po realizaci Investiční umožní participaci více investorů a uspokojení rozdílných apetitů Neúspěšné Karty Provozní dražby • Prodej stálým partnerům přináší vyšší výnosy díky znalosti kvality a výtěžnosti vašich portfólií KTK ... …Principy efektivních prodejů nesplácených pohledávek - Page 5
    6. 6. Ocenění pohledávek Při ocenění pohledávek je nutné vzít v úvahu nabizenou cenu za portfólio(a) a výnosy z alternativních způsobů vymáhání (interní, externí, profit sharing...) včetně Net Present Value finančních prostředků získaných při prodeji. Apetit Range k prodeji na trhu Cena 1 2 3 4 Kromě přímého finančního efektu je nutne vzít v úvahu i další celobankovní indikátory jako NPL share, recovery rate apod.Principy efektivních prodejů nesplácených pohledávek - Page 6
    7. 7. Výběr investorů v 1.kole Výběrová řízení probíhají dvoukolově. V prvním kole rozhodují formální kritéria, v druhém pouze cena. Kritéria výběru Výborný Nadprůměrný Průměrný Podprůměrný Špatný Akceptace smlouvy o 1 2 3 4 5 postoupení pohledávek Důvěryhodnost & 1 2 3 4 5 solventnost (potvrzení o bezdlužnosti, reference...) Složení jistiny pro případ 1 2 3 4 5 nezaplacení kupní ceny Průměrné hodnocení X.X • Do prvního kola jsou standardně zváni prověření investoři z long listu banky • Kromě dodání dokumentace rovněž indikují úvodní cenu za portfólio(a) • Po úspěšném projití do druhého kola, které probíhá zpravidla do 7 dnu od kola prvního, mohou bidovat v elektronické aukci.Principy efektivních prodejů nesplácených pohledávek - Page 7
    8. 8. Elektronická aukceBANKOVNÍ SYSTÉM 1° krok 2° krok 3° krok 4° krok Každý investor Investoři zvyšují zadá cenu Objeví se Banka vyhlásí nabídky až do z 1.kola nejvyšší nabídka vitěze aukce ukončení aukce do systému Aukce trvají 60 minut a prodlužují se o 3 minuty, pokud dojde k úpravě nabídky v termínu kratším než 3 minuty do konce aukce.INVESTOŘIPrincipy efektivních prodejů nesplácených pohledávek - Page 8
    9. 9. 4 Closing transakce a poprodejní podpora Poprodejní podpora investorů je velmi důležitou částí celé transakce. Closing transakce Do části closingu transakce Poskytování řadíme kromě zaplacení součinnosti kupní ceny na straně Poskytování investora rovněž povinnosti součinnosti po postupitele jako například: uzavření Poprodejní • Zaslání oznámení o transakce spočívá podpora postoupení dlužníkům v podpoře investora při • Odevzdání originálů soudnim spisové dokumentace vymáhání formou • Endosování směnek a tisku transakcí, odevzdání směnek a dodání VOP či bianco směnek pro reakce na další uplatňování práv ze požadavky soudů směnek Principy efektivních prodejů nesplácených pohledávek - Page 9
    10. 10. 3 ... a jak se nám to všechno projevilo na výsledcích?Prodejní cena za portfolioconsumer finance > 1068 DPD Počet aktivních investorů v aukci +40% +7% <10% ~10% >10% <5 ~5 >5 2009 2010 2011 Principy efektivních prodejů nesplácených pohledávek - Page 10
    11. 11. Závěr Děkuji za pozornost a prosím o vaše otázky Kontakt: ambroz.marek@slsp.skPrincipy efektivních prodejů nesplácených pohledávek - Page 11

    ×