Il Cloud Computing ai blocchi di partenza:          quali opportunità per il Canale ICT in Italia?          Marco Planzi  ...
Gli Osservatori ICT & ManagementRicerca 33 Osservatori Oltre 60 persone (ricercatori + staff) impegnate 24 Research Rep...
Osservatorio Canale ICT                          obiettivi e metodologiaObiettivi                                         ...
Indicatori di redditivitàROE (Return on Equity) Esprime la capacità dell’impresa di remunerare il capitale degli azionist...
La situazione economica degli operatori                           del Canale ICT negli ultimi anni2005    2006     2007   ...
Le motivazioniLa sostanziale “tenuta” del livello medio di marginalitàdipende essenzialmente da: Elevato tasso di “sostit...
L’andamento dell’EBITDA  Andamento dell’EBITDA rispetto all’anno precedente                 2008 su 2007                  ...
Il confronto con altri settori                                EBITDASettore                                               ...
La situazione economica degli operatori                                  del Canale ICT negli ultimi anni             Rive...
Indicatori finanziariDurata media dei crediti commerciali Rappresenta il tempo medio che intercorre tra le vendite e linc...
La situazione finanziaria degli operatori                          del Canale ICT negli ultimi anni2005   2006     2007   ...
Obiettivi                                                          Metodologia Valutare la situazione economico-         ...
Il numero di operazioni                         e di imprese acquirentiIl 2009 si è concluso con il minor numero di operaz...
Il focus geografico delle operazioni                       è aumentato il numero di  Nei primi sei mesi del 2010,imprese s...
La tipologia di imprese acquisite e acquirenti   In circa l’85% dei casi                              l’impresa acquisita ...
In sintesi Nel 2009, il mercato IT in Italia è calato dell’8,1%. Per il 2010 è prevista un’ulteriore riduzione dell’1,4%...
Obiettivi                                                          Metodologia Valutare la situazione economico-         ...
Cloud Computing: tutti ne parlano ma…    Communication as a Service                                                      E...
…forse serve fare chiarezza…Il Software as a Service (SaaS)è un modello di offerta del software applicativo e dei servizi ...
L’offerta di soluzioni Sofware as a Service                                Offrono SaaSQuasi un operatore                 ...
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I Risultati integrali della Ricerca                      www.osservatori.net       Il Rapporto con i risultati integrali d...
Start-Up Boostingby Osservatori
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  1. 1. Il Cloud Computing ai blocchi di partenza: quali opportunità per il Canale ICT in Italia? Marco Planzi Osservatori ICT & ManagementPartner Sponsor
  2. 2. Gli Osservatori ICT & ManagementRicerca 33 Osservatori Oltre 60 persone (ricercatori + staff) impegnate 24 Research Report Più di 3.000 aziende analizzate (attraverso case studies e surveys)Comunicazione52 eventi (nel 2010), fra convegni e workshop, che hanno visto la presenza di oltre 15.000 partecipantiPiù di 75.000 Research Reports distribuiti o scaricatiOltre 2.000 articoli pubblicati sulle principali testate nazionali e su giornali e riviste specializzate (ad es. Il Sole24Ore, Repubblica, Il Mondo, Affari e Finanza, ecc.) + presenza continuativa su Radio e TVCommunity115.000 contatti unici all’interno del CRM1 newsletters Knowledge distribuita a ca. 110.000 iscritti Il Cloud Computing ai blocchi di partenza: quali opportunità per il Canale ICT in Italia? www.osservatori.net
  3. 3. Osservatorio Canale ICT obiettivi e metodologiaObiettivi Metodologia Valutare la situazione economico-  Analisi di 25.000 bilanci finanziaria degli operatori del di società di capitali Canale ICT italiano Analizzare le principali operazioni  Censimento delle principali di fusione e acquisizione operazioni di M&A in Italia verificatesi tra operatori del da luglio 2009 a giugno 2010 Canale ICT nell’ultimo anno Analizzare, l’impatto che le soluzioni basate sul Cloud Computing  Survey che ha coinvolto circa 700 stanno avendo ed avranno sulle operatori del Canale ICT italiano strategie degli operatori Il Cloud Computing ai blocchi di partenza: quali opportunità per il Canale ICT in Italia? www.osservatori.net
  4. 4. Indicatori di redditivitàROE (Return on Equity) Esprime la capacità dell’impresa di remunerare il capitale degli azionisti ROE = Utile netto / Patrimonio nettoROI (Return on Investment) Il ROI esprime la capacità dell’impresa di essere efficiente nell’impiego del capitale a propria disposizione, attraverso la gestione caratteristica ROI = EBIT / Totale Attivo EBIT = EBITDA – Ammortamenti - AccantonamentiEBITDA/Valore della produzione Il rapporto misura esprime la marginalità percentuale dell’impresa (calcolata attraverso l’EBITDA o Margine Operativo al lordo degli Ammortamenti) rispetto al Fatturato EBITDA = Margine Operativo Lordo = Valore aggiunto – Costi del personale Il Cloud Computing ai blocchi di partenza: quali opportunità per il Canale ICT in Italia? www.osservatori.net
  5. 5. La situazione economica degli operatori del Canale ICT negli ultimi anni2005 2006 2007 2008 2009 14,7% 15,2% 11,3%10,3% 10,7% ROE La situazione di crisi ha determinato, nel corso del 2009, 11,5% 11,6% 11,4% una riduzione,10,8% 8,8% anche se non ROI particolarmente significativa, della redditività media degli operatori del Canale ICT italiano…9,2% 9,5% 9,5% 9,5% 8,6% EBITDA/ Ricavi Campione: bilanci di 10.000 società di capitali con fatturato>500k Euro Il Cloud Computing ai blocchi di partenza: quali opportunità per il Canale ICT in Italia? www.osservatori.net
  6. 6. Le motivazioniLa sostanziale “tenuta” del livello medio di marginalitàdipende essenzialmente da: Elevato tasso di “sostituzione”, soprattutto per gli operatori di dimensioni minori, e conseguente processo di selezione Elevata flessibilità nella struttura dei costi per molti operatori Il Cloud Computing ai blocchi di partenza: quali opportunità per il Canale ICT in Italia? www.osservatori.net
  7. 7. L’andamento dell’EBITDA Andamento dell’EBITDA rispetto all’anno precedente 2008 su 2007 2009 su 2008 In crescita 45% 47% 55% 53%In diminuzione In diminuzione Il Cloud Computing ai blocchi di partenza: quali opportunità per il Canale ICT in Italia? www.osservatori.net
  8. 8. Il confronto con altri settori EBITDASettore ROE ROI Valore della produzioneCanale ICT 8,6% 11,3% 8,8%Manifatturiero 7,4% 3,3% 1,2%Alimentare 7,2% 4,4% 3,6%Meccanica 7,0% 6,4% 0,5%Ceramica 6,6% 4,2% 1,5%Mobile 6,0% 4,9% 0,6% Il Cloud Computing ai blocchi di partenza: quali opportunità per il Canale ICT in Italia? www.osservatori.net
  9. 9. La situazione economica degli operatori del Canale ICT negli ultimi anni Rivenditori ISV e 2008 2009Distributori HW Ibridi SW House 16,3% 13,7% 14,2% Il comparto dei software e dei servizi 11,5% 11,1% 11,3% 10,1% 8,4% ROE si conferma quella a 11,7% maggiore marginalità… 11,1% 11,0% 9,9% 5,6% 6,4% 5,5% ROI …gli operatori “ibridi” che veicolano sia hardware che software sono quelli 1,0% che hanno 11,7% 10,0% perso maggiormente… 8,2% 7,3% EBITDA/ 5,5% Ricavi 4,8% 1,3% 1,0% Campione: bilanci di 10.000 società di capitali con fatturato>500k Euro Il Cloud Computing ai blocchi di partenza: quali opportunità per il Canale ICT in Italia? www.osservatori.net
  10. 10. Indicatori finanziariDurata media dei crediti commerciali Rappresenta il tempo medio che intercorre tra le vendite e lincasso dei crediti. Più è elevato, più lazienda corre il rischio di incorrere in problemi di liquidità Giorni di credito ai clienti = Crediti verso clienti / Valore Della Produzione * 365D/E (Debiti/Equity) Comprende i debiti verso gli Istituti di credito e i debiti verso altri finanziatori (soci, terzi non Istituti di credito, ecc.) e fornisce informazioni sulla struttura delle fonti di finanziamento dell’impresa e sulla capacità di far fronte ai debiti finanziari facendo ricorso al capitale proprio D/E = Debiti finanziari / Patrimonio NettoCosto del denaro Rappresenta il tasso medio di interesse pagato sui debiti ed esprime l’onerosità del capitale ottenuto dagli istituti di credito Costo del denaro = Oneri finanziari / Debiti verso banche Il Cloud Computing ai blocchi di partenza: quali opportunità per il Canale ICT in Italia? www.osservatori.net
  11. 11. La situazione finanziaria degli operatori del Canale ICT negli ultimi anni2005 2006 2007 2008 2009133 133 136 130 125 Tempo medio incasso crediti (giorni) La situazione finanziaria2,26 2,29 2,31 continua a presentare notevoli 1,94 1,84 Debiti/Equity criticità… … relative - soprattutto –7,6% 7,8% 8,2% 8,3% ai lunghi tempi 6,8% Costo di incasso dei medio del denaro crediti commerciali Campione: bilanci di 10.000 società di capitali con fatturato>500k Euro Il Cloud Computing ai blocchi di partenza: quali opportunità per il Canale ICT in Italia? www.osservatori.net
  12. 12. Obiettivi Metodologia Valutare la situazione economico-  Analisi di 25.000 bilanci finanziaria degli operatori del di società di capitali Canale ICT italiano Analizzare le principali operazioni  Censimento delle principali di fusione e acquisizione operazioni di M&A in Italia verificatesi tra operatori del da luglio 2009 a giugno 2010 Canale ICT nell’ultimo anno Analizzare, l’impatto che le soluzioni basate sul Cloud Computing  Survey che ha coinvolto circa 700 stanno avendo ed avranno sulle operatori del Canale ICT italiano strategie degli operatori Il Cloud Computing ai blocchi di partenza: quali opportunità per il Canale ICT in Italia? www.osservatori.net
  13. 13. Il numero di operazioni e di imprese acquirentiIl 2009 si è concluso con il minor numero di operazioni degli ultimi 5 anni, mentre riprendono a crescere nel corso del primo semestre 2010 Numero di imprese acquirenti Numero di operazioni 56 50 45 43 42 41 39 35 35 35 29 24 2005 2006 2007 2008 2009 2010 (primi 6 mesi) Il Cloud Computing ai blocchi di partenza: quali opportunità per il Canale ICT in Italia? www.osservatori.net
  14. 14. Il focus geografico delle operazioni è aumentato il numero di Nei primi sei mesi del 2010,imprese straniere che ha acquisito imprese italiane Italia su Italia Italia su estero Estero su Italia 5 3 8 5 8 3 5 4 7 5 8 43 39 3 35 32 29 18 2005 2006 2007 2008 2009 2010 (primi 6 mesi) Il Cloud Computing ai blocchi di partenza: quali opportunità per il Canale ICT in Italia? www.osservatori.net
  15. 15. La tipologia di imprese acquisite e acquirenti In circa l’85% dei casi l’impresa acquisita ed acquirente appartengono al comparto Software e Servizi Imprese acquisite Imprese acquirenti Altro Rivenditore Altro Rivenditore 4% HW e SW HW e SW 7% System 11% 9%Integrator 33% System 41% Integrator 52% 43% Software Software House/ISV House/ISV Il Cloud Computing ai blocchi di partenza: quali opportunità per il Canale ICT in Italia? www.osservatori.net
  16. 16. In sintesi Nel 2009, il mercato IT in Italia è calato dell’8,1%. Per il 2010 è prevista un’ulteriore riduzione dell’1,4% e nel 2011 si attende una moderata crescita dell’1,3% redditività media degli Nonostante il calo del mercato, la operatori non si è ridotta in modo significativo nel corso del 2009 a causa di: • elevato tasso di “turnover” degli operatori, soprattutto di piccole dimensioni • flessibilità nella struttura dei costi Permangono notevoli criticità a livello finanziario Il livello di frammentazione del canale è tuttora elevato e il processo di concentrazione si è verificato solo in alcuni comparti (ad es. Distribuzione IT), con la chiusura di alcuni operatori Il Cloud Computing ai blocchi di partenza: quali opportunità per il Canale ICT in Italia? www.osservatori.net
  17. 17. Obiettivi Metodologia Valutare la situazione economico-  Analisi di 25.000 bilanci finanziaria degli operatori del di società di capitali Canale ICT italiano Analizzare le principali operazioni  Censimento delle principali di fusione e acquisizione operazioni di M&A in Italia verificatesi tra operatori del da luglio 2009 a giugno 2010 Canale ICT nell’ultimo anno Analizzare, l’impatto che le soluzioni basate sul Cloud Computing  Survey che ha coinvolto circa 700 stanno avendo ed avranno sulle operatori del Canale ICT italiano strategie degli operatori Il Cloud Computing ai blocchi di partenza: quali opportunità per il Canale ICT in Italia? www.osservatori.net
  18. 18. Cloud Computing: tutti ne parlano ma… Communication as a Service Enterprise 2.0 Virtualization Per User Per Month Infrastructure as a ServiceFee per user Software as a Service Platform as a Service Storage as a ServiceCloud Computing Service Oriented Architecture Il Cloud Computing ai blocchi di partenza: quali opportunità per il Canale ICT in Italia? www.osservatori.net
  19. 19. …forse serve fare chiarezza…Il Software as a Service (SaaS)è un modello di offerta del software applicativo e dei servizi a esso connessi, in cui: il produttore di software sviluppa, eroga – direttamente o tramite terze parti – e gestisce un’applicazione che mette a disposizione dei propri clienti attraverso il Web gli utilizzatori pagano un canone basato sull’effettivo utilizzo dell’applicazione (pay per use)L’Infrastructure as a Service (IaaS)è un modello di offerta dei servizi infrastrutturali, in cui: le risorse sono rese disponibili attraverso uno o più Data Center (di proprietà del fornitore dei servizi e non dell’impresa utilizzatrice) basati sul paradigma del Cloud Computing (multi tenant, ecc.) Gli utilizzatori pagano un canone basato sull’effettivo utilizzo dei servizi (pay per use) Il Cloud Computing ai blocchi di partenza: quali opportunità per il Canale ICT in Italia? www.osservatori.net
  20. 20. L’offerta di soluzioni Sofware as a Service Offrono SaaSQuasi un operatore 18%su cinque dichiara dioffrire almeno unasoluzione SaaS 53% 29% Non interessati Interessati Più della metà degli La maggior parte si operatori non ha dichiara interessato ad manifestato alcun offrire soluzioni SaaS, con interesse a offrire l’obiettivo di attrarre nuovi soluzioni SaaS clienti Campione: 766 operatori Il Cloud Computing ai blocchi di partenza: quali opportunità per il Canale ICT in Italia? www.osservatori.net
  21. 21. Software as a Service le tipologie di soluzioni attualmente offerte Sistemi di posta elettronica 37% Sistemi di collaboration/portali 34% CRM 31%Conservazione sostitutiva e dematerializzazione 27% Amministrazione, finanza e controllo 22% Business Intelligence 19% Gestione delle Risorse Umane 15% Supply Chain Management 15% Unified Communication 13% Gestione degli acquisti 12% Sistemi di produttività individuale 10% Altro 9% Campione: 141 operatori che hanno dichiarato di offrire soluzioni SaaS Il Cloud Computing ai blocchi di partenza: quali opportunità per il Canale ICT in Italia? www.osservatori.net
  22. 22. Software as a Service le tipologie di soluzioni attualmente offerte Sistemi di posta elettronica 37% Sistemi di collaboration/portali 34% CRM 31%Conservazione sostitutiva e dematerializzazione 27% Amministrazione, finanza e controllo 22% Business Intelligence 19% Soluzioni facilmente erogabili in modalità as a Service Gestione delle Risorse Umane 15% perché caratterizzate da: Supply Chain Management 15%  elevato livello di standardizzazione (non richiedono Unified Communication 13% personalizzazione delle funzionalità  limitate esigenze di integrazione con gli altri software Gestione degli acquisti 12% del sistema informativo aziendale 10% Sistemi di produttività individuale Altro 9% Campione: 141 operatori che hanno dichiarato di offrire soluzioni SaaS Il Cloud Computing ai blocchi di partenza: quali opportunità per il Canale ICT in Italia? www.osservatori.net
  23. 23. Software as a Service il fatturato realizzato Sistemi di posta elettronica 37% Sistemi di collaboration/portali 34% CRM 31% Conservazione sostitutiva e dematerializzazione 27% Amministrazione, finanza e controllo 22% Quota di fatturato derivante dall’offerta di SaaS sul totale fatturato Business Intelligence 19% Gestione delle Risorse Umane 15% Più della metà  Nella maggior parte dei casi il 20% Chain Management Supply fatturato realizzato rappresenta una 15% Unified Communication percentuale minima rispetto al 13% fatturato complessivo dell’operatore Gestione degli acquisti 12% 19% 61% Minima  Solo le start up focalizzate sul SaaS Sistemi di produttività individuale 10% hanno realizzato una quota diMeno della metà Altro fatturato che supera il 50% 9% Campione:141 operatori che hanno dichiarato di offrire soluzioni SaaS Il Cloud Computing ai blocchi di partenza: quali opportunità per il Canale ICT in Italia? www.osservatori.net
  24. 24. Software as a Service le strategie di offerta  Upgrade dell’offerta… (73%) Estensione della modalità di erogazione as a Service alle applicazioni software già precedentemente offerte in modalità tradizionale …o semplice “Make up” commerciale?  Estensione dell’offerta (15%) Introduzione nella propria offerta di applicazioni software erogate esclusivamente in modalità as a Service, affiancandole a quelle offerte precedentemente in modalità tradizionale  Sviluppo di un nuovo business (12%) Offerta di applicazioni software esclusivamente in modalità as a Service, con focus su applicazioni “verticali” che supportano specifici processi aziendaliIl Cloud Computing ai blocchi di partenza: quali opportunità per il Canale ICT in Italia? www.osservatori.net
  25. 25. Software as a Service le motivazioni del mancato interesse Scarsa conoscenza delle opportunità offerte dalle soluzioni SaaS 75% Scarso interesse da parte dei clienti 22% Investimenti iniziali troppo elevati 13% La maggior parte degli Mancanza di competenze interne 11% operatori ha dichiarato di non conoscere le opportunità Difficoltà nel garantire il rispetto degli SLA 6% derivanti dall’offerta diProblemi legati a performance e affidabilità della rete dati 4% soluzioni SaaS Elevate richieste di personalizzazione da parte dei clienti 4% Timore di perdita di presidio del cliente 4% Problemi legati a privacy/sicurezza 3% Timore di cannibalizzazione del business tradizionale 3% Immaturità dell’offerta da parte dei Vendor 2% Campione: 406 operatori che hanno dichiarato di non offrire soluzioni SaaS Il Cloud Computing ai blocchi di partenza: quali opportunità per il Canale ICT in Italia? www.osservatori.net
  26. 26. L’offerta di servizi infrastrutturali in modalità as a Service Offrono IaaS Quasi la metà degliSolo il 6% degli operatori non ha 6%operatori del Canale manifestato alcunICT offre almeno una interesse a offriretipologia di soluzione soluzioni IaaSIaaS 46% 48% Interessati Non interessati Rilevante quota di operatori interessati ad offrire soluzioni IaaS in futuro, con l’obiettivo di attrarre nuovi clienti o di aumentare la marginalità della propria offerta Campione: 766 operatori Il Cloud Computing ai blocchi di partenza: quali opportunità per il Canale ICT in Italia? www.osservatori.net
  27. 27. Infrastructure as a Service le tipologie di soluzioni attualmente offerte Software per la sicurezza del sistema informativo, per la gestione delle attività di backup/archiviazione dei dati e per la gestione della rete Software 61% infrastrutturale Risorse virtuali 50% preconfigurate Capacità di Storage 48% Capacità elaborativa 48% Ambienti di sviluppo e Deployment di 43% applicazioni software Campione: 46 operatori che hanno dichiarato di offrire soluzioni SaaSIl Cloud Computing ai blocchi di partenza: quali opportunità per il Canale ICT in Italia? www.osservatori.net
  28. 28. Infrastructure as a Service il fatturato realizzato Software 61% infrastrutturale Quota di fatturato derivante dall’offerta di IaaS sul totale fatturato Risorse virtuali 50% preconfigurate Più della Capacità di Storage metà  Nella maggior parte 48% casi il dei 14% fatturato realizzato attraverso soluzioni IaaS rappresenta una Capacità elaborativa percentuale limitata48%rispetto al Minima 29% 57% fatturato complessivo Ambienti di sviluppo e Deployment di  Solo le start up focalizzate sull’IaaS 43% applicazioni software hanno realizzato un fatturato cheMeno della metà supera il 50% del totale Campione: 46 operatori che hanno dichiarato di offrire soluzioni SaaS Il Cloud Computing ai blocchi di partenza: quali opportunità per il Canale ICT in Italia? www.osservatori.net
  29. 29. Infrastructure as a Service modelli di business e obiettivi nell’offerta  System Integrator Affiancamento dei servizi infrastrutturali all’offerta di servizi di integrazione applicativa, al fine di proporre progetti “chiavi in mano”  Service Provider e Outsourcer Evoluzione dell’offerta “storica” di servizi IT, per offrire un servizio più flessibile e scalabile rispetto al passato, rivolto sia al mercato degli utenti finali che ad altri operatori del Canale ICT  Start up Operatori che offrono capacità elaborativa e di archiviazione sia attraverso Data Center di proprietà sia rivendendo i servizi di fornitori terziIl Cloud Computing ai blocchi di partenza: quali opportunità per il Canale ICT in Italia? www.osservatori.net
  30. 30. Infrastructure as a Service le motivazioni del mancato interesse Scarso interesse da parte dei clienti 42% Scarsa conoscenza delle opportunità 37% offerte dalle soluzioni IaaS Investimenti iniziali troppo elevati 30% Non coerente con modello di business 23% Mancanza di competenze interne 22% Problemi legati a privacy/sicurezza 15% Difficoltà nel garantire il rispetto degli SLA 13% Problemi legati a performance della rete dati 12%Timore di cannibalizzazione del business tradizionale 8% Timore di perdita di presidio del cliente 7% Campione: 353 operatori che hanno dichiarato di non offrire soluzioni SaaS Il Cloud Computing ai blocchi di partenza: quali opportunità per il Canale ICT in Italia? www.osservatori.net
  31. 31. Infrastructure as a Service le motivazioni del mancato interesse Scarso interesse da parte dei clienti 42% Scarsa conoscenza delle opportunità 37% offerte dalle soluzioni IaaS Investimenti iniziali troppo elevati 30% Non coerente con modello di business 23% Le principali motivazioni sono legate alla percezione di uno scarso interesse da parte dei clienti e alla scarsa Mancanza di competenze interne 22% conoscenza delle soluzioni IaaS e delle opportunità che Problemipossono offrire, sia agli operatori che ai loro clienti legati a privacy/sicurezza 15% Difficoltà nel garantire il rispetto degli SLA 13% Problemi legati a performance della rete dati 12%Timore di cannibalizzazione del business tradizionale 8% Timore di perdita di presidio del cliente 7% Campione: 353 operatori che hanno dichiarato di non offrire soluzioni SaaS Il Cloud Computing ai blocchi di partenza: quali opportunità per il Canale ICT in Italia? www.osservatori.net
  32. 32. I Risultati integrali della Ricerca www.osservatori.net Il Rapporto con i risultati integrali della Ricerca sarà disponibile sul sito www.osservatori.net insieme al Video del Convegno on Demand.Sul sito sono consultabili anche 111 Report, 1974 Casi di Studio, 546 Presentazioni dei Relatori ai Convegni e 64 ore di Video on Demand. Il Cloud Computing ai blocchi di partenza: quali opportunità per il Canale ICT in Italia? www.osservatori.net
  33. 33. Start-Up Boostingby Osservatori
  34. 34. Start-up Boosting by OsservatoriGiocare anche un ruolo sempre più attivo nello stimolare la nascita e losviluppo di nuove avventure imprenditoriali basate sull’innovazioneè questo l’obiettivo che gliOsservatori ICT & Managementsi pongono a partireda questanno, Per questo motivo nasce il progettonella convinzione Start-up Boostingche questorappresenti che, attraverso il succedersiun ingrediente di una serie di Call 4 Ideasfondamentale collegate ai diversi Osservatori,per il rilancio intende identificaredella nostra le idee di business e i progettieconomia imprenditoriali più innovativi, che saranno premiati e supportati dalla School of Management del Politecnico di Milano Il Cloud Computing ai blocchi di partenza: quali opportunità per il Canale ICT in Italia? www.osservatori.net
  35. 35. Start-up Boosting by Osservatori Alla Call 4 Ideas possono partecipare persone fisiche (singolarmente o in gruppo), aziende in fase di start-up, imprese con idee innovative di business, … I candidati che supereranno il processo di valutazione del Comitato: • saranno supportati nella messa a punto del progetto imprenditoriale, con l’obiettivo di accelerarne lo sviluppo e il raggiungimento degli obiettivi, nonché di aumentarne l’attrattività sul mercato dei capitali di rischio (Venture capitalist e Business Angel) • avranno la possibilità di frequentare gratuitamente un percorso di alta formazione presso il MIP - la Business School del Politecnico di Milano – finalizzato ad accrescere le competenze e l’empowerment del gruppo imprenditoriale • saranno supportati nella ricerca dei capitali di rischio necessari Il Cloud Computing ai blocchi di partenza: quali opportunità per il Canale ICT in Italia? www.osservatori.net
  36. 36. Il Cloud Computing ai blocchi di partenza: quali opportunità per il Canale ICT in Italia? Marco Planzi Osservatori ICT & ManagementPartner Sponsor
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