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Estrategias disruptivas

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Transcript

  • 1. SLADE XXIII CONGRESO LATINOAMERICANO DE ESTRATEGIA “ ESTRATEGIAS DISRUPTIVAS ESTRUCTURAS DISRUPTIVAS” ROBERTO SERRA GUAYAQUIL, ECUADOR 13 DE MAYO DE 2010 [email_address]
  • 2. <ul><li>PASION </li></ul><ul><li>CREATIVIDAD </li></ul><ul><li>OBEDIENCIA </li></ul><ul><li>DISCIPLINA </li></ul><ul><li>ORDEN </li></ul><ul><li>INICIATIVA </li></ul><ul><li>COMUNICACIÓN </li></ul><ul><li>VISION </li></ul><ul><li>CONOCIMIENTO </li></ul><ul><li>CORAJE </li></ul>[email_address]
  • 3. [email_address]
  • 4. ESTRATEGIA <ul><li>ES UNA APUESTA PARA LOGRAR LA VISION CON EL POSICIONAMIENTO DESEADO </li></ul><ul><li>ELEGIR QUE QUIERO HACER Y QUE NO QUIERO HACER </li></ul><ul><li>COMPETIR PARA SER UNICO </li></ul>[email_address]
  • 5. ESTRATEGIA <ul><li>EVOLUTIVA </li></ul><ul><li>DISRUPTIVA </li></ul>
  • 6. FUERZA DE LAS JUGADAS ALTO POCA CAMBIO DE PATRONES CAMBIO DE LAS REGLAS DEL JUEGO SALTOS DE JUEGO MANTIENE EL ESTADO DEL JUEGO JUGADOR DOMINADO MUCHA BAJO PERDIDA DE LIBERTAD
  • 7. VISUALIZAR <ul><li>PENSAR EN ALGO </li></ul><ul><li>VERLO AHORA </li></ul><ul><li>ENFOCARSE EN DETALLES </li></ul><ul><li>PASION </li></ul><ul><li>ENERGIA </li></ul>[email_address]
  • 8. FISICA CUANTICA
  • 9. FISICA CLASICA <ul><li>FISICA DEL LOS OBJETOS </li></ul>
  • 10. FISICA CUANTICA <ul><li>FISICA DE LAS RELACIONES </li></ul>
  • 11. ESTRUCTURAS TRADICIONALES ESTRATEGIAS DISRUPTIVAS
  • 12. [email_address] ORGANIGRAMA
  • 13. FRENOS ACELERADORES PRESIONES ESTIMULOS LIMITES INTERNOS LIMITES EXTERNOS [email_address]
  • 14. [email_address] ¿De quién es la culpa?
  • 15. [email_address] ¡Felizmente el hueco no está de nuestro lado!
  • 16.  
  • 17. Visión del área Comercial <ul><li>Lograr que el área comercial sea la más innovadora, dinámica y eficiente de todos los retailers de Latinoamerica, generando el desarrollo tanto individual como en equipo. </li></ul>
  • 18. Filosofía del área Comercial <ul><li>Estrategia por categorías </li></ul><ul><li>Trabajo por células en grupos de categorías </li></ul><ul><li>Innovación permanente </li></ul><ul><li>Dinamismo </li></ul><ul><li>Integración con operaciones, marketing, logística, finanzas , auditoria y calidad </li></ul><ul><li>La estrategia de la categoría será consensuada por un equipo integrador formado por el líder de la categoría, gtes de tienda de diferentes formatos y tamaños, responsables de marketing y logística. </li></ul>
  • 19. Estímulos <ul><li>Trabajar para crear una estructura de futuro </li></ul><ul><ul><li>Ser los más innovadores del mercado </li></ul></ul><ul><li>Pertenecer a una organización lider, innovadora y disruptiva incluso en su estructura interna </li></ul><ul><li>Tener la posibilidad de crear estrategias disruptivas </li></ul><ul><li>Poder trabajar contento y con mucha pasión </li></ul><ul><li>Trabajar en equipo y en forma variada. Nada de rutina y mucha interacción </li></ul><ul><li>Desarrollarse profesionalmente y como persona </li></ul>
  • 20. Estructura de redes y celular <ul><li>La estructura del área comercial será una red dinámica de células. </li></ul><ul><li>Las células serán nodos de una red, cada célula maneja un grupo de categorías homogéneas en función de algún criterio </li></ul><ul><li>La cantidad y conformación de las células será dinámica y por lo tanto podrá cambiar a lo largo del tiempo </li></ul>
  • 21. Abarrotes Basicos Bebidas C. Perosnal y Limp Frescos Celula EC. Dir.Comerial Marcas Propias Abarrotes Especiales Food
  • 22. ba D.C Non Food Bazar Electro Ropa y Calzado Hogar Célula EC.
  • 23. Jefe de Categoría Gte. de Categorías Asistente Jefe part time de op Gte. de tienda Miembros Externos Ad Hoc Logistica Marketing Finanzas Calidad y Auditoria Practicante [email_address]
  • 24. Electro Lider Computos Asistente Miembros Ad Hoc Mkt Log Aud Fin Asistente Gerente Lider Peq Elct . LIder Audio y Video Telefonía Gte de Tienda Jefe de Tienda Practicante
  • 25. JOSEPH HAYDN (1732-1809)
  • 26. LEONARD BERNSTEIN (1918-1990)
  • 27. [email_address] GUSTAVO DUDAMEL(1981-)

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