Estrategias disruptivas

SLADE XXIII CONGRESO LATINOAMERICANO DE ESTRATEGIA “ ESTRATEGIAS DISRUPTIVAS ESTRUCTURAS DISRUPTIVAS” ROBERTO SERRA GUAYAQUIL, ECUADOR 13 DE MAYO DE 2010 [email_address]

PASION
CREATIVIDAD
OBEDIENCIA
DISCIPLINA
ORDEN
INICIATIVA
COMUNICACIÓN
VISION
CONOCIMIENTO
CORAJE
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ESTRATEGIA
ES UNA APUESTA PARA LOGRAR LA VISION CON EL POSICIONAMIENTO DESEADO
ELEGIR QUE QUIERO HACER Y QUE NO QUIERO HACER
COMPETIR PARA SER UNICO
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ESTRATEGIA
EVOLUTIVA
DISRUPTIVA

FUERZA DE LAS JUGADAS ALTO POCA CAMBIO DE PATRONES CAMBIO DE LAS REGLAS DEL JUEGO SALTOS DE JUEGO MANTIENE EL ESTADO DEL JUEGO JUGADOR DOMINADO MUCHA BAJO PERDIDA DE LIBERTAD

VISUALIZAR
PENSAR EN ALGO
VERLO AHORA
ENFOCARSE EN DETALLES
PASION
ENERGIA
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FISICA CUANTICA

FISICA CLASICA
FISICA DEL LOS OBJETOS

FISICA CUANTICA
FISICA DE LAS RELACIONES

ESTRUCTURAS TRADICIONALES ESTRATEGIAS DISRUPTIVAS

[email_address] ORGANIGRAMA

FRENOS ACELERADORES PRESIONES ESTIMULOS LIMITES INTERNOS LIMITES EXTERNOS [email_address]

[email_address] ¿De quién es la culpa?

[email_address] ¡Felizmente el hueco no está de nuestro lado!

Visión del área Comercial
Lograr que el área comercial sea la más innovadora, dinámica y eficiente de todos los retailers de Latinoamerica, generando el desarrollo tanto individual como en equipo.

Filosofía del área Comercial
Estrategia por categorías
Trabajo por células en grupos de categorías
Innovación permanente
Dinamismo
Integración con operaciones, marketing, logística, finanzas , auditoria y calidad
La estrategia de la categoría será consensuada por un equipo integrador formado por el líder de la categoría, gtes de tienda de diferentes formatos y tamaños, responsables de marketing y logística.

Estímulos
Trabajar para crear una estructura de futuro
Ser los más innovadores del mercado
Pertenecer a una organización lider, innovadora y disruptiva incluso en su estructura interna
Tener la posibilidad de crear estrategias disruptivas
Poder trabajar contento y con mucha pasión
Trabajar en equipo y en forma variada. Nada de rutina y mucha interacción
Desarrollarse profesionalmente y como persona

Estructura de redes y celular
La estructura del área comercial será una red dinámica de células.
Las células serán nodos de una red, cada célula maneja un grupo de categorías homogéneas en función de algún criterio
La cantidad y conformación de las células será dinámica y por lo tanto podrá cambiar a lo largo del tiempo

Abarrotes Basicos Bebidas C. Perosnal y Limp Frescos Celula EC. Dir.Comerial Marcas Propias Abarrotes Especiales Food

ba D.C Non Food Bazar Electro Ropa y Calzado Hogar Célula EC.

Jefe de Categoría Gte. de Categorías Asistente Jefe part time de op Gte. de tienda Miembros Externos Ad Hoc Logistica Marketing Finanzas Calidad y Auditoria Practicante [email_address]

Electro Lider Computos Asistente Miembros Ad Hoc Mkt Log Aud Fin Asistente Gerente Lider Peq Elct . LIder Audio y Video Telefonía Gte de Tienda Jefe de Tienda Practicante

JOSEPH HAYDN (1732-1809)

LEONARD BERNSTEIN (1918-1990)

[email_address] GUSTAVO DUDAMEL(1981-)

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Estrategias disruptivas

by Hugo Brunetta on Jul 11, 2010

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