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Planeación estratégica

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Algunos conceptos interesantes sobre la planeación estratégica.

Algunos conceptos interesantes sobre la planeación estratégica.

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  • 1. Cómo ganar mercados:Planeación Estratégica Orientada al Mercado
  • 2. “Es más importante hacer loestratégicamente correctoque lo inmediatamente rentable”
  • 3. •¿Cómo se efectúa la planeación estratégica en las empresas?•¿Cuáles son los pasos mas importantes en el proceso demarketing?•¿Cómo se efectúa la planeación en el nivel de producto?•¿Qué debe incluir un plan de marketing?
  • 4. “Las empresas de éxito saben adaptarse a un mercado en continuo cambio. Estas empresas practican el arte de la planeación estratégica orientada al mercado”Video Visión
  • 5. Planeación Estratégica Orientada al Mercado Es el proceso gerencial de crear y mantener una congruencia viable entre los objetivos, habilidades y recursos de la organización y sus cambiantes oportunidades de mercado. El propósito de la planeación estratégica es moldear los negocios y productos de la empresa de modo que produzcan mayores utilidades y crecimiento.http://www.facebook.com/pages/Cuatro-Mercadotecnia-y-Publicidad/213362852805
  • 6. La Planeación Estratégica requiere accionesen tres áreas clave:
  • 7. La primera es manejar los negocios de la empresa como una cartera de inversiones. La segunda implica evaluar los puntos fuertes de cada negocio tomando en cuenta la tasa de crecimiento del mercado y la posición y función de la empresa en ese mercado.La tercera, es la estrategia, para cadauno de sus negocios, la empresa debedesarrollar un plan de juego que lepermita alcanzar sus objetivos a largoplazo.
  • 8. El marketing desempeña un papelcrucial en el proceso de planeación estratégica.
  • 9. “ Un gerente de marketing es el contribuyente funcionalmás importante en este proceso de planeación estratégica,con funciones de liderazgo en la definición de la misión denegocios; análisis de situaciones coyunturales, competitivasy comerciales; desarrollo de objetivos, metas y estrategias;y definición de planes de producto, mercado distribución ycalidad para implementar las estrategias del negocio.Esta participación se extiende al desarrollo de programas yplanes operativos plenamente vinculados con el planestratégico”
  • 10. Cada empresa debe desarrollar ocrear un plan estratégico queincluye un plan de marketing paralograr sus objetivos en su mercado.
  • 11. El plan de marketing opera en dos niveles:El plan estratégico de marketing, queestablece los objetivos y estrategiasde marketing amplios con base en unanálisis de la situación actual y lasoportunidades de mercado, y el plantáctico de marketing, que determinatácticas específicas de marketing, esdecir, publicidad promoción de ventas,precios, canales y servicio.
  • 12. El plan de marketing opera en dos niveles:El plan de marketing es el instrumentocentral para dirigir y coordinar la laborde marketing. En las organizacionesmodernas, el departamento demarketing no establece por sí solo elplan de marketing, varios equiposdentro de la empresa, preparanplanes, con información y aprobaciónde todas las funciones importantes.
  • 13. Planeación Estratégica Corporativa y DivisionalTodas las oficinas centrales corporativas realizan cuatroactividades de planeación.•Definir la misión corporativa•Establecer unidades estratégicas de negocios ( UEN )•Asignar recursos a cada UEN•Planear nuevos negocios, reducir el tamaño de los negociosviejos.
  • 14. 1.- Definición de la misión corporativaTiene 3 características principales
  • 15. •Un número limitado de metas.•Debe hacer hincapié en las principales políticas y valores quela empresa quiere mantener•La declaración define los principales ámbitos competitivosdentro de los cuales va a operar la empresa:•Alcance Industrial•Alance de productos y aplicaciones•Alcance de competencias•Alcance de segmento de mercado•Alcance vertical•Alcance geográfico•Establecimiento
  • 16. 2.- Establecimiento de Unidades Estratégicas de NegociosLevitt recomienda a las empresas definir su negocio en términos denecesidades y no de productos.Un negocio se puede definir en términos de tres dimensiones:1. Grupos de clientes2. Necesidades de clientes y tecnología.3. General Electric clasificó sus negocios en 49 unidades estratégicas de negocios ( UEN )
  • 17. Una UEN tiene tres características:1.- Es un solo negocio o un conjunto de negociosafines que se puede planear con independencia delresto de la empresa.2.- Tiene su propio conjunto de competidores.3.- Tiene un gerente responsable de la planeaciónestratégica y utilidades que controla la mayor parte delos factores que influyen en las utilidades.
  • 18. 3.- Asignación de Recursos a cada UENEl propósito de identificar a las unidades estratégicasde negocios es crear estrategias individuales y asignarel financiamiento adecuado conforme a una realidad demercado.
  • 19. Existen dos modelos para hacerlo El modelo Boston Consulting Group Y el modelo General Electric
  • 20. El enfoque Boston Consulting Group
  • 21. Modelo General Electric
  • 22. http://www.12manage.com/methods_ge_mckinsey_es.html
  • 23. PO CI Ó CO PETI I V SI N M T A FUERTE M ED A I BA A J Pr ot eger l pos i n a ióc I nver t i r a Cont ur par s r i Cons t r ui s e e t vm t e r l c i a en - I nver t i pa a c ec r s npr er l r na i i a . r r r e i e d a e t bl dd - Bús queda de l dr a go lie z . - Es peci al ar e a oynds e e punof ur e . z i s p á o n t s et s La siguiente tarea de la empresa es determinar qué ALTO - Es f or zar e e m e nr put s f er s . s n ant e no u t e - Cons t r ui a oynds e e punof ur e . r p á o n t s et s - Bus car c m os s uer c óde l s de i i a es a i de p a i n a bl dd . n objetivo, estrategia y presupuesto asignará a cada - Ref or zar á ea vunr a l s r s l e be - Renunci ar i a ar c ni di a or s dque ns e m t e dr el e i i e t s p ee n cd e e o ann á cr c m no UEN. Se pueden seguir cuatro estrategias. Cons t r ui s e e t vm t e r l c i a en G t i óns el c i a bs anobne i i s es e t v uc d e f c o Expans i ónl m da oc s ch i ia t oe a 1.- Construir - I nver t i ens gent s a r c i o. r e m o t a t vs - Pr ot eger poga a exi t ne el r r m s e t . - Bus car e pa s óde ba or e g, s nohym i i z r i vr s ne yr a i na i a ope a i ne x ni n j i s o i a i m a ne i s c o l z r r c o s n o A CTI V D M TRA O EL ERCA O D 2.- Aguantar M ED O I 3.- Cosechar 4.- Desinvertir - For t al e er a ps i i nf e t a l a c m t e ci . c l o c ó r ne o pe n a - Concent r r l i ner i ne s e m t oconbenr e t bi ddyba or e g. a a v s ó n g ens u a na l ai j i so - Bus car r na i i a m or a dol pouc i i a . e t bl dd ej n a r d t vdd Pr ot eger yr enoc r e f a G t i ónbus anobe ef i s es c d n io c D i nver t r es i - G t i ónbuc ndbenf i i s cor opa o. es s a o e c oa t l z - Pr ot eger i c óenl s s gm t s r nt be . pos i n o e e o e a l s n -Vender m i m a dol ge er c ódef nds ax i n a n a i n o o. zhttp://www.monografias.com/trabajos35/analisis-estrategico- BA O J - Concent r r s ens gm t s a r ct os a e e eo t a i n v - M ej or a l a l ea dpr dut s . r í e o co n - D s m i ni cot s f j s evi r i vr i ne i ur s o i oy t ne s o s amarca/analisis-estrategico-marca.shtml - D ender put s f er e ef no u t s - M i ni m ar ner i ns z i i v s oe
  • 24. Planeación Estratégica de NegocioEl proceso de planeación estratégicade negocios consiste en 8 pasos quese muestran a continuación
  • 25. Formulación Estratégica•Las metas indican lo que una unidad de negocios quiere lograr•Una estrategia es un plan de juego para alcanzar las metas.
  • 26. Aunque hay muchas estrategias quese pueden usar, Michael Porter las hacondensado en tres tipos genéricosque son un buen punto de partidapara el razonamiento estratégico:
  • 27. 1. Liderazgo General de Costos2. Diferenciación3. Enfoque
  • 28. Liderazgo General de Costos El negocio se debe esforzar por reducir almínimo sus costos de producción y distribución a fin depoder fijar precios más bajos que los de suscompetidores y conseguir una participación importantede mercado. El problema con esta estrategia es que por loregular surgen empresas con costos todavía más bajos.
  • 29. DiferenciaciónEl objetivo es lograr un desempeño superior, la empresa debeesforzarse por ser el líder en servicio, el líder en calidad, el líder enestilo o el líder en tecnología, pero no es posible ser el líder entodo.
  • 30. Enfoque El negocio se debe concentrar en uno o más segmentosreducidos del mercado. Se puede enfocar en liderazgo en costoso diferenciación.
  • 31. Alianzas EstratégicasLas empresas también estándescubriendo que necesitan sociosestratégicos para ser eficaces.
  • 32. Muchas alianzas estratégicas asumenla forma de alianzas de marketing.Estas se dividen en cuatro categoríasprincipales.
  • 33. 1.- Alianzas de producto o servicioUna empresa otorga a otra unalicencia para elaborar su producto, odos empresas venden de formaconjunta sus productoscomplementarios.
  • 34. 2.- Alianzas Promocionales:Una empresa conviene en promover elproducto o servicio de otra empresa.
  • 35. 3.- Alianzas Logísticas:Una empresa ofrece servicioslogísticos al producto de otraempresa.
  • 36. 4.- Colaboraciones para fijar precios:Una o más empresas se unen en unacolaboración especial para fijarprecios.
  • 37. Formulación de programasUna vez que la unidad de negocios ha desarrollado susestrategias principales deberá preparar programas de apoyodetallados. ¿Que tácticas se van a implementar?
  • 38. ImplementaciónUna estrategia clara y programas de apoyo bien pensados podríanser inútiles si la empresa no los implementa con cuidado.
  • 39. Retroalimentación y ControlAl implementar la estrategia, la empresa necesita mantenerseal tanto de los resultados y estar al pendiente de nuevosacontecimientos en el entorno interno y externo.
  • 40. NATURALEZA Y CONTENIDO DEUN PLAN DE MARKETING
  • 41. Cada nivel de producto debe desarrollar un plan demarketing para alcanzar sus metas.El plan de marketing es uno de los resultados másimportantes del proceso de marketing
  • 42. Contenido del Plan de Marketing
  • 43. Resumen Ejecutivo y tabla de contenido•El plan de marketing debe iniciar con un breve resumen delas principales metas y recomendaciones del plan.•Este permite a la gerencia captar la idea general del plan.
  • 44. Situación Actual de marketingEsta sección presenta antecedentes pertinentes en cuantoa ventas, costos, utilidades, el mercado, la competencia,la distribución y el macroentorno.
  • 45. Análisis de Oportunidades y ProblemasDespués de resumir la situación de marketing actual, elgerente de producto procede a identificar las principalesoportunidades / riesgos, fuerzas / debilidades, y losproblemas que enfrenta la línea de productos.
  • 46. Objetivos Una vez que el gerente de producto ha resumido losaspectos más importantes, debe decidir cuáles serán losobjetivos financieros y de marketing del plan.
  • 47. Estrategia de MarketingEl plan de juego que se usará para logara los objetivos delplan.
  • 48. Programas de acciónEl plan de marketing debe especificar a grandes rasgos losprogramas de marketing diseñados para alcanzar los objetivosdel negocio.
  • 49. Estado Resultados ProyectadosLos planes de acción permiten al gerente de productoelaborar un presupuesto de apoyo.
  • 50. ControlesLa última sección del plan de marketing bosqueja loscontroles para monitorear el plan.Se deben detallar las metas y el presupuesto para cada meso trimestre. Así la gerencia puede revisar los resultados encada período.
  • 51. Elaborar el plan de mercadotecnia de su proyecto final

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