手機遊戲的前世今生 2012_0107

手機遊戲的前世今生林亮宇

目錄 意料之外 產業鏈 Reload Journey

微軟 CEO 對 iPhone 上市的看法 - Steve Ballmer, Microsoft CEO 2007. Jan.  主持人問 Ballmer 對 iPhone 的看法  全世界最貴的手機  沒有鍵盤，用戶將很難使用 e-mail  在被問及如何競爭時？  微軟已經銷售了幾百萬隻手機， iPhone 則是 0 ( 第一代 iPhone 在 2007 年 1 月 9 日發佈； 6 月 29 日上市 )  我們等著看吧 ...參考網址：youtube ：http://www.youtube.com/watch?v=eywi0h_Y5_U中英原文對照 ( 僅節錄 ) ：http://www.elanso.com/ArticleModule/Compare.aspx?ArticleID=G9HaU0ODONMGRRNsHvLcQcIi

事後諸葛當然容易的多 貝爾當初想以美金十萬元，把電話專利權賣給西方聯盟 Google 當初想把搜尋引擎用美金 100 萬賣給 Yahoo ...

意料之外 我始終相信手機平台的未來 夢想著，有一天要把我們的遊戲，賣到全世界 但沒想到是這樣的方式 永遠不要想當然爾的看一件事，特別是你最熟悉的事 變動是常態 有了這樣的心理準備，我們一起來看看手機遊戲的前世今生

過去的手機遊戲產業鏈自創題材知名題材著作權擁有者自創題材 ( 如：小說、漫畫、電影等 ) CP CP Developers Developers 著作權代理商內容服務內容服務研發商研發商 CP CP Developers Developers 發行商發行商發行商發行商發行商手機廠商 ( 如： Nokia, Samsung…) 代收帳款代收帳款系統業者 ( 如：中華電信遠傳、台哥大等 ) 手機加值服務 Portaal 手機廠加值服務網站 emome, i-mode, catch Yahoo… Nokia, Samsung…資料來源：極致行動手機用戶

App 的手機遊戲產業鏈自創題材知名題材著作權擁有者 Content Providers (Game Developers) 自創題材內容供應商( 如：小說、漫畫、電影等 ) ( 遊戲開發商 ) CP CP Developers Developers 著作權代理商 Service Providers (Game Publishers) 內容服務研發商內容服務服務供應商 ( 遊戲發行商 CP CP ) 研發商 Developers Developers iPhone 發行商發行商發行商發行商發行商手機廠商 ( 如： Nokia, Samsung…) 代收帳款 Android 代收帳款系統業者 ( 如：中華電信遠傳、台哥大等 ) 手機加值服務 Portaal 手機廠加值服務網站 emome, i-mode, catch Yahoo… Nokia, Samsung…資料來源：極致行動手機用戶

產業鏈演進的觀察 電信業者與 CP( 開發 )/SP( 發行 ) 之間，不對等的合作關係 不易將成功經驗複製到其他國家 高進入門檻 (SP, 電信業者皆是 ) – 因此，代理有其存在的必要 開發遊戲類型的考慮因素 ( 在地為主 ) 全世界的市場，意謂著全世界的競爭 SP(Service Provider) 的角色消失的話，誰來負責行銷推廣？

極為相似的演進歷程 歷程相似，但時間壓縮了 付費下載、 In-App purchase 、月租 排行榜常勝軍，意謂著 ... 生命週期變短 光是免費 App ，就玩不完了 月租模式在 App 時代的發展

From cradle to grave Feature phone 時代 App 時代新品期新品露出效應 ( 幾天 ) 新品露出效應 ( 一天 ) 主編推薦 ( 二到四週 ) 主編推薦新品區，大多非新品廣宣露出 ( 官方與非官方 ) 廣宣露出 ( 非官方 ) > SMS Push, Banner, 跑馬 ... > Push... 熱門期排行榜效應 ( 頁次相關 ) 排行榜效應 ( 頁次相關 ) 廣宣繼續露出廣宣繼續露出退燒期　主編推薦 ( 週期不定 ) 降價促銷降價 ( 含限免 ) 促銷活動促銷活動促銷想辦法被 " 找到 " 想辦法被 " 找到 " 淘汰期新版本上市 ( 與舊版幾乎無連結 ) 新版本上市 ( 與舊版連結度高 ) 下架：年度大清倉其他很少免費太多免費

在不同時期要做的事 (feature phone) 上架前：遊戲名稱、遊戲敘述、遊戲截圖、上架時間 新品期：上排行榜 ( 自消費、大陸黑卡 ) 、廣宣 廣宣有效程度：簡訊 push( 對照該客戶過去下載喜好 ) 、 Banner( 首頁 ) 、跑馬 ( 首頁 ) 上述廣宣點擊回來的 WAP 網頁非常重要 熱門期：留在排行榜、廣宣 退燒期：活動為主、修改遊戲敘述 其他：中文化非常重要、嘗試不同遊戲敘述、顧客行為分析

在不同時期要做的事 (App 時代 ) 上架前：遊戲名稱、遊戲敘述 ( 多國語言、 SEO...) 、遊戲截圖、上架時間 新品期：上排行榜 ( 親友團 ) 、評價、客戶建議的立即回覆、廣宣 廣宣： App review 網站、更新 push 、限免、 video... 廣宣盡量直接連回 App 下載點 ( 但要有計算機制 ) 熱門期：留在排行榜、廣宣 退燒期：修改遊戲敘述 其他：在地化依然重要、嘗試不同遊戲敘述、顧客行為分析 ( 看看 Amazon 如何賣書 ) 、 IAP 、 SEO...

獲利模式的比較及探討OP walled garden Appstore 單機付費下載  單機付費下載 免費極少，且影響營收  免費超多，靠廣告營收 月租模式  月租模式 IGB 模式  IAP 模式 (In Game Billing) (In App Purchase) Try & Buy  Try & Buy 虚寶  虚寶 線上遊戲  線上遊戲你設定的獲利模式，是可以累積的嗎？

source ： chetansharma.com

Reload 我想做遊戲 App ？ 絕對不是只有把遊戲開發出來而已 即使是開發遊戲，也還有許多常被忽略的細節 但真正考量的重點是：　你是因為有熱情而去做遊戲嗎？ 開始前了解這過程只是累積，為了你最終目標的累積 這就是我們今天聚在這裡的原因：一同探索無限可能的未來

你覺得做遊戲 App 要準備哪些事？ 企劃 ( 在很多小團隊，常常是美術或程式兼任 ) 美術 程式 上架

小提醒 大公司可以做十款賠八款，小公司可以嗎？ 要怎麼賺錢 你在看哪裡？ 你是否也無意中虎頭蛇尾？ 網路業的先射擊再瞄準，是否適合遊戲 App ？ 鎖定你最感興趣的主題 累積、累積，再累積 站在巨人的肩膀上 讀書破萬卷，下筆如有神

做遊戲的幾個區塊

我對手機遊戲的一點想法 比熱情，也比氣長 ( 活著才能談理想 ) 聚焦在你最擅長也最喜愛的遊戲類型，持續累積 撥出一定比例的資源，開發一款創新的小遊戲 ( 從手機特性思考，取代從遊戲類型思考 ) 創意 vs. 模仿 淘金 vs. 牛仔褲 (Biz model) SNS 的完美結合 跨平台 代工在某些時候，有其存在價值

其他 好意可能造成傷害 – 例： Android Market 至今仍未開放付費 想太多 環境考慮因素，台灣的法令有可能導致本土廠商競爭力，無法與國外廠商競爭。以手機 online 付費為例，台灣的付費流程，遠比 Apple 複雜許多 – Billing: Apple license Amazons 1-Click patent 做好環境和基礎建設，其餘的就留給廠商吧生命會自己找到出路

祝大家新年快樂遊藝精進

誰說人是理性的 ( 全新增訂‧第二版 )- Dan Ariely, 天下文化 2011/1/29 http://www.bookzone.com.tw/Publish/book.asp?bookno=CB448

source ： http://www.slideshare.net/misteroo/how-to-market-your-app

source ： DeNA

問題與討論感謝大家的寶貴時間

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手機遊戲的前世今生 2012_0107

by Sky Lin on Jan 07, 2012

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