Kies je positieIn de positioneringskubus wordenacht typen merken onderscheiden,op basis van drie in consumenten-gedrag te ...
Deze dimensie verwijst naar gevoel, emotie                    en vertrouwen.                    Merken die (mede) op deze ...
Deze dimensie verwijst naar kenniselementen,                             de ratio en argumenten.                          ...
Deze dimensie verwijst naar actie, gedrag en                              gedragsintentie.                              Me...
Indien deze drie dimensies tegen elkaar                      worden afgezet, ontstaat de kubus.Affectie                   ...
Een merk waarvan de merknaam vaak een                     synoniem is voor de productklasse.                     Deze merk...
Een merk dat zich voornamelijk onderscheidt               door de associatie met één of meer rationele               verko...
Dit merk onderscheidt zich voornamelijk door             de associatie met een emotioneel             verkoopargument dat ...
Onderscheidt zich vooral door associatie meteen gedragsargument.Het beloven en vertonen van ander gedrag.Consumenten kunne...
Onderscheidt zich op basis van zowel rationeleSuperieur merk   als emotionele punten. Dit zijn merken waar                ...
Merken waar consumenten primair een goedgevoel bij hebben (sympathie) en waar ze doorverleid worden om nieuwe, spannende o...
Scoren sterk op rationele voordelen en gedrag,maar niet op affectie.Veelal zijn dit merken die een duidelijk voordeelhebbe...
All-in-one merk                             8Scoren op alle drie dimensies cognitie, affectieen conatie. Deze merken roepe...
Kies je positie                        Superieur merk                                  All-in-one merk                    ...
Positionering met de sarv kubus
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Positionering met de sarv kubus

894 views
698 views

Published on

In de positioneringskubus van SARV International worden acht typen merken onderscheiden, op basis van drie in consumentengedrag te onderscheiden dimensies.

Published in: Business
0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
894
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
12
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Positionering met de sarv kubus

  1. 1. Kies je positieIn de positioneringskubus wordenacht typen merken onderscheiden,op basis van drie in consumenten-gedrag te onderscheiden dimensies.Positioneringskubus van SARV International
  2. 2. Deze dimensie verwijst naar gevoel, emotie en vertrouwen. Merken die (mede) op deze dimensie zijn gepositioneerd, proberen consumenten metAffectie (voelen) gevoelsargumenten te overtuigen (door bijvoorbeeld sympathiek over te komen). Taalkundig gezien uit zich dit door het gebruik van bijvoeglijke naamwoorden.
  3. 3. Deze dimensie verwijst naar kenniselementen, de ratio en argumenten. Merken die (mede) op deze dimensie zijn gepositioneerd, proberen consumenten metAffectie (voelen) rationele argumenten te overtuigen. Taalkundig gezien uit zich dit door het gebruik van zelfstandige naamwoorden Cognitie (denken)
  4. 4. Deze dimensie verwijst naar actie, gedrag en gedragsintentie. Merken die (mede) op deze dimensie zijn gepositioneerd, proberen consumenten metAffectie (voelen) gedragsargumenten te overtuigen. Dit kan twee vormen aannemen: 1. Door de consument bepaald gedrag te beloven (bijvoorbeeld meer service) 2. Door gedrag te faciliteren (bijvoorbeeld met prijzen stunten). Taalkundig gezien uit zich dit door het gebruik van werkwoorden. Cognitie (denken) Conatie (doen)
  5. 5. Indien deze drie dimensies tegen elkaar worden afgezet, ontstaat de kubus.Affectie Omdat merkassociaties zijn gebaseerd op attitudes – en cognitie, affectie en conatie de bouwstenen van een attitude zijn – kunnen alle merken in deze kubus worden geplot. Op deze manier wordt duidelijk waarin merken van elkaar verschillen of juist overeenkomen. Cognitie Conatie
  6. 6. Een merk waarvan de merknaam vaak een synoniem is voor de productklasse. Deze merken onderscheiden zich daarmee niet specifiek op één van de drie dimensies. 1Prototype-merk
  7. 7. Een merk dat zich voornamelijk onderscheidt door de associatie met één of meer rationele verkoopargumenten: ¼ hydraterende crème. Rational Selling PropositionRSP-merk 2
  8. 8. Dit merk onderscheidt zich voornamelijk door de associatie met een emotioneel verkoopargument dat zich vooral vertaalt naar ‘vertrouwde kwaliteit’. Emotional Selling PropositionESP-merk 3
  9. 9. Onderscheidt zich vooral door associatie meteen gedragsargument.Het beloven en vertonen van ander gedrag.Consumenten kunnen vaak geen harderationele voordelen noemen (anders dan prijs)en hebben vaak ook geen sterk affectionelegevoelens voor deze zgn. ‘Challenger brands’.Behavioural Selling Proposition 4 BSP-merk
  10. 10. Onderscheidt zich op basis van zowel rationeleSuperieur merk als emotionele punten. Dit zijn merken waar een rationele boodschap een hoge emotionele 5 impact heeft. Veiligheid, bescherming, gezond, genot, sterk…
  11. 11. Merken waar consumenten primair een goedgevoel bij hebben (sympathie) en waar ze doorverleid worden om nieuwe, spannende ofavontuurlijke dingen mee te gaan doen 6 Talk of the town merkConsumenten zullen deze merken niet primairkiezen omdat ze denken rationeel beter af tezijn dan bij een concurrent, maar vinden het‘cool’ om ermee geassocieerd te worden.Deze merken gaan vaak over de tong omdat zesteeds weer als eerste met iets nieuws komen.Sympathiek, creatief, verrassend, eenvoudig.
  12. 12. Scoren sterk op rationele voordelen en gedrag,maar niet op affectie.Veelal zijn dit merken die een duidelijk voordeelhebben en consumenten zonder poespasproberen aan te zetten tot aankoop.Ook duurzame en ‘groene’ merken passen indeze categorie, omdat ze een andere, ofverdiepende kijk vertalen naar concreet gedrag.Geen fratsen, ik ben toch niet gek, verstandig Smart-choice merk 7
  13. 13. All-in-one merk 8Scoren op alle drie dimensies cognitie, affectieen conatie. Deze merken roepen rationele,emotionele én gedragsvoordelen op.Viagra verwijst rationeel naar een bewezentopproduct, emotioneel als een merk dat grooten vertrouwd is (Pfizer) en gedragsmatig naaravontuur.Google is rationeel de beste en snelste zoekmachine, door de vele extensies een merk meteen hoge psychosociale betekenis en een merkdat doet wat het belooft (simpel, snel, goed).
  14. 14. Kies je positie Superieur merk All-in-one merk 5 8 ESP-merk 3 6 Talk of the town merk RSP-merk Smart-choice merk 2 7 1 4 BSP-merkPrototype-merk

×