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MBA-Plan de Negocios
2016
CLASE NRO.6
Prof. Ing. Gerardo Saporosi
CUARTA ETAPA: MANAGEMENT Y
OPERACIONES
Qui non proficit, deficit
Preguntas de la ETAPA 4
• ¿Cómo ingresará, el capital en nuestra, empresa.?
• ¿Cuáles son las personas clave de la empresa?
• ¿Cuál es la línea Jerárquica de comando en la empresa?
• ¿Quién hace cada, tarea y por qué?
• ¿Cómo crece la organización a medida que crece el negocio?
• ¿Cuánto cuestan cada persona y cada elemento organizacional?
• ¿Cómo se desarrollaran los prototipos y las primeras pruebas de
mercado?
+Preguntas de la ETAPA 4
• ¿Cómo será manejada la transición entre desarrollo y
operaciones?
• ¿Cuáles son los costos del negocio en funcionamiento?
• ¿Cómo es el modelo de egresos del negocio?
• ¿Cuánta plata hay que poner para que el negocio arranque
y después funcione sin problemas?
El efecto “primera B”
Momento mágico
EQCB (el que corta el bacalao)
Alfa y Beta test
Tabla de éxitos y fracasos
Cuatro CV (Linkedin)
EQCB
MARKETING PRODUCCION FINANZAS
Presupuesto de marketing (ejemplo)
MARKETING
(%facturación)
PRODUCTO
(pf, pi, pe)
20%
DISTRIBUCION
30%
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50%
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• PUBLICIDAD (10%)
• PROMOCION (30%)
• EVENTOS (10%)
• RELACIONES PUBLICAS (20%)
• PRENSA (10%)
• INTERNET (20%)
• MARKETING DIRECTO (0%)
• FUERZA DE VENTAS (0%)
Cash-in Total
Donde:
MKT (1+n) es la inversión en marketing de por lo menos el primer año
RRHH (1+n) es la suma de los sueldos de los principales managers de por lo
menos el primer año
IIDD (1+n) es la inversión en investigación y desarrollo de por lo menos el
primer año
Cash is king
Clínica de la ETAPA 4
• 1.¿Cómo sintoniza la cultura de separación de poderes en la empresa con el
negocio y la alianza elegidos?
• 2. El EQCB ¿es el tipo de líder necesario para este momento del negocio?
• 3. ¿Están las personas en el lugar adecuado en el momento adecuado y
haciendo lo que tienen que hacer?
• 4. ¿Está definida en forma criteriosa la evaluación de éxito o fracaso para la
empresa?
• 5. La organización elegida para la empresa y para sus elementos constitutivos
¿es la más adecuada para este negocio?
• 6. ¿Con que criterio están calculados los factores de productividad de cada
elemento?
• 7. ¿Sabemos de que manera sale dinero de la empresa?
• 8. La inversión en capital, ¿es coherente con el proyecto y con la cultura de
poder de la empresa?

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Clase nro 6 2016 cuarta etapa management y operaciones

  • 1. MBA-Plan de Negocios 2016 CLASE NRO.6 Prof. Ing. Gerardo Saporosi CUARTA ETAPA: MANAGEMENT Y OPERACIONES
  • 3. Preguntas de la ETAPA 4 • ¿Cómo ingresará, el capital en nuestra, empresa.? • ¿Cuáles son las personas clave de la empresa? • ¿Cuál es la línea Jerárquica de comando en la empresa? • ¿Quién hace cada, tarea y por qué? • ¿Cómo crece la organización a medida que crece el negocio? • ¿Cuánto cuestan cada persona y cada elemento organizacional? • ¿Cómo se desarrollaran los prototipos y las primeras pruebas de mercado?
  • 4. +Preguntas de la ETAPA 4 • ¿Cómo será manejada la transición entre desarrollo y operaciones? • ¿Cuáles son los costos del negocio en funcionamiento? • ¿Cómo es el modelo de egresos del negocio? • ¿Cuánta plata hay que poner para que el negocio arranque y después funcione sin problemas?
  • 7. EQCB (el que corta el bacalao)
  • 8. Alfa y Beta test
  • 9. Tabla de éxitos y fracasos
  • 10. Cuatro CV (Linkedin) EQCB MARKETING PRODUCCION FINANZAS
  • 11. Presupuesto de marketing (ejemplo) MARKETING (%facturación) PRODUCTO (pf, pi, pe) 20% DISTRIBUCION 30% COMUNICACIÓN 50%
  • 12. Presupuesto de comunicación (ejemplo) • PUBLICIDAD (10%) • PROMOCION (30%) • EVENTOS (10%) • RELACIONES PUBLICAS (20%) • PRENSA (10%) • INTERNET (20%) • MARKETING DIRECTO (0%) • FUERZA DE VENTAS (0%)
  • 13.
  • 14. Cash-in Total Donde: MKT (1+n) es la inversión en marketing de por lo menos el primer año RRHH (1+n) es la suma de los sueldos de los principales managers de por lo menos el primer año IIDD (1+n) es la inversión en investigación y desarrollo de por lo menos el primer año
  • 16. Clínica de la ETAPA 4 • 1.¿Cómo sintoniza la cultura de separación de poderes en la empresa con el negocio y la alianza elegidos? • 2. El EQCB ¿es el tipo de líder necesario para este momento del negocio? • 3. ¿Están las personas en el lugar adecuado en el momento adecuado y haciendo lo que tienen que hacer? • 4. ¿Está definida en forma criteriosa la evaluación de éxito o fracaso para la empresa? • 5. La organización elegida para la empresa y para sus elementos constitutivos ¿es la más adecuada para este negocio? • 6. ¿Con que criterio están calculados los factores de productividad de cada elemento? • 7. ¿Sabemos de que manera sale dinero de la empresa? • 8. La inversión en capital, ¿es coherente con el proyecto y con la cultura de poder de la empresa?