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Solucion internacionalización en India
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Solucion internacionalización en India

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  • 1. www.pwc.esIndiaUn mercado clave para tu negocioAportamos el valorque necesitas
  • 2. India es una democracia con instituciones estables,sólidas e independientes, además de una culturaempresarial bien asentada, con disponibilidad de manode obra joven y recursos naturales propios abundantes.El conocimiento del mercado indio y contar con una adecuada estrategia deinternacionalización son las mejores garantías para reducir riesgos yaumentar las posibilidades de éxito.El mercado indio presentaoportunidades únicas para las empresasespañolas, tanto grandes comomedianas y pequeñas, en sectores tanimportantes como las infraestructuras,la tecnología, el I+D+i o las energíasrenovables y, sobre todo, pone alalcance de nuestras empresas unademanda de productos y serviciosinsaciable.A pesar de esto, India sigue siendo ungran desconocido para la empresaespañola. ¿Por qué? Las razones sonvariadas e incluyen la propiacomplejidad del mercado, por sudiversidad cultural y religiosa, unalegislación que puede variar en funciónde cada región, un consumidorextremadamente sensible a los precios yuna burocracia aparente, que hace quemuchos desechen la opción de expandirsus operaciones en este país.Sin embargo, todas estas dificultadesse pueden vencer, y en PwC sabemoscómo ayudar a las empresasespañolas a hacerlo.Si algo hemos aprendido de la crisis, es lanecesidad de abrir vías de crecimiento enotros países si queremos contar con unnegocio sostenible en un mercado cadavez más exigente.¿Cuáles son las opciones? Muchas. Entretodas ellas, destaca India, un país conmás de 1,2 billones de habitantes, conuna creciente clase media y una culturaempresarial cada vez más desarrollada.Tu presencia en India no es una opción,es una necesidad
  • 3. En PwC contamos con una solución propia que nos permite acompañarte, tanto si estás pensando en entrar enel mercado indio, como si ya tienes presencia en el país. Lo haremos con un enfoque integral, y sea cual seael momento de expansión en el que se encuentre tu empresa, gracias a:Esta perspectiva nos sitúa en una posición única para ayudarte a acceder al mercado indio y abordar con éxitocada una de las fases que consideramos claves para tu estrategia de internacionalización:La solución de PwC para tu éxito en elmercado indioLos especialistas del India Desk te acompañarán durante todo el proceso de inversión, coordinando sobreel terreno el trabajo de nuestros especialistas con el equipo local, y negociando junto a ti, con los posiblessocios proveedores de India.La firma de servicios profesionales líder en India. PwC es la firma número uno en el mercadoindio con 8.000 profesionales y ocho oficinas repartidos en los principales centros de negocio de India.Tanto en España como en India contarás con un equipo especializado en tu sector yformado por los especialistas clave para el éxito de tu inversión: analistas de mercado,expertos en financiación, mercados de capitales, asesores legales y fiscales especializados enfiscalidad internacional o expatriados, expertos en estrategia, riesgos, procesos, informaciónfinanciera, reporting, reestructuraciones, gobierno corporativo o gestión del cambio, entre otros.Un equipo de India en España. En PwC España contamos con el India Desk, un grupo de profesionalesespañoles y de India con un profundo conocimiento y experiencia en el mercado indio y en las necesidades deinternacionalización de las empresas españolas.1 2 3 4 5EvaluaciónestratégicaEvaluacióndel mercadoEstructurade la inversiónImplantación eInfraestructuraOperaciones
  • 4. ReputaciónDecisión ConsolidaciónQuiero entrar India, pero cuál es la mejor opción”“Sé lo que quiero, pero…¿Cómo lo hago?”Desarrolloestratégico“Ya estoy instaladoen India, pero quierooptimizar los resultados”Evaluación estratégicaUna estrategia deinternacionalización diseñadaa medida de tu compañía.Definiremos con claridadla misión y los objetivos delproceso, el nivel de asuncióndel riesgo, las capacidadesinternas de tu compañía y lasposibilidades del modelo denegocio.La clave:PwC te ofrecerá un businesscase completo, adaptado a laspeculiaridades de tu empresay el mercado indio, y en elque aprovecharemos nuestraexperiencia en múltiplesprocesos similares.Estructura de lainversiónEn India es crítico definirla mejor estructura para tuinversión.¿Una joint venture?,¿una alianza o start-up?,¿una subcontratación oreestructuración de lasactividades ya existentes? Lalegislación india brinda variasalternativas de estructura, porlo que elegirla bien marcará eléxito de tu proyecto.La clave:Analizaremos contigo losaspectos regulatorios, fiscales,de recursos humanos,relaciones empresarialesde cada modelo, y teacompañaremos para llevar acabo la mejor negociación sobreel terreno.OperacionesUn control riguroso y exigente. Laforma de hacer negocios en India tienemuchas ventajas, pero también implicaque debes cuidar al máximo los procesosde supervisión y control. Pondremos enmarcha todos los mecanismos necesariospara mejorar el seguimiento del negocioen tus filiales instaladas en India: procesosde negocio, retención y desarrollo de losprofesionales de confianza, reputacióncorporativa, mecanismos de reporting,cumplimiento de los estándares éticos, yla responsabilidad de la organización enmateria fiscal y legal.La clave:Nuestra experiencia nos permiteidentificar las prácticas que requierenmás supervisión y aquellas que puedenfuncionar de forma autónoma en India.El equilibrio entre ambas te ayudará aoperar de forma más eficiente y segura.TecnologíaFinanzasProcesosde negocio5OperacionesModelode negocioObjetivosestratégicosCapacidadesinternasGestiónde riesgosVisióny misiónEvaluación estratégica1EconomíaCompetenciaCadena desuministroCulturaImpuestos,leyes yregulacionesClientesSocial yambiental2Evaluacióndel mercado indioMonitorizacióny controlSoporte ysuministroProceso decontrataciónContratosOficinas yplantas deproducciónEstructuraorganizativa4Implantación einfraestructura del negocioReestruc-turaciónAdquisiciónOptimizaciónfiscalEstrategiade salida Jointventures/alianzasStart-up Outsourcing/offshoring3Estructura de la inversiónDesde el primer momento diseñaremos una estrategia de salidaque haga frente a cualquier inestabilidad política, social oeconómica, que le permita minimizar todos los riesgos asociadosa su actividad en India. Asimismo, también le ayudaremos adesarrollar una estrategia que le permita optimizar su inversiónen el momento en el que haya obtenido el máximo rendimiento.Evaluación delmercado indioIndia es un mercado enorme, conpeculiaridades únicas por cadaregión.India no es solo un país, es unsubcontinente; y por tanto, esimprescindible tener en cuenta lasituación económica, legal, política,cultural, social y tecnológica decada zona del país. Algo que puededeterminar las relaciones de lacadena de distribución, los sectorese incluso el comportamiento de losclientes.La clave:Nuestro equipo en España cuentacon un profundo conocimientode la peculiaridad de cada EstadoIndio. Una ventaja única que soloPwC puede ofrecerte.ImplantacióneinfraestructuradelnegocioConstruiro,ensu caso,mejorarla infraestructura desoportedenegocio. India ofrece muchasposibilidades para reducir el costede las actividades de soporte detu negocio. Sin embargo, debescuidar aspectos importantescomo la optimización del tiempode implantación y minimizar losriesgos asociados a la construccióno mejora de la infraestructura delnegocio.La clave:Solo con profesionales de Indiatendrás la seguridad de disponerde los mejores proveedores ypersonal, así como las ubicacionesideales para establecer tus oficinaso plantas.Personas
  • 5. Te posicionarás con seguridad en India y obtendrás una ventajacompetitiva duradera en el tiempo gracias a nuestra experiencia yconocimiento especializado en el mercado local y un asesoramientocontinuo a lo largo de todo el proceso, para que actúes con confianza seacual sea la fase del proceso en la que te encuentres.Aumentarás tu seguridad y proactividad ante posiblesriesgos asociados al diseño, proceso o desarrollo de tusproductos, al contar con información valiosa y actualizadaque redundará en una mejora de tu competitividad.Tendrás mayor información para acceder a inputscon menores costes en mano de obra, bienes, serviciosintermedios, logísticos y de comunicación.Sabrás cómo desenvolverte en tus relaciones comerciales,a la hora de negociar, cuando tengas que cerrar cualquieracuerdo con proveedores, socios, etc.Beneficios para tu empresaContarás con un seguimiento riguroso y cercano delnegocio en cada una de tus filiales instaladas en India,así como de tu plantilla de profesionales.Gracias a la solución de PwC tu empresa estará acompañada durante todo el camino por especialistas en tu negocio y expertos enel mercado indio, por lo que tendrás la garantía de llevar a cabo el proceso de internacionalización en India con la máximaconfianza:
  • 6. Un equipo de profesionales deIndia en EspañaEn PwC España llevamos casi unadécada acompañando a empresas españolasen su inversión en India, a través del IndiaDesk. Esto nos sitúa en una posición únicapara ayudar a las compañías en todas susoperaciones en este país.Además PwC cuenta con la mayor red deprofesionales del mundo con cerca de190.000 personas en 158 países, de loscuales 8.000 profesionales trabajan ennuestras ocho oficinas repartidas por India.Un equipo multidisciplinarPwC es la única firma capaz de ofrecerte unaauténtica visión multidisciplinar en el diseñode una estrategia de internacionalizacióntotalmente adaptada a las característicasespecíficas de tu empresa. Gracias a esteenfoque integral, contarás con profesionalesde reconocida experiencia en las áreas fiscaly legal, contabilidad, expatriados, sistemas,estrategia, procesos, transfer pricing, riesgos,gobierno corporativo, gestión del cambio,etc.Experiencia y conocimientosectorialTenemos una amplia experiencia en todos lossectores y el conocimiento de las bestpractices del mercado. Desarrollamos elanálisis y diseño de la estrategiaconjuntamente con profesionalesespecializados en su mercado. Todo ello nospermite identificar oportunidades de negocioespecíficas totalmente adaptadas a lasparticularidades de tu compañía.Alan D´Silvaalan.dsilva@es.pwc.com+34 915 684 146Socio Responsable de India DeskJavier de Paz Lagarjavier.depaz.lagar@es.pwc.com+34 915 684 188Socio responsable de InternacionalizaciónPwC te ofrece una solución totalmente adaptada a la estructura y necesidades de tuorganización, gracias a:Aportamos el valor que necesitaPersonas de contacto:
  • 7. PwC ayuda a organizaciones y personas a crear el valor que están buscando. Somos una red de firmas presente en 158 países con más de 180.000 profesionales comprometidos en ofrecer servicios de calidaden auditoría, asesoramiento fiscal y legal y consultoría. Cuéntanos qué te preocupa y descubre cómo podemos ayudarte en www.pwc.es© 2013 PricewaterhouseCoopers S.L. Todos los derechos reservados. “PwC” se refiere a PricewaterhouseCoopers S.L, firma miembro de PricewaterhouseCoopers International Limited; cada una de lascuales es una entidad legal separada e independiente.

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