Creación De Un Empaque Térmico Para Conservar Gotas Oftálmicas Silvia Juliana Sandoval Ana María Nieto

ÍNDICE La Industria La empresa y sus productos 2.1 Análisis DOFA 2.2 Ciclo de vida del Producto 2.3 Planeación estratégica de la Empresa Análisis del Mercado Meta 3.1 Penetración en el Mercado 3.2 Competencia Plan de Producción 4.1 Localización Geográfica

La Industria

La empresa y sus productos

2.1 Análisis DOFA

2.2 Ciclo de vida del Producto

2.3 Planeación estratégica de la Empresa

Análisis del Mercado Meta

3.1 Penetración en el Mercado

3.2 Competencia

Plan de Producción

4.1 Localización Geográfica

1. La Industria Esta idea de negocio pertenece al sector industrial, ya que por medio de una materia prima como lo es el gel refrigerante para cadena de frío, crearemos un estuche para conservar a temperatura ideal (entre 2 y 8 ºC) gotas oftálmicas.

Esta idea de negocio pertenece al sector industrial, ya que por medio de una materia prima como lo es el gel refrigerante para cadena de frío, crearemos un estuche para conservar a temperatura ideal (entre 2 y 8 ºC) gotas oftálmicas.

POLÍTICAS ECONÓMICAS FAVORABLES Plan Vallejo: permite que las empresas colombianas que crean productos para exportar no tengan que pagar la totalidad de los impuestos y sólo deban pagar parte de éstos al gobierno por traer las cosas que necesiten desde otros países. Legislación de medicamentos: si el producto cumple con los debidos requerimientos sanitarios y de salud que se deben seguir, se puede usar y vender en las farmacias o droguerías. 1.Año 2004 2. Año 2005 3. Año 2006 4. Año 2007 Inversión del sector : 265 millones Participación en el PIB: 18% Generación de empleo: 4.2%

POLÍTICAS ECONÓMICAS FAVORABLES

Plan Vallejo: permite que las empresas colombianas que crean productos para exportar no tengan que pagar la totalidad de los impuestos y sólo deban pagar parte de éstos al gobierno por traer las cosas que necesiten desde otros países.

Legislación de medicamentos: si el producto cumple con los debidos requerimientos sanitarios y de salud que se deben seguir, se puede usar y vender en las farmacias o droguerías.

2. La Empresa y Sus Productos El empaque térmico ‘Estuche Frío’ permite que nuestros clientes conserven todo tipo de gotas oftálmicas a la temperatura adecuada (entre 2 y 8 ºC) al momento de salir de casa y llevarlas consigo. Gracias al gel refrigerante con que está hecho el producto garantizamos un almacenamiento óptimo de las gotas que allí se guarden, siempre y cuando el estuche permanezca refrigerado 24 horas antes de su uso. Planos de diseño del producto

El empaque térmico ‘Estuche Frío’ permite que nuestros clientes conserven todo tipo de gotas oftálmicas a la temperatura adecuada (entre 2 y 8 ºC) al momento de salir de casa y llevarlas consigo. Gracias al gel refrigerante con que está hecho el producto garantizamos un almacenamiento óptimo de las gotas que allí se guarden, siempre y cuando el estuche permanezca refrigerado 24 horas antes de su uso.

Es liviano y flexible Medidas aprox. del estuche frío 7.5 cm de alto, 5.5 cm. de ancho y 3 cm. de profundidad. Peso aprox. del estuche frío 180 gr. Permite almacenar hasta dos frascos de gotas oftálmicas de medidas aprox. 6 cm. de alto, 2 cm de ancho y 2 cm de profundidad. Se conserva congelado hasta por 12 horas (este tiempo puede variar y está condicionado por la temperatura del ambiente al que se someta el estuche frío) El estuche se descongela de una manera no tradicional, a diferencia del hielo que cuando se somete a una temperatura mayor, se trasforma a estado líquido; el gel refrigerante del que está hecho nuestro estuche se transforma en gel que no gotea, ni humedece. Características Complementarias del Producto

Es liviano y flexible

Medidas aprox. del estuche frío 7.5 cm de alto, 5.5 cm. de ancho y 3 cm. de profundidad. Peso aprox. del estuche frío 180 gr.

Permite almacenar hasta dos frascos de gotas oftálmicas de medidas aprox. 6 cm. de alto, 2 cm de ancho y 2 cm de profundidad.

Se conserva congelado hasta por 12 horas (este tiempo puede variar y está condicionado por la temperatura del ambiente al que se someta el estuche frío)

El estuche se descongela de una manera no tradicional, a diferencia del hielo que cuando se somete a una temperatura mayor, se trasforma a estado líquido; el gel refrigerante del que está hecho nuestro estuche se transforma en gel que no gotea, ni humedece.

2.1 Análisis DOFA Oportunidades: Cumple con las leyes de producción y calidad. Cumple con los requisitos de conservación de las gotas oftálmicas. No contamina el ambiente. Puede ser adquirido por cualquier persona usuaria de gotas oftálmicas. Amenazas: Que en las EPS, ARS, o centros de salud cobren cuotas exuberantes por el estuche frío. Que sea utilizado con fines distintos. Que sea distribuido de manera no legal. Que sea plagiado parcial o totalmente

Oportunidades:

Cumple con las leyes de producción y calidad.

Cumple con los requisitos de conservación de las gotas oftálmicas.

No contamina el ambiente.

Puede ser adquirido por cualquier persona usuaria de gotas oftálmicas.

Amenazas:

Que en las EPS, ARS, o centros de salud cobren cuotas exuberantes por el estuche frío.

Que sea utilizado con fines distintos.

Que sea distribuido de manera no legal.

Que sea plagiado parcial o totalmente

Fortalezas: Contar varias empresas para la fabricación del producto. Contar con sucursales que ayuden a distribuir el producto siempre y cuando sean instituciones q cumpla con los requerimientos sanitarios y de salud. Es un producto indispensable y requerido por los usuarios de gotas oftálmicas Debilidades Carecer de las materias primas e insumos. No contar con el personal requerido para la elaboración del estuche térmico. No poseer los recursos tecnológicos necesarios para producirlo. Diseño Final del estuche térmico

Fortalezas:

Contar varias empresas para la fabricación del producto.

Contar con sucursales que ayuden a distribuir el producto siempre y cuando sean instituciones q cumpla con los requerimientos sanitarios y de salud.

Es un producto indispensable y requerido por los usuarios de gotas oftálmicas

Debilidades

Carecer de las materias primas e insumos.

No contar con el personal requerido para la elaboración del estuche térmico.

No poseer los recursos tecnológicos necesarios para producirlo.

Razones Que Hacen al Producto Único La ergonomía en el diseño del estuche frío lo hacen práctico, liviano, compacto y muy funcional a la hora de conservar sus gotas oftálmicas. Es un producto innovador que le permite estar seguro y confiado en que sus gotas oftálmicas están almacenadas a la temperatura ideal (entre 2 y 8 ºC) y no estén propensas a deteriorarse al momento de salir de casa. Es una alternativa completa para todas aquellas personas que deben aplicarse gotas oftálmicas más de una vez al día y no tienen un producto que les ofrezca frescura y conservación de sus medicamentos, al momento de estar por fuera de casa.

La ergonomía en el diseño del estuche frío lo hacen práctico, liviano, compacto y muy funcional a la hora de conservar sus gotas oftálmicas.

Es un producto innovador que le permite estar seguro y confiado en que sus gotas oftálmicas están almacenadas a la temperatura ideal (entre 2 y 8 ºC) y no estén propensas a deteriorarse al momento de salir de casa.

Es una alternativa completa para todas aquellas personas que deben aplicarse gotas oftálmicas más de una vez al día y no tienen un producto que les ofrezca frescura y conservación de sus medicamentos, al momento de estar por fuera de casa.

2.2 Ciclo de Vida del producto Se encuentra actualmente en la fase de introducción, porque no existe alguna alternativa cercana en el mercado que le ofrezca a los usuarios y consumidores un producto que conserve entre 2 y 8 ºC de temperatura todo tipo de gotas oftálmicas. Es de vital importancia en la etapa de introducción al mercado enseñar y capacitar a los clientes en los diferentes usos que se le pueden dar al estuche frío. La idea surgió de la necesidad que se percibe en las personas que usan permanentemente gotas oftálmicas, quienes al momento de salir de casa, deben llevar consigo sus medicamentos sin descuidar la protección y conservación del mismo en condiciones óptimas .

Se encuentra actualmente en la fase de introducción, porque no existe alguna alternativa cercana en el mercado que le ofrezca a los usuarios y consumidores un producto que conserve entre 2 y 8 ºC de temperatura todo tipo de gotas oftálmicas. Es de vital importancia en la etapa de introducción al mercado enseñar y capacitar a los clientes en los diferentes usos que se le pueden dar al estuche frío.

La idea surgió de la necesidad que se percibe en las personas que usan permanentemente gotas oftálmicas, quienes al momento de salir de casa, deben llevar consigo sus medicamentos sin descuidar la protección y conservación del mismo en condiciones óptimas .

2.3 Planeación Estratégica de la empresa Misión: SILAN S.A busca satisfacer las necesidades del cliente interno y externo: fabricando y comercializando estuches térmicos en gel refrigerante de excelente calidad para conservar a una temperatura ideal gotas oftálmicas. Con un personal capacitado para dar soluciones integrales que generen bienestar, compromiso y trabajo en equipo reflejamos la excelencia en la satisfacción de nuestros clientes. Visión: SILAN S.A. será en 5 años la primera cadena comercializadora en el oriente Colombiano de estuches térmicos para la conservación de medicamentos.

Misión: SILAN S.A busca satisfacer las necesidades del cliente interno y externo: fabricando y comercializando estuches térmicos en gel refrigerante de excelente calidad para conservar a una temperatura ideal gotas oftálmicas. Con un personal capacitado para dar soluciones integrales que generen bienestar, compromiso y trabajo en equipo reflejamos la excelencia en la satisfacción de nuestros clientes.

Visión: SILAN S.A. será en 5 años la primera cadena comercializadora en el oriente Colombiano de estuches térmicos para la conservación de medicamentos.

3. Análisis del Mercado Meta 3.1 Penetración en el mercado Nuestro mercado meta son pacientes que usen permanentemente gotas oftálmicas. Características público meta: Geográficas: Se puede usar en cualquier región y en cualquier clima, pues el clima no afecta en nada el estuche térmico. Psicográficas: El estuche para gotas está hecho para todas las clases y estratos, no hay distinción de sectores o personas, es asequible para aquellas personas que sean usuarios permanentes de gotas oftálmicas.

3.1 Penetración en el mercado

Nuestro mercado meta son pacientes que usen permanentemente gotas oftálmicas.

Características público meta:

Geográficas: Se puede usar en cualquier región y en cualquier clima, pues el clima no afecta en nada el estuche térmico.

Psicográficas: El estuche para gotas está hecho para todas las clases y estratos, no hay distinción de sectores o personas, es asequible para aquellas personas que sean usuarios permanentes de gotas oftálmicas.

Demográficas: Todas las edades y cualquier género, pueden acceder al estuche siempre y cuando utilicen permanentemente gotas oftálmicas. De conducta: Nuestros clientes son personas que usan permanentemente gotas y buscan en nuestro estuche la seguridad de sus medicamentos. Necesidades Insatisfechas: La necesidad básica que se encontró fue la carencia de un producto especial para la conservación de las gotas oftálmicas, que le permitiera a los usuarios estar tranquilos cuando salen de casa y llevan sus medicamentos consigo, manteniéndolos a la temperatura adecuada entre 2 – 8ºC.

Demográficas: Todas las edades y cualquier género, pueden acceder al estuche siempre y cuando utilicen permanentemente gotas oftálmicas.

De conducta: Nuestros clientes son personas que usan permanentemente gotas y buscan en nuestro estuche la seguridad de sus medicamentos.

Necesidades Insatisfechas:

La necesidad básica que se encontró fue la carencia de un producto especial para la conservación de las gotas oftálmicas, que le permitiera a los usuarios estar tranquilos cuando salen de casa y llevan sus medicamentos consigo, manteniéndolos a la temperatura adecuada entre 2 – 8ºC.

Análisis Demográfico: La magnitud de nuestro mercado meta sería un poco más sencillo que para otros productos, porque el único requisito para adquirir el estuche térmico es que el usuario sea una persona que use las gotas permanentemente. El estuche se podrá conseguir en los centros clínicos, oftalmológicos, farmacias, EPS, ARS, los cuales distribuirán el producto. La oficina principal estará en Bucaramanga y los factores que influirían en la compra es que es un estuche resistente, que es reutilizables, no es tóxico para el producto, y tiene un precio asequible.

Análisis Demográfico:

La magnitud de nuestro mercado meta sería un poco más sencillo que para otros productos, porque el único requisito para adquirir el estuche térmico es que el usuario sea una persona que use las gotas permanentemente. El estuche se podrá conseguir en los centros clínicos, oftalmológicos, farmacias, EPS, ARS, los cuales distribuirán el producto. La oficina principal estará en Bucaramanga y los factores que influirían en la compra es que es un estuche resistente, que es reutilizables, no es tóxico para el producto, y tiene un precio asequible.

Análisis de Producción DETALLES AÑO/MES AÑO/MES AÑO/MES AÑO/MES AÑO/MES 09-jun 09-jul 09-ago 09-sep 09-oct Cantidad/ Pdto 25 45 65 85 105 Precio de Venta 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 Total Ingresos 250.000 450.000 650.000 850.000 1.050.000 Total Ingresos P 250.000 450.000 650.000 850.000 1.050.000

3.2 Competencia: La competencia de nuestro producto es una competencia indirecta, ya que existen productos a base de gel refrigerante para conservar productos diferentes a las gotas oftálmicas. Competidor Ubicación Productos Servicios Precios de Venta Fortalezas Debilidades C.I. Industrias F.H. S.A. Antioquía Productos de Belleza. (Máscara Fría) $43.000 Sirve para post operatorios, y elimina dolores generales en la cara. Debe meterse en la nevera para que obtenga la característica de frio FRÍO® México D.F Bomba de Insulina $395 pesos mexicanos Mantiene la insulina fresca, no necesita refrigeración ni hielo Se activa con el agua.

3.2 Competencia: La competencia de nuestro producto es una competencia indirecta, ya que existen productos a base de gel refrigerante para conservar productos diferentes a las gotas oftálmicas.

Estrategias de Mercado y venta: Penetración del Mercado Desarrollo del Producto Expansión del Mercado Estrategia de consolidación: Atrincheramiento.

Estrategias de Mercado y venta:

Penetración del Mercado

Desarrollo del Producto

Expansión del Mercado

Estrategia de consolidación: Atrincheramiento.

4. Plan de Producción C L I E N T E S Diseñar el modelo y molde del estuche Programar la compra de materiales Cortar los materiales Armar el estuche Definir detalles Empacar Conservar Refrigerado *Gel refrigerante *Plástico *Máquinas *Operarios *Planta física *Dinero *Servicios Públicos Estuche térmico terminado ENTRADAS PROCESOS SALIDAS

Diseñar el modelo y molde del estuche

Programar la compra de materiales

Cortar los materiales

Armar el estuche

Definir detalles

Empacar

Conservar Refrigerado

4.1 Localización Geográfica SILAN S.A se encuentra ubicado en Bucaramanga (Santander), debido a que la idea nació de dos estudiantes de Comunicación Social -Periodismo, de la UPB, quienes decidieron darle una alternativa a los usuarios permanentes de gotas oftálmicas de tener un estuche que mantiene refrigeradas las gotas a la temperatura ideal cuando salen de casa..

SILAN S.A se encuentra ubicado en Bucaramanga (Santander), debido a que la idea nació de dos estudiantes de Comunicación Social -Periodismo, de la UPB, quienes decidieron darle una alternativa a los usuarios permanentes de gotas oftálmicas de tener un estuche que mantiene refrigeradas las gotas a la temperatura ideal cuando salen de casa..