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Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios
Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios      ELIMINAR             REDUZIR                   ...
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Estratégia, Marketing e Vendas - aula 06

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Estratégia, Marketing e Vendas - aula 06

  1. 1. Pós-Graduação Uninorte Laureate International | MBA em Marketing, Publicidade e Propaganda | Abril de 2013ESTRATÉGIA, MARKETING E VENDAS [6]por, Sílvia Pahins [silvialp@gmail.com] [http://www.slideshare.net/SilviaPahins]
  2. 2. Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios Osterwalder sugere explorar ‘‘ferramentas de análise estratégica’’ , sob as lentes do Canvas, com objetivo de questionar construtivamente o Modelo de Negócios estabelecido e examinar estrategicamente o ambiente no qual o modelo atua. 1. Ambiente de Modelo de Negócios 2. Avaliação do Modelo 3. Estratégia do Oceano Azul 4. Gerenciar múltiplos modelos em uma empresa Análise estratégica
  3. 3. Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios Ambiente: contexto, direcionadores e restrições
  4. 4. Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios Modelos de Negócios são projetados e executados em ambientes específicos. Compreender o ambiente ajuda a conceber modelos mais sólidos e competitivos. Ambiente » Contexto » ‘‘Espaço de design’’ Direcionadores - novas necessidades, novas tecnologias, etc. Restrições - tendências regulatórias, concorrentes dominantes, etc. Ambiente: contexto, direcionadores e restrições
  5. 5. Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios Ambiente: contexto, direcionadores e restrições
  6. 6. Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios » Forças do mercado (análise de mercado) _ fatores de mercado (questões-chave); _ segmentos de mercado (+atrativos, quais têm maior potencial, quais merecem mais atenção); _ necessidades de mercado (quais necessidades não satisfeitas, de que os clientes precisam,...) _ custos de mudança (o que vincula o cliente a sua oferta, facilidade de encontrar similares,...) _ atratividade de receita (pelo que os clientes estão dispostos a pagar, onde são obtidas as maiores margens, pode-se encontrar similares mais baratos com facilidade)
  7. 7. Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios » Forças da indústria (análise competitiva) _ concorrentes (quem são, quais as vantagens); _ novos entrantes (como se diferem, quais propostas de valor, em que segmentos focam,...); _ produtos/serviços substitutos (é fácil para os clientes trocarem, de onde ser originam,...) _ fornecedores e outros participantes da cadeia de valor (até que ponto seu modelo depende de outros, estão em emergência,...) _ público de interesse (que públicos influenciam o modelo, qual influência dos acionistas, trabalhadores e governo,...)
  8. 8. Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios » Tendências principais (previsão) _ tecnológicas (dentro e fora do mercado, quais tendências os clientes estão adotando); _ regulatórias (regras, regulamentos, impostos afetam a demanda do consumidor?,...); _ sociais e culturais (mudanças em valores culturais ou sociais influenciam de que forma) _ socioeconômicas (tendências demográficas, distribuição de receita e renda em seu mercado, padrão de gastos dos clientes,...)
  9. 9. Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios » Forças macro-econômicas (análise) _ mercado global (economia de boom ou recessão, taxa de desemprego); _ mercado de capitais (facilidade de obter crédito,...); _ commodities e outros recursos (custos trabalhistas, preço do petróleo, os preços tendem a subir,..) _ infraestrutura econômica (infraestrutura pública suporta seu mercado; qualidade transporte, comércio, escolas, acesso ao fornecedor; impostos, qualidade de vida,...)
  10. 10. Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios SWOT
  11. 11. Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios SWOT
  12. 12. Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios O Modelos de Negócios deve ser analisado regularmente! A matriz SWOT permite uma análise das forças externas de dentro pra fora.Analisar o Modelo a partir da perspectiva do todo e a partir da perspectiva de um componente são atividades complementares. Uma fraqueza em um fundamento por exemplo, pode ter consequências para um ou diversos componentes. SWOT
  13. 13. Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios Estratégia do Oceano Azul
  14. 14. Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios » autores Kim e Mauborgne » Cria negócios completamente novos por meio de diferenciações fundamentais, ao invés de competir nas indústrias existentes ajustando modelos estabelecidos. » INOVAÇÃO DE VALOR: aumenta valor para o cliente e reduz custos. Estratégia do Oceano Azul
  15. 15. Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios Estratégia do Oceano Azul
  16. 16. Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios Estratégia do Oceano Azul
  17. 17. Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios Estratégia do Oceano Azul
  18. 18. Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios Estratégia do Oceano Azul
  19. 19. Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios Estratégia do Oceano Azul
  20. 20. Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios
  21. 21. Aula 6. Estratégia através das lentes do Canvas de Modelo de Negócios ELIMINAR REDUZIR ELEVAR CRIAR Parcerias-Chave Atividades-Chave Propostas de Valo r Relacionamentos com Segmentos de Clientes Clientes Desenvolvimento Astros circenses artístico Apresentações com animais Foco em Cuidado com Venda de assentos famílias Múltiplas arenas animais Diversão e humor Recursos-Chave Suspense e perigo Canais Foco no público Animais Tema de teatro Estrelas Ambiente refinado e ópera performáticas Produções múltiplas Música e dança Ambiente artística refinado Picadeiro único Estrutura de Custo Fontes de Renda Aumento no preço do ingresso Altos custos de cuidados com animais Altos custos dos astros circenses Descontos para adultos Produção artística
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