ウォンツ(見る・押す)ニーズ(聞く・探す)×ネット・リアル集客セミナー

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ウォンツ(見る・押す)ニーズ(聞く・探す)×ネット・リアル集客セミナー

  1. 1. イーンスパイア(株)横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウをシェアしよう! 1 買う気は無 いけど結果 的に買って しまう人 困っていな いが提案次 第で買って しまう ゼロの状態 からプラス 状態へ移し たい購買行 動 ・欲求 ・欲望 ・夢  ・潜在意識 ・あ!これこれ! ・そう言うなら ・アパレル  雑貨、美容、  グルメ  健康食品  ダイエット 見 る リ ア ル 看板、テレビCM、新聞・雑 誌、フリーペーパー、折込チラ シ、イベント、展示会、街宣車 ・不特定多数 ・広告費が高い ネ ッ ト バナー・ディスプレイ・モール広 告、Yahoo!インフィード広 告、SNS広告、YouTube広告 ・表示回数多い ・成約率が低い 押 す リ ア ル DM、ポスティング、FAX、テ レアポ、キャッチセールス、ル ートセールス、街頭配布 ・年々反応率が減少 ・最も敬遠される ネ ッ ト PC・携帯メルマガ、LINE@、 SMS、アプリプッシュ通知、 Facebookイベント招待 ・反応率が高い ・特にスマホ向け 買おうと思 って購買行 動を起こし ている人 自分が困っ た状態にあ り、悩みを 解決したい マイナス状 態からゼロ に戻したい 購買行動 ・緊急性 ・苦痛 ・必要性 ・顕在意識 ・今すぐ! ・指名買い ・水漏れ  データ復旧  歯医者  自己破産 聞 く リ ア ル 口頭・電話(身内、友達、同 僚、先輩、専門家、相談窓口) ・マス広告で洗脳 ・イベントで啓蒙 ネ ッ ト メール、LINE、SNS、Q&A・ キュレーションサイト(同上) ・日頃に関係性構築 ・マインドシェア 探 す リ ア ル 電話帳(電話帳広告を含む) ・広告費を調査 ・広告を定点観測 ネ ッ ト 検索エンジン(Yahoo!・Google) Twirtter・Instagram、アプリ ・検索数を調査 ・広告を定点観測 ±0 外 部 要 因 プル型 売上20% 売上80% プッシュ型 ニーズ ウォンツ マイナスからの脱却=ニーズ、プラスへの欲望=ウォンツ 😊
  2. 2. イーンスパイア(株)横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウをシェアしよう! 2 http://yokotashurin.com/ https://www.facebook.com/enspire.co.jp https://www.youtube.com/user/YokotaShurin

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