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本日の目次I.イノベータ理論のおさらいII.ゲームのルールを変える革新型イノベータIII.革新型イノベータの素地のできあがり方IV.革新型イノベータ対応商品V.革新型イノベータの商品開発            1       copyright...
I. イノベータ理論のおさらい    2     copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
イノベータ理論 イノベータ     アーリー        ■無料奉仕のセールスマン     アダプタ        ■クチコミの源泉                 ■イノベータの今日は     フォロワー                  ...
イノベータは〈革新者〉● B型人間●おっちょこちょい、ガンコ、自信家●若年層、団塊の世代●自動車=若者、先進中年 電子手帳=30代ビジネスマン ファッション=おしゃれ人間               4    copyright (c) 201...
アーリー・アダプタは〈ウケ狙い人間〉●O型人間●お山の大将、お調子者、淋しがり屋●デモグラフィックの特徴なしあえていえば、若年層、女性(女子高生)             5        copyright (c) 2012 SYSTRAT ...
フォロワーは〈me-too人間〉●A型人間●慎重、強い親和欲求、自信なし、 プライド高い●非若年層(特に男性)、一部の若年層●生活者の大半を占める(60〜70%)いわゆるマス              6       copyright (c)...
消費行動伝達のメカニズム          「お、これいいわ。買っちゃお」イノベータ       観察          「いいの持ってるナ。あいつらに          見せたらウケるゾ」  アーリー    「ど〜お?これ知ってる?」    ...
事例-1:ニンテンドーDS           思考が柔軟な30代           ゲーム好き           一般層                8      copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
事例-2:花王へルシア          ● 30代以上  80%          ● 男性     65%             (花王データ)                  女性   60%                  男性 ...
事例-3:バージニア・スリムライト・メンソール        新宿のキャバクラ嬢        (1980年代)        流行に敏感な女性        一般女性               10   copyright (c) 2012...
事例-4:豊洲住宅        仕事バリバリ        ビジネスマン            ●(仕事をできるだけこなすた            めに)通勤時間が短いのが絶対            条件            ●そのためには...
II. ゲームのルールを変える革新型イノベータ   12      copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
最初に発見したこと-イノベータはどっちだ?20代女性の価値観グループ(1985年)          高感度          流行敏感型          =ワンレンボディコン                  クロワッサン         ...
イノベータ理論は間違っている?iMacのヒットの要因(1995年)          スペックバリバリの          パソコンイノベータ          (MS-DOSからWindows95)                     C...
ちょっと待てよ? なんか変だな?   15      copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
ゲームのルールを変える革新型イノベータChange the Rule of the Game (ゲームのルールを変えてしまえ) ルールを変えた企業が勝つルールとは       生活者と企業の常識                   16    ...
ペットフードのルールアメリカ:ドライタイプ       (ピュリナが1位)イギリス:ウエットタイプ (ペディグリーが1位)日本ではドライ→ウエットに変わった日本ペットフード・ビタワンマスターフーズ・ペディグリー・チャム             ...
その他のルール(常識)●ペンは細長いものだ●CDは丸く、文庫本は四角いものだ●キャラクターはかわいいものだ●お菓子は甘いものだ★●たばこは細長く、火をつけるものだ★●お酒は酔うものだ★●写真はきれいに撮れなければならない★●音楽は生の音に近くな...
誰が変えたのか          伝統型                = スペック重視          イノベータ                   革新型    ベネフィット                   イノベータ = 重視  ...
携帯型オーディオ機器       ウォークマン        ▼高音質 = 生の音        ▼高品質                     iPod                     ▼「Goodbye MD」          ...
デジタルカメラ          銀塩一眼レフ          ▼マニア          ▼カメコ     デジタルカメラ                   ▼素人(HP作成)                   ▼撮り直し       ...
実はカメラ/オーディオは革新型の宝庫                                    携帯/スマホ                           デジカメ                    使い捨て       ...
画質は一歩譲るが、安い、ミスがないコンパクト        銀塩一眼レフ        ▼マニア        ▼カメコ(カメラ小僧)         コンパクトカメラ            23        copyright (c) 20...
きれいに写らない使い捨てカメラ        銀塩一眼レフ        ▼ マニア        ▼ カメコ(カメラ小僧)         コンパクトカメラ                 使い捨てカメラ            24     ...
さらにきれいに写らないカメラ登場最初のデジカメは20万画素        銀塩一眼レフ        ▼ マニア        ▼ カメコ(カメラ小僧)         コンパクトカメラ                 使い捨てカメラ     ...
カメラ自体がなくなった        銀塩一眼レフ        ▼ マニア        ▼ カメコ(カメラ小僧)         コンパクトカメラ                   使い捨てカメラ                     ...
ようやく伝統型イノベータが動く      デジタル一眼レフ        銀塩一眼レフ        ▼ マニア        ▼ カメコ(カメラ小僧)         コンパクトカメラ                 使い捨てカメラ     ...
「細分化」と「置き換え」の流れ                                    携帯/スマホ                           デジカメ                    使い捨て          ...
III.革新型イノベータの  素地のできあがり方     29    copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
ダブルイノベータの条件●ルールが強固な業界●成長期後期から成熟期●規格ではなくベネフィット指向              30   copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
ダブルイノベータの性質●本業界ではイノベータ ではなくアーリーアダプタ●他業界ではイノベータ=ルール無視              31    copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
IV.革新型イノベータ  対応商品     32       copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
ダブルイノベータ対応商品●ハイブリッド型商品●減算価値商品           33   copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
ダブルイノベータ対応商品ネットで話題の(失笑の)新製品をチェックしてみる           34   copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
V.革新型イノベータの  商品開発     35   copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
革新型イノベータの見つけ方●商品開発の現場から(「くだらない」が最高の ほめ言葉)●調査から-革新型イノベータは見つけようと思っても見つからない(類型・パターン分類-クラスタ分析)           36        copyright (...
革新型イノベータの見つけ方●商品開発の現場から(「くだらない」が最高のほめ言葉)●調査から-革新型イノベータは見つけようと思っても見つからない(類型・パターン分類 -クラスタ分析)           37       copyright (c...
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  1. 1. 本日の目次I.イノベータ理論のおさらいII.ゲームのルールを変える革新型イノベータIII.革新型イノベータの素地のできあがり方IV.革新型イノベータ対応商品V.革新型イノベータの商品開発 1 copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
  2. 2. I. イノベータ理論のおさらい 2 copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
  3. 3. イノベータ理論 イノベータ アーリー ■無料奉仕のセールスマン アダプタ ■クチコミの源泉 ■イノベータの今日は フォロワー 5年後の一般大衆 3 copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
  4. 4. イノベータは〈革新者〉● B型人間●おっちょこちょい、ガンコ、自信家●若年層、団塊の世代●自動車=若者、先進中年 電子手帳=30代ビジネスマン ファッション=おしゃれ人間 4 copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
  5. 5. アーリー・アダプタは〈ウケ狙い人間〉●O型人間●お山の大将、お調子者、淋しがり屋●デモグラフィックの特徴なしあえていえば、若年層、女性(女子高生) 5 copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
  6. 6. フォロワーは〈me-too人間〉●A型人間●慎重、強い親和欲求、自信なし、 プライド高い●非若年層(特に男性)、一部の若年層●生活者の大半を占める(60〜70%)いわゆるマス 6 copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
  7. 7. 消費行動伝達のメカニズム 「お、これいいわ。買っちゃお」イノベータ 観察 「いいの持ってるナ。あいつらに 見せたらウケるゾ」 アーリー 「ど〜お?これ知ってる?」 情報発信 アダプタ 「キャ〜、かわいい。どこで 売ってるの?教えて教えて」 フォロワー 「私だけ持ってるのって、 ちょっと恥ずかしいナ。 ねえねえ、一緒に買おうよ」 7 copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
  8. 8. 事例-1:ニンテンドーDS 思考が柔軟な30代 ゲーム好き 一般層 8 copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
  9. 9. 事例-2:花王へルシア ● 30代以上 80% ● 男性 65% (花王データ) 女性 60% 男性 40代以上 22% 9 copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
  10. 10. 事例-3:バージニア・スリムライト・メンソール 新宿のキャバクラ嬢 (1980年代) 流行に敏感な女性 一般女性 10 copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
  11. 11. 事例-4:豊洲住宅 仕事バリバリ ビジネスマン ●(仕事をできるだけこなすた めに)通勤時間が短いのが絶対 条件 ●そのためには土地イメージ気 にしない、ファミレスとコンビ ニがあればいい 11 copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
  12. 12. II. ゲームのルールを変える革新型イノベータ 12 copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
  13. 13. 最初に発見したこと-イノベータはどっちだ?20代女性の価値観グループ(1985年) 高感度 流行敏感型 =ワンレンボディコン クロワッサン 症候群 =女性の自立 13 copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
  14. 14. イノベータ理論は間違っている?iMacのヒットの要因(1995年) スペックバリバリの パソコンイノベータ (MS-DOSからWindows95) CPUって何?一太郎なら5だよ デザイナーが iMacのイノベータ? 14 copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
  15. 15. ちょっと待てよ? なんか変だな? 15 copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
  16. 16. ゲームのルールを変える革新型イノベータChange the Rule of the Game (ゲームのルールを変えてしまえ) ルールを変えた企業が勝つルールとは 生活者と企業の常識 16 copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
  17. 17. ペットフードのルールアメリカ:ドライタイプ (ピュリナが1位)イギリス:ウエットタイプ (ペディグリーが1位)日本ではドライ→ウエットに変わった日本ペットフード・ビタワンマスターフーズ・ペディグリー・チャム 17 copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
  18. 18. その他のルール(常識)●ペンは細長いものだ●CDは丸く、文庫本は四角いものだ●キャラクターはかわいいものだ●お菓子は甘いものだ★●たばこは細長く、火をつけるものだ★●お酒は酔うものだ★●写真はきれいに撮れなければならない★●音楽は生の音に近くなければならない★ 18 copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
  19. 19. 誰が変えたのか 伝統型 = スペック重視 イノベータ 革新型 ベネフィット イノベータ = 重視 19 copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
  20. 20. 携帯型オーディオ機器 ウォークマン ▼高音質 = 生の音 ▼高品質 iPod ▼「Goodbye MD」 ▼二流 ≠生の音はライヴ (うるさい) 20 copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
  21. 21. デジタルカメラ 銀塩一眼レフ ▼マニア ▼カメコ デジタルカメラ ▼素人(HP作成) ▼撮り直し ▼アップロード簡単 21 copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
  22. 22. 実はカメラ/オーディオは革新型の宝庫 携帯/スマホ デジカメ 使い捨て カメラ コンパクト カメラ 一眼レフ 22 copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
  23. 23. 画質は一歩譲るが、安い、ミスがないコンパクト 銀塩一眼レフ ▼マニア ▼カメコ(カメラ小僧) コンパクトカメラ 23 copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
  24. 24. きれいに写らない使い捨てカメラ 銀塩一眼レフ ▼ マニア ▼ カメコ(カメラ小僧) コンパクトカメラ 使い捨てカメラ 24 copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
  25. 25. さらにきれいに写らないカメラ登場最初のデジカメは20万画素 銀塩一眼レフ ▼ マニア ▼ カメコ(カメラ小僧) コンパクトカメラ 使い捨てカメラ コンパクトデジカメ 25 copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
  26. 26. カメラ自体がなくなった 銀塩一眼レフ ▼ マニア ▼ カメコ(カメラ小僧) コンパクトカメラ 使い捨てカメラ コンパクトデジカメ 携帯/スマホ 26 copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
  27. 27. ようやく伝統型イノベータが動く デジタル一眼レフ 銀塩一眼レフ ▼ マニア ▼ カメコ(カメラ小僧) コンパクトカメラ 使い捨てカメラ コンパクトデジカメ 携帯/スマホ 27 copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
  28. 28. 「細分化」と「置き換え」の流れ 携帯/スマホ デジカメ 使い捨て カメラ 置き換え コンパクト カメラ 細分化 一眼レフ =平行して存在 28 copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
  29. 29. III.革新型イノベータの 素地のできあがり方 29 copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
  30. 30. ダブルイノベータの条件●ルールが強固な業界●成長期後期から成熟期●規格ではなくベネフィット指向 30 copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
  31. 31. ダブルイノベータの性質●本業界ではイノベータ ではなくアーリーアダプタ●他業界ではイノベータ=ルール無視 31 copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
  32. 32. IV.革新型イノベータ 対応商品 32 copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
  33. 33. ダブルイノベータ対応商品●ハイブリッド型商品●減算価値商品 33 copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
  34. 34. ダブルイノベータ対応商品ネットで話題の(失笑の)新製品をチェックしてみる 34 copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
  35. 35. V.革新型イノベータの 商品開発 35 copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
  36. 36. 革新型イノベータの見つけ方●商品開発の現場から(「くだらない」が最高の ほめ言葉)●調査から-革新型イノベータは見つけようと思っても見つからない(類型・パターン分類-クラスタ分析) 36 copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
  37. 37. 革新型イノベータの見つけ方●商品開発の現場から(「くだらない」が最高のほめ言葉)●調査から-革新型イノベータは見つけようと思っても見つからない(類型・パターン分類 -クラスタ分析) 37 copyright (c) 2012 SYSTRAT Corporation
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