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렌터카이용자를 위한 “Rengo”
오직 4단계의 진행만으로,
실시간 내 주변 차량조회, 가격비교, 예약 및 결제가 가능한 렌터카 간편예약서비스.
평점 제 후기를 통한 업체 및 차량에 대한 평가정보 공유.
Rengo
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렌터카 업체를 위한 “Rengo Partner”
렌터카 업체의 유휴차량(딜)등록 및 예약관리,
Paperless계약서 및 매출관리가 가능한 모바일 관리자앱 서비스.
Rengo
4. 4
서비스 흐름도
이용자앱 과 파트너앱을 통해,
렌터카예약의 모든 과정(예약, 결제, 임대차계약서작성)을 스마트폰으로 구현.
Rengo
렌터카 이용자 렌터카 업체
2.차량조회 및 결제
1.유휴차량 등록
3.예약내역 확인
4.예약차량 준비5.차량 인수
7.계약서 발송 7.계약서 발송
이용자용 앱 파트너용 앱
6.계약서 작성
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모바일 간편예약시스템 구축
여러 번의 검색과 가격문의전화, 계좌이체를 통한 예약 등
기존서비스의 불편함을 모두 해소할 수 있는 모바일 간편예약서비스 구축.
소셜커머스
또는
포탈사이트
검색
요금 및
스케줄 관련
전화문의
결제모듈 또는
계좌이체를
통한 결제
입금여부 및
예약내역
전화확인
대여지점에서
차량픽업
대여지점에서
차량픽업
결제모듈을
통한
모바일결제
어플을 통한
대여가능차량
실시간 조회
예약내역LMS
알람기능
위치기반기술로
내주변 이용가능차량
선택 및 예약
전화 전화
Rengo
6. 6
높은 성장을 지속하고 있는 국내 렌터카시장
렌터카 시장은 과거 10년간 연평균 15%로 높은 성장을 하였으며,
향후 소유에 대한 인식변화와 장기렌터카 이용자증가로 연평균 13%씩 꾸준히 확대될 전망.
2013년 말 기준, 전체시장규모는 약3조2,000억 원(약 42만대)이며,
그 중 지역기반 중소렌터카업체는 약 42%(1조3,440억 원,약17만대)를 차지하고 있음.
Rengo
7. 7
지역기반 중소렌터카업체의 경쟁력 약화
대기업의 공격적인 할인정책과, 카쉐어링 업체들의 전국진출,
정부의 친 대기업 정책 (렌터카 가맹제도, 장기렌터카 과세범위확대 ) 등으로
중소 렌터카업체의 입지 및 경쟁력이 약화되고 있음.
Rengo
8. 8
중소렌터카업체 운영실태 조사
대부분의 업체가 전화 또는 직접방문을 통한예약을 하고 있었으며,
많은 렌터카이용자들은 업체선택 및 가격비교,
결제수단(대부분 계좌이체를 선호)부족에 대한 불편을 느끼고 있었음.
업체별
차량및
가격비교가어
려움
45%
결제수단이불
편
25%
차량의
관리상태에대
한불만
20%
기타
10%
렌터카이용시의 불편함에 대한 자체설문조사
※ 설문조사 응답자 : 200명 ( 남성 : 60% 여성 : 40% )
전화 또는
직접방문을
통한예약
67%
웹사이트를 통한
온라인예약
22%
법인계약
11%
부산렌터카사업조합연합회 36개회원사를
대상으로 한 예약운영 실태조사
Rengo
9. 9
Opportunity
나에게 맞는 렌터카를 빠르게
찾을 수 있도록 하자.
예약과 결제를 간편하게
할 수 있도록 하자.
지역기반 중소렌터카업체의
뛰어난 입지조건과 가격경쟁력을
활용하자.
Rengo
10. 10
회사명 `
목표고객 일 단위 렌터카 이용자 법인/ 장기/단기 렌터카 이용자 시간 단위 렌터카 이용자
핵심가치
이용자에게는 빠르고 간편한
예약 편의성향상을 제공
중소렌터카업체에게는
유휴차량 판매를 통한 매출증대
전국네트워크를 통한
법인/장기/단기대여
중고차량 수출 및 유통
대도시중심의 차량배치를 통한
시간단위 후불제 대여
무인영업을 통한 인건비 절감
차량보유대수 176,000대 100,000대 2,300대
가격경쟁력 ★★★ ★ ★★
접근성 ★★★ ★ ★★★
예약편의성 ★★★ ★★ ★★
차량청결도 ★★ ★★ ★
차량정비상태 ★★ ★★★ ★
성과측정지표
실제 고객수요를
바탕으로 서비스 개발
경진대회 다수 수상경력
유사업종
국내 최대규모
KT렌탈, 80억원에
그린카 지분(49%)인수.
베인케피탈, SOCAR에 180억 투자.
경쟁사분석
렌터카 간편예약플랫폼의 편의성 과,
중소 렌터카업체의 40%이상의 점유율, 뛰어난 입지조건과 가격경쟁력 활용을 극대화.
Rengo
Rengo
11. 11
카쉐어링 업체와의 비교
KT렌탈, 80억원에 그린카 지분(49%)인수, 베인케피탈, SOCAR에 180억 투자 등
시장의 성장성을 긍정적으로 보는 이슈가 계속 발생하고 있으며,
중소렌터카업체의 인프라를 활용한 Rengo 서비스는 더욱 파급력이 있을 것으로 기대.
2,300대 VS 176,000대
Rengo
12. 12
비즈니스 모델
간편예약플랫폼을 통해 고객에게는 예약의 편의성과 합리적 소비를,
렌터카업체는 유휴차량 판매를 통한 매출증대를 가져다 주는 Win-Win BM을 구축.
렌터카이용자중소렌터카업체
유휴차량
제공
대여수익
유휴차량
대여
대여비용
1)온라인 플랫폼제공으로
수수료 매출 확보
2) Early bird, Late Deal, Reserve Auction 등 다양한 판매전략을 통한 연계수익모델 개발
Rengo
13. 13
이해관계자 별 가치제안
렌터카 이용자에게는 빠르고 간편하게 렌터카를 예약할 수 있도록 편의성을 향상,
중소렌터카업체에게는 유휴차량 판매를 통한 매출증대를 제공.
Rengo
렌터카이용자 중소렌터카업체
대상
여행, 비즈니스 목적으로
가깝고 저렴한 렌터카가 필요한 수요자
마케팅능력이 부족한
지역기반 중소렌터카업체
가치제안
ㆍ내주변 렌터카업체 검색의 불편함 해결
ㆍ업체별 가격비교 불편함 해결
ㆍ서비스품질 및 차량상태 파악의 불편함 해결
ㆍ예약 및 결제수단 부족의 불편함 해결
ㆍ온라인마케팅(키워드,파워링크 등) 비용절감
ㆍ당일 유휴차량, 예약취소 차량에대한 고민해결
ㆍ수기계약서의 불편함 해결
ㆍ범죄예방 및 긴급사고대응 걱정 해결
제안가치
실현전략
렌터카 간편예약 플랫폼을 통한
ㆍ내주변 이용가능한 차량을 실시간으로 조회
ㆍ업체 및 차량별 가격비교 정보제공
ㆍ서비스품질 및 차량상태 평가정보제공
ㆍ스마트폰을 통한 간편예약 및 결제 기능
렌터카 간편예약 플랫폼을 통한
ㆍ온오프라인 마케팅 효과 무제한 제공
ㆍ플랫폼을 통한 유휴차량판매
ㆍ온라인 계약서 작성기능 제공
ㆍGPS차량관제시스템 도입
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다양한 부가수익모델 구축
관광, 광고, 부가서비스의 아웃소싱 등을 통해 다양한 부가 수익모델 구축할 수 있음.
차량관리솔루션대여 온/오프라인 광고수익
딜리버리서비스 지역관광 패키지상품판매
차량관리
솔루션 대여
렌터카업체
포탈사이트
운영
렌터카
딜리버리서비스
외국인,
VIP의전서비스
팬션패키지
판매
관광지 및
음식점 제휴
어플리케이션
광고베너
자동차와 함께
하는 지역관광
가이드 제작
Rengo
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목표시장설정
지역기반 중소렌터카 시장을 목표시장으로 설정하고,
렌터카수요가 가장 많은 2,30대를 목표타깃으로 설정.
Rengo
대형 렌터카업체 입지환경(부산)
중소 렌터카업체 입지환경(부산)
(출처) 쿠팡 렌터카 구매통계 그래프 :
https://wing.coupang.com/company/buy/statistics.pang
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초기 마케팅전략
초기 타겟팅은 데이트 및 여행의 수요가 많은 2030 대학생 및 직장인 으로 하며,
부산을 중심으로 거제도, 경주 등 팬션,관광지와의 프로모션상품 기획을 통해 인지도를 향상.
가입절차 간소화를 통한
이용편의성(UI/UX) 강화
모바일결제수단 다양화
(계좌이체, 체크카드결제)
기술전략
지역기반 렌터카업체의
가격경쟁력
예약시점 별
차등가격제도 적용
(Flash Sale, Early Bird,
Late Deal 등)
프로모션 기간동안
배회차서비스 무료제공을
통한 고객 편의성 강화
인근관광지, 팬션과의
패키지상품 기획
부산지역 대학가를
중심으로 SNS 마케팅
및 경품이벤트
대중교통의 오프라인
광고판을 이용한
인지도 향상
가격전략 서비스전략 홍보전략
Rengo
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중장기 마케팅전략
중장기 마케팅전략은 전국적인 서비스망 확대 및
다국어 서비스 개발을 통한 해외진출을 목표로 하고 있으며,
항공,철도와의 연계상품 및 관광가이드제작을 통한 질적 향상을 추구.
다국어 서비스 개발
실시간 교통정보 및
지역관광정보와의
연동서비스제공
기술전략
경차 및 전기차,
하이브리드카 등
특화된 상품개발을 통한
가격 및 상품의
다양화 전개
항공,철도와의 제휴를
통한 연계서비스 구축
외국인전용
콜센터운영
TV광고를 통한
인지도 확보
자동차와 함께하는
관광가이드제작을 통한
렌터카 이용문화 확산
가격전략 서비스전략 홍보전략
Rengo
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렌터카 업체 대상 영업전략
당일예약서비스를 통한 매출증대,
모바일계약서 및 블랙리스트 조회기능을 통한 업무 편의성향상 제공
지역 차량대여조합을 통한 사업설명회 실시.
파트너 앱을 통한
대여관리 및 온라인 계약
시스템 구축
GPS차량관제 및 제어시
스템과 연동을 통한 관리
효율성 향상
기술전략
초기 프로모션을 통한 매출
증대효과 검증
매출액구간별
차등 수수료제도 적용
업체간 블랙리스트
정보 공유기능 제공
차량관련용품
공동구매 게시판 구축
가맹점으로서의
지속적인
온라인 홍보
및 마케팅 대행
가격전략 서비스전략 홍보전략
Rengo
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서비스 구현 계획
웹 기반의 모바일 당일예약 플랫폼을 시작으로,
대여관리 솔루션구축을 통한 실시간 예약 플랫폼과, 차량관제시스템 연동을 목표.
Rengo
단계 내역 M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8
1단계
시장조사 및 서비스 기획
서비스기획서작성
DB설계 및 서비스개발
안정화테스트
클로즈베타실시
Flash Sale(Ver1.0) 서비스 실시
2단계
예약관리솔루션 개발
어플리케이션연동
실시간 연동예약 서비스 실시
3단계
GPS차량관제 및 제어시스템 연동
차량관제시스템 연동
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사업 추진일정
당일예약플랫폼으로 시장진입전략을 설정하고,
조직,기술,제품을 확장하여 글로벌시장으로의 사업영역 및 시장확대를 추진.
Rengo
단기(6개월~1년) 중기(1년~2년) 장기(3년이상)
사업확장 당일예약 플랫폼
실시간 예약 및
Reserve Auction 판매 플랫폼
글로벌 렌터카 예약 플랫폼
단계
시장 당일 예약 시장 단기/중기(30일 이내) 예약시장 해외 렌터카 예약시장
제품 포트폴리오
기술확보
조직구성
제품확장
사업영역확장
해외시장 진출
Rengo web Ver2.0Rengo web Ver1.0 Rengo Android Ver1.0
Rengo iOS Ver1.0 Rengo Android Ver2.0
다국어 서비스 구축SNS소셜 로그인 API 대여관리솔루션 구축
간편결제 모듈
해외 마케팅 인력충원기획1명 개발1명, 디자이너1명 솔루션개발 인력 충원
마케팅 인력 충원 디자이너 인력 충원
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비전
Rengo는 한국의 프라이스라인이 되어,
이용자가 더욱 현명하고 편리하게 렌터카를 이용할 수 있도록 하며,
나아가 외국인 관광객(요우커 등)을 위한 다국어서비스개발을 통해
프라이스라인을 위협할 수 있는 글로벌서비스로 발전할 것입니다.
Rengo
