SlideShare a Scribd company logo
1 of 73
LinkedIn
– poslovno družbeno omrežje
Družbeni mediji v poslovni rabi
Sergej.LAH@gmail.com ŠGZ, Maribor, 03.04.2014
2
• Družbeno omrežje, ki preoblikuje
poslovanje, trženje in prodajo
podjetij, ter zaposlovanje …
• Povezovanje poslovnih ljudi ne glede
na branžo,
• Če ga ne uporabljate, zanemarjate
trenutno največji vir novih poslovnih
priložnosti,
• Št. 1. med DM v pogledu poslovne
rabe (v pogledu B2B je 4x bolj
učinkovit kot FB ali Twitter) 3
• Več kot 80% uporabnikov Linkedina je
odločevalcev v podjetjih
• Povprečna starost Linkedin uporabnikov
je 45 let, 80% je starejših od 35 let
• 60% uporabnikov DM uporablja v
poslovne namene LinkedIn (FB 22%,
Twitter 4%)
• Več kot 259M članov
• Vsako sekundo dva nova uporabnika
(172.800 na dan)
• 45% Linkedin uporabnikov si ogleda tudi
druge vaše digitalne vsebine (blog,
spletna stran, ….)
4
• družbeno omrežje poslovnih uporabnikov,
posameznikov, podjetij - strokvnjakov
različnih področij
• za udeležence predstavlja njihov javni CV
• omogoča povezovanje podjetij in
strokovnjakov
• posameznikom olajša predstavljanje
usposobljenosti, veščin, ekspertize, kar
najširši strokovni javnosti
• prostor novih poslovnih priložnosti z
sodelovanjem v skupinah najrazličnejših
strokovnih področij (LinkedIn groups) 5
• Večstranska poslovna platforma za:
•Gradnjo odnosov
•Izboljšanje ugleda podjetja in posameznikov
•Izvajanje raziskav trga …
• Dragoceno orodje za sodelovanje, raziskovanje in
promocijo
• Še vedno prepogosto spregledan v primerjavi z
FB in Twitterjem (4x učinkovitejši za
komuniciranje B2B) – vendar stvari se hitro
spreminjajo
6
• Trenutno ena „najboljših“ baz za iskanje poslovnih
strokovnjakov in partnerjev
• Iskanje in pridobivanje kontaktov je le prvi korak
• Večja kot je vaša mreža kontaktov, večje so vaše
možnosti, da vas opazijo/najdejo drugi
• Osebni profil = vaš CV, vaša poslovna vizitka
• Profil podjetja = predstavitev izdelkov, storitev, BZ
• Po raziskavah Finance.si je med DM platformami,
Linkedin najbolj priljubljeno družbeno omrežje, aktivno
upravlja svoj LinkedIN 24% anketiranih slov. managerjev
(v ZDA 27,9%) 7
Ključni gradniki LinkedIN
• Linkedin
 domača stran
 profil
 kontakti / povezave
 skupine
 podjetja
 zaposlitve
8
LinkedIn - domača stran
• Menijska vrstica:
 Home, Profile, Network,
Jobs, Interests
• Linkedin iskanje
• Sporočanje,obvestila,
povezave in nastavitve
9
LinkedIn - domača stran / iskanje
10
Iskanje
• Ljudi, podjetij, skupin
• Zaposlitve
11
LinkedIn – domača stran
• Navigacijska
vrstica
• Linkedin Iskanje
• Linkedin sporočila
• Obvestila
 (novi
kontakti, kdo
si oglejuje
vaš profil)
 Dodajnaje
novih
kontaktov
• Nastavitve računa
12
Osebni profil
Ime in naslovni opis
+
FOTOGRAFIJA
Osebni Linkedin URL
In kontaktni podatki
13
Osebni profil
- osnovno kreiranje/urejanje
Vodeno dopolnjevanje
14
Osebni profil
- osnovno kreiranje/urejanje
Urejanje posameznih področij profila
Urejanje kontaktnih
podatkov in URL
naslova
15
Osebni profil
- urejanje posameznih področij
16
Contacts, Connections
• Dodajanje kontaktov
• Pregled kontaktov
• Podatki kontaktov
• Contacts / Connections (nivoji povezav)
• Tagiranje kontaktov
• Urejanje kontaktov po področju, podjetjih,
lokacijah
• Importiranje kontaktov (CSV etc.)
17
Contacts, Connections
• Dodajanje in pregled kontaktov
 Network > Add Connections
18
Contacts, Connections
• Dodajanje in pregled kontaktov
19
Contacts, Connections
• Dodajanje in pregled kontaktov
20
Contacts, Connections
• Dodajanje in pregled kontaktov
 Network > Add Connections
21
Upravljanje LinkedIn povezav (vez)
22
Upravljanje LinkedIn povezav (vez)
23
Upravljanje LinkedIn povezav (vez)
24
Upravljanje LinkedIn povezav (vez)
25
Upravljanje LinkedIn povezav (vez)
26
Open vs. Closed network
approach
27
Pavza
• V nadaljevanju:
o Splošne osnovne značilnosti uporabe družbenih medijev in LinkedIn
o LinkedIn skupine, podjetja,
o LinkedIn Pulse in vplivneži (LinkedIn influencers)
o LinkedIn strani podjetij
o Orodja za upravljanje prisotnosti na DM
o ….
28
Osnovne značilnosti
uporabe družbenih medijev
• DM lahko uporablja kdorkoli in naslavlja
oz. komunicira z množicami internetnih
uporabnikov
• Denar ni prvi pogoj
• Vendar stvari niso
enostavne
•Uspeh v DM je tek na dolge proge
•Dosegljivi so miljoni uporabnikov, vendar …. 29
Osnovna pravila uporabe
družbenih medijev
• Pritegnite pozornost ljudi, bodite zanimivi
 Ustvarjajte in razširjajte koristno vsebino
 Vključujte uporabnike v svoje aktivnosti
 Uporabniki naj postanejo vaši promotorji
• Zagotovite čim več koristnih informacij o sebi in
svojem podjetju
 Bodite prisotni na vseh najpopularnejših platformah
• Spodbujajte uporabnike k aktivnemu sodelovanju
(CTA)
30
Kako z družbenimi mediji do
novih poslovnih priložnosti?
• S pomočjo kvalitetnih vsebin izgradite svoje
občinstvo – ustvarite svojo spletno skupnost
• DM so eno najboljših, najbolj učinkovitih orodij s
pomočjo katerih se lahko posmezniki in podjetja
pozicionirajo kot strokovnjaki na nekem
področju, branži …
• Vzpostavite in utrjujete odnose z obstoječimi in
potencialnimi partnerji, strankami, kupci,
uporabniki
31
Kako z družbenimi mediji do
novih poslovnih priložnosti?
• Vzpostavite in utrjujete odnose z obstoječimi in
potencialnimi partnerji, strankami, kupci,
uporabniki
• DM delujejo po načelih, ki jih je pred 15 leti
opisal Seth Godin v knjigi „Permission
Marketing“ trženje z dovoljenjem
• DM omogočajo komuniciranje s ciljnim trgom
32
DM = ojačevalec WOM
• le 14% potrošnikov zaupa reklamam
(oglaševanju)
• le 18% TV oglasov v ZDA ustvarja dobiček
• 90% TV gledalcev preskoči reklame
• 24 od 25 tiskanih medijev v ZDA beleži
upad prodaje (ukinjanje tiskanih edicij)
• 78% potrošnikov se zanese na mnenje
svojih prijateljev, znancev (socialna mreža)
33
Izgradite skupnost
uporabnikov, kupcev …!
• zabava, druženje ljudi različnih poklicev, interesov … kjer se zasebni
pogovori … v ozadju … neopazno prepletajo tudi s poslovnimi interesi
34
Trženjsko komuniciranje in
družbeni mediji
• večje prepoznavnosti blagovne znamke, storitve ali
izdelka
• Nadzor nad podobo podjetja organizacije, oziroma
blagovne znamke
• dostop do ključnih informacij
• izboljšanje konverzije spletnih uporabnikov v kupce
• povečanje obiska spletne strani
• izboljšanje pozicij v rezultatih spletnih iskalnih
orodij
• komuniciranje, sodelovanje in diseminacija
informacij
35
Družbeni mediji kot orodje upravljanja
osebne blagovne znamke
to sem JAZ
• je javna projekcija vaše osebnosti in vaših sposobnosti.
• njen cilj je doseganje prednosti pri zadovoljevanju
kariernih ambicij.
• je vse, kar vas povezuje z okoljem in vas dela posebne
36
Trženje osebne blagovne
znamke
Z upravljanjem osebne blag. znamke do:
• večjega zaslužka
• nove, boljše zaposlitve
• novih poslovne priložnosti
• večje uspešnosti in učinkovitosti pri tem kar počnete (
živeti svojo BZ)
• kar 50 % ljudi, ki načrtno ustvarjajo lastno
znamko, dosega odmevne rezultate,
napredek v svoji karieri ali poroča o
povečanju zaslužka. dr.Daniela Brečko
37
Osebna blagovna znamka in
družbeni mediji
Pomen blagovne znamke?
38
Zapišite se v misli uporabnikov,
kupcev, potrošnikov …
• Tako da ste:
o družabni
o se zanimate za potrebe uporabnikov
o ponujate koristne informacije
o ste pripravljeni ponudit pomoč
o ste pripravljeni na pogovor in sploh vse kar nas sicer kot
posameznike dela družabne
• Najhitrejša pot v srca vaših potencialnih bodočih strank,
vodi skozi pomoč, ki ste jo pripravljeni ponudit.
• Povezujte se, širite svojo mrežo povezav, izgrajujte
skupnost
39
Objave
40
Kako pogosto in kaj
objavljati
• slika pove več kot besede
• vključevanje multimedije - foto albumi, slike in video
posnetki dosegajo 180%, 120%, 100% več odziva
• sporočila morajo biti kratka - 100 - 250 karakterjev -
60% več všečkov in deljenja vsebin in sherov
41
Kdaj objavljati?
http://www.insidefacebook.com/category/viralculture/ 42
Activity feed
• Pregled objav:
o Lastnih
o Skupin
o Kontaktov
o podjetij
43
Povežite s tistimi, ki jih
morda poznate
44
Contacts, Connections
45
Kdo se zanima za vas?
46
Iščete novo zaposlitev?
24 UR: Delo je našla preko omrežja LinkedIn
47
LinkedIn skupine (groups)
– učinkovit mehanizem uveljavljanja in pridobivanja kontaktov
48
• Menijska vrstica > Interests > Groups
Ustvarite tudi svojo
skupino
LinkedIn skupine (groups)
– učinkovit mehanizem uveljavljanja in pridobivanja kontaktov
49
Sledite podjetjem na LinkedIn
50
LinkedIn oglasi
51
„Uglaševanje“ LinkedIn profila
52
Privacy & Settings
53
Privacy & Settings
54
Recommendations
• Privacy & Settings
o Profile
 Manage your recomendations
55
Skills / Endorsments
56
Profil/stran podjetja
57
Profil/stran podjetja
• Interests > Companies
LinkedIn strani ni
mogoče samostojno
izbrisat
58
Profil/stran podjetja
• Podstrani / storitve in izdelki (?)
59
Statistike LinkedIn strani
60
Statistike Linkedin strani
61
• Vrste
LinkedIn
računov
62
• Vrste
LinkedIn
računov
63
- tudi mobilno
64
Povežite vašo spletno stran
in LinkedIn
• http://ieiprojekti.blogspot.com/
65
Orodja za upravljanje DM
http://www.hootsuite.com
http://www.bufferapp.com
66
Deljenje vsebin v DM
67
Deljenje vsebin v DM
68
ŠGZ delavnice
• Facebook, LinkedIn, Twitter in spletni dnevniki, ter druge oblike
družbenih medijev v poslovni rabi - brezplačna predstavitvena
delavnica
• Linkedin – družbeno omrežje poslovnih priložnosti
• Računalništvo v oblaku, tablice, pametni telefoni - učinkovito
poslovno orodje
• Twitter mikroblogersko družbeno omrežje in spletni dnevniki v
poslovni rabi
• Facebook, Google Adwords, LinkedIn – spletno oglaševanje
69
Facebook, LinkedIn, Twitter in spletni dnevniki, ter
druge oblike družbenih medijev v poslovni rabi -
brezplačna predstavitvena delavnica
• Splošne lastnosti in koncepti družbenih medijev
• Poslovni potencial družabnih omrežij Facebook,
LinkedIn …
• Moč spletnih dnevnikov - blogov
• Mikroblogersko družabno omrežje Twitter in
njegove možnosti
• Oglaševanje v družbenih medijih
70
Delavnica:
Linkedin – družbeno omrežje
poslovnih priložnosti
• spoznali boste koncepte in principe različnih družbenih medijev in omrežij
Facebook, Linkedin in Twitter, in razlike med njimi, ter kako jih izkoristiti v
poslovanju vašega podjetja,
• spoznali boste bistvene elemente osebnega Linkedin profila, in dokončno
oblikovali svoj Linkedin profil,
• spoznali boste pomen Linkedin profila in drugih oblik družbenih medijev v
pogledu izgradnje osebne blagovne znamke in blagovne znamke podjetja
• naučili se boste učinkovitega upravljanja osebnega profila in profila podjetja
v omrežju Linkedin, s ciljem pridobivanja novih poslovnih kontaktov,
• spoznali boste pravila Linkedin objav (Kdaj, Kje in kako pogosto),
• spoznali boste načine kako izkoristiti sodelovanje v Linkedin skupinah za
namene iskanja novih poslovnih priložnosti, novih poslovnih kontaktov in
strokovnjakov različnih področij,
• spoznali in primerjali bomo funkcionalnosti Linkedin profila, LinkedIN strani
in Facebook strani
• spoznali boste možnosti povezav vašega Linkedin profila in strani podjetja z
drugimi obstoječimi oblikami spletne prisotnosti (spletna stran, Facebook,
Google spletni dnevniki in iskalnik ...) 71
Delavnica:
Twitter mikroblogersko družbeno omrežje in
spletni dnevniki v poslovni rabi
• Spoznali boste dve učinkoviti orodji sodobnega tržnega komuniciranja,
spletne dnevnike in mikroblogersko družabno omrežje Twitter,
• amostojno boste izdelali brezplačno pa vendar učinkovite spletno
stran,
• naučili se boste kako in zakaj je koristno vaš spletni dnevnik/stran
povezati z družabnimi omrežji Twitter, Facebook, Linkedin
• naučili se boste kako spletne dnevnike v kombinaciji z družbenimi
omrežji Facebook in Twitter izkoristiti za TK, promoviranje storitev,
dogodkov,
• naučili se boste izkoriščat funkcionalnosti spletnih dnevnikov za
izgradnjo baze uporabnikov,
• • namenjeno malim podjetnikom, posameznikom na začetku
podjetniške poti,
• neprofitnim organizacijam, ki ugotavljajo, da jim spletna stran
predstavlja predvsem strošek, ne prinaša pa novih strank in kupcev,
• posameznikom, iskalcem zaposlitve, ki jim pomen “osebne blagovne
znamke” ni tuj, ter se zavedajo, da jih okolica, delodajalci ipd., ocenjuje
tudi na osnovi njihove podobe na internetu.
72
Delavnica:
Računalništvo v oblaku, tablice, pametni
telefoni - učinkovito poslovno orodje
• Seznanili se boste s pojmi, koncepti in značilnostmi računalništva v oblaku,
• razumeli boste principe in možnosti mobilnih naprav (tablice, prenosniki,
pametni telefoni), ki v navezi z računalniškim oblakom spreminjajo način
življenja in dela,
• spoznali in praktično preizkusili boste uporabniške aplikacije rač. v oblaku,
ki spremenijo vaš prenosni ali tablični računalnik v učinkovito in
nenadomestljivo poslovno orodje,
• svoje naprave (tablico, pametni telefon, prenosni računalnik) boste
konfigurirali za uporabo brezplačnih uporabnih rešitev računalništva v
oblaku, s katerimi lahko prihranite čas in povečate svojo učinkovitost,
• naučili se boste uporabljati in izkoriščati možnosti brezplačnih rešitev:
- pisarniških orodij v oblaku (Google Appa, Google Docs, , MS Office365,
ZOHO),
- oblačnih shramb oziroma spletnih arhivskih diskovnih prostorov Google
Drive, DropBox, SkyDrive ipd.,
- elektronske beležnice, ki ponujajo neslutene možnosti podpore
projektnemu, skupinskemu in samostojnemu kreativnemu delu (Evernote
ipd.), 73

More Related Content

Similar to LinkedIn družbeno omrežje poslovnih priložnosti

Raziskava trga in priprava trženjske strategije - 29. 6. 2011
Raziskava trga in priprava trženjske strategije - 29. 6. 2011Raziskava trga in priprava trženjske strategije - 29. 6. 2011
Raziskava trga in priprava trženjske strategije - 29. 6. 2011Petra Slanič
 
Madwise kampanje
Madwise kampanjeMadwise kampanje
Madwise kampanjeRok Kragelj
 
Ali knjižnice potrebujejo strategijo uporabe družbenih medijev
Ali knjižnice potrebujejo strategijo uporabe družbenih medijevAli knjižnice potrebujejo strategijo uporabe družbenih medijev
Ali knjižnice potrebujejo strategijo uporabe družbenih medijevSergej Lah
 
Pomp Forum Igor Savic Primoz Inkret 33 Vprasanj Izzivov In Neresnic o Content...
Pomp Forum Igor Savic Primoz Inkret 33 Vprasanj Izzivov In Neresnic o Content...Pomp Forum Igor Savic Primoz Inkret 33 Vprasanj Izzivov In Neresnic o Content...
Pomp Forum Igor Savic Primoz Inkret 33 Vprasanj Izzivov In Neresnic o Content...PM, poslovni mediji
 
Diggit 2013: Kdo se boji družabnega moža
Diggit 2013: Kdo se boji družabnega možaDiggit 2013: Kdo se boji družabnega moža
Diggit 2013: Kdo se boji družabnega možaJan Isakovic
 
Digitalni marketing 2020 za podjetje 8.1.2020
Digitalni marketing 2020 za podjetje   8.1.2020Digitalni marketing 2020 za podjetje   8.1.2020
Digitalni marketing 2020 za podjetje 8.1.2020Mitja Oštrbenk
 
Družabni mediji - zapravljanje časa ali poslovna priložnost?
Družabni mediji - zapravljanje časa ali poslovna priložnost?Družabni mediji - zapravljanje časa ali poslovna priložnost?
Družabni mediji - zapravljanje časa ali poslovna priložnost?miharejc
 
[POMP FORUM 2015]STE DEL PROBLEMA ALI DEL REŠITVE?, Igor Savic
[POMP FORUM 2015]STE DEL PROBLEMA ALI DEL REŠITVE?, Igor Savic[POMP FORUM 2015]STE DEL PROBLEMA ALI DEL REŠITVE?, Igor Savic
[POMP FORUM 2015]STE DEL PROBLEMA ALI DEL REŠITVE?, Igor SavicPM, poslovni mediji
 
Katalog delavnic 2020
Katalog delavnic 2020Katalog delavnic 2020
Katalog delavnic 2020Maja Novak
 
Spletna družbena omrežja kot marketinško komunikacijsko orodje
Spletna družbena omrežja kot marketinško komunikacijsko orodje Spletna družbena omrežja kot marketinško komunikacijsko orodje
Spletna družbena omrežja kot marketinško komunikacijsko orodje Jasmina Strasek
 
What is content marketing? (in slovene)
What is content marketing? (in slovene)What is content marketing? (in slovene)
What is content marketing? (in slovene)PM, poslovni mediji
 
DDM16: Primeri dobre uporabe baz podatkov
DDM16: Primeri dobre uporabe baz podatkovDDM16: Primeri dobre uporabe baz podatkov
DDM16: Primeri dobre uporabe baz podatkovZDMS
 
18. SKOJ - Tamara Valenčič in Ana Plut - Uporaba spletnih družbenih omrež...
18. SKOJ - Tamara Valenčič in Ana Plut - Uporaba spletnih družbenih omrež...18. SKOJ - Tamara Valenčič in Ana Plut - Uporaba spletnih družbenih omrež...
18. SKOJ - Tamara Valenčič in Ana Plut - Uporaba spletnih družbenih omrež...Tadeja Kosovel
 
Kaj narediti ob omejenem/ minimalnem medijskem proračunu? Barbara Modic
Kaj narediti ob omejenem/ minimalnem medijskem proračunu? Barbara ModicKaj narediti ob omejenem/ minimalnem medijskem proračunu? Barbara Modic
Kaj narediti ob omejenem/ minimalnem medijskem proračunu? Barbara ModicDruštvo za marketing Slovenije
 
Igor Savič: Zakaj je vsebinski marketing najbolj vroč komunikacijski izziv?
Igor Savič: Zakaj je vsebinski marketing najbolj vroč komunikacijski izziv?Igor Savič: Zakaj je vsebinski marketing najbolj vroč komunikacijski izziv?
Igor Savič: Zakaj je vsebinski marketing najbolj vroč komunikacijski izziv?PM, poslovni mediji
 
Država za gospodarstvo, GZS 24.3.2016 Uvod, Vidmar
Država za gospodarstvo, GZS 24.3.2016 Uvod, Vidmar Država za gospodarstvo, GZS 24.3.2016 Uvod, Vidmar
Država za gospodarstvo, GZS 24.3.2016 Uvod, Vidmar Aleš Vidmar
 

Similar to LinkedIn družbeno omrežje poslovnih priložnosti (20)

Raziskava trga in priprava trženjske strategije - 29. 6. 2011
Raziskava trga in priprava trženjske strategije - 29. 6. 2011Raziskava trga in priprava trženjske strategije - 29. 6. 2011
Raziskava trga in priprava trženjske strategije - 29. 6. 2011
 
Madwise kampanje
Madwise kampanjeMadwise kampanje
Madwise kampanje
 
Ali knjižnice potrebujejo strategijo uporabe družbenih medijev
Ali knjižnice potrebujejo strategijo uporabe družbenih medijevAli knjižnice potrebujejo strategijo uporabe družbenih medijev
Ali knjižnice potrebujejo strategijo uporabe družbenih medijev
 
Pomp Forum Igor Savic Primoz Inkret 33 Vprasanj Izzivov In Neresnic o Content...
Pomp Forum Igor Savic Primoz Inkret 33 Vprasanj Izzivov In Neresnic o Content...Pomp Forum Igor Savic Primoz Inkret 33 Vprasanj Izzivov In Neresnic o Content...
Pomp Forum Igor Savic Primoz Inkret 33 Vprasanj Izzivov In Neresnic o Content...
 
Diggit 2013: Kdo se boji družabnega moža
Diggit 2013: Kdo se boji družabnega možaDiggit 2013: Kdo se boji družabnega moža
Diggit 2013: Kdo se boji družabnega moža
 
Digitalni marketing 2020 za podjetje 8.1.2020
Digitalni marketing 2020 za podjetje   8.1.2020Digitalni marketing 2020 za podjetje   8.1.2020
Digitalni marketing 2020 za podjetje 8.1.2020
 
Družabni mediji - zapravljanje časa ali poslovna priložnost?
Družabni mediji - zapravljanje časa ali poslovna priložnost?Družabni mediji - zapravljanje časa ali poslovna priložnost?
Družabni mediji - zapravljanje časa ali poslovna priložnost?
 
[POMP FORUM 2015]STE DEL PROBLEMA ALI DEL REŠITVE?, Igor Savic
[POMP FORUM 2015]STE DEL PROBLEMA ALI DEL REŠITVE?, Igor Savic[POMP FORUM 2015]STE DEL PROBLEMA ALI DEL REŠITVE?, Igor Savic
[POMP FORUM 2015]STE DEL PROBLEMA ALI DEL REŠITVE?, Igor Savic
 
Katalog delavnic 2020
Katalog delavnic 2020Katalog delavnic 2020
Katalog delavnic 2020
 
7 orodij vsebinskega marketinga
7 orodij vsebinskega marketinga7 orodij vsebinskega marketinga
7 orodij vsebinskega marketinga
 
Vaši izzivi po B2B konferenci
Vaši izzivi po B2B konferenciVaši izzivi po B2B konferenci
Vaši izzivi po B2B konferenci
 
Spletna družbena omrežja kot marketinško komunikacijsko orodje
Spletna družbena omrežja kot marketinško komunikacijsko orodje Spletna družbena omrežja kot marketinško komunikacijsko orodje
Spletna družbena omrežja kot marketinško komunikacijsko orodje
 
What is content marketing? (in slovene)
What is content marketing? (in slovene)What is content marketing? (in slovene)
What is content marketing? (in slovene)
 
DDM16: Primeri dobre uporabe baz podatkov
DDM16: Primeri dobre uporabe baz podatkovDDM16: Primeri dobre uporabe baz podatkov
DDM16: Primeri dobre uporabe baz podatkov
 
18. SKOJ - Tamara Valenčič in Ana Plut - Uporaba spletnih družbenih omrež...
18. SKOJ - Tamara Valenčič in Ana Plut - Uporaba spletnih družbenih omrež...18. SKOJ - Tamara Valenčič in Ana Plut - Uporaba spletnih družbenih omrež...
18. SKOJ - Tamara Valenčič in Ana Plut - Uporaba spletnih družbenih omrež...
 
Na drugi strani
Na drugi straniNa drugi strani
Na drugi strani
 
Banka za podjetnike
Banka za podjetnikeBanka za podjetnike
Banka za podjetnike
 
Kaj narediti ob omejenem/ minimalnem medijskem proračunu? Barbara Modic
Kaj narediti ob omejenem/ minimalnem medijskem proračunu? Barbara ModicKaj narediti ob omejenem/ minimalnem medijskem proračunu? Barbara Modic
Kaj narediti ob omejenem/ minimalnem medijskem proračunu? Barbara Modic
 
Igor Savič: Zakaj je vsebinski marketing najbolj vroč komunikacijski izziv?
Igor Savič: Zakaj je vsebinski marketing najbolj vroč komunikacijski izziv?Igor Savič: Zakaj je vsebinski marketing najbolj vroč komunikacijski izziv?
Igor Savič: Zakaj je vsebinski marketing najbolj vroč komunikacijski izziv?
 
Država za gospodarstvo, GZS 24.3.2016 Uvod, Vidmar
Država za gospodarstvo, GZS 24.3.2016 Uvod, Vidmar Država za gospodarstvo, GZS 24.3.2016 Uvod, Vidmar
Država za gospodarstvo, GZS 24.3.2016 Uvod, Vidmar
 

LinkedIn družbeno omrežje poslovnih priložnosti

  • 1. LinkedIn – poslovno družbeno omrežje Družbeni mediji v poslovni rabi Sergej.LAH@gmail.com ŠGZ, Maribor, 03.04.2014
  • 2. 2
  • 3. • Družbeno omrežje, ki preoblikuje poslovanje, trženje in prodajo podjetij, ter zaposlovanje … • Povezovanje poslovnih ljudi ne glede na branžo, • Če ga ne uporabljate, zanemarjate trenutno največji vir novih poslovnih priložnosti, • Št. 1. med DM v pogledu poslovne rabe (v pogledu B2B je 4x bolj učinkovit kot FB ali Twitter) 3
  • 4. • Več kot 80% uporabnikov Linkedina je odločevalcev v podjetjih • Povprečna starost Linkedin uporabnikov je 45 let, 80% je starejših od 35 let • 60% uporabnikov DM uporablja v poslovne namene LinkedIn (FB 22%, Twitter 4%) • Več kot 259M članov • Vsako sekundo dva nova uporabnika (172.800 na dan) • 45% Linkedin uporabnikov si ogleda tudi druge vaše digitalne vsebine (blog, spletna stran, ….) 4
  • 5. • družbeno omrežje poslovnih uporabnikov, posameznikov, podjetij - strokvnjakov različnih področij • za udeležence predstavlja njihov javni CV • omogoča povezovanje podjetij in strokovnjakov • posameznikom olajša predstavljanje usposobljenosti, veščin, ekspertize, kar najširši strokovni javnosti • prostor novih poslovnih priložnosti z sodelovanjem v skupinah najrazličnejših strokovnih področij (LinkedIn groups) 5
  • 6. • Večstranska poslovna platforma za: •Gradnjo odnosov •Izboljšanje ugleda podjetja in posameznikov •Izvajanje raziskav trga … • Dragoceno orodje za sodelovanje, raziskovanje in promocijo • Še vedno prepogosto spregledan v primerjavi z FB in Twitterjem (4x učinkovitejši za komuniciranje B2B) – vendar stvari se hitro spreminjajo 6
  • 7. • Trenutno ena „najboljših“ baz za iskanje poslovnih strokovnjakov in partnerjev • Iskanje in pridobivanje kontaktov je le prvi korak • Večja kot je vaša mreža kontaktov, večje so vaše možnosti, da vas opazijo/najdejo drugi • Osebni profil = vaš CV, vaša poslovna vizitka • Profil podjetja = predstavitev izdelkov, storitev, BZ • Po raziskavah Finance.si je med DM platformami, Linkedin najbolj priljubljeno družbeno omrežje, aktivno upravlja svoj LinkedIN 24% anketiranih slov. managerjev (v ZDA 27,9%) 7
  • 8. Ključni gradniki LinkedIN • Linkedin  domača stran  profil  kontakti / povezave  skupine  podjetja  zaposlitve 8
  • 9. LinkedIn - domača stran • Menijska vrstica:  Home, Profile, Network, Jobs, Interests • Linkedin iskanje • Sporočanje,obvestila, povezave in nastavitve 9
  • 10. LinkedIn - domača stran / iskanje 10
  • 11. Iskanje • Ljudi, podjetij, skupin • Zaposlitve 11
  • 12. LinkedIn – domača stran • Navigacijska vrstica • Linkedin Iskanje • Linkedin sporočila • Obvestila  (novi kontakti, kdo si oglejuje vaš profil)  Dodajnaje novih kontaktov • Nastavitve računa 12
  • 13. Osebni profil Ime in naslovni opis + FOTOGRAFIJA Osebni Linkedin URL In kontaktni podatki 13
  • 14. Osebni profil - osnovno kreiranje/urejanje Vodeno dopolnjevanje 14
  • 15. Osebni profil - osnovno kreiranje/urejanje Urejanje posameznih področij profila Urejanje kontaktnih podatkov in URL naslova 15
  • 16. Osebni profil - urejanje posameznih področij 16
  • 17. Contacts, Connections • Dodajanje kontaktov • Pregled kontaktov • Podatki kontaktov • Contacts / Connections (nivoji povezav) • Tagiranje kontaktov • Urejanje kontaktov po področju, podjetjih, lokacijah • Importiranje kontaktov (CSV etc.) 17
  • 18. Contacts, Connections • Dodajanje in pregled kontaktov  Network > Add Connections 18
  • 19. Contacts, Connections • Dodajanje in pregled kontaktov 19
  • 20. Contacts, Connections • Dodajanje in pregled kontaktov 20
  • 21. Contacts, Connections • Dodajanje in pregled kontaktov  Network > Add Connections 21
  • 27. Open vs. Closed network approach 27
  • 28. Pavza • V nadaljevanju: o Splošne osnovne značilnosti uporabe družbenih medijev in LinkedIn o LinkedIn skupine, podjetja, o LinkedIn Pulse in vplivneži (LinkedIn influencers) o LinkedIn strani podjetij o Orodja za upravljanje prisotnosti na DM o …. 28
  • 29. Osnovne značilnosti uporabe družbenih medijev • DM lahko uporablja kdorkoli in naslavlja oz. komunicira z množicami internetnih uporabnikov • Denar ni prvi pogoj • Vendar stvari niso enostavne •Uspeh v DM je tek na dolge proge •Dosegljivi so miljoni uporabnikov, vendar …. 29
  • 30. Osnovna pravila uporabe družbenih medijev • Pritegnite pozornost ljudi, bodite zanimivi  Ustvarjajte in razširjajte koristno vsebino  Vključujte uporabnike v svoje aktivnosti  Uporabniki naj postanejo vaši promotorji • Zagotovite čim več koristnih informacij o sebi in svojem podjetju  Bodite prisotni na vseh najpopularnejših platformah • Spodbujajte uporabnike k aktivnemu sodelovanju (CTA) 30
  • 31. Kako z družbenimi mediji do novih poslovnih priložnosti? • S pomočjo kvalitetnih vsebin izgradite svoje občinstvo – ustvarite svojo spletno skupnost • DM so eno najboljših, najbolj učinkovitih orodij s pomočjo katerih se lahko posmezniki in podjetja pozicionirajo kot strokovnjaki na nekem področju, branži … • Vzpostavite in utrjujete odnose z obstoječimi in potencialnimi partnerji, strankami, kupci, uporabniki 31
  • 32. Kako z družbenimi mediji do novih poslovnih priložnosti? • Vzpostavite in utrjujete odnose z obstoječimi in potencialnimi partnerji, strankami, kupci, uporabniki • DM delujejo po načelih, ki jih je pred 15 leti opisal Seth Godin v knjigi „Permission Marketing“ trženje z dovoljenjem • DM omogočajo komuniciranje s ciljnim trgom 32
  • 33. DM = ojačevalec WOM • le 14% potrošnikov zaupa reklamam (oglaševanju) • le 18% TV oglasov v ZDA ustvarja dobiček • 90% TV gledalcev preskoči reklame • 24 od 25 tiskanih medijev v ZDA beleži upad prodaje (ukinjanje tiskanih edicij) • 78% potrošnikov se zanese na mnenje svojih prijateljev, znancev (socialna mreža) 33
  • 34. Izgradite skupnost uporabnikov, kupcev …! • zabava, druženje ljudi različnih poklicev, interesov … kjer se zasebni pogovori … v ozadju … neopazno prepletajo tudi s poslovnimi interesi 34
  • 35. Trženjsko komuniciranje in družbeni mediji • večje prepoznavnosti blagovne znamke, storitve ali izdelka • Nadzor nad podobo podjetja organizacije, oziroma blagovne znamke • dostop do ključnih informacij • izboljšanje konverzije spletnih uporabnikov v kupce • povečanje obiska spletne strani • izboljšanje pozicij v rezultatih spletnih iskalnih orodij • komuniciranje, sodelovanje in diseminacija informacij 35
  • 36. Družbeni mediji kot orodje upravljanja osebne blagovne znamke to sem JAZ • je javna projekcija vaše osebnosti in vaših sposobnosti. • njen cilj je doseganje prednosti pri zadovoljevanju kariernih ambicij. • je vse, kar vas povezuje z okoljem in vas dela posebne 36
  • 37. Trženje osebne blagovne znamke Z upravljanjem osebne blag. znamke do: • večjega zaslužka • nove, boljše zaposlitve • novih poslovne priložnosti • večje uspešnosti in učinkovitosti pri tem kar počnete ( živeti svojo BZ) • kar 50 % ljudi, ki načrtno ustvarjajo lastno znamko, dosega odmevne rezultate, napredek v svoji karieri ali poroča o povečanju zaslužka. dr.Daniela Brečko 37
  • 38. Osebna blagovna znamka in družbeni mediji Pomen blagovne znamke? 38
  • 39. Zapišite se v misli uporabnikov, kupcev, potrošnikov … • Tako da ste: o družabni o se zanimate za potrebe uporabnikov o ponujate koristne informacije o ste pripravljeni ponudit pomoč o ste pripravljeni na pogovor in sploh vse kar nas sicer kot posameznike dela družabne • Najhitrejša pot v srca vaših potencialnih bodočih strank, vodi skozi pomoč, ki ste jo pripravljeni ponudit. • Povezujte se, širite svojo mrežo povezav, izgrajujte skupnost 39
  • 41. Kako pogosto in kaj objavljati • slika pove več kot besede • vključevanje multimedije - foto albumi, slike in video posnetki dosegajo 180%, 120%, 100% več odziva • sporočila morajo biti kratka - 100 - 250 karakterjev - 60% več všečkov in deljenja vsebin in sherov 41
  • 43. Activity feed • Pregled objav: o Lastnih o Skupin o Kontaktov o podjetij 43
  • 44. Povežite s tistimi, ki jih morda poznate 44
  • 46. Kdo se zanima za vas? 46
  • 47. Iščete novo zaposlitev? 24 UR: Delo je našla preko omrežja LinkedIn 47
  • 48. LinkedIn skupine (groups) – učinkovit mehanizem uveljavljanja in pridobivanja kontaktov 48
  • 49. • Menijska vrstica > Interests > Groups Ustvarite tudi svojo skupino LinkedIn skupine (groups) – učinkovit mehanizem uveljavljanja in pridobivanja kontaktov 49
  • 50. Sledite podjetjem na LinkedIn 50
  • 55. Recommendations • Privacy & Settings o Profile  Manage your recomendations 55
  • 58. Profil/stran podjetja • Interests > Companies LinkedIn strani ni mogoče samostojno izbrisat 58
  • 59. Profil/stran podjetja • Podstrani / storitve in izdelki (?) 59
  • 65. Povežite vašo spletno stran in LinkedIn • http://ieiprojekti.blogspot.com/ 65
  • 66. Orodja za upravljanje DM http://www.hootsuite.com http://www.bufferapp.com 66
  • 69. ŠGZ delavnice • Facebook, LinkedIn, Twitter in spletni dnevniki, ter druge oblike družbenih medijev v poslovni rabi - brezplačna predstavitvena delavnica • Linkedin – družbeno omrežje poslovnih priložnosti • Računalništvo v oblaku, tablice, pametni telefoni - učinkovito poslovno orodje • Twitter mikroblogersko družbeno omrežje in spletni dnevniki v poslovni rabi • Facebook, Google Adwords, LinkedIn – spletno oglaševanje 69
  • 70. Facebook, LinkedIn, Twitter in spletni dnevniki, ter druge oblike družbenih medijev v poslovni rabi - brezplačna predstavitvena delavnica • Splošne lastnosti in koncepti družbenih medijev • Poslovni potencial družabnih omrežij Facebook, LinkedIn … • Moč spletnih dnevnikov - blogov • Mikroblogersko družabno omrežje Twitter in njegove možnosti • Oglaševanje v družbenih medijih 70
  • 71. Delavnica: Linkedin – družbeno omrežje poslovnih priložnosti • spoznali boste koncepte in principe različnih družbenih medijev in omrežij Facebook, Linkedin in Twitter, in razlike med njimi, ter kako jih izkoristiti v poslovanju vašega podjetja, • spoznali boste bistvene elemente osebnega Linkedin profila, in dokončno oblikovali svoj Linkedin profil, • spoznali boste pomen Linkedin profila in drugih oblik družbenih medijev v pogledu izgradnje osebne blagovne znamke in blagovne znamke podjetja • naučili se boste učinkovitega upravljanja osebnega profila in profila podjetja v omrežju Linkedin, s ciljem pridobivanja novih poslovnih kontaktov, • spoznali boste pravila Linkedin objav (Kdaj, Kje in kako pogosto), • spoznali boste načine kako izkoristiti sodelovanje v Linkedin skupinah za namene iskanja novih poslovnih priložnosti, novih poslovnih kontaktov in strokovnjakov različnih področij, • spoznali in primerjali bomo funkcionalnosti Linkedin profila, LinkedIN strani in Facebook strani • spoznali boste možnosti povezav vašega Linkedin profila in strani podjetja z drugimi obstoječimi oblikami spletne prisotnosti (spletna stran, Facebook, Google spletni dnevniki in iskalnik ...) 71
  • 72. Delavnica: Twitter mikroblogersko družbeno omrežje in spletni dnevniki v poslovni rabi • Spoznali boste dve učinkoviti orodji sodobnega tržnega komuniciranja, spletne dnevnike in mikroblogersko družabno omrežje Twitter, • amostojno boste izdelali brezplačno pa vendar učinkovite spletno stran, • naučili se boste kako in zakaj je koristno vaš spletni dnevnik/stran povezati z družabnimi omrežji Twitter, Facebook, Linkedin • naučili se boste kako spletne dnevnike v kombinaciji z družbenimi omrežji Facebook in Twitter izkoristiti za TK, promoviranje storitev, dogodkov, • naučili se boste izkoriščat funkcionalnosti spletnih dnevnikov za izgradnjo baze uporabnikov, • • namenjeno malim podjetnikom, posameznikom na začetku podjetniške poti, • neprofitnim organizacijam, ki ugotavljajo, da jim spletna stran predstavlja predvsem strošek, ne prinaša pa novih strank in kupcev, • posameznikom, iskalcem zaposlitve, ki jim pomen “osebne blagovne znamke” ni tuj, ter se zavedajo, da jih okolica, delodajalci ipd., ocenjuje tudi na osnovi njihove podobe na internetu. 72
  • 73. Delavnica: Računalništvo v oblaku, tablice, pametni telefoni - učinkovito poslovno orodje • Seznanili se boste s pojmi, koncepti in značilnostmi računalništva v oblaku, • razumeli boste principe in možnosti mobilnih naprav (tablice, prenosniki, pametni telefoni), ki v navezi z računalniškim oblakom spreminjajo način življenja in dela, • spoznali in praktično preizkusili boste uporabniške aplikacije rač. v oblaku, ki spremenijo vaš prenosni ali tablični računalnik v učinkovito in nenadomestljivo poslovno orodje, • svoje naprave (tablico, pametni telefon, prenosni računalnik) boste konfigurirali za uporabo brezplačnih uporabnih rešitev računalništva v oblaku, s katerimi lahko prihranite čas in povečate svojo učinkovitost, • naučili se boste uporabljati in izkoriščati možnosti brezplačnih rešitev: - pisarniških orodij v oblaku (Google Appa, Google Docs, , MS Office365, ZOHO), - oblačnih shramb oziroma spletnih arhivskih diskovnih prostorov Google Drive, DropBox, SkyDrive ipd., - elektronske beležnice, ki ponujajo neslutene možnosti podpore projektnemu, skupinskemu in samostojnemu kreativnemu delu (Evernote ipd.), 73