Presentasi mengenai pembelajaran pemasaran sanitasi STBM yang ada di provinsi Jawa Timur.

1. “Pemasaran Sanitasi”
Belajar Dari
Pengalaman JATIM
Oleh
Lantip Trisunarno
(WSP)
5 Desember 2011
Di Bandung

2. 3 Komponen STBM
Pemasaran
Sanitasi
Enabling
Supply Demand

3. Struktur Materi
1. Cara belajar
2. Apa yang bisa dipelajari
3. Cerita sukses
4. Tanya jawab

4. Cara Belajar
AMATI
• INPUT, PROSES, OUTPUT
TIRU
• Terutama Pengalaman SUKSES & INOVASI
MODIFIKASI
• Sesuaikan dengan POTENSI wilayah

5. Apa Yang Bisa Dipelajari
INPUT PROSES OUTPUT
• Kesadaran masyarakat • Memahami PRODUK • Pengusaha sanitasi
• Dukungan tokoh masyarakat • Memahami HARGA • Jamban sehat terbangun
• Dukungan Pemerintah • Memahami PROMOSI • Desa ODF
• Potensi pasar (kebutuhan & • Memahami DISTRIBUSI
daya beli) • Menciptakan pengusaha
• Potensi SDM sanitasi (provider)
• Potensi SDA • Memperbanyak pengusaha
• Potensi Teknologi sanitasi (provider)
• Potensi kelembagaan
(ekonomi, sosial, lingkungan)

8. Memahami HARGA …(dalam Cash Flow)
DESKRIPSI MARET APRIL MEI JUNI JULI AGUSTUS
•Uang masuk di awal bulan 4,000 410 2,525 1,530 1,825 1,990
UANG MASUK
•Uang masuk dari penjualan 8,500 17,000 17,000 17,000 25,500 42,500
•Uang masuk dari penambahan modal 0 0 0 0 0 0
•Uang masuk lainnya 0 0 0 0 0 0
TOTAL UANG MASUK 12,500 17,410 19,525 18,530 27,325 44,490
•Uang keluar untuk biaya bahan langsung 4,000 8,000 8,000 8,000 12,000 20,000
•Uang keluar untuk tenaga kerja langsung 4,000 4,000 4,000 4,000 6,000 10,000
UANG KELUAR
•Uang keluar untuk biaya usaha/operasi 1,590 1,660 2,070 2,280 2,410 3,040
•Uang keluar untuk investasi terencana
dalam peralatan 2,500 0 2,500 0 2,500 0
•Pembayaran hutang 0 425 425 425 425 425
•Prive (penarikan uang oleh pemilik) 0 800 1,000 2,000 2,000 5,000
•Uang keluar lainnya 0 0 0 0 0 0
TOTAL UANG KELUAR 12,090 14,885 17,995 16,705 25,335 38,465
JUMLAH UANG PADA AKHIR BULAN 410 2,525 1,530 1,825 1,990 6,025

9. Memahami HARGA…(Laba/Rugi)
URAIAN MARET APRIL MEI JUNI JULI AGUSTUS
JUMLAH PENJUALAN (UNIT) 5 10 15 20 30 40
UANG HASIL PENJUALAN 4,250 8,500 12,750 17,000 25,500 34,000
BIAYA BAHAN BAKU 2,000 4,000 6,000 8,000 12,000 16,000
BIAYA TUKANG 1,000 2,000 3,000 4,000 6,000 8,000
BIAYA TIDAK LANGSUNG 0 0 0 0 0 0
LABA KOTOR 1,250 2,500 3,750 5,000 7,500 10,000
BIAYA USAHA/OPERASI 1,770 1,770 1,770 1,770 1,770 1,770
LABA BERSIH -520 730 1,980 3,230 5,730 8,230

10. Memahami PROMOSI….(Jejaring Bisnis)

12. Memahami DISTRIBUSI
IKLAN
DATA SURVEY
SURVEY DATA HARGA
(Sanitarian) PROMOSI
BASE PENJUALAN
PROMKES
PROMOSI PENJUALAN
TARGET
LANGSUNG
PASAR
PREFERENSI
Tenaga
DISTRIBUSI
Penjual
Estimasi:
DESAIN Pesanan +
Rencana + Penjualan
PRODUK Realisasi
Pasar

13. Menciptakan PROVIDER Melalui…
PEMBUKAAN DAN ALUR DASAR MARKETING
ORIENTASI SANITASI
HARI I (1) (2)
PRESENTASI PRODUK PERSIAPAN
(2) PRAKTEK LAPANG ADMINISTRASI
PROSES PRODUKSI MANAJEMEN (4) PEMBUKUAN DAN
HARI II PEMBUATAN JAMBAN PENJUALAN KEUANGAN
(1) (3) (5)
PRAKTEK LAPANG II
PRAKTEK PRODUKSI REFLEKSI PRAKTEK
PRAKTEK LAPANG I
PEMBUATAN JAMBAN LAPANG
PRESENTASI PRODUK
(2) (3)
(1)
HARI III
ADMINISTRASI
PEMBUKUAN DAN RTL, EVALUASI, DAN
KEUANGAN PENUTUPAN
HARI IV (1) (2)

14. Contoh
KEGIATAN Dan PRAKTEK
Yang Bisa Dipelajari

21. Cerita Sukses (Pengalaman JATIM)
No Kabupaten Sukses Dalam Hal Kunci Sukses
1 Lumajang • Menjual dengan harga murah • Leadership
• Menciptakan provider baru • Pelatihan
• Menjalin hubungan bisnis mandiri
• Memotivisi provider • Penghargaan
• Pengembangan Kab. Lain • Provider
• Melibatkan MUSPIKA wanita
2 Blitar • Menjalin hubungan bisnis • Sanitarian
• Kerjasama sanitarian & • Pengusaha
pengusaha lokal lokal
• Pengembangan Kab. lain • Dukungan
Puskesmas
3 Pacitan • Menjalin hubungan bisnis • Perawat
• Kerjasama sanitarian & • Pengusaha
pengusaha lokal lokal
• Pengembangan Kab. lain • Dukungan
Puskesmas

22. Cerita Sukses (Pengalaman JATIM)
No Kabupaten Sukses Dalam Hal Kunci Sukses
4 Jember • Memotivasi Tukang • Sanitarian
• Membanguan jejaring bisnis • Dukungan
• Aktif mencari pelanggan Puskesmas
5 Ngawi • Menjalin hubungan bisnis • Sanitarian
• Kerjasama antar sanitarian • Sistem
• Pengembangan Kab. Lain pembayaran
• Memanfaatkan peluang dana • Dukungan
CSR (Bank Jatim) Bupati
6 Kediri • Menjalin hubungan bisnis • Sanitarian
• Kerjasama antar sanitarian • Sistem
• Pengembangan Kab. lain pembayaran
• Memanfaatkan peluang dana • Dukungan
CSR (Bank Jatim) Bupati

23. Alternatif Yang Bisa Dilakukan
1. Mengadakan Pelatihan Untuk 1 Kabupaten
(Sebagai langkah Awal).
2. Mengirim Calon Pengusaha Sanitasi Ke Jawa
Timur ( Pogram Magang)selama 1 Minggu.
3. Mengundang Nara Sumber dari Jawa Timur.
4. Mengundang Nara Sumber + Tukang dari
Jawa Timur.

24. STRUKTUR ORGANISASI
PENASEHAT
KETUA UMUM
KOEN IRIANTO
081216211505
0818526958
BENDAHARA SEK-JEN
HARYANTO SUYANTO
085336950101 085230230489
082131111241
KETUA KETUA KETUA
KETUA BIDANG
BIDANG BIDANG BIDANG KETUA BIDANG
HUMAS DAN KETUA BIDANG
PENGMBGN TEKNIK & PENDIDIKAN & PEMBERDAYAAN
PROMO ORGANISASI
USAHA DAN PENGMBGN PELATIHAN PEREMPUAN
KERJASAMA PROD
AGUS SUPRAYITNO SUWARJIANTO
ABU NAIM ENDANG NANIK
085735851872 081359100511
MARYONO SUBIANADI 085815783579 081252799699
085334189140
085736166302 085854045800 081230126963

25. SEKIAN
TERIMA KASIH
SEKIAN DAN TERIMA KASIH