Modelos de Negocios: Lo básico para emprendedores

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Metodología de Business Model Canvas de una forma simple para emprendedores

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Modelos de Negocios: Lo básico para emprendedores

  1. 1. Modelo de Negocios Sebastián Reyes Consultor en Gestión de Innovación sebastian@proaxis.cl SebaReyesA
  2. 2. ¿Por qué innovar?
  3. 3. En Chile hay más de 1,5 millones de micro y pequeñas empresas (MIPES). Sólo un 47% sobrevive más de 7 años. Fuente: Estudio MIPE 2010, Sercotec
  4. 4. Innovar es pasar de ideas a valor:Crear nuevos o mejorados:1. Productos (bienes o servicios)2. Procesos3. Formas de comercialización4. Formas de organización5. Modelos de Negocio
  5. 5. Desde la creatividad pasar asoluciones que aporten beneficios a todas las partes implicadas
  6. 6. Innovar es crear valor relevante, único y blindado
  7. 7. No esperemos:Hacer lo mismo una y otra vez… yesperar resultados diferentesDefinición de Locura, según Albert Einstein
  8. 8. Gemelización
  9. 9. Imagen de: Pasión por el Talento Innovador. Iván Vera
  10. 10. Imagen de: Pasión por el Talento Innovador. Iván Vera
  11. 11. Innovar en Productos no es suficiente, hoy es un commoditie.Las empresas que se diferencian lo hacen innovando en Modelos de Negocio.
  12. 12. Modelos deNegocios Metodología de Alexander Osterwalder
  13. 13. ¿Qué tienen en común estos dos ejemplos?
  14. 14. Inventaron un Nuevo modelo denegocios para el producto
  15. 15. No copiaron, se ajustaron alas necesidades de losclientes
  16. 16. Tomaron riesgo yexperimentaron
  17. 17. Ir más allá de la Más allá de la innovación de Experimentar competencia productos
  18. 18. Lenguaje común Más allá de la de Modelo de Experimentar competencia Negocios
  19. 19. Lenguaje común Pensamiento de de Modelo de Experimentar diseño Negocios
  20. 20. Lenguaje común Creación de Pensamiento de de Modelo de Modelo de diseño Negocios Negocios
  21. 21. LenguajeComún de modelode negocios
  22. 22. ¿Es lo mismo un Modelo de Negocios que un Plan de Negocios?
  23. 23. Modelo de negociosNo es más que una representación de cómo una empresa crea ydesarrolla valor.
  24. 24. ¿Para qué sirve?1. Analizar un modelo de negocios existente2. Innovar en modelos existentes3. Crear nuevos modelos
  25. 25. ¿Cual es la diferencia del modelo denegocios con otras metodologías?1. Fácil2. Simple3. Visual
  26. 26. Se basa en 4 preguntas:¿Qué?¿Quién?¿Cómo?¿Cuanto?
  27. 27. Las 4 preguntas se reflejan luego en 9 Bloques:
  28. 28. Segmentos de clientes
  29. 29. Propuesta de Valor
  30. 30. Canales
  31. 31. Relación con los clientes
  32. 32. Flujos de Ingresos
  33. 33. Recursos Claves
  34. 34. Actividades Claves
  35. 35. Red de Partners
  36. 36. Estructura de Costos
  37. 37. 9 bloques de un Modelo de Negocios
  38. 38. ¿Cómo se trabaja?
  39. 39. Red de Actividades Propuesta de Relación SegmentosPartners clave valor con los clientes de clientes Recursos Canales clave Estructura de costos Flujos de Ingreso
  40. 40. Red de Actividades Propuesta de Relación SegmentosPartners clave valor con los clientes de clientes Recursos Canales clave Estructura de costos Flujos de Ingreso
  41. 41. EJEMPLOS
  42. 42. Red de Actividades Propuesta de Relación SegmentosPartners clave valor con los clientes de clientes Recursos Canales Dueñas de clave casa Estructura de costos Flujos de Ingreso
  43. 43. Red de Actividades Propuesta de Relación SegmentosPartners clave valor con los clientes de clientes Hombres Recursos Canales 0-55 clave Estructura de costos Flujos de Ingreso
  44. 44. Red de Actividades Propuesta de Relación SegmentosPartners clave valor con los clientes de clientes Recursos Canales clave Estructura de costos Flujos de Ingreso
  45. 45. Red de Actividades Propuesta de Relación SegmentosPartners clave valor con los clientes de clientes Recursos Canales clave Estructura de costos Flujos de Ingreso
  46. 46. AlgunosPatrones
  47. 47. 1. MultiplataformaEn ellos existen al menos 2 grupos declientes interdependientes entre sí (lados).Nacen del hecho que uno de los lados sólose beneficia si el otro está presente, siendopor tanto el principal objetivo de la empresafacilitar la interacción entre ellos, actuandocomo intermediaria y potenciando el efectode red al máximo.
  48. 48. 2. Cola LargaEl modelo de negocio de larga cola(Long Tails) es simplemente vendermenos de más.Se centra en ofrecer una grancantidad de productos nichos, loscuales se venden en menoresvolúmenes.
  49. 49. Requieren de bajo costo deinventario y de robustasplataformas productos denicho disponible a loscompradores interesados
  50. 50. 3. Cebo y anzueloSe basa en la presencia de una oferta inicial atractiva ymuy barata que fideliza al cliente con la marca, y queposteriormente alienta al cliente a seguir comprandoproductos o servicios.
  51. 51. 3. GratisEs una particularización del modelo denegocio de Multiplataforma, en el queuno de los dos lados recibe de formacontínua un servicio/productocompletamente gratis.Para que esto pueda suceder, losclientes que no pagan deben sersubvencionados por otra base declientes o incluso por otro lado delmodelo de negocio.
  52. 52. 4. Co-Creación y CrowsorcingEs una aproximación diferente a lacreación de valor, y se basa eninvolucrar a una gran multitud en laresolución de un problema o laprestación de un servicio a cambio deuna recompensa.
  53. 53. Diseño
  54. 54. Herramientas decreación DE Modelosde Negocio
  55. 55. Actitud mental de cuestionamiento1. Todo lo no natural ha sido creado por alguien2. ¿Por qué deben ser así?
  56. 56. Más raro que… 300 cc.
  57. 57. Actitud innovadoraEnamórate del problema, no de la solución.
  58. 58. 1. Mapa de Empatía
  59. 59. 2. Prototipeo y testeo
  60. 60. La prueba y error priman sobre una planificación de genio solitario
  61. 61. Testeo: Una vez elegido el Modelo de Negocio hay que comprobar ciertosaspectos claves que deben cumplirse para que funcionen
  62. 62. 2. Ideación
  63. 63. «Cantemos Kumbaya hasta que lleguen lasideas y entonces volvamos a nuestrosescritorios y volvamos con 100 razones porlas cuales nunca funcionarán ni en unmillón de años»
  64. 64. Previo a la sesión Durante la sesión
  65. 65. 4 simples reglas1. Una conversación a la vez2. Apoyar ideas fuera de lo común3. No criticar idea del otro.4. El moderador manda.
  66. 66. 3. Evaluar el Entorno ¿Cómo es el modelo de negocios actual del rubro o principales actores? ¿Qué pasa si…?
  67. 67. EliminaReduce Incrementa Crea
  68. 68. Mis respetos:Metodología:Alex Osterwalder (Suiza) businessmodelgeneration.comInspiración / Agradecimientos / Ayuda y Grandes Presentaciones:Iván Vera (Chile) rasu.orgJavier Sastre (España) sastre-asociados.comIgnacio Marambio (Chile) proaxis.clGuiselle Della Mea (Argentina) 3vectores.comAnders Sundelin tbmdb.com
  69. 69. Grandes presentaciones relacionadas:• http://www.slideshare.net/giselledellamea/business-model-design-3768633• http://www.slideshare.net/guest193d22a/pasion-por-el-talento-innovador-creacin-de- negocios-innovadores-ivan-vera-040110• http://www.slideshare.net/guest193d22a/pasion-por-el-talento-innovador-creacion-de- negocios-innovadores-i-v-a-n-v-e-r-a-040110• http://www.slideshare.net/javi08/en-qu-creemos-en-sa

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