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「所有から利用へ」ではうまくいかない
アスキー・メディアワークス 中野克平
13年6月29日土曜日
売れないクラウドサービス
13年6月29日土曜日
売れないクラウドサービス
• 「所有から利用へ」
13年6月29日土曜日
売れないクラウドサービス
• 「所有から利用へ」
• ベンダー都合で、顧客ニーズがどこにもない
13年6月29日土曜日
売れないクラウドサービス
• 「所有から利用へ」
• ベンダー都合で、顧客ニーズがどこにもない
• 単に利用するだけだと高く付く
13年6月29日土曜日
売れないクラウドサービス
• 「所有から利用へ」
• ベンダー都合で、顧客ニーズがどこにもない
• 単に利用するだけだと高く付く
• Amazon CloudFrontで4月に80万円出費したが、データセ
ンター回線に切り替えたら6月は10万円...
売れないクラウドサービス
• 「所有から利用へ」
• ベンダー都合で、顧客ニーズがどこにもない
• 単に利用するだけだと高く付く
• Amazon CloudFrontで4月に80万円出費したが、データセ
ンター回線に切り替えたら6月は10万円...
売れないクラウドサービス
• 「所有から利用へ」
• ベンダー都合で、顧客ニーズがどこにもない
• 単に利用するだけだと高く付く
• Amazon CloudFrontで4月に80万円出費したが、データセ
ンター回線に切り替えたら6月は10万円...
お客さまのニーズは?
13年6月29日土曜日
お客さまのニーズは?
• ベンダー都合の月額ビジネスはうまくいかない
13年6月29日土曜日
お客さまのニーズは?
• ベンダー都合の月額ビジネスはうまくいかない
• お客さまがクラウドに移るニーズは何か?を考える
13年6月29日土曜日
お客さまのニーズは?
• ベンダー都合の月額ビジネスはうまくいかない
• お客さまがクラウドに移るニーズは何か?を考える
• データ共有
13年6月29日土曜日
お客さまのニーズは?
• ベンダー都合の月額ビジネスはうまくいかない
• お客さまがクラウドに移るニーズは何か?を考える
• データ共有
• セキュリティ
13年6月29日土曜日
お客さまのニーズは?
• ベンダー都合の月額ビジネスはうまくいかない
• お客さまがクラウドに移るニーズは何か?を考える
• データ共有
• セキュリティ
• 売り込み先が情シス部門のクラウドサービスはうまくいか
ない
13年6月29日土曜日
お客さまのニーズは?
• ベンダー都合の月額ビジネスはうまくいかない
• お客さまがクラウドに移るニーズは何か?を考える
• データ共有
• セキュリティ
• 売り込み先が情シス部門のクラウドサービスはうまくいか
ない
• 潜在的脅威だから?
...
お客さまのニーズは?
• ベンダー都合の月額ビジネスはうまくいかない
• お客さまがクラウドに移るニーズは何か?を考える
• データ共有
• セキュリティ
• 売り込み先が情シス部門のクラウドサービスはうまくいか
ない
• 潜在的脅威だから?
...
売れるクラウドサービス
13年6月29日土曜日
売れるクラウドサービス
• 紙を完全に置き換えている
13年6月29日土曜日
売れるクラウドサービス
• 紙を完全に置き換えている
• 「紙」の仕事はたくさん残っている
13年6月29日土曜日
売れるクラウドサービス
• 紙を完全に置き換えている
• 「紙」の仕事はたくさん残っている
• 当然、データの確認、集約、照合が不効率
13年6月29日土曜日
売れるクラウドサービス
• 紙を完全に置き換えている
• 「紙」の仕事はたくさん残っている
• 当然、データの確認、集約、照合が不効率
• プロのノウハウが手に入るサービス
13年6月29日土曜日
売れるクラウドサービス
• 紙を完全に置き換えている
• 「紙」の仕事はたくさん残っている
• 当然、データの確認、集約、照合が不効率
• プロのノウハウが手に入るサービス
• クラウドになっても残る希少性は専門性
13年6月29日土曜日
売れるクラウドサービス
• 紙を完全に置き換えている
• 「紙」の仕事はたくさん残っている
• 当然、データの確認、集約、照合が不効率
• プロのノウハウが手に入るサービス
• クラウドになっても残る希少性は専門性
• 高度な知識を持つ専門家は...
購入から報酬へ
13年6月29日土曜日
購入から報酬へ
• 「所有から利用」のイメージ
13年6月29日土曜日
購入から報酬へ
• 「所有から利用」のイメージ
• ピザを作る道具を買って、自分で作るのをやめて、ピザ
ーラに頼めばよい
13年6月29日土曜日
購入から報酬へ
• 「所有から利用」のイメージ
• ピザを作る道具を買って、自分で作るのをやめて、ピザ
ーラに頼めばよい
• ピザーラだったら、ドミノでもピザハットでもいい
13年6月29日土曜日
購入から報酬へ
• 「所有から利用」のイメージ
• ピザを作る道具を買って、自分で作るのをやめて、ピザ
ーラに頼めばよい
• ピザーラだったら、ドミノでもピザハットでもいい
• どこでも提供できるサービスに経理データなどを預け
られるか?
13...
購入から報酬へ
• 「所有から利用」のイメージ
• ピザを作る道具を買って、自分で作るのをやめて、ピザ
ーラに頼めばよい
• ピザーラだったら、ドミノでもピザハットでもいい
• どこでも提供できるサービスに経理データなどを預け
られるか?
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「所有から利用へ」ではうまくいかない

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アスキー・メディアワークス 中野克平様による作成、講演

2013年6月20日、アトラシアン日本法人設立記念トークセッション&パーティーにおいて。

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  1. 1. 「所有から利用へ」ではうまくいかない アスキー・メディアワークス 中野克平 13年6月29日土曜日
  2. 2. 売れないクラウドサービス 13年6月29日土曜日
  3. 3. 売れないクラウドサービス • 「所有から利用へ」 13年6月29日土曜日
  4. 4. 売れないクラウドサービス • 「所有から利用へ」 • ベンダー都合で、顧客ニーズがどこにもない 13年6月29日土曜日
  5. 5. 売れないクラウドサービス • 「所有から利用へ」 • ベンダー都合で、顧客ニーズがどこにもない • 単に利用するだけだと高く付く 13年6月29日土曜日
  6. 6. 売れないクラウドサービス • 「所有から利用へ」 • ベンダー都合で、顧客ニーズがどこにもない • 単に利用するだけだと高く付く • Amazon CloudFrontで4月に80万円出費したが、データセ ンター回線に切り替えたら6月は10万円+20万円済んだ 13年6月29日土曜日
  7. 7. 売れないクラウドサービス • 「所有から利用へ」 • ベンダー都合で、顧客ニーズがどこにもない • 単に利用するだけだと高く付く • Amazon CloudFrontで4月に80万円出費したが、データセ ンター回線に切り替えたら6月は10万円+20万円済んだ • 高負荷サービスの場合は、データセンターとの「ハイブ リッド」のほうが効率的 13年6月29日土曜日
  8. 8. 売れないクラウドサービス • 「所有から利用へ」 • ベンダー都合で、顧客ニーズがどこにもない • 単に利用するだけだと高く付く • Amazon CloudFrontで4月に80万円出費したが、データセ ンター回線に切り替えたら6月は10万円+20万円済んだ • 高負荷サービスの場合は、データセンターとの「ハイブ リッド」のほうが効率的 • 円安時のコスト増をかなり吸収できる 13年6月29日土曜日
  9. 9. お客さまのニーズは? 13年6月29日土曜日
  10. 10. お客さまのニーズは? • ベンダー都合の月額ビジネスはうまくいかない 13年6月29日土曜日
  11. 11. お客さまのニーズは? • ベンダー都合の月額ビジネスはうまくいかない • お客さまがクラウドに移るニーズは何か?を考える 13年6月29日土曜日
  12. 12. お客さまのニーズは? • ベンダー都合の月額ビジネスはうまくいかない • お客さまがクラウドに移るニーズは何か?を考える • データ共有 13年6月29日土曜日
  13. 13. お客さまのニーズは? • ベンダー都合の月額ビジネスはうまくいかない • お客さまがクラウドに移るニーズは何か?を考える • データ共有 • セキュリティ 13年6月29日土曜日
  14. 14. お客さまのニーズは? • ベンダー都合の月額ビジネスはうまくいかない • お客さまがクラウドに移るニーズは何か?を考える • データ共有 • セキュリティ • 売り込み先が情シス部門のクラウドサービスはうまくいか ない 13年6月29日土曜日
  15. 15. お客さまのニーズは? • ベンダー都合の月額ビジネスはうまくいかない • お客さまがクラウドに移るニーズは何か?を考える • データ共有 • セキュリティ • 売り込み先が情シス部門のクラウドサービスはうまくいか ない • 潜在的脅威だから? 13年6月29日土曜日
  16. 16. お客さまのニーズは? • ベンダー都合の月額ビジネスはうまくいかない • お客さまがクラウドに移るニーズは何か?を考える • データ共有 • セキュリティ • 売り込み先が情シス部門のクラウドサービスはうまくいか ない • 潜在的脅威だから? • 現場でないから? 13年6月29日土曜日
  17. 17. 売れるクラウドサービス 13年6月29日土曜日
  18. 18. 売れるクラウドサービス • 紙を完全に置き換えている 13年6月29日土曜日
  19. 19. 売れるクラウドサービス • 紙を完全に置き換えている • 「紙」の仕事はたくさん残っている 13年6月29日土曜日
  20. 20. 売れるクラウドサービス • 紙を完全に置き換えている • 「紙」の仕事はたくさん残っている • 当然、データの確認、集約、照合が不効率 13年6月29日土曜日
  21. 21. 売れるクラウドサービス • 紙を完全に置き換えている • 「紙」の仕事はたくさん残っている • 当然、データの確認、集約、照合が不効率 • プロのノウハウが手に入るサービス 13年6月29日土曜日
  22. 22. 売れるクラウドサービス • 紙を完全に置き換えている • 「紙」の仕事はたくさん残っている • 当然、データの確認、集約、照合が不効率 • プロのノウハウが手に入るサービス • クラウドになっても残る希少性は専門性 13年6月29日土曜日
  23. 23. 売れるクラウドサービス • 紙を完全に置き換えている • 「紙」の仕事はたくさん残っている • 当然、データの確認、集約、照合が不効率 • プロのノウハウが手に入るサービス • クラウドになっても残る希少性は専門性 • 高度な知識を持つ専門家は少ししかいないので、時 間に限りがある 13年6月29日土曜日
  24. 24. 購入から報酬へ 13年6月29日土曜日
  25. 25. 購入から報酬へ • 「所有から利用」のイメージ 13年6月29日土曜日
  26. 26. 購入から報酬へ • 「所有から利用」のイメージ • ピザを作る道具を買って、自分で作るのをやめて、ピザ ーラに頼めばよい 13年6月29日土曜日
  27. 27. 購入から報酬へ • 「所有から利用」のイメージ • ピザを作る道具を買って、自分で作るのをやめて、ピザ ーラに頼めばよい • ピザーラだったら、ドミノでもピザハットでもいい 13年6月29日土曜日
  28. 28. 購入から報酬へ • 「所有から利用」のイメージ • ピザを作る道具を買って、自分で作るのをやめて、ピザ ーラに頼めばよい • ピザーラだったら、ドミノでもピザハットでもいい • どこでも提供できるサービスに経理データなどを預け られるか? 13年6月29日土曜日
  29. 29. 購入から報酬へ • 「所有から利用」のイメージ • ピザを作る道具を買って、自分で作るのをやめて、ピザ ーラに頼めばよい • ピザーラだったら、ドミノでもピザハットでもいい • どこでも提供できるサービスに経理データなどを預け られるか? • 宅配ピザをやめて世界イチのピザ職人を時給で雇うのがク ラウドサービスではないのか? 13年6月29日土曜日
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