Your SlideShare is downloading. ×
  • Like
  • Save
Системы автоматизированных аналитических отчетов - ScienceSoft
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Now you can save presentations on your phone or tablet

Available for both IPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Системы автоматизированных аналитических отчетов - ScienceSoft

  • 89 views
Published

ScienceSoft предлагает разработку и внедрение систем аналитической отчетности, которые позволяют розничной торговле оперативно узнавать об изменениях в поведении покупателей, их привычках, а также …

ScienceSoft предлагает разработку и внедрение систем аналитической отчетности, которые позволяют розничной торговле оперативно узнавать об изменениях в поведении покупателей, их привычках, а также получать удобные отчеты по деятельности каждой торговой точки розничной сети во всех интересующих разрезах.

Published in Retail
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
89
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2

Actions

Shares
Downloads
0
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. Системы автоматизированных аналитических отчетов для розничной торговли 2014
  • 2. Компании розничной торговли работают на постоянно изменяющемся рынке человеческих предпочтений и трендов. Выявление таких изменений и оперативная реакция позволяют ритейлерам не просто удерживать позиции, но и постепенно повышать свою долю рынка за счет менее приспособленных торговых сетей.
  • 3. ScienceSoft предлагает разработку и внедрение систем аналитической отчетности, которые позволяют розничной торговле: • оперативно узнавать об изменениях в поведении покупателей и их привычках • получать удобные отчеты по деятельности каждой торговой точки розничной сети во всех интересующих разрезах.
  • 4. Для построения действительно полезных отчетов необходимо рассматривать весь массив данных. Это позволяет выявлять наиболее скрытые закономерности и тенденции. ScienceSoft имеет богатый опыт в обработке сырых данных, приведения их к единому формату и дальнейшей загрузке в хранилище, что позволяет оперативно строить сложные детализированные отчеты (например, на уровне сегментов корзин или покупателей).
  • 5. ScienceSoft разрабатывает полный спектр интерактивных аналитических отчетов, которые позволяют оперативно отслеживать изменения не только на общем уровне, но также и на уровне сегментов корзин, покупателей, торговых точек.
  • 6. Работа с покупателями  Определение сегментов покупателей и их долю  Отслеживание изменений в структуре потребления покупателей / групп покупателей  Определение эффективности промо-акций в каждом покупательском сегменте  Выявление переходов из одного покупательского сегмента в другой Возможность работы с данными программ лояльности на персонализированном уровне позволяет корректировать стратегию развития исходя из потребностей покупателей, что способствует повышению лояльности к сети и, как следствие, ее оборота.
  • 7. Работа с корзинами ScienceSoft разрабатывает системы, которые дают возможность выявлять взаимосвязи в потреблении, определять драйверы трафика, выделять низкомаржинальные SKU, которые помогают продвижению высокомаржинальных товаров и т.д.  Сегментация корзины покупателей по типу (пенсионеры, работающие одинокие, работающие семейные и т.д.)  Основные взаимосвязи в потреблении (для оптимизации выкладки товаров)  Основные драйверы продаж  Влияния продаж акционных товаров на поведение определенных типов корзин
  • 8. Работа с ассортиментом  Степень проникновения каждой категории / суб- категории / бренда / SKU в корзины  Товары с минимальной долей проникновения среди аналогичных товаров  Товары, с максимальными / минимальными показателями эффективности в привязке к их способности привлекать траффик  Эффективность выкладки товаров в торговом зале в разрезе каждого сегмента покупателей ScienceSoft разрабатывает системы построения отчетов, которые позволяют оперативно работать с ассортиментом на уровне отдельных SKU / брендов.
  • 9. Сравнение торговых точек ScienceSoft разрабатывает системы отчетов, которые позволяют розничным сетям оценивать работу отдельных торговых точек не только по уровню общих продаж, но также и по эффективности использования пространства, продажам в отдельных категориях / суб-категориях и т.д. При таком подходе к сравнению торговых точек, сеть получает возможность не только выявлять лучшие магазины, но и определять сильные и слабые стороны каждого из них.
  • 10. Аналитическая поддержка при запуске новых магазинов ScienceSoft помогает розничным сетям снизить риски при запуске новых торговых точек. Сравнение новых магазинов с уже функционирующими на всех уровнях, помогает выявлять скрытые возможности и угрозы тем самым обеспечивая стабильное и уверенное развитие.  Сравнительные отчеты по ассортименту и продажам в разрезе каегории / суб-категории / сегментов покупателей  Сравнение количества покупок / среднего числа товаров к корзине / среднего чека в новой и старых торговых точках  Определение и сравнение основных показателей эффективности использования полочного пространства
  • 11. Анализ эффективности инвестиций в товарные запасы Для каждой розничной сети остро стоит вопрос оптимизации своих складских запасов. При затоваривании склада невостребованной продукцией велика вероятность проблем с денежным потоком. • Определение динамики средних товарных запасов за период • Определение валовой / чистой рентабельности товарных запасов • Определение среднего периода оборачиваемости каждого товара
  • 12. Анализ эффективности операционных расходов Любая розничная сеть сталкивается с необходимостью управления операционными расходами. Мы позволяем увидеть операционные затраты в любых разрезах и оценить возможные пути их снижения.  Сравнение показателей эффективности продаж на 1 сотрудника  Сравнение динамики роста заработных плат по должностям  Динамика стоимости содержания квадратного метра торговой площади  Определение сильных и слабых сторон торговых точек с точки зрения операционных затрат
  • 13. Анализ эффективности промо-акций Успешные промо-акции помогают реализовывать не только акционный товар, но и приводят к повышению продаж сопутствцющих товаров. Мы помогаем увидеть эффективность каждой промо-акции в различных разрезах.  Объем акционных продаж в разрезе торговых точек / сегментов покупателей  Сравнение объема и стоимости корзин с акционными товарами и без них в торговой точке /сети  Сравнение скорости оборачиваемости акционного товара до и во время промо-акции  Выделение оптимальных акционных товаров для каждого сегмента покупателей в рамках магазина / сети
  • 14. Анализ поставщиков Мы создает системы автоматизированных отчетов, которые позволяют оценить эффективность каждого поставщика и сравнить их между собой для выделения наиболее и наименее перспективных и надежных. • Сравнение ассортимента и цен • Сравнение условий поставки • Сравнение сроков поставки
  • 15. Формирование системы KPI ScienceSoft выступает в роли консультанта, который помогает ритейлеру сформировать систему KPI для оперативного отслеживания изменений в бизнесе.  KPI эффективности: отдача ресурс , например, эффективность промо-акции  KPI динамики: 𝐾𝑃𝐼𝑡2 𝐾𝑃𝐼𝑡1 или 𝐾𝑃𝐼 𝑡𝑖 𝐾𝑃𝐼среднее , например, прирост продаж категории с квадратного метра  Числовое отображение тренда (наклон линии тренда). Например, динамика продаж SKU в рамках сегмента покупателей за последние 3 месяца.  KPI сравнения: превышение доли категории в продажах магазина относительно доли категории по всей сети
  • 16. Непрофильные или работающие с сырыми и распределенными данными системы, не имеют возможности строить отчеты такого масштаба. Для их построения необходимы не только очищенные данные, но и мощность, которую в состоянии дать только хорошо спроектированная инфраструктура ScienceSoft строит системы отчетов, которые приносят ощутимую пользу.
  • 17. Будем на связи SCIENCESOFT INC Ул. Л.Беды 2 220040 Минск, Беларусь Тел.: + 375 17 293 3736 Email: contact@scnsoft.com Web: www.scnsoft.com SCIENCESOFT OY Annankatu 2 A 2 00120 Хельсинки, Финляндия Тел.: +358 45 178 4880 Email: contact@scnsoft.fi Web: www.scnsoft.fi