お金をかけないランディングページのつくりかた
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お金をかけないランディングページのつくりかた

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ランディングページを作るとき・直すときには「見た目」を考えるよりも前に「何を伝えるか?」を考えることが重要になります。

ランディングページを作るとき・直すときには「見た目」を考えるよりも前に「何を伝えるか?」を考えることが重要になります。
これまで1000回以上のABテストを実施してきたデータアーティストのノウハウをギュギュっと詰めて、そしてちょっとふんわりさせたランディングページ最適化の資料です。

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お金をかけないランディングページのつくりかた お金をかけないランディングページのつくりかた Presentation Transcript

  • データアーティスト株式会社 ランディングページのつくりかた ~ボタンの色を決める前に~ お金をかけない
  • ランディングページ(LP)の改善というと、 先ずボタンの色 を直そうとされる方が多くいらっしゃいます。 けれど
  • どんなに見た目がキレイなページでも データアーティスティック製薬LP
  • メッセージがないことには 人は動きません! 見た目 メッセージ < なので
  • LPを改善するときには メッセージ=何を伝えるか をまず決定します。 そこでまず
  • ユーザーの興味・関心を把握します! 興味・関心 経済的 なこと 身体的 なこと 機能的 なこと 時間的 なこと 心理的 なこと 社会的 なこと そのためには
  • ネットリサーチ結果を検索したり ユーザー行動調査を行ったりします。 ネットリサーチ ユーザー行動調査 すると
  • たとえば、こんなことが分かります。 次に 興味・関心 経済的 なこと 安すぎて怪しいな 時間的 なこと 効果は短期で出るの かな 安心できる成分 なのかな 身体的 なこと ※データアーティスティック製薬の場合あ
  • ユーザーの興味・関心に対し 自社が提供できる価値を調査します! 興味・関心 自社が提供できる 価値 中核価値 実体価値 付随価値 製品の内容 製品の仕組み 製品の必要性 特徴・機能・効果・メニュー ・手順・価格 アフターサービス・特典・実績・事例 品質・評価・支払方法 保障・製品の歴史
  • たとえばこんなことを伝えます。 ただし 興味・関心 安すぎて怪しいな 効果は短期で出る のかな 安心できる成分 なのかな 無添加にこだわっています! インターネット限定の販売で コストを抑えているから この価格でご提供できるのです! すぐに効果が出るとお客様から の声が多数寄せられています! ※データアーティスティック製薬
  • ユーザーにとって大事なことだからこそ 自分たちがすごいことを伝えたいです。 そこで
  • 自社が提供できる価値と 競合が提供できる価値を 比較し 中核価値 実体価値 付随価値 中核価値 実体価値 付随価値 ※コトラーの三層構造 比較 比較
  • 圧倒的に勝っている部分を “伝えます” ! 自社 効能 実績 成分 価格 競合 効能 実績 成分 価格 伝えるべき こと
  • “伝えるべきこと” が決まったら それを”どう伝えるか”を考えます! 伝えるべきこと どう伝えるか
  • 人はページを上から下に読みますので
  • 基本的には ”伝えるべきこと” の中でも 重要度の高いものから順に配置します!
  • ただし、 例外があります。
  • 同じグループの情報は同じ場所 にまとめた方が理解しやすいです!
  • また、上部では“あると嬉しい”ものを示し、 下部では“ないと困るもの”もあることを示すことで
  • グッと来させて→落とし込む!! プレゼンが出来ます これいいね! でも高そう…。 え、安い! 買おうかな…。
  • 文字文字文字文字文字文字文字 文字文字文字文字文字文字文字 文字文字文字文字文字文字文字 文字文字文字文字文字文字文字 文字文字文字文字文字文字文字 文字文字文字文字文字文字文字 文字文字文字文字文字文字文字 文字文字文字文字文字文字文字 文字文字文字文字文字文字文字 文字文字文字文字文字文字文字 文字文字文字文字文字文字文字 文字文字文字文字文字文字文字 そして、文字が多いと読む気がなくなり ページから離脱してしまうので、 文字ばっかり… もういいや…
  • レイアウトで論理をまとめながら 直観的に,分かりやすく表現します! 因果 わかりやすい! 実は 包含 循環
  • マーケターの仕事はここまでです! ここから先は デザイナーに任せましょう!
  • ただ、こうして丁寧に作ったLPでも
  • 本当に効果が上がったかは クリエイティブテスト をしてみないことには 分かりません! そんなときは…
  • DLPOは最適なクリエイティブを数千~数百万通りの組み 合わせの中から発見し、劇的なCVR向上を実現する最先 端LPOツールです。これまでLPOはサイト訪問者が最初に訪れ るページ(LP)を最適化してコンバージョン率を向上させるために、 訪問者の流入元や行動履歴を元にLPの最適化を行っておりまし た。本提携では訪問者のデモグラフィック・サイコグラフィックなど の属性データを活用してより精緻にターゲットとなるセグメントごとの LPO を可能にし、同セグメントを活用したコンバージョン率の向上お よび効果的な広告配信を実現いたしました。DMP*3 構築・導入支援 などのデータサイエンス事業の実績と膨大なオーディエンス・多様なセグメン トデータを有するIntimate Mergerと、A/B テスト・多変量テスト・ターゲティン グを駆使し、最適なクリエイティブでコンバージョン率向上を実現するデータアーティスト 社の LPO ツール「DLPO」の提携により、これまでの LPO に加え、多様なオーディエンスセグメ ントに対して LP を最適化することによりコンバージョン率の向上が可能となります。また、フリー クアウトの提供するDSP*4「FreakOut」から LPO に利用した同セグメントに対して最適化され た、さらに広告効果の高い配信を実現いたします。今後もIntimate Merger、フリークアウトは マーケティング・ソリューションベンダーとの積極的な事業提携を通じ、広告主様の データアーティストの お問い合わせはこちら データアーティスト株式会社 営業局 E-Mail:info@data-artist.com Website:http://www.data-artist.com/ TEL 03-6408-2874 FAX 03-6408-2879 DLPO!! 商 魂