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Le pitch :  la carte de visite orale de votre entreprise
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Le pitch : la carte de visite orale de votre entreprise

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Présentation de André Huynen pour le salon Objectif Com

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  • 1. André Huynen andre@businessboost.be
  • 2.  Résumé de votre entreprise en 3 mots-clés  Votre entreprise en 3 chiffres-clés  Votre slogan d’entreprise
  • 3.  15.00 – 15.10: Introduction & définition  15.10 – 15.25: Les méthodes pour construire son pitch: ◦ Le pitch en 1 phrase (et même en un mot/image ) ◦ PRADA ◦ Le “double WWW”  15.25 – 15.45: Les règles à respecter  15.45 – 15.55: Petit exercice…  15.55 – 16.00: Conclusions
  • 4. • TennisOnline.biz, c’est le Booking.com du tennis ! • Aurelium: nous sommes le département informatique externe pour votre PME ! • Business Boost, c’est votre Marc Wilmots pour vos activités de vente et de marketing !
  • 5. Pour (mon groupe cible), qui a (le besoin X), notre (produit/service Y) est la meilleure solution car (son bénéfice majeur) le rend unique par rapport (à ses concurrents).
  • 6.  Problème  Réponse  Arguments  Demande & Action Problème Solution Arguments & références Demande & Action
  • 7.  Problème ◦ Le problème ◦ L’importance des 16 premières secondes ◦ Entrée immédiate dans le sujet ◦ Eveiller l'intérêt par une accroche Problème Solution Arguments & références Demande & Action
  • 8.  Réponse ◦ Présenter directement la solution qu'on envisage ◦ Eviter de tourner autour du pot => « Votre problème est cela? Notre solution est ceci ! » Problème Solution Arguments & références Demande & action
  • 9.  Arguments & références Choisir maximum 3 arguments et/ou références Mettez l’accent sur ce qui vous différencie de la concurrence !! Problème Solution Arguments & références Demande & action
  • 10.  Demande & Action ◦ Demander une action simple, concrète et mesurable à votre public ◦ Inviter à l'adhésion et à l'action proprement dite par la démonstration:  De l'intérêt individuel  Des intérêts collectifs à en retirer ◦ Contrôler la durée de son intervention Problème Solution Arguments & références Demande & action
  • 11. (de préférence dans cet ordre) Why How What Who When Where
  • 12.  Pourquoi souhaitons-nous résoudre ce problème ? (Why)  Comment allons-nous le résoudre ? (How)  Par quelles actions concrètes ? (What)  Qui sommes-nous et à qui nous adressons-nous? (Who)  Quand pouvons-nous le résoudre ? (When)  Où pouvons-nous le résoudre ? (Where) (de préférence dans cet ordre)
  • 13.  La parole, les mots: 7%  La voix: 38%  Le non-verbal: 55%
  • 14. + _ Regard: franc et droit Les tics (mordre ses lèvres, jouer avec ses cheveux, jouer avec un bic, …) Tête de côté = empathie & écoute Les attitudes envahissantes Mains en V = personne sûre d’elle- même Les attitudes trop familières Doigts croisés = position de réflexion Les gestes inconscients d’impolitesse: regarder sa montre ou son portable Jambes croisées = position de confort Les auto-contacts: se gratter, se frotter, … Sourire: justement dosé Tenue: confortable, en adéquation avec son style Parfum: léger Eviter de croiser les bras
  • 15.  Audience  Message  Intention
  • 16.  Audience ◦ Est-elle familière avec le problème ? => faire appel à leurs peines ◦ N’est-elle pas familière avec le problème ? => décrire le problème et parler de la taille du marché ◦ Se présenter clairement
  • 17.  Message ◦ Utiliser des mots que votre audience comprend !! ◦ (si possible) faire une comparaison simple : « Nous sommes le Ryanair du multimédia » « Nous sommes le département informatique externe pour votre PME ! »
  • 18.  Intention (= angle d'attaque) ◦ Informer ◦ Convaincre ◦ Inspirer ◦ Amuser
  • 19.  L'émotion: discours affectif  La raison: discours rationnel  L'action: discours physique
  • 20.  toujours mettre en tête l'information principale: Problème Solution Arguments & références Demande & action
  • 21.  Géographiques  Psychoaffectives  Sociologiques
  • 22.  L’attaque = premières phrases  La chute = dernières phrases  Toujours bien retenir l'attaque et la chute !!
  • 23. Pourquoi Comment Quoi
  • 24.  Slide: 6 mots x 6 lignes maximum  Discours oral: Préparer, raccourcir, répéter
  • 25.  Présenter trop de détails  Présenter de votre point de vue et non de celui de votre audience  Ne pas expliquer en quoi vous êtes différents et meilleurs que vos concurrents
  • 26.  L’échauffement de la voix  La rapidité du débit  La posture  Le regard
  • 27.  Seul  Avec famille et amis  Gens extérieurs à votre business  Gens de votre secteur
  • 28.  Vous connaissez tous “The Voice”…
  • 29.  Nous allons inventer “The Pitch” 
  • 30.  Préparer…  Répéter, pratiquer, …  Préparer, adapter, …  Répéter, pratiquer, …  Préparer, adapter, …  Répéter, pratiquer, …  Contactez-moi 
  • 31. André Huynen +32 479 98 16 00 andre@businessboost.be www.businessboost.be