André Huynen
andre@businessboost.be
 Résumé de votre entreprise en 3 mots-clés
 Votre entreprise en 3 chiffres-clés
 Votre slogan d’entreprise
 15.00 – 15.10: Introduction & définition
 15.10 – 15.25: Les méthodes pour construire son pitch:
◦ Le pitch en 1 phrase...
• TennisOnline.biz, c’est le
Booking.com du tennis !
• Aurelium: nous sommes le
département informatique externe
pour votr...
Pour (mon groupe cible), qui a (le
besoin X), notre (produit/service Y) est
la meilleure solution car (son bénéfice
majeur...
 Problème
 Réponse
 Arguments
 Demande & Action
Problème
Solution
Arguments &
références
Demande
&
Action
 Problème
◦ Le problème
◦ L’importance des 16 premières secondes
◦ Entrée immédiate dans le sujet
◦ Eveiller l'intérêt pa...
 Réponse
◦ Présenter directement la solution qu'on envisage
◦ Eviter de tourner autour du pot =>
« Votre problème est cel...
 Arguments & références
Choisir maximum 3 arguments et/ou
références
Mettez l’accent sur ce qui vous différencie de
la co...
 Demande & Action
◦ Demander une action simple, concrète et
mesurable à votre public
◦ Inviter à l'adhésion et à l'action...
(de préférence dans cet ordre)
Why How What Who When Where
 Pourquoi souhaitons-nous résoudre ce
problème ? (Why)
 Comment allons-nous le résoudre ? (How)
 Par quelles actions co...
 La parole, les mots: 7%
 La voix: 38%
 Le non-verbal: 55%
+ _
Regard: franc et droit Les tics (mordre ses lèvres, jouer
avec ses cheveux, jouer avec un
bic, …)
Tête de côté = empat...
 Audience
 Message
 Intention
 Audience
◦ Est-elle familière avec le problème ? => faire appel
à leurs peines
◦ N’est-elle pas familière avec le problè...
 Message
◦ Utiliser des mots que votre audience comprend !!
◦ (si possible) faire une comparaison simple :
« Nous sommes ...
 Intention (= angle d'attaque)
◦ Informer
◦ Convaincre
◦ Inspirer
◦ Amuser
 L'émotion: discours affectif
 La raison: discours rationnel
 L'action: discours physique
 toujours mettre en tête l'information
principale:
Problème
Solution
Arguments
& références
Demande
& action
 Géographiques
 Psychoaffectives
 Sociologiques
 L’attaque = premières phrases
 La chute = dernières phrases
 Toujours bien retenir l'attaque et la chute !!
Pourquoi
Comment
Quoi
 Slide: 6 mots x 6 lignes maximum
 Discours oral: Préparer, raccourcir, répéter
 Présenter trop de détails
 Présenter de votre point de vue et non de
celui de votre audience
 Ne pas expliquer en quoi...
 L’échauffement de la voix
 La rapidité du débit
 La posture
 Le regard
 Seul
 Avec famille et amis
 Gens extérieurs à votre business
 Gens de votre secteur
 Vous connaissez tous “The Voice”…
 Nous allons inventer “The Pitch” 
 Préparer…
 Répéter, pratiquer, …
 Préparer, adapter, …
 Répéter, pratiquer, …
 Préparer, adapter, …
 Répéter, prati...
André Huynen
+32 479 98 16 00
andre@businessboost.be
www.businessboost.be
Le pitch :  la carte de visite orale de votre entreprise
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  1. 1. André Huynen andre@businessboost.be
  2. 2.  Résumé de votre entreprise en 3 mots-clés  Votre entreprise en 3 chiffres-clés  Votre slogan d’entreprise
  3. 3.  15.00 – 15.10: Introduction & définition  15.10 – 15.25: Les méthodes pour construire son pitch: ◦ Le pitch en 1 phrase (et même en un mot/image ) ◦ PRADA ◦ Le “double WWW”  15.25 – 15.45: Les règles à respecter  15.45 – 15.55: Petit exercice…  15.55 – 16.00: Conclusions
  4. 4. • TennisOnline.biz, c’est le Booking.com du tennis ! • Aurelium: nous sommes le département informatique externe pour votre PME ! • Business Boost, c’est votre Marc Wilmots pour vos activités de vente et de marketing !
  5. 5. Pour (mon groupe cible), qui a (le besoin X), notre (produit/service Y) est la meilleure solution car (son bénéfice majeur) le rend unique par rapport (à ses concurrents).
  6. 6.  Problème  Réponse  Arguments  Demande & Action Problème Solution Arguments & références Demande & Action
  7. 7.  Problème ◦ Le problème ◦ L’importance des 16 premières secondes ◦ Entrée immédiate dans le sujet ◦ Eveiller l'intérêt par une accroche Problème Solution Arguments & références Demande & Action
  8. 8.  Réponse ◦ Présenter directement la solution qu'on envisage ◦ Eviter de tourner autour du pot => « Votre problème est cela? Notre solution est ceci ! » Problème Solution Arguments & références Demande & action
  9. 9.  Arguments & références Choisir maximum 3 arguments et/ou références Mettez l’accent sur ce qui vous différencie de la concurrence !! Problème Solution Arguments & références Demande & action
  10. 10.  Demande & Action ◦ Demander une action simple, concrète et mesurable à votre public ◦ Inviter à l'adhésion et à l'action proprement dite par la démonstration:  De l'intérêt individuel  Des intérêts collectifs à en retirer ◦ Contrôler la durée de son intervention Problème Solution Arguments & références Demande & action
  11. 11. (de préférence dans cet ordre) Why How What Who When Where
  12. 12.  Pourquoi souhaitons-nous résoudre ce problème ? (Why)  Comment allons-nous le résoudre ? (How)  Par quelles actions concrètes ? (What)  Qui sommes-nous et à qui nous adressons-nous? (Who)  Quand pouvons-nous le résoudre ? (When)  Où pouvons-nous le résoudre ? (Where) (de préférence dans cet ordre)
  13. 13.  La parole, les mots: 7%  La voix: 38%  Le non-verbal: 55%
  14. 14. + _ Regard: franc et droit Les tics (mordre ses lèvres, jouer avec ses cheveux, jouer avec un bic, …) Tête de côté = empathie & écoute Les attitudes envahissantes Mains en V = personne sûre d’elle- même Les attitudes trop familières Doigts croisés = position de réflexion Les gestes inconscients d’impolitesse: regarder sa montre ou son portable Jambes croisées = position de confort Les auto-contacts: se gratter, se frotter, … Sourire: justement dosé Tenue: confortable, en adéquation avec son style Parfum: léger Eviter de croiser les bras
  15. 15.  Audience  Message  Intention
  16. 16.  Audience ◦ Est-elle familière avec le problème ? => faire appel à leurs peines ◦ N’est-elle pas familière avec le problème ? => décrire le problème et parler de la taille du marché ◦ Se présenter clairement
  17. 17.  Message ◦ Utiliser des mots que votre audience comprend !! ◦ (si possible) faire une comparaison simple : « Nous sommes le Ryanair du multimédia » « Nous sommes le département informatique externe pour votre PME ! »
  18. 18.  Intention (= angle d'attaque) ◦ Informer ◦ Convaincre ◦ Inspirer ◦ Amuser
  19. 19.  L'émotion: discours affectif  La raison: discours rationnel  L'action: discours physique
  20. 20.  toujours mettre en tête l'information principale: Problème Solution Arguments & références Demande & action
  21. 21.  Géographiques  Psychoaffectives  Sociologiques
  22. 22.  L’attaque = premières phrases  La chute = dernières phrases  Toujours bien retenir l'attaque et la chute !!
  23. 23. Pourquoi Comment Quoi
  24. 24.  Slide: 6 mots x 6 lignes maximum  Discours oral: Préparer, raccourcir, répéter
  25. 25.  Présenter trop de détails  Présenter de votre point de vue et non de celui de votre audience  Ne pas expliquer en quoi vous êtes différents et meilleurs que vos concurrents
  26. 26.  L’échauffement de la voix  La rapidité du débit  La posture  Le regard
  27. 27.  Seul  Avec famille et amis  Gens extérieurs à votre business  Gens de votre secteur
  28. 28.  Vous connaissez tous “The Voice”…
  29. 29.  Nous allons inventer “The Pitch” 
  30. 30.  Préparer…  Répéter, pratiquer, …  Préparer, adapter, …  Répéter, pratiquer, …  Préparer, adapter, …  Répéter, pratiquer, …  Contactez-moi 
  31. 31. André Huynen +32 479 98 16 00 andre@businessboost.be www.businessboost.be
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