O documento analisa o mercado de calçados e realiza uma pesquisa de público-alvo e concorrência para a Sapataria da XV. O resumo financeiro apresenta um plano de mídia de R$39.910,50 distribuído entre criação, produção e veiculação de anúncios em outdoors, rádio, internet e blogs para impulsionar as vendas em 5% entre fevereiro e julho, focando em jovens de 16 a 34 anos.

2. Sapataria da XV

3. Mercado do Setor Calçadista
 Tendência: aumento da demanda e da
competitividade = maior qualidade nos
produtos e + exigência dos consumidores
 Os consumidores apostarão cada vez
mais na maximização de suas
experiências

4. Pesquisa de Campo [A loja]

5. Pesquisa de Campo [A loja]

6. Pesquisa de Campo [Meios]

7. Consumidor | Público Alvo
 Jovens, em maioria mulheres, entre 16 a
34 anos, classes B- e C+
 A aparência é fundamental e o calçado é
importante. A maneira de vestir os define.
A roupa é uma mensagem
 “É uma forma de o jovem marcar seu
território e anunciar qual é sua
personalidade”

8. Concorrência

9. Concorrência
Por conta dos resultados da
pesquisa, análise dos preços
e proximidade das lojas,
notou-se que as lojas Studio
Z, Pittol Calçados, Crispim
Calçados
e
Grendelli
destacam-se como principais
concorrentes da Sapataria da
XV.

10. PROBLEMAS
OPORTUNIDAD
ES
Aumento da concorrência
Expansão do crédito = compra
de produtos com + qualidade e
+ caros
Em relação a outros setores o
setor de calçados está bem
abaixo no volume de vendas.
Comparado com a média
nacional, o consumidor jovem
blumenauense – maioria
universitários – compra mais
calçados por ano, em média 5
pares.

11. FORÇAS
FRAQUEZAS
Ótima localização e vitrine
atraente
por ser bastante alongada
Loja conhecida, porém não há
imagem/conceito formado sobre ela.
67,5% dos entrevistados em
nossa pesquisa afirmam conhecer
a Sapataria da XV.
Falta de presença digital
Preço competitivo
Horário de atendimento aos
sábados inferior aos concorrentes
Loja nova (3 anos) com
potencial de crescimento
Não há profissional da área de
comunicação e não faz publicidade

12. Objetivo de Marketing
 O objetivo de marketing é
aumentar as vendas em 5% no
período de seis meses, de
fevereiro a julho de 2014 através da
ampliação no fluxo de clientes
jovens na loja em Blumenau.

13. Objetivo de Comunicação
 O objetivo de comunicação é
trabalhar o posicionamento da
marca Sapataria da XV entre os
jovens blumenauenses, para criar
uma imagem mais moderna para a
loja,
rejuvenescendo-a.
Consequentemente,
atingindo
também aumento nas vendas.

14. Estratégias
 PUBLICIDADE E PROPAGANDA - criar um
conceito para a marca através modernização da
identidade visual com redesign do logo, criação de
materiais de apoio e campanha em outdoor,
busdoor, totem em terminal e rádio.
 COMUNICAÇÃO DIGITAL - gerar lembrança e
presença da marca online através das mídias
sociais, site, busca no Google e posts patrocinados
em blogs de moda.
 RELAÇÕES PÚBLICAS - promover evento com
blogueiras na chegada de uma nova coleção para
criar relacionamento e melhorar a imagem da loja
junto à este público influenciador.

15. Estratégias
 MARKETING DE GUERRILHA - chamar atenção
através do inusitado, trazer novas pessoas para
dentro da loja e gerar buzz nas redes sociais.
 MERCHANDISING - trabalhar a nova identidade
visual na fachada da loja, explorar mais os
balcões, espaços interiores e vitrines.
 MARKETING DIRETO - criar um banco de dados
dos clientes da loja através de um cartão de
vantagens com benefícios para o cliente.

16. Redesign Logo
 Necessidade de modernização para criar um conceito atual para
loja
 O verde turquesa faz uma referência a logo anterior, porém outro
tom
 cor envolvente, associada ao “desejo de renovar”, ao criativo e
jovial
 O vermelho simboliza o poder, e contribui para a confiança em si

17. Redesign Logo
 fonte moderna e arredondada com as letras levemente
sobrepostas
 A forma vermelha se assemelha a uma flecha que mostra o
caminho
para a “Rua XV” e a uma tag de preços em promoção
 O XV orgânico e vazado pode ser utilizado como símbolo
 Fácil aplicação e reprodução em diversos materiais e boa

21. Papel de Presente

35. Ideia Criativa da Campanha
 Fotos de jovens de diversos estilos que utilizam estilos
diferentes de sapatos, já demonstrando assim a
variedade de calçados da Sapataria da XV.
 O mote traz a mensagem em primeira pessoa, que
facilita a identificação: “Deixo minha marca por onde
passo”
 Para assinar as peças o slogan “Marque seu
espaço”

48. Spot Rádio 30”
Téc.
Loc Masc.
Loc Fem. 1 –
jovem
Loc Masc.
Téc.
Téc.
Loc Fem. 2
Téc.
Téc.
Loc Fem. 1 –
jovem
Téc.
Téc.
Loc Fem. 2
Téc.
Música calma em volume baixo para consultório de psicólogo em BG.
Conte-me um pouco sobre você, Ana.
Suspiro... Ai Doutor! Eu quero ser notada pelo que sou, minhas
ideias, meus gostos. Eu tô em busca do meu estilo, quero expressar
minha identidade no que eu visto. O que eu faço Doutor? Eu quero
deixar minha marca por onde passo.
Não se preocupe, a solução para o seu problema é muito simples. A
Sapataria da Quinze tem tanta variedade que fica fácil encontrar seu
estilo. E a cada passo que dá, você vai conquistando seu espaço.
Corta música calma.
Inicia música animada 1” e vai a BG
Sapataria da Quinze. Uma loja com todos os estilos para você
encontrar o seu. Na Rua Quinze de Novembro em frente ao Teatro
Carlos Gomes.
Corta música animada.
Inicia música calma em BG
Obrigada Doutor!
Corta música calma.
Inicia música animada em BG
Sapataria da Quinze. Marque seu espaço.
Corta música animada.

77. RESUMO FINANCEIRO DE MÍDIA
Período
Meio
Veículo
Invest. por
veículo
Percentual de
Invest.
Por
Por
veículo
meio
Fev
Jun
Jul
R$
2.672,00
R$
2.004,00
-
-
-
-
R$
4.675,50
29,78%
Busdoor
R$
2.160,00
-
-
-
-
-
R$
2.160,00
13,75%
-
R$
1.260,00
-
-
-
-
R$
1.260,00
8,03%
Atlântida
FM
R$
3.015,00
-
-
-
-
-
R$
3.015,00
19,20%
Menina
FM
-
R$
990,00
-
-
-
-
R$ 990,00
6,30%
Facebook
R$
250,00
R$
250,00
R$
250,00
R$
250,00
R$
250,00
R$ 250,00
R$
1.500,00
9,55%
Google
Adwords
R$
100,00
R$
100,00
R$
100,00
R$
100,00
R$
100,00
R$ 100,00
R$ 600,00
3,83%
Blog
Cabide
Colorido
-
R$
166,66
R$
166,67
R$
166,67
-
-
R$ 500,00
3,19%
Blog Blá
Blá do Dia
-
-
-
R$
100,00
R$
100,00
R$ 100,00
R$ 300,00
1,92%
Blog
Diário do
Salto Alto
INTERNET
Mai
Totem
RÁDIO
Abr
Outdoor
MÍDIAS OUTOF-HOME
Mar
-
-
-
-
R$
400,00
R$ 300,00
R$ 700,00
4,45%
R$
8.197,00
R$
4.770,66
R$
516,67
R$
616,67
R$
850,00
R$ 750,00
R$
15.700,50
INVEST. MENSAL
51,56%
25,5%
22,94%
100%

78. Resumo de Investimentos
Custo Total
Distribuição
(R$)
da verba(%)
CRIAÇÃO
R$ 4.760,00
11,95%
PRODUÇÃO
R$ 19.450,00
49,35%
VEICULAÇAO
R$ 15.700,50
38,70%
TOTAL
R$ 39.910,50
100%

79. Obrigada!