360 Partnership Sanoma

Sanoma’s 360 ˚ Partnerships
24 juli 2008
David de Boer - hoofd Marketing Intelligence Sales

Tot vijf jaar geleden
was het een koud kunstje om mensen te bereiken.

Die eenvoud is er vanaf.

De laatste vijf jaar
is op dat vlak niets meer zoals het was.

Een snel veranderend medialandschap
Vroeger
1967 eerste commercial op TV
1989 eerste commerciële TV-zender
Nu
Explosie van TV-zenders
Need for change

met meerdere mediumtypen
een interesse-gebied afdekken,
waarbij we de consument
en zijn behoefte aan informatie en inspiratie
centraal stellen.
Sanoma’s 360˚ Partnership = Internet In-store Buzz Sampling Radio TV Print 360 Events PR Outdoor

Sanoma’s 360˚ Partnership = Internet ilse media + Sanoma Uitgevers = In-store Buzz Sampling Radio TV Print 360 Events PR Outdoor

Sanoma’s 360˚ Partnership = Internet Gezamenlijk (netto) bereik print-titels Sanoma Uitgevers 71% Nederlanders > 12 jaar = 9,7 miljoen mensen In-store Buzz Sampling Radio TV Print 360 Events PR Outdoor

Sanoma’s 360˚ Partnership = Internet Advertising PR Marketing strategy Editorial strategy Editorial freedom Advertiser control Gezamenlijk (netto) bereik print-titels Sanoma Uitgevers 71% Nederlanders > 12 jaar = 9,7 miljoen mensen In-store Buzz Sampling Radio TV Print 360 Events PR Outdoor

Sanoma’s 360˚ Partnership = Internet Advertising PR Marketing strategy Editorial strategy Editorial freedom Advertiser control Libelle Zomerweek: 80.000 Margriet Winterfair: 73.000 Woonbeurs: 90.000 Jonge Gezinnen Beurs: 29.000 Truckstar: 67.000 Gezamenlijk (netto) bereik print-titels Sanoma Uitgevers 71% Nederlanders > 12 jaar = 9,7 miljoen mensen In-store Buzz Sampling Radio TV Print 360 Events PR Outdoor

Sanoma’s 360˚ Partnership = Internet Advertising PR Marketing strategy Editorial strategy Editorial freedom Advertiser control Libelle Zomerweek: 80.000 Margriet Winterfair: 73.000 Woonbeurs: 90.000 Jonge Gezinnen Beurs: 29.000 Truckstar: 67.000 Gezamenlijk (netto) bereik print-titels Sanoma Uitgevers 71% Nederlanders > 12 jaar = 9,7 miljoen mensen Gezamenlijk bereik Sanoma’s online platformen 80% NL’se Internetters > 12 jaar = 8,7 miljoen mensen In-store Buzz Sampling Radio TV Print 360 Events PR Outdoor

Sanoma’s 360˚ Partnership = Internet Advertising PR Marketing strategy Editorial strategy Editorial freedom Advertiser control Libelle Zomerweek: 80.000 Margriet Winterfair: 73.000 Woonbeurs: 90.000 Jonge Gezinnen Beurs: 29.000 Truckstar: 67.000 Gezamenlijk bereik Sanoma’s online platformen 80% NL’se Internetters > 12 jaar = 8,7 miljoen mensen Gezamenlijk (netto) bereik print-titels Sanoma Uitgevers 71% Nederlanders > 12 jaar = 9,7 miljoen mensen Opplakken Meesealen Uitreiken DM In-store Buzz Sampling Radio TV Print 360 Events PR Outdoor

Sanoma’s 360˚ Partnership = Internet Advertising PR Marketing strategy Editorial strategy Editorial freedom Advertiser control Libelle Zomerweek: 80.000 Margriet Winterfair: 73.000 Woonbeurs: 90.000 Jonge Gezinnen Beurs: 29.000 Truckstar: 67.000 Opplakken Meesealen Uitreiken DM Tijdschriften & ‘ Trendsetters’ Gezamenlijk (netto) bereik print-titels Sanoma Uitgevers 71% Nederlanders > 12 jaar = 9,7 miljoen mensen Gezamenlijk bereik Sanoma’s online platformen 80% NL’se Internetters > 12 jaar = 8,7 miljoen mensen In-store Buzz Sampling Radio TV Print 360 Events PR Outdoor

In eerste instantie is een middelenvrije benadering nodig.

Kom samen eerst tot een sterk idee...

… start storytelling (in print)…

… ga vervolgens (online) een dialoog aan…

… ga vervolgens (online) een dialoog aan…
… en haal dan het beste van elk ingezet medium naar boven
zonder helder afgebakende grenzen tussen zenders en ontvangers.

Sanoma’s 360˚ Partnership = Internet In-store Buzz Sampling Radio TV Print 360 Events PR Outdoor

UNDERSTANDING B2C UNDERSTANDING B2B Oorzaak/Trend Oorzaak/Trend Behoefte B2C Behoefte B2B Mediamerk Social object Doelgroep Concept Multi-platformen Multi-business-models Exposure-model Licensing-model Vast/Variable-modell Total variabel-model Affiliate-model Merchant-model Community-model Makelaars-model Incubator-model CPM, CPC From understanding to 360 ˚ solutions Print PR Events Internet Sampling Buzz

Commercie inbrengen in
persoonlijke relatie tussen consument en mediamerk
is geen enkel probleem.

Maar het gaat er wél om hoe je dat doet.

Door commerciële boodschappen in onze media
in evenwicht te brengen
met wat fans van onze mediamerken moeite waard vinden,
houden we de hechte relatie goed.

De consument laat je merk sneller links liggen.

En speelt steeds meer met een merk.

Accepteer dat je de regie niet meer hebt.

Accepteer dat je de regie niet meer hebt.
Als de consument met jouw merk wil spelen ,
maak er dan gebruik van.

Zorg dat je mensen dingen laat verzinnen .

En vooral: zorg dat je open bent

effectieve storytelling geeft gebruikers
de mogelijkheid het verhaal uit te bouwen.

Sanoma’s 360˚ Partnership Internet Andrélon & Libelle In-store Buzz Sampling Radio TV Print Events PR Outdoor

Sanoma’s 360˚ Partnership Internet Olaz & Flair In-store Buzz Sampling Radio TV Print Events PR Outdoor

Sanoma’s 360˚ Partnership Internet Flexa & Sanoma In-store Buzz Sampling Radio TV Print Events PR Outdoor

ACHTERGROND
Flexa Colors onder druk
Veel last van sturende invloed verkoper achter de verfmachine, met name in het bouwmarkt kanaal
Case Flexa

DOELGROEP
Zie concept
DOELSTELLING
Omzet
Marktaandeel
Merkvoorkeur
STRATEGIE (o.b.v. understanding & insights)
Keuzemoment voor mengverf
verleggen van winkelvloer
naar huiskamer
Creëren van gerichte vraag
Minimale uitval nadat keuze voor
Flexa is gemaakt
Case Flexa

CONCEPT
Verfkeuze-moment thuis verbinden aan levensfasegebonden verandermomenten:
Gezinsuitbreiding
Huizenstarters
Verhuizing
Empty nesters
MIDDELEN
Verandermomenten vertalen naar media- en middelen strategie
Inserts met Flexa kleurstalen in de volgende lifestyle-bladen:
Uitbreiding -> Ouders van Nu
Huizenstarters -> Cosmopolitan
Verhuizing -> VT Wonen
Empty nesters -> Midi en Zin
Case Flexa

CREATIEVE UITWERKING
Gericht en opvallend gebruik van een selectieve set middelen
De Flexa kleurstalen aansluiten bij relevante media
RESULTATEN
OMZET: in 2 jaar tijd met 28% gestegen
MARKTAANDEEL: in 2 jaar tijd met 2,3% gestegen
MERKVOORKEUR: Merkvoorkeur tov concurrent verdubbeld
Winnaar Effie, Amma Award
Case Flexa

Why Sanoma? What’s in it for me?
You get This is the impact
Communicatie-oplossing effectief
Eén contact, werk uit handen efficiënt
Marktleider proven track-record

David de Boer
[email_address]
Next steps: commitment let’s get organized and do understand

http://wiki.sanomamedia.nl	24
http://wiki.sanoma-uitgevers.nl	21
http://daviddeboer.blogspot.com	12
http://www.slideshare.net	2
http://www.daviddeboer.blogspot.com	1
http://www.daviddeboer.blogspot.nl	1

360 Partnership Sanoma

by SanomaCrossing

Accessibility

Categories

Upload Details

Usage Rights

6 Embeds 61

Statistics

360 Partnership Sanoma Presentation Transcript