Säästä markkinointikuluissa ja paranna myyntiä Sissi- ja viraalimarkkinoinnin avulla.SaniLeinoProjektipäällikkö / PerustajaHelsinki Metropolitan Entrepreneurship AcademyTEE TULOSTASavexpo 2009

RakenneSissimarkkinointi Mitä, Kenelle, Miksi, Miten7 eroa tavalliseen markkinointiin10 ilmaista markkinointiasetta Esimerkkejä tempauksistaViraalimarkkinointiMitä, Kenelle, Miksi, MitenKuinka luoda tarttuva markkinointiviesti?Muutama huippuesimerkki+ Palanen uutta mediaa messumuistoksi

Omia kokemuksiaTarkkaile myyjiä ja Startupyrittäjiä Asenne on suoraan tuloshaluinen ja mitattavissaNäkevät monesti pienissäkin lauseissa mahdollisuuden ”Tykitetään paitoja niin pirusti” – Hommattiin T-paitatykkiMistä tiedät että markkinointisi toimii??”Ifyouhavealwaysdoneitthatwayit is probablywrong” - Charles F. KetteringTM

Mitä Sissimarkkinointi tarkoittaa”Sissimarkkinointi tarkoittaa epätyypillisiä markkinoinnin keinoja jotka tuottavat hyviä tuloksia pienin (rahallisin) panoksin” Jari Parantainen / Jay Conrad Levinson

Sissin PeriaatteitaSissi mittaa markkinointinsa tehon ja puhuu tuotosta myynnin kasvun sijaanAloita oman markkinointisi mittaaminenHETI. Suunnittele kampanjat alusta asti mitattaviksi”99 % mainoksista ei myy juuri mitään” - David Ogilvy, ”The Father of Advertising”

Maid in FinlandJenny WooUnicef ”Ole hetken Äiti”Bolder - lostyouinhelsinki

Maid in Finland

ErojaMassamarkkinoijaSissimarkkinoijaHakee lineaarista kasvuaYrittää tuhota kilpailijatKäyttää harvoja medioita Laskee kauppoja Luottaa vanhaan teknologiaanMarkkinoi tai MyyKäyttää aikaa hiustenlaittoonSuosii Geometristä kasvuaYhteistyö kilpailijoiden kanssaKäyttää useita medioitaLaskee asiakassuhteitaHyödyntää uutta teknologiaaHyödyntää myyvää ja mitattavaa markkinointiaKäyttää aikaa asiakkaisiinsa

Milloin aloittaa?Eilen.”The bestway to plant a treewastwentyyearsago. The secondbesttime is now.” - ChineseProverb

Gun’s n Ammo- 100 markkinointiasetta: sani.leino@paremmin.com

Määrä x Suunta x Laatu TulosPakota itsesi/ Motivoi myyjäsi markkinoimaan – olette markkinointialalla! ”It is easier to godown a hillthanup, but the view is from the top.” – Arnold BennettMeneekö viestisi perille?Portinvartijat, kiertäminen, Word of MouthKun teet jotain, tee kunnolla, tai älä tee ollenkaan. - Aiheuta tunne ja puhu suoraan, - Puhu hyödyistä, unohda ominaisuudet

Portinvartijat, kiertäminen, Word of Mouth

Joskus tuntuu siltä, että edes alansa parhaat eivät muista, että Liian selkoinenkinointi EI !!!!Eikä ____nkaanta.

MARKKINOINTITEKSTIN PERUSRUNKOMitä viestisi myy?Kenelle se on tarkoitettu? Mitä hyötyjä asiakas siitä saa? Mitä se maksaa? (Muukin kuin hinta. Esim. vaiva)Mitä asiakas saa tuolla hinnalla?Mitä asiakas ei saa tuolla hinnalla (”Patterit eivät sisälly hintaan”)Mitä sitten tapahtuu kun asiakas ostaa?Miksi asiakkaan ei tarvitse pelätä virhettä?Miten ja mistä asiakas voi ostaa?- Saa Pingviinitkin LentoonPingviinimatkoja? Lähde: Sissimarkkinointi, Jari Parantainen

Hyvä Sissimarkkinointi on Huomiota herättävää..

..ja kustannustehokasta

Kuinka saada lisää aikaa markkinointiin?D.E.A.L, - Tim Ferriss – 4 Tunnin työviikkoMitä haluat saavuttaa, Poista turha, Automatisoi, VapauduPuhelin Vastaaja päälle tai ”2 minuuttia aikaa”.Ota käyttöön tasklistit”2 minuutin sääntö”, Nyt? Myöhemmin?Pareton Laki – 80/20 periaate ” 80% yrityksesi tuloksesta tulee 20% asiakkaistasi” LÖYDÄ NUO ASIAKKAAT.

” 80% yrityksesi tuloksesta tulee 20% asiakkaistasi”

LÖYDÄ NUO ASIAKKAAT.

- Välitä Tunne”I maynotbe a smartman. But I knowwhatlove is.” - ForrestGump"In the end, it's not going to matter how many breaths you took, but how many moments took your breath away" - ShingXiong

10 asetta heti mukaan(Käyntikortin) takapuoliVastaajaBrändää - Trademark™Järjestä kilpailu”Money Back Guarantee”Sähköpostin allekirjoitus / autoresponseSuoramarkkinoi - käsinkirjoitettunaAnna tavaraa/tietoa ilmaiseksi (Teaser)Viraalimarkkinoi – ”Stickinessfactor”Herää sosiaalisessa Mediassa – FREE!

… Ja kuluttajat tavoittaa tänä päivänä parhaiten sosiaalisten medioiden kautta.Social Media

Mitä a viraalimarkkinointi on?Buzz, Word of Mouth, Viral MarketingMarkkinointia jossa viesti kulkee nopeasti henkilöltä toiselle viruksen tavoin, eli viraalisesti.Kuluttaja osallistuu markkinointiprosessiinTekee yrityksen puolesta, kanssa, joko tiedostaen tai tiedostamattomasti. Levittämistavat / kanavat Maili, kuvat, videot / S-posti ja Sosiaaliset mediat,

Miksi viraalisti?Koska kuluttajat alkavat kyllästyä tavanomaiseen markkinointiinTapa erottua informaatiotulvastaMahdollisuus tavoittaa TODELLA paljon potentiaalisia asiakkaita.

Joskus kannattaa myös harkita epäkorrektia lähestymistä…Sai aikaan todella paljon keskustelua ja mediatilaa, Ilman että lähetysajoista tarvitsi maksaa penniäkään.

Miten?KohderyhmäMene sinne missä ihmiset jo ovatOsallistuta, AktivoiViestin sisältö ”Stickiness/ WOW!” - tekijät ole epäkorrekti ”BannedCommercials” suututa, rakastuta, naurata… välitä tunneÄlä luovuta ensimmäisen kerran jälkeenMittaa, Analysoi, Paranna, Helpota jakamista, Toista

10 Keinoa saada viesti leviämään.NaurataSuositteleKilpailu, Pelit >>PilaAlennukset, AnsaintamahdollisuusHyväntekeväisyysSeksi >>AdressitAnna ilmaiseksi >> ”Mäooncool kun lähetän tän eteenpäin” - Twitter(1996, 500 000 > 12 milj. - Yhdeksässä kuukaudessa)

ViraalimarkkinointikamppanjanChecklist:Suunnittele kamppanjaMäärittele tavoitteet (trafiikki, ”buzz”)Kenelle (missä ja miten kohdeyleisö kiinnostuu)Ajoitus ja vaiheiden määrittelyLevitä viestiKuinka löytää ja stimuloida ”Connectorit”MITTAA ja valvoLiitteiden koko ja levittämistapaKannustin ja Laillisuus Jälkimarkkinointi

Huippukamppanja: whysoserious.comEsimerkkitapaus viraalimarkkinoinnin eri osa-alueiden hyötykäytöstä TULOS: Maailman kaikkien aikojen tuottoisin elokuva. Jossa tärkeää roolia näytteli viraalikamppanja.

Kertaus, miten alkuun? Sissimarkkinointi.fi + kirjaKäytä vaivaa markkinointiin rahan sijastaTim Ferriss ”FourHourWorkWeek” – AikaaTee viestistäsi tarttuvaMalcomGladwell ”TippingPoint” Benchmarkkaa parhaita Ala mittaamaan markkinointiasi NYT!

Kiitos ja oikein mukavia messuja! HMEA.fi

”Somepeoplefeel the rain. Others just getwet”- Bob Dylan