Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy - Presentation Transcript
Säästä markkinointikuluissa ja paranna myyntiä Sissi- ja viraalimarkkinoinnin avulla. SaniLeino Projektipäällikkö / Perustaja Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy TEE TULOSTA Savexpo 2009
Rakenne Sissimarkkinointi Mitä, Kenelle, Miksi, Miten 7 eroa tavalliseen markkinointiin 10 ilmaista markkinointiasetta Esimerkkejä tempauksista Viraalimarkkinointi Mitä, Kenelle, Miksi, Miten Kuinka luoda tarttuva markkinointiviesti? Muutama huippuesimerkki + Palanen uutta mediaa messumuistoksi
Omia kokemuksia Tarkkaile myyjiä ja Startupyrittäjiä Asenne on suoraan tuloshaluinen ja mitattavissa Näkevät monesti pienissäkin lauseissa mahdollisuuden ”Tykitetään paitoja niin pirusti” – Hommattiin T-paitatykki Mistä tiedät että markkinointisi toimii?? ”Ifyouhavealwaysdoneitthatwayit is probablywrong” - Charles F. Kettering TM
Mitä Sissimarkkinointi tarkoittaa ”Sissimarkkinointi tarkoittaa epätyypillisiä markkinoinnin keinoja jotka tuottavat hyviä tuloksia pienin (rahallisin) panoksin” Jari Parantainen / Jay Conrad Levinson
Sissin Periaatteita Sissi mittaa markkinointinsa tehon ja puhuu tuotosta myynnin kasvun sijaan Aloita oman markkinointisi mittaaminenHETI. Suunnittele kampanjat alusta asti mitattaviksi ”99 % mainoksista ei myy juuri mitään” - David Ogilvy, ”The Father of Advertising”
Maid in Finland Jenny Woo Unicef ”Ole hetken Äiti” Bolder - lostyouinhelsinki
Maid in Finland
Eroja Massamarkkinoija Sissimarkkinoija Hakee lineaarista kasvua Yrittää tuhota kilpailijat Käyttää harvoja medioita Laskee kauppoja Luottaa vanhaan teknologiaan Markkinoi tai Myy Käyttää aikaa hiustenlaittoon Suosii Geometristä kasvua Yhteistyö kilpailijoiden kanssa Käyttää useita medioita Laskee asiakassuhteita Hyödyntää uutta teknologiaa Hyödyntää myyvää ja mitattavaa markkinointia Käyttää aikaa asiakkaisiinsa
Milloin aloittaa? Eilen. ”The bestway to plant a treewastwentyyearsago. The secondbesttime is now.” - ChineseProverb
Gun’s n Ammo - 100 markkinointiasetta: sani.leino@paremmin.com
Määrä x Suunta x Laatu Tulos Pakota itsesi/ Motivoi myyjäsi markkinoimaan – olette markkinointialalla! ”It is easier to godown a hillthanup, but the view is from the top.” – Arnold Bennett Meneekö viestisi perille?
Portinvartijat, kiertäminen, Word of Mouth
Kun teet jotain, tee kunnolla, tai älä tee ollenkaan. - Aiheuta tunne ja puhu suoraan, - Puhu hyödyistä, unohda ominaisuudet
Joskus tuntuu siltä, että edes alansa parhaat eivät muista, että Liian selkoinen kinointi EI !!!! Eikä ____nkaanta.
MARKKINOINTITEKSTIN PERUSRUNKO Mitä viestisi myy? Kenelle se on tarkoitettu? Mitä hyötyjä asiakas siitä saa? Mitä se maksaa? (Muukin kuin hinta. Esim. vaiva) Mitä asiakas saa tuolla hinnalla? Mitä asiakas ei saa tuolla hinnalla (”Patterit eivät sisälly hintaan”) Mitä sitten tapahtuu kun asiakas ostaa? Miksi asiakkaan ei tarvitse pelätä virhettä? Miten ja mistä asiakas voi ostaa? - Saa Pingviinitkin Lentoon Pingviinimatkoja? Lähde: Sissimarkkinointi, Jari Parantainen
Hyvä Sissimarkkinointi on Huomiota herättävää..
..ja kustannustehokasta
Kuinka saada lisää aikaa markkinointiin? D.E.A.L, - Tim Ferriss – 4 Tunnin työviikko Mitä haluat saavuttaa, Poista turha, Automatisoi, Vapaudu Puhelin Vastaaja päälle tai ”2 minuuttia aikaa”. Ota käyttöön tasklistit ”2 minuutin sääntö”, Nyt? Myöhemmin? Pareton Laki – 80/20 periaate
” 80% yrityksesi tuloksesta tulee 20% asiakkaistasi”
LÖYDÄ NUO ASIAKKAAT.
- Välitä Tunne ”I maynotbe a smartman. But I knowwhatlove is.” - ForrestGump "In the end, it's not going to matter how many breaths you took, but how many moments took your breath away" - ShingXiong
10 asetta heti mukaan (Käyntikortin) takapuoli Vastaaja Brändää - Trademark™ Järjestä kilpailu ”Money Back Guarantee” Sähköpostin allekirjoitus / autoresponse Suoramarkkinoi - käsinkirjoitettuna Anna tavaraa/tietoa ilmaiseksi (Teaser) Viraalimarkkinoi – ”Stickinessfactor” Herää sosiaalisessa Mediassa – FREE!
… Ja kuluttajat tavoittaa tänä päivänä parhaiten sosiaalisten medioiden kautta. Social Media
Mitä a viraalimarkkinointi on? Buzz, Word of Mouth, Viral Marketing Markkinointia jossa viesti kulkee nopeasti henkilöltä toiselle viruksen tavoin, eli viraalisesti. Kuluttaja osallistuu markkinointiprosessiin Tekee yrityksen puolesta, kanssa, joko tiedostaen tai tiedostamattomasti. Levittämistavat / kanavat Maili, kuvat, videot / S-posti ja Sosiaaliset mediat,
Miksi viraalisti? Koska kuluttajat alkavat kyllästyä tavanomaiseen markkinointiin Tapa erottua informaatiotulvasta Mahdollisuus tavoittaa TODELLA paljon potentiaalisia asiakkaita.
Joskus kannattaa myös harkita epäkorrektia lähestymistä… Sai aikaan todella paljon keskustelua ja mediatilaa, Ilman että lähetysajoista tarvitsi maksaa penniäkään.
Miten? Kohderyhmä Mene sinne missä ihmiset jo ovat Osallistuta, Aktivoi Viestin sisältö ”Stickiness/ WOW!” - tekijät ole epäkorrekti ”BannedCommercials” suututa, rakastuta, naurata… välitä tunne Älä luovuta ensimmäisen kerran jälkeen Mittaa, Analysoi, Paranna, Helpota jakamista, Toista
10 Keinoa saada viesti leviämään. Naurata Suosittele Kilpailu, Pelit >> Pila Alennukset, Ansaintamahdollisuus Hyväntekeväisyys Seksi >> Adressit Anna ilmaiseksi >> ”Mäooncool kun lähetän tän eteenpäin” - Twitter (1996, 500 000 > 12 milj. - Yhdeksässä kuukaudessa)
ViraalimarkkinointikamppanjanChecklist: Suunnittele kamppanja Määrittele tavoitteet (trafiikki, ”buzz”) Kenelle (missä ja miten kohdeyleisö kiinnostuu) Ajoitus ja vaiheiden määrittely Levitä viesti Kuinka löytää ja stimuloida ”Connectorit” MITTAA ja valvo Liitteiden koko ja levittämistapa Kannustin ja Laillisuus Jälkimarkkinointi
Huippukamppanja: whysoserious.com Esimerkkitapaus viraalimarkkinoinnin eri osa-alueiden hyötykäytöstä TULOS: Maailman kaikkien aikojen tuottoisin elokuva. Jossa tärkeää roolia näytteli viraalikamppanja.
Kertaus, miten alkuun? Sissimarkkinointi.fi + kirja Käytä vaivaa markkinointiin rahan sijasta Tim Ferriss ”FourHourWorkWeek” – Aikaa Tee viestistäsi tarttuva MalcomGladwell ”TippingPoint” Benchmarkkaa parhaita Ala mittaamaan markkinointiasi NYT!
Kiitos ja oikein mukavia messuja! HMEA .fi
”Somepeoplefeel the rain. Others just getwet” - Bob Dylan
0 comments
Post a comment