Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy

3,410 views
3,253 views

Published on

Sani Leinon esitys Sissi- ja Viraalimarkkinoinnista Savexpo messuilta 2009.

Sani Leino's presentation from Savexpo Fair 2009. (In Fin)

Published in: Education, News & Politics
1 Comment
6 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total views
3,410
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
503
Actions
Shares
0
Downloads
38
Comments
1
Likes
6
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy

  1. 1. Myyvä Markkinointi<br />SaniLeino<br />© Ediste Oy<br />
  2. 2. Oma kokemus<br />
  3. 3. Rakenne<br />Nykymarkkinoinnin haaste<br />Ratkaisuehdotuksia &<br /> Välineitä jolla selviytyä <br />Muutama esimerkki<br />= Aiheeseen liittyvään lähteeseen<br />
  4. 4. 40, 000, 000, 000, 000, 000, 000 bittiä uutta informaatiota <br />menee nettiin joka ikinen vuosi .<br />
  5. 5. Haaste markkinoinnissa tänään(kin):<br />=<br />#SethGodin | TED 2003<br />
  6. 6. Omia kokemuksia ja tuntemuksia<br />Tarkkaile myyjiä ja Startup yrittäjiä<br />”Tykitetään paitoja niin pirusti” – T-paitatykki<br />Mistä tiedät että markkinointisi toimii?<br />”Ifyouhavealwaysdoneitthatwayit is probablywrong” <br /> - Charles F. Kettering<br />
  7. 7. Case: Yrittäjyystiistai / HMEA<br />
  8. 8. Case: Yrittäjyystiistai / HMEA<br />TM<br />
  9. 9. Tuloksia:<br /><ul><li>Markkinointibudjetti (100€)</li></ul> - Yli 2400 kävijää, 14: ssa tapahtumassa<br /><ul><li> Viestintäbudjetti ( 0 €)</li></ul> - 20+ mediaosumaa <br /> (KL, HS, YLE)<br />
  10. 10. Ratkaisuehdotuksia<br />Markkinoi ja myy niille jota kiinnostaa <br />Älä tuhlaa aikaasi niihin joita <br /> ei kiinnosta tai jotka eivät päätä asioista<br />Koskee myös myyntiä!<br />Älä keskeytä vaan osallistuta<br />Etsi keinoja jolla saat:<br />Oikeatihmiset jakamaan informaatiota kanssasi<br />
  11. 11. People to follow on Twitter<br />
  12. 12. Sissimarkkinointi ?<br />”Sissimarkkinointi tarkoittaa epätyypillisiä markkinoinnin keinoja jotka tuottavat hyviä tuloksia pienin (rahallisin) panoksin” <br /> Jari Parantainen / Jay Conrad Levinson<br />© Ediste Oy – Persmedia ™<br />
  13. 13. Sissin periaatteita<br />Sissi mittaa markkinointinsa tehon ja puhuu tuotosta myynnin kasvun sijaan<br />Aloita oman markkinointisi mittaaminenHETI. <br />Suunnittele kampanjat alusta asti mitattaviksi<br />“First ask yourself: What is the worst that can happen? Then prepare to accept it. Then proceed to improve on the worst.”<br /> -Dale Carnegie <br />
  14. 14. Eroja<br />Massamarkkinoija<br />Sissimarkkinoija<br />Hakee lineaarista kasvua<br />Yrittää tuhota kilpailijat<br />Käyttää harvoja medioita <br />Laskee kauppoja <br />Luottaa vanhaan teknologiaan<br />Markkinoi tai Myy<br />Käyttää aikaa hiustenlaittoon<br />Suosii Geometristä kasvua<br />Yhteistyö kilpailijoiden kanssa<br />Käyttää useita medioita<br />Laskee asiakassuhteita<br />Hyödyntää uutta teknologiaa<br />Hyödyntää myyvää ja mitattavaa markkinointia<br />Käyttää aikaa asiakkaisiinsa<br />
  15. 15. Hyvä (Sissi)markkinointi on Huomiota herättävää..<br />
  16. 16. ..ja kustannustehokasta<br />
  17. 17. Milloin aloittaa?<br />Eilen.<br />”The bestway to plant a treewastwentyyearsago. The secondbesttime is now.”<br /> - ChineseProverb<br />
  18. 18. Nimi – Miina vai Siunaus?<br />Hesburger > mainostoimisto > Hesburger<br />Mokkula® (DNA), Kännykkä®(Nokia) <br />Muuttuivat yleiskieleksi<br />Case: Nokia <br />Miksi mallinumerot?<br />”Jedem das Seine” – Saksan markkinoille<br /> ei välttämättä kannata mennä samalla lauseella mikä <br /> luki keskitysleirin rautaportissa. <br />Case: Globaalit Autofirmat<br /> - Pajero, Pinto, Caliente, ja Nova = (Runkkari ”Pieni Penis”, ”Ilotyttö” ”Ei Kulje”<br />
  19. 19. Määrä x Suunta x Laatu Tulos<br />Pakota itsesi/ Motivoi myyjäsi markkinoimaan – olette markkinointialalla<br />”Jos haluat menestyä, tuplaa epäonnistumistesi määrä.” <br /> - Thomas Watson, IBM<br />Meneekö viestisi perille?<br /><ul><li>Portinvartijat, kiertäminen, Word of Mouth</li></ul>Kun teet jotain, tee kunnolla, tai älä tee ollenkaan. <br /> - Aiheuta tunne ja puhu suoraan, <br /> - Puhu hyödyistä, unohda ominaisuudet<br /> -> Tarina myy<br />
  20. 20. Joskus tuntuu siltä, että edes alansa parhaat eivät muista, että<br /> Liian selkoinen<br />kinointi EI !!!!<br />Eikä ____nkaanta.<br />
  21. 21. KISS – ”KeepItSimple, Stupid!” <br /><ul><li>Kerro mitä myyt selkeällä tavalla
  22. 22. Tuo esille kilpailuetusi
  23. 23. Elä lupaa liikoja vaan pidä lupauksesi ja ylitä ne</li></ul>© brndmngr.com<br />"Simplicity is the ultimate sophistication“<br /> - Leonardo Da Vinci <br />
  24. 24. MARKKINOINTITEKSTIN PERUSRUNKO<br />Mitä viestisi myy?<br />Kenelle se on tarkoitettu? <br />Mitä hyötyjä asiakas siitä saa? <br />Mitä se maksaa? <br />(Muukin kuin hinta. Esim. vaiva)<br />Mitä asiakas saa tuolla hinnalla?<br />Mitä asiakas ei saa tuolla hinnalla <br />(”Patterit eivät sisälly hintaan”)<br />Mitä sitten tapahtuu kun asiakas ostaa?<br />Miksi asiakkaan ei tarvitse pelätä virhettä?<br />Miten ja mistä asiakas voi ostaa?<br />- Saa Pingviinitkin Lentoon<br />Lähde: Sissimarkkinointi, Jari Parantainen<br />
  25. 25. Kuinka saada lisää aikaa markkinointiin?<br />D.E.A.L, - Tim Ferriss – 4 Tunnin työviikko<br />Mitä haluat saavuttaa, Poista turha, Automatisoi, Vapaudu<br />Puhelin <br />Vastaaja päälle tai ”2 minuuttia aikaa”.<br />Ota käyttöön tasklistit<br />”2 minuutin sääntö”, Nyt? Myöhemmin?<br />Pareton Laki – 80/20 periaate <br /><ul><li>” 80% yrityksesi tuloksesta tulee 20% asiakkaistasi”
  26. 26. LÖYDÄ NUO ASIAKKAAT.</li></li></ul><li>Made in Finland<br />Jenny Woo<br />Unicef ”Ole hetken Äiti”<br />Bolder - lostyouinhelsinki<br />
  27. 27.
  28. 28. - Välitä Tunne<br />”I maynotbe a smartman. But I knowwhatlove is.” - ForrestGump<br />"In the end, it's not going to matter how many breaths you took,<br /> but how many moments took your breath away"<br /> - ShingXiong<br />
  29. 29. 10 asetta heti mukaan<br />(Käyntikortin) takapuoli<br />Vastaaja<br />Brändää - Trademark™<br />Järjestä kilpailu<br />”Money Back Guarantee”<br />Sähköpostin allekirjoitus / autoresponse<br />Suoramarkkinoi - käsinkirjoitettuna<br />Anna tavaraa/tietoa ilmaiseksi (Teaser)<br />Viraalimarkkinoi – ”Stickinessfactor”<br />Herää sosiaalisessa Mediassa – FREE!<br />
  30. 30. Gun’s n Ammo<br />
  31. 31. Hyppää AIDA :n yli<br />Attract<br />Interest<br />Desire<br />Action<br />+<br />E ngage = Osallistuta/Sitouta <br />©ShifraGutterkat<br />
  32. 32. __________ tavoittaa tänä päivänä parhaiten sosiaalisten medioiden kautta.<br />Social Media<br />
  33. 33. Kaikelle on mikroyhteisönsä<br />
  34. 34. Viraalimarkkinointi?<br />Buzz, Word of Mouth, Viral Marketing<br />Markkinointia jossa viesti kulkee nopeasti henkilöltä toiselle viruksen tavoin, eli viraalisesti.<br />Kuluttaja osallistuu markkinointiprosessiin<br />Tekee yrityksen puolesta, kanssa, joko tiedostaen tai tiedostamattomasti. <br />Levittämistavat / kanavat <br />Maili, kuvat, videot / S-posti ja Sosiaaliset mediat, <br />
  35. 35. Miksi viraalisti?<br />Koska kuluttajat kiinnostuvat yhä heikommin yksipuolisesta markkinoinnista.<br />Tapa erottua informaatiotulvasta<br />Mahdollisuus tavoittaa TODELLA<br /> paljon potentiaalisia asiakkaita.<br />”Ifyouarenot at the tableyouare in the menu.” <br />David Nour<br />
  36. 36. Miten?<br />Kohderyhmä<br />Mene sinne missä ihmiset jo ovat<br />Osallistuta, Aktivoi<br />Viestin sisältö <br />”Stickiness/ WOW!” - tekijät<br /> Voit joskus olla myös epäkorrekti ”BannedCommercials” <br /> suututa, rakastuta, naurata… välitä tunne<br />Älä luovuta ensimmäisen kerran jälkeen<br />Mittaa, Analysoi, Paranna, Helpota jakamista, Toista<br />
  37. 37. 10 keinoa saada viesti leviämään.<br />Suosittele<br />Kilpailu, Pelit >><br />Pila<br />Alennukset, Ansaintamahdollisuus<br />Naurata<br />Hyväntekeväisyys<br />Seksi >><br />Adressit<br />Anna ilmaiseksi* >> <br /> ”Mäooncool kun lähetän tän eteenpäin” - Twitter<br />(* Hotmail 1996, 500 000 > 12 milj. - Yhdeksässä kuukaudessa)<br />
  38. 38. ViraalimarkkinointikamppanjanChecklist:<br />Suunnittele kamppanja<br />Määrittele tavoitteet (trafiikki, ”buzz”)<br />Kenelle (missä ja miten kohdeyleisö kiinnostuu)<br />Ajoitus ja vaiheiden määrittely<br />Levitä viesti<br />Kuinka löytää ja stimuloida ”Connectorit”<br />MITTAA ja valvo<br />Liitteiden koko ja levittämistapa<br />Kannustin ja Laillisuus<br /> Jälkimarkkinointi<br />
  39. 39. Huippukamppanja: whysoserious.com<br /> Esimerkkitapaus viraalimarkkinoinnin<br /> eri osa-alueiden hyötykäytöstä<br /> TULOS: yksi maailman kautta-aikain tuottoisimmista elokuvista.<br />
  40. 40. Vielä parempi panos-tuotto suhde<br />Maailmankaksituottoisintaelokuvaasuhteessatekokustannuksiin:<br />1 - Paranormal Activity (2009) - (433,900% ROI)<br />2 - The Blair Witch Project (1999) - (414,233% ROI)<br />Lähde : getthebigpicture.net<br />Kumpikin levisiviraalimarkkinoinnilla<br />
  41. 41. IKEA – Facebook Photo Tagging<br />
  42. 42. Kertaus, miten alkuun? <br />Sissimarkkinointi.fi + kirja<br />Käytä vaivaa markkinointiin rahan sijasta<br />Tim Ferriss ”FourHourWorkWeek” – Aikaa<br />Tee viestistäsi tarttuva<br />MalcomGladwell ”TippingPoint” <br />Benchmarkkaa parhaita <br />Ala mittaamaan markkinointiasi NYT!<br />
  43. 43. Myynnistä<br />Määrä x Suunta x Laatu pätee edelleen, <br />mutta tavat tehdä ja paikat josta saada <br />asiakkaita muuttuvat. <br />Tarina ja mielikuvat myyvät edelleen, <br />kunhan markkinointipuheet kohtaavat myynnin<br /><ul><li>Jalkauta markkinointi myyjille! </li></ul> (Markkinoinnin integraatio)<br />Kauppa tulee kysymällä.<br />”99 % mainoksista <br />ei myy juuri mitään” <br />- David Ogilvy, ”The Father of Advertising” <br />
  44. 44. © Teemu Arina - Dicole<br />
  45. 45.
  46. 46. Kiitos!<br />Löydä minut: <br />

×