Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy

Myyvä Markkinointi
SaniLeino
© Ediste Oy

Oma kokemus

Rakenne
Nykymarkkinoinnin haaste
Ratkaisuehdotuksia &
Välineitä jolla selviytyä
Muutama esimerkki
= Aiheeseen liittyvään lähteeseen

40, 000, 000, 000, 000, 000, 000 bittiä uutta informaatiota
menee nettiin joka ikinen vuosi .

Haaste markkinoinnissa tänään(kin):
=
#SethGodin | TED 2003

Omia kokemuksia ja tuntemuksia
Tarkkaile myyjiä ja Startup yrittäjiä
”Tykitetään paitoja niin pirusti” – T-paitatykki
Mistä tiedät että markkinointisi toimii?
”Ifyouhavealwaysdoneitthatwayit is probablywrong”
- Charles F. Kettering

Case: Yrittäjyystiistai / HMEA

Case: Yrittäjyystiistai / HMEA
TM

Tuloksia:
Markkinointibudjetti (100€)
- Yli 2400 kävijää, 14: ssa tapahtumassa
Viestintäbudjetti ( 0 €)
- 20+ mediaosumaa
(KL, HS, YLE)

Ratkaisuehdotuksia
Markkinoi ja myy niille jota kiinnostaa
Älä tuhlaa aikaasi niihin joita
ei kiinnosta tai jotka eivät päätä asioista
Koskee myös myyntiä!
Älä keskeytä vaan osallistuta
Etsi keinoja jolla saat:
Oikeatihmiset jakamaan informaatiota kanssasi

People to follow on Twitter

Sissimarkkinointi ?
”Sissimarkkinointi tarkoittaa epätyypillisiä markkinoinnin keinoja jotka tuottavat hyviä tuloksia pienin (rahallisin) panoksin”
Jari Parantainen / Jay Conrad Levinson
© Ediste Oy – Persmedia ™

Sissin periaatteita
Sissi mittaa markkinointinsa tehon ja puhuu tuotosta myynnin kasvun sijaan
Aloita oman markkinointisi mittaaminenHETI.
Suunnittele kampanjat alusta asti mitattaviksi
“First ask yourself: What is the worst that can happen? Then prepare to accept it. Then proceed to improve on the worst.”
-Dale Carnegie

Eroja
Massamarkkinoija
Sissimarkkinoija
Hakee lineaarista kasvua
Yrittää tuhota kilpailijat
Käyttää harvoja medioita
Laskee kauppoja
Luottaa vanhaan teknologiaan
Markkinoi tai Myy
Käyttää aikaa hiustenlaittoon
Suosii Geometristä kasvua
Yhteistyö kilpailijoiden kanssa
Käyttää useita medioita
Laskee asiakassuhteita
Hyödyntää uutta teknologiaa
Hyödyntää myyvää ja mitattavaa markkinointia
Käyttää aikaa asiakkaisiinsa

Hyvä (Sissi)markkinointi on Huomiota herättävää..

..ja kustannustehokasta

Milloin aloittaa?
Eilen.
”The bestway to plant a treewastwentyyearsago. The secondbesttime is now.”
- ChineseProverb

Nimi – Miina vai Siunaus?
Hesburger > mainostoimisto > Hesburger
Mokkula® (DNA), Kännykkä®(Nokia)
Muuttuivat yleiskieleksi
Case: Nokia
Miksi mallinumerot?
”Jedem das Seine” – Saksan markkinoille
ei välttämättä kannata mennä samalla lauseella mikä
luki keskitysleirin rautaportissa.
Case: Globaalit Autofirmat
- Pajero, Pinto, Caliente, ja Nova = (Runkkari ”Pieni Penis”, ”Ilotyttö” ”Ei Kulje”

Määrä x Suunta x Laatu Tulos
Pakota itsesi/ Motivoi myyjäsi markkinoimaan – olette markkinointialalla
”Jos haluat menestyä, tuplaa epäonnistumistesi määrä.”
- Thomas Watson, IBM
Meneekö viestisi perille?
Portinvartijat, kiertäminen, Word of Mouth
Kun teet jotain, tee kunnolla, tai älä tee ollenkaan.
- Aiheuta tunne ja puhu suoraan,
- Puhu hyödyistä, unohda ominaisuudet
-> Tarina myy

Joskus tuntuu siltä, että edes alansa parhaat eivät muista, että
Liian selkoinen
kinointi EI !!!!
Eikä ____nkaanta.

KISS – ”KeepItSimple, Stupid!”
Kerro mitä myyt selkeällä tavalla
Tuo esille kilpailuetusi
Elä lupaa liikoja vaan pidä lupauksesi ja ylitä ne
© brndmngr.com
"Simplicity is the ultimate sophistication“
- Leonardo Da Vinci

MARKKINOINTITEKSTIN PERUSRUNKO
Mitä viestisi myy?
Kenelle se on tarkoitettu?
Mitä hyötyjä asiakas siitä saa?
Mitä se maksaa?
(Muukin kuin hinta. Esim. vaiva)
Mitä asiakas saa tuolla hinnalla?
Mitä asiakas ei saa tuolla hinnalla
(”Patterit eivät sisälly hintaan”)
Mitä sitten tapahtuu kun asiakas ostaa?
Miksi asiakkaan ei tarvitse pelätä virhettä?
Miten ja mistä asiakas voi ostaa?
- Saa Pingviinitkin Lentoon
Lähde: Sissimarkkinointi, Jari Parantainen

Kuinka saada lisää aikaa markkinointiin?
D.E.A.L, - Tim Ferriss – 4 Tunnin työviikko
Mitä haluat saavuttaa, Poista turha, Automatisoi, Vapaudu
Puhelin
Vastaaja päälle tai ”2 minuuttia aikaa”.
Ota käyttöön tasklistit
”2 minuutin sääntö”, Nyt? Myöhemmin?
Pareton Laki – 80/20 periaate
” 80% yrityksesi tuloksesta tulee 20% asiakkaistasi”
LÖYDÄ NUO ASIAKKAAT.

Made in Finland
Jenny Woo
Unicef ”Ole hetken Äiti”
Bolder - lostyouinhelsinki

- Välitä Tunne
”I maynotbe a smartman. But I knowwhatlove is.” - ForrestGump
"In the end, it's not going to matter how many breaths you took,
but how many moments took your breath away"
- ShingXiong

10 asetta heti mukaan
(Käyntikortin) takapuoli
Vastaaja
Brändää - Trademark™
Järjestä kilpailu
”Money Back Guarantee”
Sähköpostin allekirjoitus / autoresponse
Suoramarkkinoi - käsinkirjoitettuna
Anna tavaraa/tietoa ilmaiseksi (Teaser)
Viraalimarkkinoi – ”Stickinessfactor”
Herää sosiaalisessa Mediassa – FREE!

Gun’s n Ammo

Hyppää AIDA :n yli
Attract
Interest
Desire
Action
+
E ngage = Osallistuta/Sitouta
©ShifraGutterkat

__________ tavoittaa tänä päivänä parhaiten sosiaalisten medioiden kautta.
Social Media

Kaikelle on mikroyhteisönsä

Viraalimarkkinointi?
Buzz, Word of Mouth, Viral Marketing
Markkinointia jossa viesti kulkee nopeasti henkilöltä toiselle viruksen tavoin, eli viraalisesti.
Kuluttaja osallistuu markkinointiprosessiin
Tekee yrityksen puolesta, kanssa, joko tiedostaen tai tiedostamattomasti.
Levittämistavat / kanavat
Maili, kuvat, videot / S-posti ja Sosiaaliset mediat,

Miksi viraalisti?
Koska kuluttajat kiinnostuvat yhä heikommin yksipuolisesta markkinoinnista.
Tapa erottua informaatiotulvasta
Mahdollisuus tavoittaa TODELLA
paljon potentiaalisia asiakkaita.
”Ifyouarenot at the tableyouare in the menu.”
David Nour

Miten?
Kohderyhmä
Mene sinne missä ihmiset jo ovat
Osallistuta, Aktivoi
Viestin sisältö
”Stickiness/ WOW!” - tekijät
Voit joskus olla myös epäkorrekti ”BannedCommercials”
suututa, rakastuta, naurata… välitä tunne
Älä luovuta ensimmäisen kerran jälkeen
Mittaa, Analysoi, Paranna, Helpota jakamista, Toista

10 keinoa saada viesti leviämään.
Suosittele
Kilpailu, Pelit >>
Pila
Alennukset, Ansaintamahdollisuus
Naurata
Hyväntekeväisyys
Seksi >>
Adressit
Anna ilmaiseksi* >>
”Mäooncool kun lähetän tän eteenpäin” - Twitter
(* Hotmail 1996, 500 000 > 12 milj. - Yhdeksässä kuukaudessa)

ViraalimarkkinointikamppanjanChecklist:
Suunnittele kamppanja
Määrittele tavoitteet (trafiikki, ”buzz”)
Kenelle (missä ja miten kohdeyleisö kiinnostuu)
Ajoitus ja vaiheiden määrittely
Levitä viesti
Kuinka löytää ja stimuloida ”Connectorit”
MITTAA ja valvo
Liitteiden koko ja levittämistapa
Kannustin ja Laillisuus
Jälkimarkkinointi

Huippukamppanja: whysoserious.com
Esimerkkitapaus viraalimarkkinoinnin
eri osa-alueiden hyötykäytöstä
TULOS: yksi maailman kautta-aikain tuottoisimmista elokuvista.

Vielä parempi panos-tuotto suhde
Maailmankaksituottoisintaelokuvaasuhteessatekokustannuksiin:
1 - Paranormal Activity (2009) - (433,900% ROI)
2 - The Blair Witch Project (1999) - (414,233% ROI)
Lähde : getthebigpicture.net
Kumpikin levisiviraalimarkkinoinnilla

IKEA – Facebook Photo Tagging

Kertaus, miten alkuun?
Sissimarkkinointi.fi + kirja
Käytä vaivaa markkinointiin rahan sijasta
Tim Ferriss ”FourHourWorkWeek” – Aikaa
Tee viestistäsi tarttuva
MalcomGladwell ”TippingPoint”
Benchmarkkaa parhaita
Ala mittaamaan markkinointiasi NYT!

Myynnistä
Määrä x Suunta x Laatu pätee edelleen,
mutta tavat tehdä ja paikat josta saada
asiakkaita muuttuvat.
Tarina ja mielikuvat myyvät edelleen,
kunhan markkinointipuheet kohtaavat myynnin
Jalkauta markkinointi myyjille!
(Markkinoinnin integraatio)
Kauppa tulee kysymällä.
”99 % mainoksista
ei myy juuri mitään”
- David Ogilvy, ”The Father of Advertising”

Kiitos!
Löydä minut:

http://reppu.lamk.fi	401
http://www.slideshare.net	10
http://www.linkedin.com	6
http://www.lmodules.com	1

Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy

by Sani Leino

Accessibility

Categories

Upload Details

Usage Rights

4 Embeds 418

Statistics

Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy Presentation Transcript