Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy

  • 2,934 views
Uploaded on

Sani Leinon esitys Sissi- ja Viraalimarkkinoinnista Savexpo messuilta 2009. …

Sani Leinon esitys Sissi- ja Viraalimarkkinoinnista Savexpo messuilta 2009.

Sani Leino's presentation from Savexpo Fair 2009. (In Fin)

  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
No Downloads

Views

Total Views
2,934
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3

Actions

Shares
Downloads
38
Comments
1
Likes
6

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. Myyvä Markkinointi
    SaniLeino
    © Ediste Oy
  • 2. Oma kokemus
  • 3. Rakenne
    Nykymarkkinoinnin haaste
    Ratkaisuehdotuksia &
    Välineitä jolla selviytyä
    Muutama esimerkki
    = Aiheeseen liittyvään lähteeseen
  • 4. 40, 000, 000, 000, 000, 000, 000 bittiä uutta informaatiota
    menee nettiin joka ikinen vuosi .
  • 5. Haaste markkinoinnissa tänään(kin):
    =
    #SethGodin | TED 2003
  • 6. Omia kokemuksia ja tuntemuksia
    Tarkkaile myyjiä ja Startup yrittäjiä
    ”Tykitetään paitoja niin pirusti” – T-paitatykki
    Mistä tiedät että markkinointisi toimii?
    ”Ifyouhavealwaysdoneitthatwayit is probablywrong”
    - Charles F. Kettering
  • 7. Case: Yrittäjyystiistai / HMEA
  • 8. Case: Yrittäjyystiistai / HMEA
    TM
  • 9. Tuloksia:
    • Markkinointibudjetti (100€)
    - Yli 2400 kävijää, 14: ssa tapahtumassa
    • Viestintäbudjetti ( 0 €)
    - 20+ mediaosumaa
    (KL, HS, YLE)
  • 10. Ratkaisuehdotuksia
    Markkinoi ja myy niille jota kiinnostaa
    Älä tuhlaa aikaasi niihin joita
    ei kiinnosta tai jotka eivät päätä asioista
    Koskee myös myyntiä!
    Älä keskeytä vaan osallistuta
    Etsi keinoja jolla saat:
    Oikeatihmiset jakamaan informaatiota kanssasi
  • 11. People to follow on Twitter
  • 12. Sissimarkkinointi ?
    ”Sissimarkkinointi tarkoittaa epätyypillisiä markkinoinnin keinoja jotka tuottavat hyviä tuloksia pienin (rahallisin) panoksin”
    Jari Parantainen / Jay Conrad Levinson
    © Ediste Oy – Persmedia ™
  • 13. Sissin periaatteita
    Sissi mittaa markkinointinsa tehon ja puhuu tuotosta myynnin kasvun sijaan
    Aloita oman markkinointisi mittaaminenHETI.
    Suunnittele kampanjat alusta asti mitattaviksi
    “First ask yourself: What is the worst that can happen? Then prepare to accept it. Then proceed to improve on the worst.”
    -Dale Carnegie
  • 14. Eroja
    Massamarkkinoija
    Sissimarkkinoija
    Hakee lineaarista kasvua
    Yrittää tuhota kilpailijat
    Käyttää harvoja medioita
    Laskee kauppoja
    Luottaa vanhaan teknologiaan
    Markkinoi tai Myy
    Käyttää aikaa hiustenlaittoon
    Suosii Geometristä kasvua
    Yhteistyö kilpailijoiden kanssa
    Käyttää useita medioita
    Laskee asiakassuhteita
    Hyödyntää uutta teknologiaa
    Hyödyntää myyvää ja mitattavaa markkinointia
    Käyttää aikaa asiakkaisiinsa
  • 15. Hyvä (Sissi)markkinointi on Huomiota herättävää..
  • 16. ..ja kustannustehokasta
  • 17. Milloin aloittaa?
    Eilen.
    ”The bestway to plant a treewastwentyyearsago. The secondbesttime is now.”
    - ChineseProverb
  • 18. Nimi – Miina vai Siunaus?
    Hesburger > mainostoimisto > Hesburger
    Mokkula® (DNA), Kännykkä®(Nokia)
    Muuttuivat yleiskieleksi
    Case: Nokia
    Miksi mallinumerot?
    ”Jedem das Seine” – Saksan markkinoille
    ei välttämättä kannata mennä samalla lauseella mikä
    luki keskitysleirin rautaportissa.
    Case: Globaalit Autofirmat
    - Pajero, Pinto, Caliente, ja Nova = (Runkkari ”Pieni Penis”, ”Ilotyttö” ”Ei Kulje”
  • 19. Määrä x Suunta x Laatu Tulos
    Pakota itsesi/ Motivoi myyjäsi markkinoimaan – olette markkinointialalla
    ”Jos haluat menestyä, tuplaa epäonnistumistesi määrä.”
    - Thomas Watson, IBM
    Meneekö viestisi perille?
    • Portinvartijat, kiertäminen, Word of Mouth
    Kun teet jotain, tee kunnolla, tai älä tee ollenkaan.
    - Aiheuta tunne ja puhu suoraan,
    - Puhu hyödyistä, unohda ominaisuudet
    -> Tarina myy
  • 20. Joskus tuntuu siltä, että edes alansa parhaat eivät muista, että
    Liian selkoinen
    kinointi EI !!!!
    Eikä ____nkaanta.
  • 21. KISS – ”KeepItSimple, Stupid!”
    • Kerro mitä myyt selkeällä tavalla
    • 22. Tuo esille kilpailuetusi
    • 23. Elä lupaa liikoja vaan pidä lupauksesi ja ylitä ne
    © brndmngr.com
    "Simplicity is the ultimate sophistication“
    - Leonardo Da Vinci
  • 24. MARKKINOINTITEKSTIN PERUSRUNKO
    Mitä viestisi myy?
    Kenelle se on tarkoitettu?
    Mitä hyötyjä asiakas siitä saa?
    Mitä se maksaa?
    (Muukin kuin hinta. Esim. vaiva)
    Mitä asiakas saa tuolla hinnalla?
    Mitä asiakas ei saa tuolla hinnalla
    (”Patterit eivät sisälly hintaan”)
    Mitä sitten tapahtuu kun asiakas ostaa?
    Miksi asiakkaan ei tarvitse pelätä virhettä?
    Miten ja mistä asiakas voi ostaa?
    - Saa Pingviinitkin Lentoon
    Lähde: Sissimarkkinointi, Jari Parantainen
  • 25. Kuinka saada lisää aikaa markkinointiin?
    D.E.A.L, - Tim Ferriss – 4 Tunnin työviikko
    Mitä haluat saavuttaa, Poista turha, Automatisoi, Vapaudu
    Puhelin
    Vastaaja päälle tai ”2 minuuttia aikaa”.
    Ota käyttöön tasklistit
    ”2 minuutin sääntö”, Nyt? Myöhemmin?
    Pareton Laki – 80/20 periaate
    • ” 80% yrityksesi tuloksesta tulee 20% asiakkaistasi”
    • 26. LÖYDÄ NUO ASIAKKAAT.
  • Made in Finland
    Jenny Woo
    Unicef ”Ole hetken Äiti”
    Bolder - lostyouinhelsinki
  • 27.
  • 28. - Välitä Tunne
    ”I maynotbe a smartman. But I knowwhatlove is.” - ForrestGump
    "In the end, it's not going to matter how many breaths you took,
    but how many moments took your breath away"
    - ShingXiong
  • 29. 10 asetta heti mukaan
    (Käyntikortin) takapuoli
    Vastaaja
    Brändää - Trademark™
    Järjestä kilpailu
    ”Money Back Guarantee”
    Sähköpostin allekirjoitus / autoresponse
    Suoramarkkinoi - käsinkirjoitettuna
    Anna tavaraa/tietoa ilmaiseksi (Teaser)
    Viraalimarkkinoi – ”Stickinessfactor”
    Herää sosiaalisessa Mediassa – FREE!
  • 30. Gun’s n Ammo
  • 31. Hyppää AIDA :n yli
    Attract
    Interest
    Desire
    Action
    +
    E ngage = Osallistuta/Sitouta
    ©ShifraGutterkat
  • 32. __________ tavoittaa tänä päivänä parhaiten sosiaalisten medioiden kautta.
    Social Media
  • 33. Kaikelle on mikroyhteisönsä
  • 34. Viraalimarkkinointi?
    Buzz, Word of Mouth, Viral Marketing
    Markkinointia jossa viesti kulkee nopeasti henkilöltä toiselle viruksen tavoin, eli viraalisesti.
    Kuluttaja osallistuu markkinointiprosessiin
    Tekee yrityksen puolesta, kanssa, joko tiedostaen tai tiedostamattomasti.
    Levittämistavat / kanavat
    Maili, kuvat, videot / S-posti ja Sosiaaliset mediat,
  • 35. Miksi viraalisti?
    Koska kuluttajat kiinnostuvat yhä heikommin yksipuolisesta markkinoinnista.
    Tapa erottua informaatiotulvasta
    Mahdollisuus tavoittaa TODELLA
    paljon potentiaalisia asiakkaita.
    ”Ifyouarenot at the tableyouare in the menu.”
    David Nour
  • 36. Miten?
    Kohderyhmä
    Mene sinne missä ihmiset jo ovat
    Osallistuta, Aktivoi
    Viestin sisältö
    ”Stickiness/ WOW!” - tekijät
    Voit joskus olla myös epäkorrekti ”BannedCommercials”
    suututa, rakastuta, naurata… välitä tunne
    Älä luovuta ensimmäisen kerran jälkeen
    Mittaa, Analysoi, Paranna, Helpota jakamista, Toista
  • 37. 10 keinoa saada viesti leviämään.
    Suosittele
    Kilpailu, Pelit >>
    Pila
    Alennukset, Ansaintamahdollisuus
    Naurata
    Hyväntekeväisyys
    Seksi >>
    Adressit
    Anna ilmaiseksi* >>
    ”Mäooncool kun lähetän tän eteenpäin” - Twitter
    (* Hotmail 1996, 500 000 > 12 milj. - Yhdeksässä kuukaudessa)
  • 38. ViraalimarkkinointikamppanjanChecklist:
    Suunnittele kamppanja
    Määrittele tavoitteet (trafiikki, ”buzz”)
    Kenelle (missä ja miten kohdeyleisö kiinnostuu)
    Ajoitus ja vaiheiden määrittely
    Levitä viesti
    Kuinka löytää ja stimuloida ”Connectorit”
    MITTAA ja valvo
    Liitteiden koko ja levittämistapa
    Kannustin ja Laillisuus
    Jälkimarkkinointi
  • 39. Huippukamppanja: whysoserious.com
    Esimerkkitapaus viraalimarkkinoinnin
    eri osa-alueiden hyötykäytöstä
    TULOS: yksi maailman kautta-aikain tuottoisimmista elokuvista.
  • 40. Vielä parempi panos-tuotto suhde
    Maailmankaksituottoisintaelokuvaasuhteessatekokustannuksiin:
    1 - Paranormal Activity (2009) - (433,900% ROI)
    2 - The Blair Witch Project (1999) - (414,233% ROI)
    Lähde : getthebigpicture.net
    Kumpikin levisiviraalimarkkinoinnilla
  • 41. IKEA – Facebook Photo Tagging
  • 42. Kertaus, miten alkuun?
    Sissimarkkinointi.fi + kirja
    Käytä vaivaa markkinointiin rahan sijasta
    Tim Ferriss ”FourHourWorkWeek” – Aikaa
    Tee viestistäsi tarttuva
    MalcomGladwell ”TippingPoint”
    Benchmarkkaa parhaita
    Ala mittaamaan markkinointiasi NYT!
  • 43. Myynnistä
    Määrä x Suunta x Laatu pätee edelleen,
    mutta tavat tehdä ja paikat josta saada
    asiakkaita muuttuvat.
    Tarina ja mielikuvat myyvät edelleen,
    kunhan markkinointipuheet kohtaavat myynnin
    • Jalkauta markkinointi myyjille!
    (Markkinoinnin integraatio)
    Kauppa tulee kysymällä.
    ”99 % mainoksista
    ei myy juuri mitään”
    - David Ogilvy, ”The Father of Advertising”
  • 44. © Teemu Arina - Dicole
  • 45.
  • 46. Kiitos!
    Löydä minut: