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일동 후디스

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    일동 후디스 일동 후디스 Presentation Transcript

    • 일동 후디스
      06 전현호/ 06 김상현
    • LIST
      Analysis
      Situational Analysis
      Company Analysis
      Customer Analysis
      SNS Analysis
      Concept
      Communication Strategy
    • 01
      Analysis
    • 01 - 01
      Situational Analysis
    • 01 - 01
      Situational Analysis
      매일유업17.8%
      남양유업58%
      일동후디스24.2%
      분유 · 이유식 시장 MS 2위
    • 01 - 02
      Company Analysis
      ·연 매출 20%이상씩 상승
      · 2010년 1000억 달성
      ·분유, 이유식 시장 2위
      “웰빙을 넘어친환경 로하스”
      라는 모토로 친환경 식품 개발과 고객만족을 위한 경영 실시
    • 01 - 02
      Company Analysis
      But,
      저출산 위기 극복이 관건
      출산 이전부터 타겟에게 접근, 지속적인 관계를 형성한다
      타겟의 인구사회학적 특성인 온라인 매체의 잦은 이용
      SNS 활용
    • 01 - 03
      Cumstomer Analysis
      분유·이유식 이용 연령
      0세~3세
      분유·이유식 구매 층
      20대 후반 ~ 30대 주부 층
      출산 전에 미리 분유·이유식에
      대한 광고가 시작되어야
    • 01 - 03
      Cumstomer Analysis
      : Main Target
      20대 후반 ~ 30대 주부
      · 2530대의 젊은 mom
      · 자녀 양육에 적극적인 시기
      ·입소문의 영향력이 큼
      바이럴 마케팅이 효과적
    • 01 – 04
      SNS Analysis
      : SNS 연령대별 이용율
      : SNS 성별 사용 여부

      그렇다 82.5
      아니다 17.5

      그렇다 84.3
      아니다 15.7
      SNS를 통해 타겟에 충분히 접근 가능
    • 01 – 04
      SNS Analysis
      : SNS를 이용하는 이유
      : SNS 매체별 이용률
    • 02
      Concept
    • 02
      Concept
      출산 이전의 잠재적 고객부터 접근하여 지속적인 관계를 형성한다.
      이를 위해서 SNS를 이용하며, 단순한 정보제공과 메시지 전달의
      홍보가 아닌 관계 맺기, 즉 Socializing을 통한 브랜드와
      제품과 소비자와의 밀접한 관계를 구축한다.
      : Pregnant?
      Let’s Social Babying!
    • 02
      Concept
      SNS 마케팅은 실시간 쌍방향 소통, 인적 네트워크를 통한
      홍보 파급효과가 크고
      비교적 적은 비용으로 마케팅을진행할 수 있어 다수의
      기업, 브랜드가 이를 적극적으로 활용하고 있다.
    • 02
      Concept
      고객과의 쌍방향 커뮤니케이션을 통한
      지속적이고 친밀한 관계 형성
      Social Graph에 의거, 많은 잠재고객
      확보 가능
      ‘전달하는 매체’ 가 아닌
      ‘체험하는 매체’ 로써 고객의
      자발적 참여유도
      이유식이라는 제품의 특성상
      아이에 대한 어머니의 관심을 사회적 관심사로연결짓는 시도가 필요하며, 이를 위해서는 SNS를 사용하는 것이
      가장 효과적이다
    • 02
      Concept
      지속적 관계
      : Pregnant?
      Let’s Social Babying!는 ‘
      육아’ 라는 관심사 안에서
      SNS를 통한 육아정보 제공 및 사회적 관계맺기를 수행하는 것을 의미한다.
      이는 육아에 관한 정보, 관심거리, 고민에 대한 다양한 이야기를 교환하는 가운데
      브랜드에 대한 가치를 긍정적으로 재고하며 고객과의 지속적 관계를 형성하고 충성도를 높이는 것을
      목적으로 한다.
    • 03
      Communication Strategy
    • 03
      Communication Strategy
      : 페이스북 내 페이지 개설 – 트위터 계정 개설
      일동 후디스
      @ildong
      일동 후디스가 여러분 아이들의 건강을 책임집니다.
      http://www.facebook.com/ildong
      ※ 현재 일동 후디스의페이스북 페이지와 트위터 계정이 없어서 직접 만들어 보았습니다.
    • 03
      Communication Strategy
      : 페이지 - 트위터 연동하기
      일동 후디스
      @ildong
      일동 후디스가 여러분 아이들의 건강을 책임집니다.
      페이지 내 탭(Tab)을 이용,트위터와 연동하여
      트위터 타임라인에 업데이트되는 정보 공유 가능
      http://www.facebook.com/ildong
    • 03
      Communication Strategy
      : 스토리텔링
      · SNS 페이지의 운영자를 타겟과 같은 인구사회학적
      특성을 가진 가상의 인물로 설정
      · 타겟과의 관심사와 고민을 공유하여 관여도 ↑
    • 03
      Communication Strategy
      : 샘플 프로모션 광고
      페이스북 광고를 이용하여 프로모션 홍보
      페이지 팬 확보 가능
    • 03
      Communication Strategy
      : 페이지 담벼락 활용
      담벼락에 신제품, 프로모션, 광고 등의 정보 업데이트
    • 03
      Communication Strategy
      : 유명연예인의 SNS와 연동한 모금 캠페인 실시
      유명 기부 연예인의 트위터, 미투데이를 통해
    • 03
      Communication Strategy
      : 유명연예인의 SNS와 연동한 모금 캠페인 실시

      전국 소년소녀 가장에게 용기를 주세요! 여러분의 ‘좋아요’ 버튼
      한번으로 아이들의 한끼 식사를 마련해줄 수 있습니다.
      http://facebook.com/ildong

      제품의 SNS를 알리고 기부활동이라는 자선 캠페인을 통해 긍정적인 이미지 형성
    • 03
      Communication Strategy
      : 분유·이유식 UCC 공모

      UCC공모를 통해 제품소비를 촉진하고
      엄마들의 ‘아이 자랑’ 에 대한 욕구충족
      향후 TV매체 광고에 활용 가능
    • 03
      Communication Strategy
      : 육아 수기 공모

      육아수기 공모를 통해 수상자의 부모님께 여행권 전달
      브랜드에 대한 긍정적 이미지 형성가능
    • 03
      Communication Strategy
      : 아기 질병에 관하여 전문 상담의의 피드백


      육아에 대한 소비자의 관심을 전문가 피드백을
      통해 SNS 페이지 내에서 충족 가능
    • 03
      Communication Strategy
      : 포스퀘어‘Special’ 기능 이용한 프로모션

      : 포스퀘어Special이란?
      = 특별 이벤트
      현재 위치 주변에서 20가지의 이벤트가 진행 중
      프로모션을 타 매체를 통해 따로 홍보하지 않아도
      위치 주변의 이용자에게 관심을 유도할 수 있음
    • 03
      Communication Strategy
      : 포스퀘어‘Special’ 기능 이용한 프로모션
      지정된 산책로에서 메이어가 되었을 시 3개월치 분유, 이유식 보상

      SNS를 통해 소비자의 생활 속으로 침투하고
      보다 친밀한 관계를 맺을 수 있다
      오늘 남편이랑 아이랑 북악산 산책하고 왔어요~
      북악산 공원
      Yeon-Ji just checked in @ 북악산 (Seoul, South Korea)