2008 Virus Marketing

Косвенные коммуникации [email_address] / +7- 921 -938-7950/ www.saminsky.ru / Icq UIN 456-12-877 Саминский Алексей Санкт-Петербург 2008 г.

Idea-virus, virus-marketing
Автор термина — Сэт Годин
Добровольное распространение информации о услуги или товаре третьими лицами

Многочисленные варианты
Слухи
Buzz — marketing
Продвижение через клиентов
Продвижение через специалистов
Интернет вирусы

Продвижение информации Внедрение Расширение

Разрешение проблем передачи сообщения
Шум
Кодирование
Креатив
Доставка
Информационные перегрузки
Имитирующая реклама
Декодирование
Языковой, культурный и Социальный контексты

Условия эпидемии
Человек заражен
Человек имеет контакт с другими людьми
Человек чихает
В окружении имеется достаточно людей восприимчивых к гриппу

Разные эпидемии
Грипп — от человека к человеку, быстро, массово и быстро проходит
ВИЧ — от человека к человеку медленно но неизлечимо
Зараженный источник - постоянно

Последовательность действий
Подготовить вирус (интересную информацию)
Выбрать «разносчиков»
«Заразить» (посев)
Создать условия для продвижения информации

Кого заражать?
«Спикер» должен
Вызывать доверие
Хотеть разносить информацию
Иметь контакт с получателем

Что вызывает доверие?
Объективность
Подтвержденная знакомством
Подтвержденная статусом
Профессиональный
Общественный
Компетентность
Личный опыт
Профессиональное владение предметом
Профессиональное информирование

Откуда берется контакт?
Личное знакомство
Профессиональный контакт
СМИ
Интернет

Мотивы передачи информации.
Профессиональные эксперты
+ Улучшение качества выполнения профессиональных обязанностей.
- Юридические, финансовые и репутационные риски
Профессиональные вещатели
+ Выполнение профессиональных обязанностей
- Репутационные риски
Непрофессиональные
+ Самоутверждение, желание выделиться, самовыразиться, удивить
- Риск личной обиды

Спикеры. Примеры.
Врачи
Педагоги
Ремонтники
Журналисты специализированных СМИ
Журналисты общественных изданий
Писатели
Личные знакомые
Интернет комьюнити
Известные люди в «чужой сфере»

Совместимость вирусной рекламы и PR.
Совместимо
Несовместимо для новостных СМИ
Совместимо для аналитических СМИ
Несовместимо при выводе продукции
Совместимо при расширении сбыта

Buzz-marketing
Демонстрация покупок
Демонстрация очередей
Демонстрация обсуждений
Демонстрация общей озабоченности

Продвижение через потребителей
Общая тема
Возможность для обсуждения
Повод для обсуждения

Специфика продвижения через клиентов
Нужно дать тему для рассказа (удивить)
Нужно дать повод для рассказа
Значки
Подарки
Грамоты
Удивительные факты/события
Особенность подарков
Не выкидываемые
Не спрятанные
Привлекающие внимание

Варианты
Потребительские паники
Рекомендации

Что ждут потребители?
Актуальность
Новизна
Достоверность
Применимость

Резюме.
Сообщение должно:
Отвечать интересам «спикеров»
Быть полезным для потребителя
Соответствовать стратегии бренда
Райс

Специфика Интернет
Поводом для распространения часто является не сама информация, а сопутствующие элементы.
Контент может отрываться от источника.

Задумано

Распространилось

Удачный пример.

Типичная задача интернет маркетинга.
Инициировать распространение информации о сетевом ресурсе с целью привлечения посетителей(потребителей).

Интересы категорий
«корреспондент» (блоггер)
Те же элементы, что и обычных журналистов
«Профи»
Снизить личную нагрузку путем отсылки к готовой информации (RTFM).
Подтвердить передаваемую информацию
Продемонстрировать компетентность, принадлежность к кругу профессионалов.

Категория: «user»
Самовыразиться
Самопрезентации (тесты,дневники)
Возмущение
Восхищение/Удивление
Хобби (фото, аудио, видео)
«пузомерялки» (счетчики, рейтинги, тесты)
Выразить внимание к собеседнику
Советы
«Полезности» (справочники, рекомендации)
Шутки, игры

Нераспространяемая информация
Сайт «Пиво Невское»

Распространяемая, но «отвязавшаяся» информация
Фотография Юли Зуевой и Алексея Барболина (tangomania.ru)
Встречается на массе сайтов, в .ч. И как элемент оформления.

Чем можно привязать.
Технология
YourTube
PicasaWeb
Google Calendar
Регулярность обновления
Масяня (mult.ru), обновления мультов
Курс доллара на RBC.ru в 1998 г.

Требование к технологии
Предельная легкость в распространении информации.
Затруднительность в отделении контента.

Пример распространяемой и привязанной, но бесцельной информации.
Тесты в Livejournal

Пример распространяемая и привязанная, целевая информация.

Базовые принципы.
Должен иметься повод для передачи дальше (вектор)
Целевая информация должна быть неотделима от вектора (передать проще, чем отделить)
Красота и технологичность не повод для распространения

http://saminsky.ru	100
http://lj-toys.com	20
http://xss.yandex.net	8
http://ebola.com.ua	1
http://www.slideshare.net	1

2008 Virus Marketing

by Alex Saminsky on Nov 26, 2008

Accessibility

Categories

Tags

Upload Details

Usage Rights

5 Embeds 130

Statistics

2008 Virus Marketing — Presentation Transcript