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Guia La Colmena Guia La Colmena Document Transcript

  • Puedes compartir esta guía libremente, venderla o incluirla como parte de un paquete de productos siempre y cuando esté intacta y sin cambios y distribuida vía este mismo PDF.La Colmena Actividad de Networking de Se Ese Uno Imagina cómo sería conseguir MÁS contactos profesionales útiles en MENOS tiempo y con MENOS esfuerzo. Pág. 1 de 7 Se Ese Uno – ¡Impulsa tu negocio! – http://seeseuno.es – oficina@seeseuno.es
  • Puedes compartir esta guía libremente, venderla o incluirla como parte de un paquete de productos siempre y cuando esté intacta y sin cambios y distribuida vía este mismo PDF.Supongamos que participas en un evento de networking con unos 1.000 socios, proveedores yclientes potenciales, - ¿Cuáles son las probabilidades de conseguir cristalizar por lo menos unaoportunidad de negocio?Son altas, ¿no crees?¡Error! La mayoría de la gente tiende a pasar la mayor parte del tiempo saludando a unos pocos conocidos. En lugar de crear oportunidades para nuestros negocios, a menudo tomamos el camino más seguro. Desafortunadamente, elegir el camino seguro por lo general significa que perdemos la oportunidad de negocio real. Por eso, la mayoría de eventos de networking terminan exactamente con cero resultados.¡Pero hay otra forma de hacerlo!Hazlo bien y es muy probable que encuentres a la gente adecuada y las oportunidadesadecuadas. Puedes irte a casa con nuevos clientes, nuevos socios y nuevos tratos.Aquí te ofrecemos el 1-2-3 del Networking, 3 pasos básicos para conseguir más resultadoscomo un excelente “networker”.1. Establece objetivosIr a un evento de networking sin un plan es, engeneral, una pérdida de tiempo.Sin un plan acabas juntándote siempre con lamisma gente que ya conoces, o permites queotras personas tomen la iniciativa y te elijan a ti.Pero si tú decides, por ejemplo, buscarcontactos para formar un grupo de apoyoempresarial en tu localidad, entonces tienes unobjetivo específico en mente y no perderás el Pág. 2 de 7 Se Ese Uno – ¡Impulsa tu negocio! – http://seeseuno.es – oficina@seeseuno.es
  • Puedes compartir esta guía libremente, venderla o incluirla como parte de un paquete de productos siempre y cuando esté intacta y sin cambios y distribuida vía este mismo PDF.tiempo con la gente equivocada.Tal y como viste en “La Colmena”, simplificar tu solicitud tiene dos ventajas:  Eres capaz de delegarla, consiguiendo que quizá otros de ayuden a encontrar solución. Para conseguir contactos útiles en La Colmena no necesitas un “elevator pitch” (aunque éste es también muy importante), ya que tienes un objetivo claro y concreto.  Eres capaz de conseguir contactos más allá de la persona con la que estás hablando. Porque networking no es sólo “a qué te dedicas”, sino “a quién conoces”. De esta forma te abres camino inmediatamente a la red de contactos de tu interlocutor.Consejo: Antes de ir a la actividad, piensa qué problemas son más acuciantes para tu empresaen estos días. Por ejemplo, puede que estés buscando un abogado experto en franquicias, unbecario para ayudarte en la administración, y un experto para potenciar tu página de Facebook.Elige una de estas necesidades y utiliza este evento de networking para conseguir contactosque te ayuden a solucionarlo.2. Céntrate en crear oportunidades para OTROSCuando estés en el evento, recuerda que la regla primordial del networking es -¡DAR VALOR PRIMERO! - Comparte tus conocimientos y contactos.Recuerda que en La Colmena pusiste mucho esfuerzo y energía en encontrar contactos paraotros, y que hacerlo así fue divertido, productivo y fácil.Cuando hagas networking, pregunta al otro por su negocio, sus intereses, su trayectoriaprofesional. No empieces un interrogatorio en el que incomodes a tu interlocutor, pero invítale ahablar de sí mismo y escucha bien. Pregúntale qué tipo de contactos busca él, y piensa quiénpuedes recomendar de tu propia red.En cuanto veas oportunidad de ayudar, ofrécele tu tarjeta de visita, y explícale cómopuedes echarle una mano. Ésta es una forma de “dar primero”, y crear una relación profesional en la que habrá confianza e intercambio de valor reales. Realmente funciona así: cuando primero demuestras que te importa ser útil, asientas una buena base para el intercambio profesional. Concretar una reunión para almorzar o cenar será más valioso que una breve conversación. Por eso, invierte atención especial en los contactos que más te interesen. Pág. 3 de 7 Se Ese Uno – ¡Impulsa tu negocio! – http://seeseuno.es – oficina@seeseuno.es
  • Puedes compartir esta guía libremente, venderla o incluirla como parte de un paquete de productos siempre y cuando esté intacta y sin cambios y distribuida vía este mismo PDF.Ofrece tu tarjeta de visita. Pero más importante aún, asegúrate de obtener la tarjeta del otro.Cuando tú tienes sus datos serás capaz de dar el siguiente paso, en vez de esperar a que lo déel otro.Consejo: si el otro no tiene tarjetas consigo, ofrécele escribir su nombre e email (o teléfono) enuna tarjeta en blanco. Para ello, has de tener contigo no sólo tus propias tarjetas, sino tambiénotras en blanco con este propósito. La otra persona se sentirá halagada por tu interés eimpresionada por tu profesionalidad. Es una forma de diferenciarte.3. Haz seguimientoSin un buen seguimiento… ¡no importa cuánto trabajo previo hagas o la gran impresión quecauses durante el evento en sí!Sé sistemático: en las 24/48h posteriores al evento, ponte en contacto de nuevo.Escribe un breve email o una invitación de LinkedIn para agradecer la interesanteconversación, o para añadir algo que se hubiese quedado en el tintero.Una vez que el otro responda puedes seguir desarrollando la relación y, finalmente, ¡cosecharlos frutos de tus esfuerzos en networking!Para hacer seguimiento a tus contactos de La Colmena, recuerda lo siguiente:  Escribe un email a tus nuevos contactos en las próximas 24/48h  El ASUNTO del email será: La Colmena – seguimiento  En el TEXTO del email, escribe primero tu nombre y repite la solicitud que definiste en La Colmena. Pídele a tu nuevo contacto que te conecte con la persona que tenía en mente como respuesta a tu solicitud.  Responde a todos los emails que tú recibas con las solicitudes de otros.  Recuerda que lo importante es DAR VALOR PRIMERO. Encuentra la forma de responder a CADA EMAIL ofreciendo valor añadido. Ésta es la forma de crear relaciones profesionales realmente valiosas y duraderas. Sé generoso con tus contactos y facilita una situación de win-win para otros – ellos te tendrán en cuenta en el futuro.  ¡No abuses de este proceso! No escribas emails promocionales, no incluyas las direcciones de correo en tu base de datos de clientes potenciales y no intentes Pág. 4 de 7 Se Ese Uno – ¡Impulsa tu negocio! – http://seeseuno.es – oficina@seeseuno.es
  • Puedes compartir esta guía libremente, venderla o incluirla como parte de un paquete de productos siempre y cuando esté intacta y sin cambios y distribuida vía este mismo PDF. venderles tu producto. Ellos no te han dado sus datos para este propósito, así que no abuses de su confianza. Escribe sólo el recordatorio de tu solicitud e invierte en la relación de forma profesional.Con el 1-2-3 del Networking, ya estás listo para tu próximo evento.La mejor parte es que es tan simple que no tienes que releer esta guía o practicar 500 vecespara convertirte en un experto “networker”. Tanto si deseas nuevos proveedores, clientes,consejeros o socios, utiliza el 1-2-3. Puedes usar tus otros trucos favoritos para quefuncione aún mejor, pero con estos 3 elementos tienes cubiertas las bases más importantes.Espero que lo pasaras bien en La Colmena, y sobre todo que tengas resultados útiles yduraderos que te ayuden en tu negocio o profesión.¡Que tengas mucho éxito!P.D.¿Te ha gustado La Colmena?Recomiéndanos a tus amigos autónomos o dueños de pequeñosnegocios. ¡Muchas gracias!P.D.2:¿Quieres dar el siguiente paso para impulsar tu negocio?La Fórmula Empresarial es un seminario de formación para autónomos y dueños de PYMESque quieren alcanzar el máximo potencial con sus negocios.En La Fórmula Empresarial aprenderás:  Cómo entender y adoptar una mentalidad empresarial  Las 3 mejores formas de hacer crecer tu negocio  El error que casi cada emprendedor comete – y cómo evitarlo  Cómo conseguir que tus clientes digan 7 veces más “sí”  Los 5 pilares del marketing necesarios para prosperar a pesar de la crisisSon 8 horas de estrategias que te ayudarán a impulsar tu negocio – por sólo 47€ (preciopromoción 2012). ¡No te lo pierdas! Inscríbete YA a la siguiente fecha. Pág. 5 de 7 Se Ese Uno – ¡Impulsa tu negocio! – http://seeseuno.es – oficina@seeseuno.es
  • Puedes compartir esta guía libremente, venderla o incluirla como parte de un paquete de productos siempre y cuando esté intacta y sin cambios y distribuida vía este mismo PDF. http://seeseuno.es/la-formula¿Qué dicen nuestros clientes de nosotros?“Muchos emprendedores empezamos un negocio sin tener una mentalidad empresarial. La FórmulaEmpresarial es el mejor momento para empezar a tenerla y obtener resultados.”Carlos Rincón Sánchez carlos.rinconsanchez.com“Mi experiencia en La Fórmula Empresarial ha sido muy buena. Lo que más me va a hacer pensares cambiar mi mentalidad. No tengo formación empresarial, sino todo lo contrario. El curso es tandinámico que lo he podido seguir sin problema y sin aburrirme.”Yolanda García Sánchez www.milola.com“Tengo la sensación de haber recibido un MBA de 47.000€, pero me ha costado mil veces menos(47€). Divertido, inspirador y muy enriquecedor: en 8 horas materia para masticar en 80 días.”Juan Carlos Mora www.edukame.com“El taller La Fórmula Empresarial ha sido una gran fuente de inspiración y motivación para seguiradelante con mis proyectos empresariales. Ha sido una experiencia única que puedo recomendar acualquier autónomo o empresario que quiera tener éxito en su negocio.”Michael Schneider V. http://mediationpraxis.com http://seeseuno.es/la-formula Pág. 6 de 7 Se Ese Uno – ¡Impulsa tu negocio! – http://seeseuno.es – oficina@seeseuno.es
  • Puedes compartir esta guía libremente, venderla o incluirla como parte de un paquete de productos siempre y cuando esté intacta y sin cambios y distribuida vía este mismo PDF.Se Ese Uno es una academia de formación para profesionales autónomos y dueños de PYMES.En Se Ese Uno somos expertos en gestión de pequeñas empresas, y formación empresarial.Capacitamos a emprendedores y empresarios a desarrollar su potencial. Según nuestra experiencia,muchos empresarios saben qué han de hacer, pero no conocen el cómo.Nosotros enseñamos el "cómo" mediante experiencias y fórmulas sencillas: en este caso, creamos unaexperiencia de networking positiva y diferente a cualquier otro evento.Ofrecemos cursos de formación y actividades para emprendedores y empresarios que quieren crearempresas de éxito. La Colmena La Fórmula Empresarial Éxito Finanzas y Comunicación Gestión del y Liderazgo Empresarial dineroVisiónCapacitar a emprendedores y empresarios para alcanzar el máximo potencial con sus negocios.MisiónHasta el 2015 - trabajar con 10.000 estudiantes enseñándoles cómo duplicar sus ingresos y su tiempolibre.Nuestros métodosNuestros métodos son prácticos yexperienciales. Usamos técnicas de "AprendizajeAcelerado", que hacen que las mentes de nuestrosestudiantes se mantengan curiosas, activas, implicadasy centradas en la participación. Evitamos las leccionesmagistrales, fáciles de escuchar y de olvidar.Trabajamos de forma enérgica, promoviendo la participación. Nuestros estudiantes hacen ejerciciosindividuales y en grupo y participan en sesiones de brainstorming. Nuestros cursos son interactivos eintensos, ampliando los límites de los participantes para crear resultados duraderos y de gran alcance. Pág. 7 de 7 Se Ese Uno – ¡Impulsa tu negocio! – http://seeseuno.es – oficina@seeseuno.es